ip行业是什么工作 做什么的-动漫IP与网络游戏的关系：IP的真相是什么？

虎嗅注：本文作者为上海世纪华创文化形象管理有限公司总经理孙健。

注：说白了，IP原拥有者是赚钱不亏本的，但购买IP的人不一定赚钱不亏本。 知识产权的有效市场转型需要很多条件。 烫手山芋； IP也分为三级、六级、九级。 价格昂贵、知名的不一定是成功的手游，便宜且被低估的不一定一文不值； 可以很好的利用IP授权范围。 花少量的钱就能赚大钱，如果用不好或者看不清楚，即使投入很多钱，也会被原版权人封杀。 不要看吃肉的人，多问被打的人； IP可以锦上添花，但不要靠它雪中送炭，做好自己的产品，了解用户的需求才是王道！

我记得两年前在香港品牌论坛上，与亚洲很多品牌专家做过这样的解释。 我曾问他们：“你们觉得依云矿泉水和农夫山泉矿泉水有什么区别？” 其实没有什么区别，都是采用反渗透技术制成的矿泉水。 “为什么依云的价格比农夫山泉贵？” 它最后的秘密是什么？ 文化内涵，除此之外，几乎没有什么区别。

最后一个杠杆，与最后一个杠杆竞争的，其实是文化内涵ip行业是什么工作 做什么的，或者说是与文化内涵密切相关的IP。 下面我从代理商的角度给大家分享一下动漫IP和网络游戏的关系。

IP的真相是什么？

从去年到今年卡通形象，我认识了很多游戏行业的大佬，他们都跟我聊IP，但我发现他们基本不知道IP是什么。 通过电视、电影出版等一系列方式有原创作者或者原创版权，然后传播到终端客户，进而形成IP，但IP的真正内涵是什么？ 这是其文化魅力的体现。 这种文化诉求的表达映射到消费者的生活方式。 其实这就是IP。

接下来分享一下动漫IP的形成。 首先要有一个想法，然后要有一个想法，一个品牌定位，然后开始做作品，通过网络、电影院、电视机、媒体建立品牌概念，然后成立后扩大产品，形成所谓的产业链。 这些都取决于一点，那就是你是不是IP。 所以有了想法，它就变成了作品，作品产生了影响。 这种影响力变成了IP。 作品不等于IP，作品与IP之间还有相当大的距离。

作为一个非常冷静的IP人ip行业是什么工作 做什么的，我一直在关注最近游戏对IP的奉承，以及一些乱象。

混乱一，品牌是授权方手中的财产。 如果授权人不了解市场、不了解产品，短视地进行大面积授权，最终受损的还是他的知识产权。 第二种混乱是IP只是公司手中的一个工具。 签下IP后，立即更换，立即实现产品，无需追求产品本身的结构。 第三类中介满天飞，忽视了上述整个日本版权结构中可以看到的权利完整性。 第四种就是人人都是IP，节目、电视剧、游戏、综艺，稍微有一点知名度的都是授权的。 它是否已经具有丰富的文化内涵，是否具有完整的影响力，是否成为一个有文化内涵的品牌？ 因此，在当今的IP市场上，需要有一个非常成熟、稳定、清晰的IP策略。

日本动漫IP如何看待中国互联网

如今，在对接海外IP时，首先要了解整个日本IP的结构。 它很大，有动画公司、原创作品、出版社等非常复杂的机构构成了整个右方。 这些权利方组成独立的运作机构或委员会。 所以当你无数次去日本参加展会，无数次与你认识的公司握手，无数次与留学生交谈，无数次与你在日本工作过的游戏公司合作时。 当你和他无数次谈论一个品牌时ip形象，你实际上并没有离开这个品牌。 也许你根本没有理解他背后的整体概念。

业内一位非常知名的企业家曾经问过我一个很有代表性的问题：“日本动漫IP如何看待中国互联网？”

首先，中国是一个大国，是一个GDP快​​速发展、人口红利巨大的地方。

第二，我们是盗版大国，政府对盗版的监管非常不利。 同时，盗版的成本极低。 另外，即使是正牌公司，也很难向日本版权方给出明确的数字。 所以他们对整个中国市场都有戒心，我觉得这是很容易理解的。

三是担心。 因为只要一部优秀的动画作品在20年里影响了两代人，它就一定不是商业活动，而是艺术创作。 当它成为艺术创作的时候，它一定是有内涵的，所以日本版权商肯定会担心和你的游戏合作能否表达作品的内涵，能否提升传播价值。 还有一些作品在游戏化过程中需要一些规范的行为，是否能够遵守。 同时，游戏类型、游戏收费模式是否符合IP的价值。 这是日本IP对我们中国市场的关心。

当然，日本IP有一定的专业性：第一是坚持自己的专业观，第二是对一个国家乃至整个IP的运作有非常清晰的思考。

如何定义IP的价值

大家都觉得IP现在好像还蛮值钱的。 讨价还价的时候，IP的类型不同，游戏的类型也不同。 IP的价值如何定义？

首先，使用知名IP可以非常快地降低获取用户的成本，这是可以计算的。 第二个方面是帮助增加游戏下载量。 第三，对整个游戏的代入感和粘性有什么贡献。 第四点是如何快速利用这个IP从竞品中脱颖而出。 第五，与对方的合作是否可以垄断这个IP并帮助你取得长足的进步，这中间的价值如何衡量。 第六，对于初创公司来说，会考虑提升公司形象，快速吸引资本市场的关注。 你可以从这六点来研究IP对你公司的贡献。

个人认为对于IP价值的认证有完整的计算方法或者完整的关注度是比较靠谱的。 现在IP似乎是一种交易。 我个人想提醒大家的是，如果你付出了几百万甚至更多的代价，你需要考虑一下除了这个名字你还能得到什么？

如何选择IP

IP满天飞其实有两个问题。 首先，有些IP不一定是真实IP； 第二，这么多IP如何选择。 所以我们要从几个层面来看待。

首先是人气。 为什么《奥特曼》和《名侦探柯南》是国民的？ 因为他们影响了两代人。 漫画出版已约25年，家喻户晓，大众皆知。

二是传播。 这部作品是大使播出的吗？ 有电影吗？ 网络上有连续直播吗？ 出版了吗？ 等等，包括微信。

也就是说，我们来看看它的所有权。 所有权程度如何？ 看看它的延伸产品。 高达是一部非常著名的日本科幻电影，它的产品几乎就是模型，这是你必须思考的。 其延伸的产品也代表了他的接受和拥有。 还有一种情况，你得看看它之前所有的商业成功。 比如他和麦当劳、肯德基合作过吗？ 他和罗森、全家有合作吗？ 他每年都和联合利华合作吗？ 这一成功也衡量了他的品牌对商业成功的把握。 最后，还需要看看对一些政府文化的认可。 拥有电影、电视、音像制品、出版物的相关许可证。

所以我个人的观点是，找IP的时候，不要找最火、最贵的。 您必须寻找最合适的。 你的产品加上IP到底是什么？ 比如《奥特曼》这个产品，拥有如此多的玩家、如此多的武器、丰富的交通工具和不同的基地，在这部从1963年持续到现在的作品中，IP是什么？ 这需要深入层次的思考。

IP与游戏连接的关键

接下来我想跟大家分享一下IP与游戏连接的关键。 这是成功的关键，也是如何利用IP赚钱的关键。 有一个观点，我觉得非常正确，“拿IP之前先做你自己”。

有几点，第一点就是你的产品定位是否有足够的市场分析。 第二个是你的功能设计是否有明显的缺陷。 第三个就是你这个产品做的游戏类型是否符合现在的市场需求。 其次，无论是自己的出版商还是合作的出版商都拥有专业且成熟的销售团队。 其次，协调非常重要。 您有冷静完整的发展推广计划吗？ 日本的游戏开发周期一年零两个月，似乎太慢了； 但中国一般需要四到六个月，这似乎太快了。 一款优秀的产品需要彻底的进化和冷静的完美。 最后就是你的游戏是否符合IP的内涵。 所以，IP一定不是雪中送炭，而一定是锦上添花。

成功的前提是合适的IP； 成功的基础是知识产权与企业之间的相互信任； 一个成功的平台是IP+优质产品+优质发行+渠道支持； 成功的关键是IP+符合客户生活方式的产品。 正是传达的品牌价值，这个品牌价值是当下生活方式所推崇的，这就是IP的道理。