ip授权年限-深度解析｜泡泡玛特如何进行IP授权？

9月12日下午，淮海中路233号，爱马仕集团旗下品牌“上下”的家显得人头攒动。 前一天，还有粉丝从外地专程赶来上海，就是为了近距离接触DIMOO WORLD的设计师阿彦。 隔着一段距离面对面。

此前，9月6日ip授权年限，双方共同打造了DIMOO梦旅人限量系列，在上下天猫旗舰店限量发售。 限量版茶叶礼盒共有三款：DIMOO旅行茶礼盒、DIMOO茶宠礼盒、DIMOO格子礼盒。 茶叶礼盒售价分别为8999元、1999元、680元。

目前，DIMOO梦旅人限量系列礼盒售价8999元、1999元已全部售空。

继与LV集团旗下化妆品品牌Furesch、Make up Forever、哈根达斯等品牌进行IP授权合作后，此次与“上下”的联名是泡泡玛特IP授权的又一次尝试。

随着中国新消费的兴起，IP授权、跨界合作成为各品牌触达更多用户圈层、提升品牌知名度、促进销售转化的重要途径。 在中国的IP授权合作中，泡泡玛特的IP形象越来越深入人心。

近日，周道军采访了泡泡玛特营销授权部总监杨建鹏，谈论IP授权。

【1】IP授权需要多长时间？

对于此次与上下的合作，双方从去年10月开始进行接触，并于12月正式敲定合作。 ”杨建鹏表示，当时泡泡玛特内部设计团队来到上海“上下”家，研究讨论了一下午，最后决定迪摩这个IP更适合。

在敲定合作的过程中，泡泡玛特授权的IP形象的选择需要与品牌在精神上保持一致。

比如“上下”店里，有很多云的形态，营造出一种梦幻般的感觉。 Dimoo的特征之一是他头顶的云彩，代表了他的情绪。 这是初始连接点。

双方继续深入挖掘，发现迪穆这个IP在现实生活中是一个害羞孤独的小男孩，但他热爱梦想ip授权年限，在梦想中他会变得勇敢、坚强、勇于追求。 现实与梦想之间的角色切换是Dimoo自身的平衡，也与“上下”品牌的“内心平衡、出乎意料”相一致。

同时，Dimoo的男女粉丝比例相对均衡，这也是品牌所看重的。

在本次IP授权合作中，Dimoo设计师Ayan结合《上下》的一些元素和主题，定制设计了两款大尺寸娃娃，一款是23厘米左右的大号，一款是14厘米左右的中号。 14cm会分为两种颜色。 “上下”从定制玩偶中提取了一些元素，制作了双方联合品牌的茶具和茶具。

最后，限量版Dimoo娃娃与联名茶具或茶具形成完整产品，以套装形式出售。

杨建鹏表示，泡泡玛特的IP授权主要有三种形式，每种形式都有不同的周期：

第一类是基于已经上线并授权给品牌的IP形象。 这种类型多用于产品包装设计。 泡泡玛特与部分化妆品、快消品的合作基本属于此类。

这类IP授权合作通常速度比较快，两三个月就可以完成。

二是根据部分品牌的产品需求，对几个月后上线的IP形象进行授权组合，然后在未来某个时间点发布。

比如之前和哈根达斯的合作，当哈根达斯的产品最终推出时，Dimoo正好有一个新的产品系列，叫做星座系列。 该品牌认为星座可以帮助接触更多用户，他们立即一拍即合。

第三种方法是脱离原有的IP形象，完全融入对方的品牌需求，定制一个新的现有IP，类似于与《上下》合作打造新形象，一起讲故事。

这种授权的周期比较长。 设计师或艺术家首先进行IP设计，大约需要2-3个月的时间。 草稿完成后，将元素交给品牌，由品牌设计自己的产品。 IP设计完成后，至少需要9个月，甚至更长的时间才能进入制造产业链流程，最终生产出娃娃。

【2】泡泡玛特IP授权能赚钱吗？

知识产权许可是迪士尼等公司的重要收入来源。

例如，迪士尼每年的IP授权收入高达540亿美元； 华纳传媒每年的IP授权收入也超过100亿美元。

对于泡泡玛特来说，公司拥有大量IP，比如自有IP如Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny； 还拥有《怪兽》、《PUCKY》、《YOKI》等独家IP，以及大量非独家IP。

IP授权在泡泡玛特的作用是什么？

杨建鹏于2020年年中从迪士尼来到泡泡玛特。 在迪士尼时，他也主要负责IP授权。 在泡泡玛特，杨建鹏负责的IP授权业务最初只有两个人。 一年多后的今天，这个事业群已经有九个人了。

“在迪士尼或者华纳，IP授权业务是营收部门，KPI考核（绩效测试）主要是营收。” 杨建鹏表示，目前泡泡玛特的IP授权业务仍隶属于公司品牌中心，其主要任务是联合各品牌进行跨界合作，进一步提升泡泡玛特自有IP的基调和整体知名度。

“当然，因为IP授权是一种授权行为，所以会有一定的授权收入，但这不是我们主要的考核指标。” 杨建鹏表示，“两三年之内，泡泡玛特的IP授权不会像迪士尼那样为了钱和收入而做大规模的IP授权合作，他们还是希望做小而精的方式。他们每年可能会推出20个左右的联合合作，接触到各个行业的一些领先品牌。”

对于泡泡玛特来说，目前IP授权的收入还处于早期阶段，但随着杨建鹏的到来，这项业务的战略地位开始越来越凸显。

[3] 选择IP授权品牌时应考虑哪些维度？

事实上，泡泡玛特在选择IP授权品牌方面非常挑剔。

在确定品牌方时，泡泡玛特IP授权的选择维度有哪些？ 杨建鹏表示，过去一年多时间，泡泡玛特并没有探索什么样的品牌或顾客适合。 到目前为止，我们已经有了一个大概的轮廓：

首先是看合作客户。 这里需要考虑两个方面。 一是奢侈品牌或者轻奢品牌，双方会合作提升IP的调性； 另一个是与粉丝生活必需品相关、从消费者角度出发、具有潮流属性的品牌。

其次是设计本身。 IP背后的艺术家都是潮流艺术家，他们非常看重设计本身。 泡泡玛特之所以能够生存下来，也是因为IP背后的设计理念以及相对较强的设计能力。

“有些品牌干脆就想到把一个普通的产品，和一个普通的泡泡玛特娃娃放在一起，放在礼盒里出售。但是，我们会发现这样的形式会受到粉丝的批评，他们认为这就是它。”是一个没有诚意的联合品牌，所以我们希望双方都能真诚相待，拿出深度定制、设计的产品，这样才能真正打动消费者。”

第三，从产品和品牌的角度来看，泡泡玛特本身会利用全渠道资源来推广我们希望做的产品。

泡泡玛特2021年半年报显示，截至2021年6月30日，泡泡玛特拥有线下零售门店215家，机器人门店1477家。 与此同时，通过微信平台的泡泡玛特盒抽屉机、天猫旗舰店、京东旗舰店等渠道的线上收入今年上半年增长100%，达到6.78亿元。 接下来，泡泡玛特还将尝试新的渠道，比如抖音、得物、小红书等。

除国内市场和海外市场布局外，泡泡玛特已在23个国家和地区建立销售网络，在韩国、新加坡、加拿大等国家开设门店，并在新加坡、日本、韩国、日本等地安装了超过55台机器人。美国等店。 泡泡玛特通过亚马逊等开设了跨境电商业务。

杨建鹏表示，除了一些要求特别严格的品类，比如烟、酒、保健品、药品以及一些盥洗用品、卫生用品等，泡泡玛特都做不到。 其他的都是开放的。 关键是要看这个品类的品牌是否适合泡泡玛特的IP。

[4]授权，IP生态链在哪里？

在知识产权许可领域，有一个明显的现象。 头部IP正在被争夺，但腰部或尾部IP大多被忽视。 这也是中国授权行业的现状，供需存在缺口。

不过，杨建鹏表示，从IP链条的角度来看，授权始终是整个链条的最后一环。 以迪士尼为例。 迪士尼是一家IP制造公司，拥有以下连锁：

第一个系是影视系。 因为迪士尼的大部分IP都是通过电影来创作的，比如《冰雪奇缘》、《狮子王》等，这个IP首先是通过电影部门来创作的。

第二个部门是电视和媒体部门。 一个IP被打造出来，有电影来宣传之后，就需要开发它的衍生漫画和连续剧，为IP不断添加内容。

第三部为乐园部。 当有电影等内容出现时，消费者期望进入园区，与这些IP进行深度的沉浸式体验和互动。

第四部门是授权部门。 当消费者离开乐园进入日常生活时，依然可以与IP互动、绑定。

泡泡玛特的IP授权发展路径会有所不同。 杨建鹏表示，公司将自己比作IP明星经纪公司。 签约了一些IP明星。 在流行之前，它的一些剧本或者设计图会提前展示给一些品牌。 “我们也会预测这个IP未来可能会火，品牌可以提前沟通，结合产品，当整个IP的盲盒、娃娃推出时，品牌联名款也会一起推出，以发挥各自的优势。”别人的力量。”

早期，泡泡玛特的IP授权合作主要以推广顶级IP为主。 杨建鹏表示，现在可能不仅仅满足于推广顶级IP，一些新的内部IP也在探索通过联合品牌突破圈层、跨品牌的可能性。 境界得以提升。 这是未来的方向之一。

【五】中国的知识产权授权经历了哪些阶段？

今年4月，中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会发布的《2021年中国品牌授权行业发展白皮书》显示：

2020年，我国全年授权商品零售额达到1106亿元，同比增长11.5%； 全年授权费41.5亿元，同比增长8.6%。

截至2020年12月，根据企业实际开展的授权业务统计，我国活跃的品牌授权企业总数为586家，同比增长8.1%，授权的IP数量已开展授权业务2182家，同比增长8.8%。

杨建鹏表示，近两年，中国授权行业发展非常快，每年都以15%-20%的增速增长，行业参与者和IP数量逐渐增多。

根据杨建鹏的观察，中国授权的发展历史大致可分为四个阶段：

第一阶段，20世纪90年代，当时中国还没有IP授权，授权的灵感来自于迪士尼。

当时，迪士尼将中国总部设在香港，并利用中国香港辐射整个大中华地区进行授权。

中国没有人致力于日本和韩国的IP。 因为在当时大家眼里，日韩IP就等于血腥和暴力。

迪士尼的IP形象都是可爱又友善，比如小鹿斑比、小熊维尼、白雪公主等。

现阶段大家对授权的了解还比较少。 他们认为只要我给版权方一笔钱，我就可以随心所欲地使用，没有人会理我。

第二阶段是2004年左右，具有里程碑意义的时间点。 今年，迪士尼将中国总部从中国香港迁至上海。

此后，华纳、环球、Hello Kitty旗下的三丽鸥、Line Friends等其他国际IP公司也相继进入中国吉祥物设计，并将中国授权总部设在上海。

反观中国本身，我们自己也已经开始发芽了。 最具代表性的IP叫《蓝猫调皮三千问》。 最流行的时候，它在中国开设了数千家专卖店，但最受欢迎的还是它的VCD。

第三阶段，中国的IP开始走出国门，大概是2010年左右。当时还有一个特别有标志性的国产IP，叫喜羊羊和灰太狼。

该IP首次走出国门授权。 它在东南亚非常受欢迎，尤其是新加坡，在那里你可以看到一些与这个IP相关的产品。

第四阶段从2015年开始，一直持续至今。 国家上下都对文化产业给予了大力支持。 泡泡玛特等平台，以及一些国产电影，如《哪吒妖童降世》、《大圣归来》等，已经开始在国内掀起不小的热潮。 衍生物。

显然，在IP授权领域，中国市场仍处于发展的早期阶段。 对于泡泡玛特来说吉祥物，未来还有很长的路要走。