迪士尼IP授权商公司-迪士尼分销策略分析

电影及衍生品发行渠道图

互联网时代，由于电影及衍生品的销售周期较短迪士尼IP授权商公司，企业在销售电影衍生品的过程中应尽力构建完整的发行渠道体系。 这个体系最好是由线上线下各种渠道组成，相辅相成，共同促进电影及衍生产品销售的最大化。

迪士尼电影及衍生品可分为两类：一类是实物商品迪士尼IP授权商公司，如米奇娃娃、相关动漫、电影、音像制品、服装等。 另一种属于迪士尼知识产权范围的虚拟产品是版权IP的授予。 从图中可以明显看出，迪士尼的发行渠道可以分为线上渠道和线下渠道。

线上主要由四类商店组成。 首先是进军综合性电商平台，如亚马逊、ebay、天猫等电影衍生品销售店。 二是迪士尼自建网站，如迪士尼官网、迪士尼APP，销售自有品牌的各种实体产品。 第三个是票务网站（迪士尼电影），比如淘票票、Fandango等。第四个是视频网站。 视频网站是电影院外观众观看电影的主要渠道。 迪士尼新片上映后将在推迟一段时间后在视频网站上上映。

线下渠道包括电影院、衍生品专卖店、衍生品转售店、餐饮店、综合零售店以及各类专业零售店。

从上面的图表和分析可以看出，迪士尼选择了集约化发行，采用了多渠道策略。

战略分析：

对于非迪士尼生产的授权产品，则以集约经销的形式出现在商场、大型超市、便利店和传统批发市场。 这种大规模的覆盖零售方式，让迪士尼爱好者无论年龄分布如何吉祥物，在购物过程中都有机会看到印在自己想要的物品上的迪士尼形象，从而让对迪士尼品牌有偏好的消费者选择这款产品增加了授权产品的销量，但也对迪士尼选择可靠的授权产品提出了很高的要求。

迪士尼的多渠道战略，迪士尼通过互联网、自有网站、零售店、合作店、线下影院等多种渠道向市场发行其电影及衍生品，发挥重要作用，使消费者能够获得迪士尼产品以多种方式、更好地适应消费者不断变化的需求等优势。 但这种策略也带来了潜在的破坏性问题：不同渠道的价格不一致可能会让客户感到困惑卡通人物，与分销部门产生冲突，并可能导致成本增加和独特性丧失； 最终，增加了组织的复杂性。

与此同时，迪士尼也在利用发行渠道的差异化来解决多渠道策略带来的独特性消失的问题。 具体操作是“区域限制”，实现渠道差异化，通过为不同渠道设计专属产品来吸引更多影迷购买产品。 不同的渠道有不同的独家产品。 这一方法也被运用到了上海旗舰店。 上海旗舰店出售的许多产品都是全球独一无二的。 在中国市场，有针对性地开发本土化产品。 满足中国消费者的需求。