喜茶品牌故事案例-喜茶与茶美集团CP，花式营销“秀恩爱”

大家好，我们的小司小姐又来聊生活了。 从今天开始，我们将一起分享历史知识。 也许你能得到意想不到的收获。

近日，喜茶与茶颜悦色“结婚”了。 两方来来往往，热闹非凡。

类似品牌的联姻通常比较少见。 因为从品牌层面来说，双方是竞争关系，所以一般都是“你走你的独木桥，我过我的阳关路，至死不渝” ”。 很多时候，表面上看起来我们很和谐，大家好，我，大家好，但背后却不可避免地存在内讧和紧张。

这两年，小米和荣耀在手机行业互相厮杀，比亚迪和宁德时代在电池行业互相厮杀，格力和美的和奥克斯在家电行业互相厮杀等等。很热闹。

虽然同类企业相互敌对的情况屡见不鲜喜茶品牌故事案例，但还是有一些相互合作的例子值得我们点赞。

例如，三大运营商（中国移动、中国联通、中国电信）寻求5G合作喜茶品牌故事案例，以共同受益5G时代； 吉利与奔驰成立智能合资公司，共同推动智能品牌向电动化、智能化转型……

同品类品牌联姻的大前提往往是行业不景气或者双方面临更大的敌人，因此“抱团取暖”的意义更强烈。 不过，喜茶和茶颜悦色的这段婚姻却有些不同。

双方的联姻既不是抱团取暖，也不是共同抵御敌人，而更像是品牌跨界合作的一种变种。

此外，我们还可以从“笑脸”CP的创新营销中得到很多启发。

01

用CP开拓思维，满足粉丝“敲CP”的欲望

CP的官宣里就有端倪。 从种种迹象来看，“幸福微笑”CP其实是跟风的结果。

喜茶此前两次抽奖都让粉丝们笑逐颜开。 这种“错付”营销确实圈了不少粉丝。

此次两方官方微博互动秀恩爱，也让网友们赶紧搬到小板凳上等着吃瓜。

“你休息一下吧，”表弟低声哀求道，但工作怎么能半途而废呢？

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从某种程度上来说，“微笑”CP是网友们的结果。 双方官宣其实也顺应了粉丝的意愿。

这种营销推广其实在娱乐圈并不罕见。

很多明星都是被粉丝强行组CP的，双方经常来来回回保密。 很多时候，男女双方都看透却不说出来，想拒绝也欢迎，吊足了粉丝的胃口。

这种吸引粉丝持续关注的方式，为明星积累了极高的人气。 对于很多明星来说，人气往往是衡量其商业价值的重要标准之一。

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“欢乐开朗”CP的宣传其实和娱乐圈里的类似。 通过合作CP，喜茶和茶颜悦色不仅人气大增，甚至还有冲出圈子的潜力。

这种形式的品牌组CP不仅深受粉丝喜爱，也有助于品牌提升和扩大知名度。

另外，通过组建CP，往往可以为品牌延伸出更多的故事。

通过CP故事和品牌联名运营，可以打造连接粉丝和品牌的新商业模式，通过CP培育和粉丝运营增加用户粘性和粉丝活跃度，提升品牌好感度和忠诚度。

另外，我认为CP提出的思维模式或许可以为品牌联名提供一套新的思路，那就是无论是跨界合作还是品牌联姻，都不应该仅仅基于短期利益，但可以通过长期绑定来实现。 以“长远主义”的形式思考和规划，最大限度地提高消费者对品牌的认知。

由此看来，过去很多品牌跨界合作往往是分散的、肤浅的、碎片化的，只取得了短期成果，而没有形成长期价值。

02

利用花式营销吉祥物设计，带来周边产品，满足粉丝的购买欲望。

喜茶和茶颜悦色的双微运营表情包设计，长期以来因其独特的运营模式而受到大家的推崇和追捧。 从双方的微信推文来看，几乎有10万+条帖子，是一个不错的自媒体V字。

在这次联姻的过程中，喜茶和茶颜悦色也充分利用了各种媒体的特点，有针对性地制作相应的宣传内容，而不是在所有平台上分发一条内容。

例如，利用微博的时效性和短小精悍的特点，主要以短文、图片的形式进行宣传； 而微信则以漫画为主。 双方充分利用喜茶标志男孩和开朗女孩的形象，打造“幸福快乐”的CP故事。

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另外，相信很多人也发现了喜茶和茶颜悦色各自制作了一条以线下结婚为主题的vlog。 这两段vlog在B站的播放数据也在双方的作品中名列前茅。 可见年轻粉丝对于“笑脸”CP的关注度很高。

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喜茶B站账号

茶颜悦色B站账号

此外，从相关微博话题中，我们也可以一窥本次营销的传播效果。

当然，作为品牌联姻的产物，联名礼盒自然是少不了的。

除了品牌层面的需要，上述沟通内容还有一个重要目的，就是为双方联名礼盒预热宣传。

此次合作，双方推出了300套限量联名礼盒。

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果然，总共600套礼盒瞬间售空，粉丝热情一如既往。

相比之下，粉丝的热情与星巴克周边产品类似，越来越成为茶饮或咖啡品牌的标配。

这种看似与品牌无关的周边产品，不仅满足了粉丝的购买欲望，也成为衡量粉丝粘性和品牌影响力的试金石。

对于知名品牌生产的外设，总会有大批粉丝趋之若鹜。

比如，麦当劳最近推出的一款“喵喵土豆夹”虽然价格让人大跌眼镜（59元一个），但这并不能阻止很多人购买。

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03

利用品牌错位、互补结合，实现彼此共赢

虽然同为新晋“网红”茶饮品牌，但喜茶和茶颜悦色并不是直接竞争对手。

喜茶定位为灵感茶。 灵感、酷感、设计、禅意是喜茶的关键词； 而茶的优美外观则定位为中国文艺风格，注重中国风。

某种程度上，喜茶的走红得益于年轻人对美的另类解读。 “潮”和“酷”既是一种态度，也是一种社会表达；

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茶颜悦色的流行得益于国潮的兴起，而年轻人对国潮的追求使得茶颜悦色的流行成为必然。

此外，喜茶和茶颜悦色虽然都是针对年轻人，但定价却有显着差异。

茶颜悦色总部位于长沙，定价适中，均价13-15元，是大多数消费者可以接受的价格； 而喜茶成立较早，在一线城市积累了丰富的业务。 从经验来看，价格略贵，均价24-27元。 与茶叶相比，它显然更受收入较高人群的青睐。

所以，两人的婚姻其实是互惠互利的，不会导致双方互相消耗，互相为难。

近日，茶颜悦色宣布将离开长沙，开始在武汉招聘店员。 “欢乐开朗”CP的宣传无疑为茶之美的推广加油。

喜茶借此机会在一周内宣传了首家长沙店，也帮助当地粉丝走进喜茶店，感受Inspired Tea的特色和魅力。

总结

喜茶与茶颜悦色的联姻无疑取得了不错的宣传效果，而从这次联姻的过程中，相信其他品牌也可以学到很多东西。

但正如我之前所说，品牌合作最好考虑“长远主义”，而不是只从短期利益出发。

当然，短期婚姻容易，但长期CP却很难。 毕竟涉及两个品牌，双方经营策略和营销计划的差异也会给双方的长期合作造成一些困难。 另外，沟通成本的增加以及如何平衡双方利益也是一个大问题，所以这样的长期CP可能只是一厢情愿。 从以往的例子来看，能够保持长期合作、不出现任何间隙的本土品牌联姻恐怕只有少数。

目前，“笑脸”CP已取得开门红。 如果未来能有一系列的联系，对于双方都会产生非常有利的影响。

当然，未来还没有新的营销动作，我们可以期待。

喜欢的孩子一定要发表自己的看法。 大家一起讨论，分享自己的看法，指出错误的地方。