动漫ip授权交易平台-《流浪地球2》周边众筹已过亿元：这家公司成最大赢家，利润或达千万

春节假期已经结束，但有关春节档的热门话题仍在继续。

据国家电影局初步统计，2023年春节档（1月21日至1月27日）电影票房67.58亿元，创2021年后历史第二高。截至1月30日11时，春节档票房前三名分别是《满江红》33.61亿元、《流浪地球2》27.3亿元、《熊出没：和我在一起《熊芯》》10.04亿元。

虽然《流浪地球2》暂居票房第二，但这几天，电影的周边衍生品却获得了相当多的关注。

此前，阿里鱼旗下娱乐电商平台“造新品”以众筹的形式推出了《流浪地球2》官方周边衍生品。 截至1月31日11时，该平台《流浪地球2》周边众筹金额已突破1.2亿元。 其中，赛凡科幻空间推出的周边产品最受欢迎，距离众筹截止还有22天，众筹金额已达1.19亿元，是10万元目标金额的1186.7倍。

众筹周边页面

由于销售火爆，1月29日下午，赛凡科幻空间甚至在官方微博发布了众筹项目结束的公告，表示由于今年工厂产能有限，为了最大限度提高产品品质以及供货周期，该品牌最终决定在今年的产能售完后进行断档。

周边产品热销的背后，是国产IP不断上升的市场号召力。

CCN 2022年5月发布的《2022年中国品牌授权行业发展概况》显示，2021年，活跃中国授权市场的IP国家主要涉及地区中，中国大陆占33.1%，美国占30.2%。 目前国内IP授权市场中动漫ip授权交易平台，国内IP授权已占据一定规模。

然而，喧嚣背后，目前国内IP授权产业在发展模式、产业规模等方面与国外仍存在较大差距。 中国的衍生品市场依然前景广阔。

多批次众筹周边售空

此次以众筹形式推出的《流浪地球2》官方周边衍生品由赛凡科幻空间、52TOYS、徐工集团出品。 众筹产品包括机械狗笨蛋模型及玩具、MOSS模型、数字生命卡U盘同电影挖掘机合金模型等。

机械狗笨蛋模型

截至1月31日11点，距离众筹还有20多天。 徐工集团已筹集39万元，远超2万元目标金额； 52TOYS已募资539.4万元，远超2万元目标金额。 目标金额10万元。

“我们这次与《流浪地球2》合作的IP授权产品，无论从品牌定位还是产品销量上，都起到了非常好的效果。我们也希望通过这种知名度，让大家更多地了解我们的品牌和产品，改造中国原创变形机，把玩具A带给大家。” 1月30日，52TOYS相关负责人告诉时代周报记者。

在本次众筹活动中，赛凡科幻空间无疑是最大的赢家。 早在1月22日，众筹项目启动仅一分钟，该品牌众筹金额就已突破10万元，完成众筹目标； 当晚8点，这个数字突破了50万元； 截至发稿前，粉丝科幻空间众筹金额已一路攀升至1.19亿元。

主要以热门电影角色为主，还原度较高，符合年轻人的消费偏好，这或许是赛凡科幻空间此次受欢迎的原因。 本次众筹，品牌推出了Bumble拼装版&成品版、MOSS拼装版&成品版、数字生活卡标准版&定制版6款产品，产品价格从138元到488元不等。

尽管市场需求激增，奔奔拼装版&成品版、MOSS成品版第一批、第二批均已售空，上述产品销量已超过16万盒。 甚至第一批售完的产品也一直到今年6月才发货。 1月31日，赛凡科幻空间负责人以目前正在加紧制作为由，拒绝接受《​​时代周报》记者采访。

赛凡科幻空间周边产品目前的销售及补货情况。 品牌官方微博。

赛凡科幻空间并不缺乏生产爆品的经验。 此次除了《流浪地球2》周边外动漫ip授权交易平台，赛凡科幻空间还制作了小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测等一系列官方授权的周边衍生品。项目和中国探月工程。 本次众筹项目中，负责奔奔、MOSS模型设计制作的星环重工模型工作室此前曾制作过《流浪地球》、《明日方舟》、《EVA》、《我的三体》 》和《姜子牙》等系列衍生车型。

众筹的火爆也引起了IP授权衍生品行业人士的关注。

1月30日，精品手办品牌APEX-TOYS创始人李力向时代周报记者表示，赛凡科幻空间此次出品的三款外设，产品设计高度还原，产品配件合理，整体价格实惠。处于中等水平。

“与传统渠道分销相比，众筹营销的利润率较高，略低于官方直销，可能是生产者低估了市场的消费能力，所以初期定价较低。不过，从以目前10多个100亿的销量来看，项目的利润率已经非常客观了，根据我的经验，赛帆和星环重工在这个众筹项目中获得的利润大概在35-50%左右。募集金额，保守估计利润在4000万元左右。” 马丽分析道。

当天，长期从事IP衍生品开发的舒成（化名）告诉时代周报记者，对于周边销售来说，众筹是降低风险的有效交易模式。

舒成告诉时代周报记者，在衍生品行业，不同工厂之间并没有太多的壁垒，对生产的主要影响是开模成本。 “目前，市场上最畅销的一款盲盒的模具成本已经达到6万元ip形象，这对小企业来说压力很大。利用众筹模式销售电影衍生品，可以有效解决工厂预付款问题.，以降低运营风险。”

IP衍生品行业前景广阔

早在《流浪地球2》之前，已有多部热门国产影视剧在IP授权领域获得了良好的市场反响。

2019年即将上映的《流浪地球1》，周边众筹目标为10万元，最终筹款金额接近770万元。 同年上映的《哪吒之魔童降世》中，官方授权的潮流玩具和手办众筹金额分别达到145.92万元和1509.3万元。 早在2015年的《大圣归来》，上线首日衍生产品销售额就突破千万元； 2016年上映的《大鱼海棠》，两周内衍生产品销售额突破5000万元。

IP授权衍生品业务的收入不容小觑。 这一点可以从知名IP小黄鸭（B.DUCK）持有的房德盈控股（02250.HK）的财报中看出。

2021财年，德盈控股总收入为2.9亿港元，其中角色授权业务收入将达到1.67亿元，占总收入的50%以上。 此外，招股书显示，2018-2021财年，公司电商及其他业务（即以B.Duck家族角色为特色的产品的设计、开发、采购和销售）毛利率高达分别为49.4%、53.4%和59.5%。

B.DUCK 图片来源德盈控股官网

海外IP授权业务的收入更是可观。

以美国常青影视IP《星球大战》系列为例。 1977年，该系列的第一部电影上映并获得巨大成功。 此后，这个IP不断制作内容并开发衍生品。 截至2022年8月，《星球大战》衍生品收入已达422亿美元，已经是电影总票房收入的四倍。 作为主要的IP玩家，迪士尼仅在2022年就将通过IP授权产品获得562亿美元的收入。

与国外相比，目前国内IP授权产业仍有较大的增长空间。

据国际授权行业协会报告，2019年，全球IP衍生品行业总销售额达2928亿美元。 但同期，中国最大的动漫IP衍生品市场规模仅为450亿元，电视、网剧、游戏等其他泛娱乐细分市场的市场规模更小。

在舒成看来，发展差距的背后是国内外IP衍生品运作逻辑的差异。 以影视领域为例，国外往往采取以制作为中心的体制，相关人员会理顺IP授权链条，将IP授权收入提升到更高的位置。 因此，除了周边之外，IP授权的形式也会延伸到主题公园，这样一来，在IP运营版图中，影视作品往往只起到吸引流量的作用。

“相比之下卡通形象，在中国，采取的是导演为中心的体制，团队专注于融资、拍好内容、赚票房。至于衍生品业务，只是锦上添花，并没有被认真对待。” 舒诚分析道。 。

如今，迪士尼乐园已成为热门主题公园的代名词 来源：上海迪士尼乐园官方微博

此外，马力表示，国内在衍生品生产方面还有很大的提升空间。

马莉告诉时代周报记者，基于我国的制造优势，目前衍生品在性价比方面表现突出，但同时，衍生品的设计和开发还存在较大的人才缺口。 “此外，由于衍生产品数量众多，产品工艺特点各异，真正能够集研发、生产、销售于一体的周边企业少之又少，因此IP方在衍生产品的授权上只能非常谨慎”。 马丽说道。

虽然发展上还存在不足，但总体而言，国内IP衍生品行业仍具有光明的前景。

中研普华研究《2022-2027年中国动漫衍生品行业发展趋势及投资风险研究报告》显示，截至2020年，我国以动漫IP授权产品为主的娱乐/角色授权产品零售额国家达到83.9亿美元。 预计未来仍将继续以10%左右的增速增长。

“目前国内各类衍生品公司都有领先者。以APEX-TOYS为例，这种产品技术起源于欧美，后来传到日本。公司也有很多。我们的”原神” “系列人物实现了很好的文化传播，我想未来中国衍生品会越来越受到全球消费者的认可。” 马丽说道。