ip版权购买-应对IP授权之争的五招

IP对玩具销售的推动作用可以从以下数据看出。 按玩具消费收入来看，排名前十的IP依次为：神奇宝贝、星球大战、芭比娃娃、漫威宇宙、Squishmallows、费雪、风火轮、NFL、乐高星球大战和侏罗纪世界。 报告期内，这十大 IP 合计增长了 22%。 除了《Squishmallows》是近三年强势的新IP外，其他都是积累了10多年甚至几十年粉丝的老经典IP。 可见，授权领域的头部效应非常明显。

既然经典老IP如此受欢迎，版权方和商家自然不会毫不留情，通过各种手段寻求“压榨”老IP的商业价值。

技巧一：从大IP扩展子IP

大IP根深蒂固，所以精明的IP版权方从大IP的某一面切入，然后利用自己讲故事的优势衍生出一个“小宇宙”，从中创造出新的子IP，还算钱授权。

最好的之一就是迪士尼。 2019年底，迪士尼推出《星球大战》衍生剧《曼达洛人》，凭借神秘新角色“尤达宝宝”（名叫“格鲁格”）的可爱，一举走红，并其IP授权的玩具“尤达宝宝”毛绒、互动娃娃等产品预售一开就被抢购一空。

首战胜利后，迪士尼再接再厉，衍生出《星球大战》《阿育王》、《波巴·费特之书》、《新共和国流浪者》等剧集，2023年还将有更多剧集。

对于旗下类似的经典老IP，迪士尼也没有放过。 比如皮克斯的经典电影IP《玩具总动员》就通过新动画电影《巴斯光年》拉出了主角，打造独立新IP。

《巴斯光年》及其衍生品

在打造IP宇宙方面，我国目前正在尝试《封神宇宙》。 其中，追光动画先后推出《新神榜：哪吒重生》《新神榜：杨戬》，彩条屋则推出《哪吒之魔童降世》、《姜子牙》、《我是哪吒》 2”。 ”。虽然世界观宏大，制作水平有了很大突破，但讲故事的水平还有待提高，国漫打造IP宇宙仍需努力。

在彩条屋的运作下，《哪吒之魔童降世》和“姜子牙”的角色已经联动

NBC环球正在采取不同的方式来打造子IP，旧瓶装新酒，利用旧IP的外壳为新观众插入内容。 2020年，以“侏罗纪恐龙”IP为基础，推出首部动画剧集《侏罗纪世界：白垩纪冒险营》。 一经上线Netflix平台，就连续多季锁定该平台少儿节目榜前十。 全新的故事情节、人类和恐龙角色，都为IP授权业务提供了新的空间。

迪士尼也不甘示弱，将在2021年向英雄IP宇宙“漫威”中的蜘蛛侠发起进攻。虽然蜘蛛侠的电影版权因历史原因掌握在索尼手中ip版权购买，但这并不妨碍其推出面向幼儿的新IP《蜘蛛侠和他的神奇朋友》。

《漫威宇宙》中的大男孩英雄IP“蜘蛛侠”

儿童英雄IP《蜘蛛侠和他的神奇朋友们》

事实上，我们在中国也有类似NBC环球的IP衍生业务。 比较突出的就是由《熊出没》衍生出来的《熊乐园》。 由华强方特（深圳）动漫有限公司出品，主要针对3-6岁儿童。 主要讲述森林大树幼儿园，熊大、熊二、光头强等主角的童年版本，以及一些森林的故事。 小动物会出现。 新IP的角色与原IP有着直接的联系。 产生共鸣和熟悉的同时，也有一种新鲜感。

中通IP《熊出没》

儿童IP《小熊乐园》

绝招二：重启旧IP并炒

近年来，欧美市场一直流行复古风潮。 这种趋势体现在授权领域，即多年前曾经流行过，但内容和产品更新一度停止的IP，被从盒子底部挖出来，或者以授权的名义。周年纪念（环球电影IP《ET外星人》电影上映40周年、老剧IP《老友记》完结25周年、《爱心小熊》40周年），甚至根本不找任何借口（美泰的魔幻动画IP《宇宙主宰》、卢卡斯影业电影IP《夺宝奇兵》、华纳电影IP《哈利·波特》及其衍生IP《魔法世界》），直接重启授权计划，再掀一波热潮的粉丝情绪。

ET外星人系列玩具

老友记衍生玩具

此类操作并不少见。 一是从新内容入手，在大框架下适应新时代、新受众的喜好和需求，推出新形象、新故事。 比如电影IP《穿靴子的猫》时隔11年推出续集。 粉丝大喊“叶清辉”。 这一现象在电影IP《玩具总动员》2019年推出第四部电影时也出现过。通过新内容盘活手头IP资源的价值，是美泰近年来重要的企业战略之一。 20世纪80年代经典IP《口袋波利》《消防员山姆》新内容在电视和流媒体平台试播，新内容陆续推出。 《宇宙主宰者》继2021年推出两部新动画《宇宙主宰者：启示录》和《宇宙巨人赫曼》之后，真人电影也正如火如荼地进行中。

美泰重启20世纪80年代魔幻动画IP《宇宙大师》并推出相关玩具

2023年将有大动作​​的老IP还包括：《刺猬索尼克》将推出新电影、2016年停产的美泰娃娃《精灵高中》高调回归等。

新兴流量赛道培养新IP明星的另一种方式

疫情这几年，经典IP因其坚实的粉丝基础而受到市场追捧，授权条件也越来越严格。 外媒报道称，长青IP《星球大战》的授权利润率已从1978年首次推出时的1万美元增至2003年的5亿美元以上，这还不包括销售份额从1990年代5%的增幅1990 年增至 18%。 最新续约的具体费用价格官方不再披露。 许可费的上涨速度比通货膨胀快很多倍。

热门IP作为一种稀缺资源，其价值非常高。 很多IP版权方对授权范围进行了详细划分，从全品类玩具授权，到某品类玩具授权，再到某品类玩具授权。 这样可以保证尽可能多的授权合作可能性，被授权人也获得了细分领域授权的排他性。

以《堡垒之夜》为例。 作为增长最快的视频游戏之一，它赢得了很多关注。 仅在可动玩偶领域，就同时拥有3家授权商，分别为3英寸以下（Moose Toys）、4英寸和12英寸（Jazwares）、7英寸和11英寸（McFarlane）。 但这样做也可能导致知识产权内耗。

在万物皆可授权的时代，避免老IP“卷入”的最有效途径就是开辟新赛道。

游戏是除电影、电视剧、动漫之外最常见的IP来源。 例如上面提到的《堡垒之夜》。 在我国有腾讯的《王者荣耀》、网易的《阴阳师》、米哈游的《原神》等等。

国产游戏代表IP《阴阳师》和《原神》衍生玩具

招数三：线上平台上新机

目前的Alpha一代（10后）自我意识较强，对市场的影响力逐渐变强。 再加上各种新兴平台和媒体的崛起，也给授权公司带来了很多新的机会。

最常见的流媒体儿童内容，除了大家熟悉的《鲨鱼宝宝》外吉祥物设计，新晋顶流是《CoComelon》，在儿童娱乐节目流媒体播放榜中排名第一。 根据社交视频统计公司 Tubular 的数据，YouTube 每月的观看次数为 36 亿次（其中四分之三来自美国境外），它对学龄前儿童具有不可思议的吸引力。

流媒体KOL，以美国Pocket.Watch旗下Ryan等网红IP为代表。 以瑞恩名字命名的玩具品牌“瑞安世界”(Ryan's World)，已将数千种产品摆上数万家商店的货架，销售额达数亿美元。

YouTube 流媒体让 Ryan 出名，Ryan's World 玩具也因此出名

它也是由在线平台以及社交影响者，尤其是那些诞生于移动社交媒体的影响者带来的。 这一点在抖音国际版TikTok走红后尤其明显。 许多玩具企业不仅在TikTok和Instagram上与网红开展付费推广合作，还以网红喜爱的物体、符号或网红想法为灵感开发玩具，进一步挖掘社交网红的潜力，形成新的玩具品牌。品牌。 授权类型。

国内网络平台上也有不少具有代表性的IP走红。 例如，儿童频道的自媒体“小铃玩具”以开箱视频走红，随后以玩具为立足点，将触角伸向文具、家居用品、户外用品、服装、体育用品、图书出版、等，并得到全面发展。 此外，还有因表情包走红的“小刘鸭”和“蘑菇头”。

线上平台还制作了“小灵玩具”、“小刘鸭”、“蘑菇头”等国内知名IP。

技巧四：“元界”质押

最近最火的新赛道就是元界的IP授权，元界其实是线上平台的一个分支。 只是太热了，尤其是单独拿出来形容。

以美国元宇宙游戏平台Roblox为代表的各种可以自由创作的“元宇宙”平台，也是索尼互动娱乐、腾讯等众多国内外巨头的必争之地。 类似的平台还有The Sandbox、Minecraft等。 不少游戏公司要么从平台挑选高流量的游戏IP形象推出实体玩具，要么利用平台进行品牌建设和宣传吉祥物设计，推出“元界”产品。

例如，为了推广新产品My Squishy Little Dumplings（我的软糖小饺子），沃维去年在Roblox平台上推出了相关主题的虚拟皮肤。 短短一周时间ip版权购买，就有220万用户使用了饺子皮，这让品牌获得了极大的曝光度。

Spin Master的Purse Pets也尝试与“Metaverse”结合，通过游戏的虚拟货币在Robloth上成功售出了超过200万只虚拟钱包宠物。

MGA Entertainment、Jazwares 等游戏公司选择将现有成熟产品线的玩法复制到 Roblox 平台上。 他们分别为其旗舰品牌LOL Surprise Doll和Squishmallow产品线推出了具有社交功能的互动游戏，如换装、收集、自创主题场景等。

Roblox 平台上的 Squishmallow 界面

也有一些游戏公司选择直接在“元宇宙”上以NFT加密数字产品的形式发行和交易自己引以为豪的产品。 在海外，美泰公司的风火轮玩具车和芭比娃娃，以及时尚公司 Funko 常年定期推出 NFT 产品，可以兑换实体实体，成为公司快速增长的收入项目……

国内方面，奥飞等虽然也有自己的NFT数字产品，但由于国内政策、平台监管等问题，普及度并不高。

绝招五：玩具变成自己的IP进行授权

玩具厂商对于授权IP的喜爱不仅体现在寻找外部IP获得授权，还体现在将自己的玩具品牌打造成自己的IP。 有了自己的IP，游玩企业可以聚焦客户，或对外授权，或跨界联名，提升品牌价值。

一般可以制作成风格形象比较突出的IP玩具产品，比如娃娃、毛绒产品就是典型的代表。 远看有芭比娃娃和LOL惊喜娃娃，近看有Squishmallows和Magic Mixies。

前者虽然是近三年才兴起的新IP，但近三年借助了疫情带来的情感安慰、TikTok的病毒式传播以及互联网的普及。 跻身总收入前十名榜单和收入增长前十名榜单，可见其强大的吸金能力。 后者Magic Mixies是2021年凭借产品热销而转型的新IP，也是值得关注的后起之秀。

Squishmallows 和 Magic Mixies 相关 IP 产品

在国内方面，玩具是比较高知名度的IP产品，同时也是娃娃产品。 例如，中华娃娃的代表品牌“Ker Toys”授权合作及联合开发业务涉及航空、影视动漫、博物馆、玩具、游戏、图书、化妆品、服装、食品、美容等行业。

还有研创文化打造的EMMA秘密森林。 形象借鉴了北欧宫廷风格为设计原型，造型融入了年轻人喜欢的洛丽塔元素。 目前，EMMA在多个KA渠道销量喜人且稳定。 已被评为S级产品，成为头部盲盒IP。 此外，EMMA的IP价值也不断得到认可，KA频道已锁定主题展会合作。

国产玩具品牌也在进行IP尝试（资料图）

来源：中外知识产权授权深圳展（ID：licensingchina）