喜茶品牌故事案例-喜茶创始人聂云辰，一个90后帅哥创业、身价过亿的故事

29岁了，还能怎样？

最新发布的“2020深圳财富100人榜”上，出现了一位29岁的年轻身影。 他就是喜茶创始人聂云辰。 榜单显示，聂云辰以40.92亿元的身家位列深圳创富第81位，也是这100人中最年轻的。

90后聂云辰的财富与自由，离不开他创立的新茶饮品牌——喜茶。 2012年始于广东江门，目前在全球49个城市拥有500多家门店。 一路狂奔的喜茶深受资本青睐。 在最新的战略投资中，喜茶估值超过160亿。 短短一年时间，喜茶估值暴涨80%。

喜茶在中国市场掀起了一场新茶饮料混战，其中奈雪の茶被认为是其头号对手。 近年来，两人多次交锋，几乎同时传出要IPO。 一边是90后聂云辰，一边是80后彭欣夫妇。 喜茶和奈雪茶谁能夺得中国新茶饮料第一份额？

一个90后创始人的故事

技校毕业，十年创业身家40亿

聂云辰19岁就开始了自己的第一笔生意。

聂云辰1991年出生于江西，跟随父母来到广东江门。 学生时代，聂云辰在广东科技职业学院人文学院学习行政管理，自主创业的想法开始萌芽。 2010年顺利大学毕业后，19岁的聂云辰开始行动。 第一次创业，聂云辰在广州开了一家手机店，专门销售智能手机及相关配件。 由于店面位置太偏僻，经常没有生意。 为了吸引顾客光临，聂云辰决定免费帮顾客刷机、越狱、安装软件。 渐渐地，手机店越来越多，但除了享受免费服务之外，真正购买产品的人却很少。

当时智能手机刚刚在市场上普及，假冒手机横行，尤其是电商兴起后，线下手机店冷清。 眼看着手机生意不好，聂云辰不得不开始寻找新的创业方向。

“开奶茶店的门槛不高，可大可小，做大了可以做年轻的中国茶饮，做小了可以从一个小摊做起。” 抱着这样的想法，2012年5月，聂云辰用开手机店赚来的20万元，开了一家名叫黄茶的店，这就是喜茶的前身。

接下来的一年多时间，聂云辰先后在江门开了三家店，还在隔壁的中山市开了一家店。 狭窄的门面、简单的装修、半人高的柜台和操作台……和大多数小摊主一样喜茶品牌故事案例，聂云辰​​身兼数职，不仅负责店面装修、菜单设计，还研究调制饮料口味。 但这并没有给店家带来更多的好处。 最糟糕的时候，店里一天的营业额只有20元。

聂云辰开始意识到，产品质量和价格才是王道，留住客户的唯一方法就是不断改进产品。 但如果没有口碑传播的帮助，到处都是从头开始。

2016年可以说是聂云辰创业以来最重要的一年。 今年，他重新注册商标，将“皇茶”更名为“喜茶”，并获得IDG资本和天使投资人何伯权的亿元融资，彻底拉开了喜茶疯狂奔跑的序幕。

截至2020年8月，喜茶在全球49个城市拥有超过500家门店，国内单店月均营业额已达100万以上。 在竞争激烈的市场环境下，喜茶仍在筑墙。 根据其公布的运营数据，喜茶2019年共推出240余款新品，除了应季饮品外，还有面包、冰淇淋、咖啡等品类。 今年，喜茶甚至推出了子品牌“喜小茶”，部署果汁生产线和软饮料生产线，并一度与元吉森林展开正面竞争。

这位90后企业家开创了中国新茶饮时代。 聂云辰的十年，并不平凡。 “早期创业最大的困难来自于焦虑。 焦虑可能来自于想走很远的路，但你发现自己只走了一两步。” 聂云辰曾说过，他相信一万小时定律：只有把某件事当成一种习惯，才能对抗无聊，不被惰性所吞噬。 “直到有一天，我突然仿佛打开了一扇门，想到了一个理由。”

估值一年暴涨80%，背后VC/PE云集

喜茶IPO仅一步之遥？

从河边小巷里的一家小店，到被全国各地的资本抢购，喜茶只用了短短四年的时间。

喜茶自成立以来，背后就有大量VC/PE的支持。 2016年，正式更名为“喜茶”。 四年来，喜茶已经经历了4轮融资。 2016年获得首轮1亿元融资。 投资方为IDG资本和饮料巨头“乐百氏”创始人何伯权创立的今日投资。

随后，喜茶开始向全国扩张，在北京、上海、广州等一线城市开设门店。 2018年4月，喜茶又获得黑蚂蚁资本、龙珠资本投资的4亿元B轮融资。 其中，龙珠资本是美团点评旗下产业基金，龙珠资本创始合伙人朱永华代表美团担任喜茶董事。

B轮融资后，喜茶完成了两件事：一是推出线上外卖服务，二是进军海外市场。 今年，消费者可以通过在线软件享受喜茶的外卖服务； 同年11月，喜茶新加坡首家店正式开业。 短短一周时间吉祥物，喜茶在狮城掀起了新一轮疯狂排队热潮。

紧接着2019年，喜茶获得腾讯、红杉资本领投的新一轮融资，投后估值90亿元。 今年3月，有媒体报道喜茶即将完成新一轮融资表情包设计，由高瓴资本和高瓴资本（Coatue Capital）联合领投。 投后估值跃升至160亿元，暴涨近80%。 这也意味着，短短一年时间，喜茶估值和门店数量翻倍，成为估值最高的新茶饮品牌。

业内普遍认为，这是喜茶IPO前的最后一轮融资。 早在2019年底，喜茶就对其工商信息进行了多项变更。 这一动作被外界解读为：一向对上市讳莫如深的喜茶，这次真的要上市了。

投资界获悉，2019年11月28日至29日，喜茶品牌所属集团公司深圳市美喜喜餐饮管理有限公司（以下简称“美喜喜”）信息发生密集变更。商业实体。 最大的变化是，喜茶品牌创始人聂云辰退出了梅喜喜源持有的29.23%股份。

聂云辰退出时，新股东深圳市灵感茶科技有限公司背后的实际投资人是一家港资公司喜茶品牌故事案例，而这两家公司的实际控制人仍然是聂云辰。 也就是说，工商变更之后，聂云辰的个人名字已经消失在公众的脸上，他悄然成为了最终掌握最实权的幕后之人。

为何躲在幕后？ 外界猜测，以港资公司形式上市后，资本运作将更加便利。 针对上市传闻，喜茶曾表示“暂时没有信息可以回应”，但在此前接受媒体采访时，聂云辰提到“目前没有上市计划”，但“可能在长跑”。

诸神之战，喜茶VS奈雪の茶

中国新茶饮第一人是谁？

喜茶最危险的竞争对手菜雪茶多次传出启动IPO计划的消息。

2020年7月，有消息称，瑞幸咖啡前首席技术官（CTO）何刚加盟奈雪茶，担任后者公司的CTO。 对于这一传闻，瑞幸咖啡的多位员工表示，奈雪の茶此时被介绍给何刚，或者是因为准备上市。

早在2020年2月，彭博社就援引消息人士的话说，奈雪之茶年初就提交了赴美IPO招股说明书，考​​虑最快今年赴美上市，最高融资4亿美元。 但疫情令市场情绪承压，加上瑞幸咖啡造假事件，奈雪茶最终选择撤回招股书，IPO地点或从美股切换至港股。

资料显示，奈雪の茶由彭欣、赵琳于2015年创立。 主要客户群体是20-35岁的年轻女性。 奈雪创新创造了“茶饮+欧式软包”的形式。 截至2020年2月，奈雪已遍布全国50多个城市，门店总数达349家。 所有店都是直销，不做任何形式的加盟。

喜茶和奈雪の茶，在品牌崛起之初，两者就展开了“肉搏战”。 一方面，产品多次“崩盘”，两位创始人也多次交锋。 2018年，奈雪茶创始人彭欣在朋友圈抄袭奈雪的产品，包括芝士草莓、霸气水蜜桃、霸气红茶等。 关于喜茶是否抄袭的讨论。

从规模和布局来看，两大玩家常常“狭路相逢”。 数据显示，喜茶和奈雪之茶重点进驻的一二线城市中，两者重合率极高。 例如，在上海，喜茶的服务覆盖区域有1/4与奈雪的茶重叠，而在深圳，这一数字高达70%。

除了产品和扩张，喜茶和奈雪の茶的资本节奏更是互相追逐。 五年来，奈雪の茶已完成三轮融资。 2018年3月A+轮融资后，估值升至60亿元，成为当时公开信息中茶行业首家独角兽。 除了引入天图投资外，据透露，奈雪茶将于今年6月完成A轮近亿美元融资，由深创投领投。

今日，两家新茶饮企业上市的传闻再次“巧合”甚嚣尘上。 一边是90后的聂云辰，一边是80后的彭欣夫妇。 谁将率先打开新茶IPO的大门，还有待观察。