迪士尼授权大概费用-迪士尼研究：中国消费者更愿意花钱，年轻人逐渐成为主力军

撰稿：新京报记者 李彤 实习生夏秋子

9月5日，迪士尼中国召开2018年启动大会，宣布消费品发展新方向，包括区域化、数字化。 华特迪士尼公司大中华区董事总经理姜西科向新京报记者表示：“对于每一部电影吉祥物，我们都会提前很长时间与授权方合作，确保他们遵循我们的策略。我们希望能够发展长期的业务合作。”就像终生的合作伙伴一样。他们与我们不是职能不同的公司，而是朝着同一个目标奔跑的伙伴。”

1991年，迪士尼授权业务进入中国，第一款米老鼠产品出现在国内市场； 26年后，迪士尼消费品已成为国内所有电影衍生版权人和授权商心目中的行业标杆。 被不少国产电影衍生品相关负责人视为“终极目标”。 华特迪士尼消费与互动总经理林嘉文解释了迪士尼在中国成功的原因：“每个人都可以在迪士尼找到自己喜欢的故事，无论是动画还是真人电影。”

迪士尼衍生消费品

新京报采访了华特迪士尼大中华区董事总经理蒋小科、华特迪士尼大中华区创意部副总裁欧阳德东、华特迪士尼消费与互动总经理林嘉文、迪士尼创意总监苗汝南。 他们分享的经验或许有助于国产影视剧衍生的消费产品的开发。

如何了解消费者？

中国年轻人更喜欢“冲动购买”

为了更好地了解迪士尼消费产品的受众，迪士尼的用户调查分为两部分：一是长期中国消费者调查，用于建立和调整大中华区的业务重点；二是长期中国消费者调查，用于建立和调整大中华区的业务重点； 另一种是针对特定迪士尼系列电影的消费者进行调查，可以帮助合作品牌选择设计品类。

华特迪士尼消费者与互动部总经理林嘉文透露：“漫威有7000个动画形象迪士尼授权大概费用，星球大战有15000个动画形象。此外，我们还有米奇、米妮、公主系列，还有大家都在关注的小熊维尼系列。”这些产品线涵盖了儿童、青少年、成人等市场层面。 几年前，迪士尼消费产品的受众以儿童为主，但随着产品的多元化和合作品牌的成人化，迪士尼授权消费者中年轻人的比例不断增加。“年轻人的比例将从未来一年左右将增长 40% 至 45%。”

迪士尼乐园的年轻消费者

会上，迪士尼发布了《2017中国七大趋势》报告。 通过这次调查，迪士尼调整了业务重点。 调查结果表明：中国中产阶级分布将更加均匀； 中国年轻人更愿意为个人利益消费； 与日韩等国消费者相比，42%的中国消费者更愿意花钱购买一般消费品； 中国年轻一代消费者更容易进行“冲动购买”； 为“体验”付费并从中获得满足 68%的中国消费者持相同观点，而美国消费者只有48%持相同观点； 付费视频用户从2015年的8%增长到2017年的22%，证明网络视频内容的消费量有所增加； 国剧大行其道，随着本土创新和爱国主义的繁荣，国剧周边市场规模可达882亿元。

如何丰富消费品？

提前一年准备素材

近两年，2.55亿人次去电影院观看迪士尼电影，4部迪士尼电影票房超过10亿元。 同时，迪士尼占据全国动漫形象授权的55%。 目前，迪士尼在中国市场推出的消费品中85%是由本土设计师开发的。

画廊材料对于任何版权所有者或许可人都非常重要。 迪士尼创意总监苗汝南表示：“我们很早就知道这部电影的计划。 我们在6-12个月前就已经开始联系电影的内容，提前准备好开发图稿，并向我们的授权方告知未来的合作计划，以确保整个过程中我们彼此了解。“真人电影” 《花木兰》预计于2018年1月下旬开拍，迪士尼已经开始设计画廊，为合作授权商提供创意和灵感。

迪士尼1998年版《花木兰》海报

随着中国消费者越来越依赖数字产品，迪士尼开始准备数字化、动态的画廊素材。 华特迪士尼大中华区创意部副总裁欧阳德东表示，迪士尼一年销售1800个水杯迪士尼授权大概费用，所以他们推出了一款概念米奇互动水瓶——你的水瓶上有一个生动的米奇，米奇会检测到你的水杯。每天的饮水量并告诉你要多喝水。

如何选择合作伙伴？

可以一起讲一个好故事

迪士尼已经是世界上最大的消费娱乐公司。 它在中国有500多家合作企业表情包设计，因此在选择合作伙伴时会非常谨慎。 蒋西科指出了迪士尼最看重的两点：“一是你拥有的品牌和我们的价值观、理念是一样的；二是双方对市场有相同的愿景。我们的合作伙伴选择可以帮助我们用我们的产品讲述好故事。”

比如，迪士尼主动与摩拜合作，“因为这个（共享单车）在中国是一个非常流行的趋势”，但他们在合作模式的形象设计上却非常执着。 “米奇的耳朵和米妮的蝴蝶结是我们的坚持。” 对于迪士尼来说，这些元素是角色形象的核心。 合作摩拜单车上线不久，大量米妮蝴蝶结被盗。 欧阳德东闻言一笑，有些得意：“那就说明大家都喜欢这个了。”

迪士尼和摩拜推出米奇和米妮汽车

说到食品，迪士尼迄今为止还没有与大型快餐品牌合作。 苗汝南说：“不是我们没有谈过，而是因为迪士尼对食品的质量有非常严格的标准。”

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编辑丨Zwei