电子商务设计师证书报考条件-电商营销策划

关于作者：

电子商务营销计划样本第 3 部分

关键词：电子商务； 网站; 能力分析； 模块

CLC 分类号：TP399 文档识别码：A 文章编号：1007-9599 (2012) 19-0000-02

1 电子商务专业就业岗位

网站运营经理和主管。 一般要求：熟悉网络营销常用方法，有全面的电子商务运营和管理经验； 能够制定、实施和监督网站的短、中、长期发展计划； 能够完成整体网站及渠道的运营、营销、广告及增值产品的运营及销售； 能够完成网站运营团队的建设和管理，以实现网站的战略目标、流量提升和盈利能力。

网站开发人员。 一般要求：负责网站WEB页面的开发及后端技术支持； 能够满足业务层对技术层的需求； 精通ASP/PHP/CGI三大开发工具之一，能够独立开发后端； 精通SQL Server和Access，能够独立完成数据库开发。 精通Windows等操作系统； 精通SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统； 熟悉网站管理、设计策划、前端制作、后端程序制作及数据库管理流程和技术。

互联网营销人员。 一般要求：熟悉互联网、网络营销和办公软件； 负责公司产品在互联网上的推广； 对网络营销感兴趣，能够很好地掌握电子商务和互联网发展的各种概念。

外贸电子商务。 一般要求：负责阿里巴巴、环球资源等电商平台外贸客户询盘的维护和响应； 参加广交会、易发、德国科隆展等专业展会

2.电子商务专业学生能力要求

根据电子商务专业的岗位要求和未来职业发展的需要，本专业所需的通用技能包括以下五个方面。

就业基本能力：基本政治素养； 职业道德; 英语和计算机技能； 实用的写作技巧； 计算和逻辑判断能力； 和人际沟通技巧。

商科专业基本能力：市场经济基础知识； 经济法基础知识； 金融基础知识； 管理基础知识和管理信息化； 计算机网络基础知识； 电子商务基础知识。

网络营销能力：营销推广能力； 市场开发和探索能力； 在线业务信息采集能力； 线上业务推广能力； 电商营销策划能力； 广告设计及推广能力； 客户管理能力。

商业信息化能力：电子图文设计能力； 网络设计和开发能力； 动画制作能力； 网页设计和制作能力； 网站建设及维护能力； 网页和网站优化能力； 数据库管理和维护能力。

贸易及物流管理能力：基本的国际贸易理论和流程操作能力； 物流的基本概念； 网络分布和管理能力。

3 电子商务专业所需课程

基于上述专业需求分析和能力需求删除，初步确定配套课程，采用“基础宽广、模块灵活”的课程体系分层方法，按照层次化课程组设置所有必修课程。理论要求。 。 各学校也可根据学校实际情况进行增删改。

专业基础课程群。 英语、计算机应用基础、公共关系、礼貌礼仪、心理学、德育、数学、语文、体育。

专业基础课程组。 经济学、管理学、会计学、统计学、市场营销、计算机网络技术、电子商务概述等。

专业基础课程组。 网络营销：网络营销及策划、广告、客户关系管理； 企业信息化：网络管理基础、图像动画制作、企业网页制作、编程基础、数据库技术、软件应用与开发（ASP）； 贸易与物流：进出口贸易、供应链与物流管理。

专业选修课组。 多媒体技术、知识产权法、外贸函电、网络广告与开发、PHP/CGI、SQLSERVER/ACCESS、网络三剑客、PhotoShop、Coreldraw、2000/2003/Linux/Unix、广告创意、电子商务案例分析、货币银行、企业电子商务管理、电子银行与网上支付、电子商务安全与管理等。

课程培训、综合培训和毕业作业。 网络营销培训、网络技术培训、商务网页制作课程设计、基础编程课程设计、互联网软件应用与开发课程设计、进出口贸易培训、物流培训、电子商务综合培训、计算机考试、（助理）E -商科教师考试、毕业实习及作业等。

4 五年制高职学生应具备的基本理论和最低技能

符合高职教育“基础扎实、技能突出”的基本特点，基础理论：避免综合性、排除必要的基础理论课如英语、计算机、体育等专业基础课和经济学、会计学、网络等技术除专业基础理论外，其余专业课程突出电子商务特点，选择相关且不可或缺的理论课程支撑实践课程和实践实训课程。 并且可以根据学生的特点选择某一方向（网络营销、商务信息化、商贸物流），通过选修课加强该方向的教学。 最低技能包括计算机和网络使用技能、（在线）营销能力和电子商务网站维护。

5.现有教学计划实施中存在的问题并提出相关改进建议

（一）将部分政治理论课程改为大学生素养（礼仪）课程。 （2）适当调整集中实践课程吉祥物，取消计算机组装课程，增加商务网站创建、网络销售（开店）模拟实验、商业策划/创业策划作业等岗位所需技能实践课程。 （3）考试可以代替课程学分，获得相应的等级证书或资格证书可以代替课程考试，例如通过国家一级计算机​​应用基础课程。 （4）严格把控毕业项目，端正学生的设计态度，在学生毕业前尽可能强化专业技能。

6 电子商务专业实践环节改革措施

方法一，商业策划。

基本内容：以目标企业的业务创新应用和商业价值提升为目的，以电子商务为手段，设计并提交相应的电子商务规划方案。

细节：

（1）业务规划摘要：简明扼要地概括规划方案，要求精炼的语言对目标企业有吸引力。

（2）产品和服务：对目标企业现有产品、服务、营销、业务流程等的改进，要求具有鲜明的特色和显着的竞争或市场优势。

（3）市场分析：对产品或服务的市场容量和市场定位进行合理分析，要求方法恰当、内容具体，对目标企业有较强的说服力。

（4）竞争分析：对相同或相似的产品和服务、行业现状和发展趋势等进行深入分析。内容要求具体，对目标企业有较强的说服力。

（5）营销策略：营销策略的成本和定价要求合理； 营销渠道畅通； 促销方式有效、有吸引力； 并且有一定的创新。

方法二、在淘宝上开店并开始商业计划。

基本任务：参与学生在线学习淘宝的服务和产品功能，并尝试开设网上商店，了解和体验淘宝的商业应用价值及其运营。 基于店铺人气、团队合作、销售增长百分比、销量增长百分比、产品总浏览量、产品浏览量增幅、店铺策划水平、店铺营销方式、效果及与方案的匹配等考察参与的实际能力学生。

创业策划：参赛学生根据自己参赛店铺的经营问题，设计基于淘宝功能的参赛店铺的经营管理方案（方案包括经营思路、营销策略等），并提交给大赛组委会委员会。

方法三：企业电子商务实用网站设计。

基本任务：参赛者根据企业实践，设计并创建企业电子商务网站。

（1）整体视觉效果：体现所设计的企业电子商务网站的特点，包括企业LOGO等；

（2）页面规划：页面规划合理、美观、易于扩展；

（3）易用性：方便用户浏览，首页限制在1M以内；

（4）兼容性：能在各种浏览器、各种分辨率下正常显示和运行；

（5）互动性：会员可以注册、登录、购物。

参考：

电子商务营销计划样本第 4 部分

此外，网络营销课程也是电子商务系统重要的专业基础课程。 但由于近年来高校扩招、教学资源、教学硬件不足等多方面制约，该课程的实际教学效果并不理想。 “以人为本”、“因材施教”的教学宗旨在学生和教师之间不能得到很好的体现。 下面我们就具体教学模式的创新进行分析和探讨。

关键词：网络营销； 电子商务; 案例教学

1.网络营销现状分析

随着互联网应用的快速发展和网络环境的快速改善，网络营销

销售在电商市场中的作用对于企业的整体战略影响越来越重要。 不仅在数量和形式上不断取得新的突破，而且由网络媒体、广告公司、网民等组成的网络营销生态系统也逐渐形成。 市场规模。 2011年，电子商务市场总体交易规模达到7万亿元，比2010年增长46.4%； 网络购物用户规模达到1.87亿。 就以2011年淘宝双十一“光棍节”为例。 当日促销交易额为33.6亿元，而2010年当日仅为9.36亿元。这些数据彻底打破了以网络媒体为主的传统广告的心理障碍。 这迫使网络媒体、广告公司、企业和大学从战略角度重新审视网络营销在电子商务体系中的作用。

二、网络营销课程教学中存在的问题

2.1 教学体系制定脱节

网络营销课程的特点是一种基于互联网的新型营销方式，利用数字信息和网络媒体的交互性来协助完成营销目标。 课程内容涵盖市场营销、计算机技术、经济学、管理学等学科。 但由于我国电子商务发展滞后，2001年才开设电子商务专业。虽然2011年电子商务经历了井喷，但专业人士认为，当时是电子商务就业的黄金时期。商业专业。 然而，事实恰恰相反。 。 近年来，高校扩招导致招生水平大幅下降。 教师在教授网络营销等市场变化快、营销方式多样的课程时，通常仍采用灌输式教学，已无法提高教学质量。 目前网络营销课程体系大多以营销为主要框架设置，理论性较强。 然而，网络营销中常用的营销工具和方法并没有得到系统重视和应用。原因很简单，学生从入学到毕业有3-4年的潜伏期。 只有进入就业期，教学体系和企业才能凸显。

事实上，需求是脱钩的。 由于知识结构水平的欠缺，电子商务方向应届毕业生的就业率仅为20%，而全国一般高校的就业率大致为47%。 电子商务方向应届毕业生就业率远低于全国大学生就业平均水平。

2.2 教学实践与培训的薄弱环节

网络营销是一门综合性拓展课程，要求教师具备电子商务、市场营销、计算机技术等专业知识，但现有教师大多具有专业知识，如专注于计算机技术或市场营销等。 而且大部分教师没有在相关企业工作过，实践教学培训很难实施。

再者，由于扩招迫使高校在硬件设施和资源配置上没有明显改善，教学体系上的实践训练付之东流。 由于没有引入真实的企业项目实践，由于课时的压缩，大部分学生的实践和理论水平都降低了。 都是比较弱的。 大多数学生缺乏发现问题、解决问题的核心基础能力，毕业后很难将所学知识运用到企业中。 如果企业急需，就必须进行内部培训，或者强制大学生进行再造。

3.网络营销课程创新教学模式初探

针对教学中存在的上述问题，必须在教学体系、教学实践方法等方面进行一系列的探讨和实践。 网络营销课程必须从理论研究转向实践案例课程。 具体创新改革措施如下。

3.1 网络营销课程体系的修订

网络营销课程体系改版，剖析网络营销岗位主要业务内容

以内容为基础、重构项目实践为导向电子商务设计师证书报考条件，主要教学目标是培养学生在互联网平台上运用互联网工具和方法帮助企业盈利。 在网络营销教材的选择上，大多数大学都会选择基于4C和6W+6O理论体系应用于网络营销架构的教材。 学生掌握了很多营销知识结构和网络营销概念，但学完却不知道做什么。 如何使用。 因此，在系统改版中，选择教程时，营销框架只能作为过渡的背景。 系统的重点一定是如何利用互联网或网络营销工具开展营销活动，如何收集企业商业情报，如何在互联网上开展营销活动。 企业产品和服务的营销与推广、线上产品营销如何定价以及如何与线上客户互动与沟通等。最后，在各章节的教学体系设置中，必须有典型的相关企业案例作为章节复习点。总结和指导，使学生参与和学生主导的教学理念得到很大提高。 充分发挥学生的积极性、主动性、创造性，确保达到就业阶段的学生能够真正落实“信息化带动工业化”的战略决策。

3.2 网络营销教学实践方法创新

网络营销课程及与电子商务专业相关的相关课程应在与互联网相连的教室中采用多媒体教学手段完成，以利于教与学的融合。

研究进展和案例分析，并利用网上资源进行讲解。 通过教师讲授、案例分析、丰富网络工具教学方法的运用以及小组模拟项目开发流程，让学生在学习过程中获得更多的企业项目体验。 让学生掌握最新的网络营销趋势，培养学生的营销能力和实用文档写作能力，让学习变得更加有趣和富有挑战性。

在网络营销教学实践方法和手段的创新上，首次围绕实践教学提出和尝试项目，在课堂教学和计算机模拟教学内容的基础上拓展教学内容、教学方法和教学理念。 本课程从学期第一次电脑实践开始，要求每个学生在老师的指导下，自行建立一个网络营销电子商务专业博客或一个营销互动网站项目。 例如，ZBlog和DreamWeaver CMS是在线营销教学实践中常用的。 搭建体系。随着课程的逐步深入，在动手实践过程中，老师教学生围绕博客平台或营销互动网站撰写专业博文，发布微博评论，进行网站SEO、友情链接、博客等具体的线上活动后期推广。

每学期结束前根据学生撰写的博客数量、百度或谷歌关键词排名结果、外部访问量、外部链接数量等指标为学生提供营销实践活动。

学生将被评估相应的实践成绩。 这种围绕实践进行项目式教学的创新，让学生有机会真正接触商业实践，真正体现理论与实践的完美结合。

总之，随着2012年我国电子商务的快速发展，政府和企业更加重视电子商务的重要性和创新，社会对大学培养人才的需求也越来越大。 只有让学生掌握网络营销的本质，强化校企合作模式，让项目案例来自企业，让教学实践模拟企业。 在今后的教学中，我们将不断学习最新的网络营销知识和电子商务发展趋势，总结经验，不断提高和总结本课程的教学水平，培养更多优秀的电子商务实践应用人才。

参考：

[1]李军.电子商务课程实践教学浅析[J]. 中国成人教育，2007（21）。

[2] 李峥，李在霞． 电子商务教学模式的新探索[J]. 承德石油学院学报，2008（01）。

[3]李军.网络营销教学应注重实践教学[J]. 现代企业教育，2006（05）。

电子商务营销计划样本第 5 部分

随着网络和信息技术的快速发展，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间信息交流和贸易活动的重要形式，与消费者的生活联系越来越紧密。 我国B2C随着电子商务网站规模和数量的增加，对营销理念、方式、方法等都是巨大的挑战。 网络营销逐渐成为人们关注的焦点。 营销方式已经开始改变过去的粗放式。 向精准集约型转变，其特点是通过信息分析提高投资回报，实现可衡量的营销效果，精准细分投资市场。 精准营销应运而生。 精准营销更具可分析性、可操作性、可操作性。 衡量的特点吉祥物，对于用户（稍）分散的B2C企业来说，精准营销的意义更为重要。 我国电商精准营销研究主要集中在两个方面。 一是专注于广告或企业客户的精准营销渠道。 关系管理和其他单方面营销计划； 二是主要集中在通过电信渠道进行精准营销作为精准营销的研究，以及在图书等领域进行精准营销的规划，而利用电子商务网站或者B2C电子商务的方式电子商务设计师证书报考条件，则稍显缺乏系统性的研究。论企业精准营销。 本文分析了精准营销的理论和方法，并以典型的B2C电子商务网站京东进行了案例研究。 其理论意义在于精准营销在电子商务B2C应用中的应用