复旦大学珠宝设计学院分数线-复旦企业家| 张歆野：勇敢“走出去”，在珠宝与文字之间感受自己的力量

张新业

复旦大学法律系校友 1997级 学士学位 2001级 硕士学位

上海金禾珠宝设计中心创始人

初冬，上海。 我在一座古色古香、宏伟的历史建筑里寻找张新业的工作室。 走到门口，没有看到显眼的公司标志，却听到房间里传来悠扬清脆的女声，立刻让低调安静的空间震动起来：“中国女人总是忙碌的（中国女人是总是很忙）！”

原来，张新业正在接待来自斯里兰卡的宝石商人，他微笑着回应他们对他忙碌状态的惊叹。

她确实很忙。 2018年，她辞去了在国家机关工作了14年的工作，与合伙人共同创办了上海金禾珠宝设计中心，开始了环游世界的生活。 在创业的同时，他还以几乎每年一篇的速度创作了三本网络小说。 其中一篇《大明王朝》刚刚在今年的一场著名征文比赛中获奖。 在领取奖金之前，她从中“预支”了11800元，捐给了母校……

鉴于当天工作室的事情众多，我们的采访也在工作室和楼下的咖啡厅之间来回切换，正如她能够游刃有余地处理多项任务一样。

▲

工作室一角

创建“团体”和创业：

相信我可以建立一个世界

1997年，张新业考入复旦法律系，从杭州来到上海。 当时，TVB的律政剧在香港风靡一时。 许多人选择学习法律是因为他们认为“法庭律师很有声望”。 不过张馨野觉得自己很喜欢宫廷里文明人之间的交流，情绪稳定，说话意味深长。 方式。 除了本专业之外，语文和历史是她最喜欢的两个专业。 随后，她攻读法学研究生，阅读了大量黑格尔、康德、博登海默、奥古斯丁等哲学和法律著作。 他在“文科”方面积累颇多。

硕士毕业后，她来到中国保监会工作卡通人物，一干就是14年。 当她辞去“铁饭碗”去做“个体户”时，很多人好奇地询问她的“心路历程”。 不过，张新业的决定并没有什么特别的波折，而更像是他性格中“向海”精神的体现。 “就像沙滩上的渔民跳上船出海一样，我也看到了船，也想跳上船出海看看。‘个体户’这个词恰恰能体现一种的自治权。”

当然，这个决定绝非轻易做出的。 2017年生下二女儿后，她觉得作为两个孩子的母亲，需要好好规划自己未来的生活，希望能做一些更独立的事情。 于是，她选择了有知识、有队友共事的高端珠宝行业，正式“出海”。

▲

2018年，张新业创业

对于创业勇气的来源，她心里还有一点逐渐认识到。 “我经常回想起在复旦创办学生社团‘音乐家协会’的那段经历，那段经历对我影响深远，让我始终相信自己可以创造一个世界。”

感动和感激：

冬夜钢琴比赛和三轮车上的琴声

20世纪90年代就读于复旦大学的张新业尤其喜欢丰富多彩、平易近人的校园文化。 “晚上，第三、二班举办各种讲座，我非常怀念那些讲座。” 更让她兴奋的是，很多时候，学生社团或者系学生会可以邀请知名教授。 过来讲课吧。 “有时我们吃完晚饭走出宿舍，路过3108、3106等教室，望向窗外，里面不是有那些学术界的领军人物吗？比如中文系的罗玉明、中文系的朱伟正等。历史系……他们也很平易近人，在讲台上用粉笔写字，同时与学生交流。” 前辈们输出的内容不仅非常珍贵，他们的光环也积极影响着年轻学子的精神世界。

张新业觉得这样的校园氛围是多么难能可贵：“没有门槛，没有隔阂。我特别不喜欢‘栅栏’‘笼子’‘扇笼’这些词，以至于我后来写书的时候，障碍会不断出现，而且不会停止。主角冲破障碍的情节……”追求自由，做自己向往的事情，她觉得这种勇气“是七七期间给我的”在复旦的这些年。”

1998年，大一上半学期，热爱音乐的张新业发现，当时复旦有京剧社、舞蹈社，但没有纯音乐学生社团。 她萌生了自己创业的想法。 那时通讯条件比较“原始”，大家都没有手机。 为了在茫茫人海中联系志同道合的同学，张新业采取了“扔票”的方式。 “当时零号楼每个班级都有邮箱，每个班级定期派学生去那里领取信件和纸条，然后分发回去。我会把纸条投到各个系的班长那里。” 她不知道班长姓什么，就写了“96国财班长征集”、“97中国班长征集”等等； 手写笔记的内容总是“亲爱的班长您好，我想成立一​​个‘音乐爱好者协会’……可以和你们班谈谈吗？” 告诉同学们，有兴趣参加的可以给9727张新业发短信……”后来果然收到了回复，班长也来拜访了，其中一个班长是个男生，他跑下楼去他回到自己的宿舍，让宿舍阿姨给楼下打电话复旦大学珠宝设计学院分数线，询问加入协会的条件，是否需要演奏乐器，是否需要缴纳会员费，然后他拿了一个笔记本，写下了：“我”就回去了。 “再问！” 她的认真让她很感动。

▲

张馨野曾经学习过长笛，埋下了她对音乐的热爱。

就这样，她招募了30多名同学，在学校学生会注册成立了“音乐爱好者协会”社团。 “不是很梦幻吗？真的很梦幻！” 沉浸在回忆中的张馨野难掩激动。 她用强调的语气用“友好”这个词来强调自己的感受：“关系之间没有隔阂，没有‘轻蔑之链’，只是一群天真的孩子在做着一件美好的事情。”

之后，她通过向邮箱投递一张便条，召开了学会的第一次全体会议。 当晚“占领”一间教室开会并不困难。 她早早地来到了3106，跑到讲台上对正在自习的同学们说：“对不起，我们要在这里开会……”大家都站了起来。 我收拾好东西，去了其他教室。 当时同学们都很支持这些学生发起的文化活动，觉得有趣就会留下来听。

很快，第一个活动就举行了。 “音乐爱好者协会”向每位会员收取5元会员费。 总共近200元，张馨野觉得自己不能辜负别人的信任，于是她想发起一项“回馈会员”的福利活动。 她乘坐公交车前往上海音乐厅，想联系会员购买优惠门票。 在这里，她再次感受到了人们对年轻学生的善意。 她向门卫说明了自己的来意后，对方没有检查她的证件，友善地说：“好吧好吧，你来，你来，我带你去，你去二楼……”她上楼了并敲了敲门。 售票老师正在吃泡面。 得知来意后，他赶紧去请示领导，并报出了当月所有演出的学生票价。 “我一看复旦大学珠宝设计学院分数线，折扣价差远不止5块钱。” 张心野兴奋地回去第二次见面，统计意向，收了买票的费用，然后又回到各个宿舍去送票……她还记得那是一场大提琴演奏。 买票时，售票老师带她去音乐厅观看外国演员现场排练。 寂静的空间，敬业的表演者，悠扬的音乐，让张新业有种想哭的感觉。

一场又一场的活动让社团凝聚力强，名声响彻校园。 1999年冬天，张新业组织了一项重大活动——全校学生钢琴比赛。 这场比赛让她终身难忘，因为“当时愿意帮助你的人真的很多”。 本来没有场地，时任学生会主席的陈春雷帮她借用了祥晖堂，当晚下课后还骑车过来观看比赛。 没有主持人，她就找了一位国际金融系的“系美女”。 对方李琳在没有空调的冬夜，身着白色礼服，在相会堂敬业地主持了两个半小时的活动； 没有上门服务，室友就过来帮忙倒水，维持秩序……

最让她感动的是三位比赛评委。 她想请专业评委，于是通过亲戚朋友联系了上海音乐学院钢琴系的老师。 兜兜转转，居然在宿舍里等来了钢琴系老师的电话回复。 一名教授和两名副教授表示愿意自愿担任本次学生竞赛的评委。 他们只提了一个要求：“如果我们晚上过来，可以付车费吗？” 张心野感慨道：“想象一下现在的出场费要多少钱，这么贵，我却只给了他们150元作为往返出租车费。” 怀着感激之情，她悄悄从勤工助学的工资里拿出300元吉祥物设计，装在三个信封里。 。

当晚，钢琴比赛顺利举行。 十余名复旦学生登台表演，祥晖厅三分之二都坐满了观众。 比赛结束后，张新业留下来和三位评委交谈。 三位白发苍苍的评委赞叹道，没想到复旦的非专业学生竟然这么优秀。 他们的技术可能一般，但是他们对音乐的理解却非常丰富。 张新业向他们道谢，拿出三个信封，表示自己给每人准备了100元，以表谢意。 对方不肯回答，问道：“小姑娘，你吃饭付钱了吗？” 张鑫野真诚地说，这是她赚的辅导费，下个月还会有更多； “我们学习文化，我要尊重文化人，我不能白白放你走！如果你接受了，你就会认可我对文化人的尊重。” 现场，一名女评委红了眼眶，最后三人也接受了这个情绪。 。

让张馨业永远难忘的是一场夏夜草地演唱会。 他们与学校另一个学生社团“演讲与口才协会”合作。 “音乐家协会”的学生演奏乐器，其他学生背诵莎士比亚、雪莱等人的经典作品。 活动在当时男生宿舍9号楼和12号楼之间的草坪上举行，还得从复旦幼儿园借了一架钢琴。 张新业和五个小伙子去搬钢琴。 一个男生负责骑三轮车，另外四个男生负责把钢琴搬上车，然后和张心野一起上了车。 “不知道那辆三轮车怎么这么大，里面既有钢琴，又有人！” 恰巧车上有一个会钢琴调音的男孩。 当车驶入邯郸路学校正门时，男孩掀开钢琴盖，坐了上去。 小板凳开始演奏了。 那是夏天的晚上六点左右，校园里挤满了提着饭盒或水瓶的学生。 他们发现一辆破旧的三轮车里传来了琮琮的声音。 众人皆是一惊，纷纷转过头去注意。 看到这一幕，时间充裕，他们的三轮车就这么悠闲地经过了几栋教学楼。 夕阳下，一路琴声流淌，自行车上的小伙子们随着琴声唱起歌……沿途的学生纷纷驻足鼓掌！

“当时还没有手机视频，不然录下来就很火了。” 张馨业笑着说道。 当钢琴以这样的队伍运到草原时，广告效果就已经有了。 一路上很多学生跟着他们来到了草地，9号楼和12号楼的窗户都打开了。 在钢琴、小提琴、长笛、吉他等音乐声中，同学们开始背诵经典……“那真是‘白衣飘飘的时代’，那些画面一直在我的脑海里，就像发生的事情一样。”几天之前。” 相同的！”

职业转变和转型：

持续学习和反思赢得业务增长

“后来，每当我遇到各种难以坚持的困难时刻，我就会想起自己所在的社团和那场钢琴比赛。” 张新业说道。 跨行业创业无疑是一个艰巨的挑战。

▲

张馨予佩戴公司首饰拍摄样片

她创业领域中的“高级珠宝”并不是泛指“高级珠宝”，而是一个专有名词。 在英语中，它是高级珠宝或高级珠宝。 指采用顶级材质、设计复杂华丽的彩色珠宝。 她选择这个行业基于两个契机：一是自己一直喜欢、了解这个领域，有知识的积累； 其次，她信任的一个朋友有办法在海外购买宝石。 这位朋友就是2000多岁的复旦大学经济学专业学生余凌。 她是一名校友，后来成为公司合伙人，陪伴她走上创业之路。

公司名称中，“锦”寓意五彩宝藏的浓郁色彩，“禾”则充满田园诗意。 两字合在一起，谐音“金盒”，有首饰盒的具体含义。 公司有四位合伙人在工作室共同工作，主营业务为高端珠宝私人定制。

▲

工作室中展示的一些样品

（左右滑动查看）

她坦言，在初创时期面对客户时，她遇到了个人转型的不适。 “一开始我也搞不清楚自己作为乙方的定位。” 她曾在保监会做审计工作，每天都要检查违规行为并进行处罚。 这是一个比较严肃的角色。 “成为乙方后，我就不够友善了。” 她会对她的客户说：“你的想法是错误的，这是浪费你我的时间。” 有些客户可以接受她说实话，而另一些客户则会转身离开。 随着时间的推移，熟悉的顾客悄悄提醒她，是不是太过冷漠和尖锐。 毕竟很多人都喜欢“跪着服务”。 “我很感谢他们，他们还是担心我的事，”张心野笑道，“我自己也反思过，我说的内容是正确的，但方法和方法可不可以。”温柔一点，哈哈。” 但她也强调，坚持给顾客讲真相，不喜欢编故事来“欺骗”别人，也不喜欢缠着顾客说“你为什么不买？”真的很好。” “我觉得很尴尬。”

一方面调整方法，另一方面坚持真实性。 张新业的公司靠着“老客户带动新客户”的口碑生存。

▲

张欣业受邀为客户提供宝石鉴定培训

同时，她也花时间学习行业的一切。 作为公司经理，她必须了解包括采购、加工制造、鉴定等在内的整个供应链，还要熟悉设计和技术。 “比如镶嵌工艺。很多网红视频展示的技术，照片上看起来不错，但很不安全。首饰佩戴三个月后，你可能会发现宝石会脱落。这种镶嵌是对顾客的不负责任，应该避免。”可以避免。”

她还专门从事珠宝绘画。 现在她可以用电脑软件用画笔进行绘画和设计，毫无阻碍地表达自己的灵感和审美情趣。

▲

练习基本的手绘设计技能

▲

手绘设计图完成

▲

带注释的手绘设计图

工作室前厅的墙上挂着许多色彩鲜艳、细节精致的珠宝图片，都是她创作的。 其中一款用貂毛笔精心绘制的项链设计非常引人注目。 形状各异的海蓝宝石与贝壳、海洋植物形状的贵金属巧妙结合，珍珠如波浪般点缀其间。 优雅的氛围中充满了灵动和潇洒。 张新野非常喜欢这个作品：“这是我为客户设计的，它的灵感来自于欧洲博物馆里的文物。”

▲

设计丰富海洋元素

▲

计划细节

与图片一起展示的是在灯光下闪闪发光的原创珠宝。 张心野随手拿起一对耳环，说道：“左边的凤形，来自于明代衣料的图案；右边的形状是中国古代文学中的‘使者’青鸟，来自于明代的衣料图案。汉代铜镜。” 我去博物馆的时候偶然看到了这个图案，非常喜欢，所以就把它融入到了设计中。”

▲

张馨予设计的不对称耳环

与工作室前厅稀疏的辉煌相比，后面的小隔间却透露着创业者的饱满和尘土。 入口处斜倚着一个粉色的拉杆行李箱，堆放的行李箱旁边有两个小沙发，角落里的纸箱里装满了邮寄的包装材料。

张新业环顾四周，精神抖擞地说道：“我每次去宝石产地都要花一到两周的时间，包括采购裸石、查看市场行情、了解欧美买家的出价。我还需要去欧美了解那里的审美趋势。” 就在面试之前。 大约一周前，她刚刚去了斯里兰卡，在矿场观看了新开采的黄色蓝宝石。 她对比了当地“padparadscha”（即帕德玛刚玉）样品的细微颜色差异，看到了市场上不同肤色、不同宗教的差异。 根据信念和不同的交易风格与客户进行谈判。

▲

张新业（中）与斯里兰卡当地客商洽谈

▲

深度考察矿区供应链

▲

具有潜水技能的矿工正在河床矿井工作

2020年开始的COVID-19疫情，让张新业度过了一段无法前往宝石产地、无法正常交易的灰暗日子。 公司遭受“重大打击”。 正是几位合作伙伴的相互支持才使公司得以持续发展。 跨过这一坎之后，公司进入了稳定增长期。 规模没有扩大，但客户群的粘度却越来越高。 这也正是张新业所满意的：“我现在不想扩大规模，不做推广，不做流量。我只想在有分寸的情况下维持优质的客户群。”方式，并亲自向有相同兴趣的同行提供产品。”

▲

张欣业（左）身着僧伽罗传统纱丽

出席科伦坡国际宝石实验室年会

文字与文明：

在交通世界中保持诚信

事实上，“不做流量”不仅仅是张新业现阶段创业时的坚持。 在业余网络写作中，她不想被流量冲走。

张馨予认为自己是一个愿意表达、分享自己观点的女孩。 她上大学时，互联网刚刚在国内高校普及，复旦还建立了校园BBS（公告板系统，网上论坛）“日月光华站”。 她出现在文化版块，经常与同学和网友讨论。 “那时候上BBS很好玩，可以‘宠’人，写长文章，有时还会为了某个话题吵架。” 不过，在她的印象中，即使发生“争吵”，大家也会依靠自己的力量。 知识、文明、平等交流。 “比如我们辩论是否应该废除死刑，法学系、哲学系、中文系的学生都会参加。法学系的学生不会因为你是外语系就指责你不懂。只要你做出来，就可以了。”感觉，我会纠正我的文章。” 和当时的很多同学一样，她不仅在校园BBS这个网络空间中感受到了畅所欲言的快乐，还增长了知识，结交了朋友，锻造了积极的价值观。

▲

张馨予（左二）学生时代参加辩论比赛照片

这些经历在当时都是很平常的事。 “后来写网络小说时遇到的一些事情，让我觉得当时的BBS给了我太多有价值的东西。”

除了创业之外，她还坚持大量读书，最喜欢的是严肃文学范畴的历史小说。 2019年，她觉得自己“身手”，想通过小说这个大容量的文本载体来表达自己的观点、对人性的看法、对世界的理解，于是她开始以笔名“空谷”在起点中文网写作。她写了小说《唐朝暮云》，她当时感兴趣的中国语言和历史在她的笔尖融为一体。 然而，这部严肃的历史小说的阅读量却是压倒性的。 写完100万字后，才有几位读者留言说：“作者你不容易”。 网站编辑调侃道：“虽然你的小说没有帮我们赚钱，但是你写得也很牛逼，写得也不‘精彩’，但你居然一年能写100万字！”

“其实我觉得我的第一本小说是我真正的武功展示，网上很多人都喜欢读‘爽文’，但那些东西很快就会消失在烟尘之中。” 带着“街头作家”的自嘲，也带着对写作的认真和信心，张新业决定继续写作。

第二部小说叫《宋清欢》，增加了一个“穿越”的人物。 她表示，这是“向市场低头，但绝对不是向市场跪下”。 她要“把品格之酒装进流量的瓶子里”。 这次看的人多了，但评论两极分化，差评中充满了猥亵、咒骂，还声称攻击她的小说是为了“戒毒”。 一时之间，她愣住了。 她形容当时的自己是“头破血流”、“身躯皮肤不完整”。

冷静下来后，她从“大文科”积累的知识和逻辑帮助她辨认出了这些言论的荒谬之处。 “我在小说里写了苏轼和他的小妾王朝云。有人来问苏轼为什么有小妾，当他们得知王朝云是真实的历史人物时，他们说，你怎么能不批评苏轼呢？”纳妾？女主应该指着他的鼻子说，你怎么能纳妾？ 张馨业哭笑不得。 她说，她学的法理学有一个分支叫女权法学，她其实比那些叫嚣所谓“女权主义”的网友更了解女权主义的内涵。 “而且书上总有反派，有人骂你怎么写反派！天啊，太可笑了。” 不过，张馨业最终还是放弃了回应和解释，因为一条回复就会引来上百条评论。 更加恶毒的攻击。

“这个时候，我真的很怀念我们的BBS时代。” 张欣野觉得，自己之所以能够在这些网络暴力中坚持下去，是因为她在复旦BBS这样一个底蕴深厚的地方接受过教育，认识到如今的网络“喷子”其实存在着巨大的缺失。 “做一个有背景的人并不容易。” 好在我在复旦养成了良好的读书习惯和良好的思维方式，所以才不会变得那么天真可笑。”后来，这部小说传来了好消息：《大宋清欢》已经制作出来了由阿守、云天河两位领衔主播领衔的喜马拉雅特战团队打造的高品质有声剧。

在最新的小说《大明王朝》中，张新业依然以“穿越”小说的形式写作，融入了女性主义思想，“不难，但风格不低调”。 今年，这部小说入选参加由文化和旅游部恭王府博物馆、阅文集团主办的首届“乐间非物质文化遗产”征文比赛。 它击败了众多“流量王”，获得了银牌。 这也是该IP首次以六位数的价格出售。 张心野在创作中所坚持的价值观终于得到了认可。

2023年10月，张新业前往北京出席颁奖典礼。 不久后，她看到母校为建校118周年进行年度捐款的消息（点击查看详情），她毫不犹豫地从奖金中捐出了11800元。 “我真心觉得，如果没有母校文、史、哲等学科的影响，以及学习时可以听的丰富的人文讲座和选修课，我不可能写出这样的作品复旦深厚的基础学科功底让我有这样的多，所以奖金应该专门给我丹！

▲

张欣业（左一）现场领奖

▲

获奖证书

除了表达对母校的感激之情外，她心里还有另一层情感。 “我在母校校友会的公众号上看到，我们的校友基金支持很多非常好的校园文化活动。 这让我想起了当年做俱乐部的不易。 我衷心希望现在的同学们能够有更多的机会去做文化活动，让校园文化滋养更多的人。

获奖并不是她写作的最终目的。 “与许多年龄只有我一半、版权价格已跃升至八位数的年轻作家相比，我仍然处于山底；但当我在法庭上赢得一场非常麻烦的诉讼时，我比以前更高兴。” 因为她觉得，这就像高级珠宝一样，是她中年才探索的领域。 除了自我实现之外，这种探索还可以给女儿们提供一个榜样，那就是不要抗拒离开自己的舒适区，不要害怕各种尝试。

事实上，尽管事业繁忙，她始终重视家庭。 她感谢同为复旦校友的丈夫。 “当他第一次生一个孩子时，他主动采取了分享大量工作并提高工作效率的倡议，并每天一个小时前回家以抱着婴儿。” 她的丈夫现在经营一家生意并写小说，从未读过历史小说，他也很了解她，并“支持我有自己的时间和空间来做这些事情”。 她还感到父母的沉默支持。 “我从国家机构辞职，他们从未问过'为什么'，现在他们从不问'您从写小说中赚了多少钱？'” “家庭需要投资”。 “我不能接受过多的'卷'。花我的大部分时间都在工作上是不平衡的，并且与人性背道而驰。” 张Xinye嬉戏，直截了当地说：“像许多在线文章平台一样，每天都有对作者的更新要求。我等不及您每天更新10,000个单词。更不用说这种“音量”根本无法保证质量，如果每天更新4,000个单词会影响我的家庭生活，那么我什至不会立即写4,000个单词…”

现在已经很晚了，当她从咖啡馆回到录音室时，张Xinye已经计划了下班时间以及接下来几天需要做的事情。 她优雅的人物再次穿过充满手绘珠宝图纸和样品的空间。 那些经常显示海洋，历史和文化元素的精致设计似乎与她的“大海”旅行和爱好相呼应。 对她而言，“创业”一词的含义显然更深，更广泛。 这不仅是要扩大职业，还要通过自治感创造自己的生活。