抖音ip切片授权平台-IP直播切片、抖音搬运工业务_当前观点

你不妨搜索一下抖音上拥有9999万+粉丝的超级大V“疯狂杨小哥”，还有“疯狂杨小哥”、“杨小哥直播福利回归”、“杨小哥杂货店-三A”随后是一长串相关帐户，例如“Only Sheep”。

乍一看，这些账号就像是盗取流量IP的冒名顶替者，但在这些账号的首页上，几乎都标明了官方授权的身份。

（头像仅供参考）

翻看他们的历史发布，有两个共同点：视频内容很大一部分来自小哥或者罗永浩的直播片段，并非原创，只是感动； 左下角还挂着一辆与视频内容对应的制服小黄车。

也就是说，这些视频不再只是直播间的内容集散地，而是已经演化成为一项利润丰厚的稳定业务。

如果用一个名字来概括的话，那就是“IP直播带货切片”。

“我作为小杨直播，7天卖了近100单，大主播有自己的流量，即使0.1%的粉丝点击，也有十个人下单，这比我自己做要好得多。” ” 切片编辑如此说道。

直播片段一出现抖音ip切片授权平台，“疯狂的杨小哥”就成了剪辑组瞄准的第一个猎物。 杨哥甚至直接或间接地推动了这个新兴产业的发展。 现在他干脆拉更多的顶级主播加入游戏。

过去，这种模式因为版权归属、降低平台内容原创性等问题，隐藏在灰色地带。

现在，顶级主播都意识到其中的商机，积极开放授权，甚至越来越重视。 罗永浩在冰箱直播时主动给小编提供切片思路。

抖音几乎默认了这种现象的存在。 甚至，切片已经成为短视频生态循环的重要组成部分。 2022年，抖音电商50%的销售额将来自短视频投放，直播切片将是重要贡献者。

从遏制到合并

疯狂的杨小哥在抖音上拥有一亿粉丝。 直播的时候，大大小小的兄弟一起玩。 账号内容素材丰富，亮点十足。 无论是之前拍摄的搞笑家庭短视频，还是后来的抖音直播，都可以轻松剪出影片。

一开始，小杨担心被“切片”，甚至还去维权，但切片依然层出不穷，他也屡屡被封禁。 后来他转危为安，与其围剿，还不如留为己用。

2021年，小杨哥成立了MCN组织“三只羊”，负责管理直播切片。 抖音快手只要是让大大小小的杨兄弟直播带货的账号，几乎都是经过三只羊认证的正规军。

@疯狂小杨弟直播福利，疯狂小杨授权的切片账号之一，拥有61.3万粉丝。 去年7月开户时卡通形象，正是小杨每天在直播间带货。 三分之二的视频都链接到黄色小车进行送货。

其中最受欢迎的活片就是“迪士尼正版奥杰尔草莓熊”。 大小两只草莓熊组合出售，售价84元。 大大小小的杨先生解货后，吸引了2.5万个点赞，4000多条评论和收藏，1.1万次转发。

>来自截图

去年9月左右，有媒体根据第三方平台监测的数据测算卡通人物，仅通过编辑、分发杨兄妹的直播片段，该账号每月就能收入近万元。

小杨透露的数据是，2022年，三羊网授权切片人数总计超过11000人，人均收入17000元，316个品牌通过切片销售额突破百万元​​货物。

除了授权管理自己的直播内容外，肖央还把各大主播带入了阵营。

上月底，三羊在各大应用商店上线了“忠小二”APP。 官方称这是为了给想要做直播切片的编辑提供一个规范稳定的授权渠道。 值得注意的是，除了肖央本人的账号外，平台上还有交个朋友、郝少文、朱梓骁等抖音头部主播/直播间。

快手里类似的直播切片视频不在少数。

罗永浩曾经在直播间卖过湿厕纸。 据Newberry破晓不完全统计，该产品被超过13个账号使用编辑发货，而这13个账号背后的电商实体，大部分都指向同一个专卖店。 截至目前，快手专卖店销量为863件。

据三羊网了解，这些账号背后的一些创建者可能是带孩子的妈妈、求职者或兼职大学生。

虽然顶级主播已经接纳了这个群体，但平台的态度还是有些暧昧。

去年6月底，快手推出了“直播视频带货促转化”功能。 有货主播可以在快手卖家后台一键发布直播片段，并通过预告片卖货。 这相当于官方最终亲自制定了游戏规则。

尽管抖音默认承认了这一现象的存在，但考虑到大量同质切片会降低平台内容的原创性，切片账号仍然存在被平台封禁的风险。

商业作家李想曾报道，为了判断这在抖音生态中引起的反应，三只羊将分阶段、分批开放授权。

利润分配

直播切片的业务其实并不复杂。

大主播直播结束后，切片编辑（或者带货的KOC）上场，剪辑一些精彩片段进行二次加工，挂上品牌的小黄车。 视频发布后，货品顺利销售，三方共享利润。

显然，带货主播和品牌商家处于链条顶端，前者提供素材，后者提供商品。 大量有货的KOC都是二次生产者，负责材料的加工，收获一些微薄的长尾利益。

具体的分工也很简单。 主播和MCN机构只需将直播IP授权给切片编辑器即可。 他们不用花一分钱，就可以从海量的直播播放内容中提取精彩片段，并在各个平台上得到广泛应用。 传播，扩大IP影响力，让内容得到长尾传播。

>来自截图

对于品牌商家来说，编辑后的切片内容是一种成本极低且带有购买链接的广告素材：第一，切片内容仍然保留了主播的名人效应； 其次，剪辑后的直播切片，产品是关键物体，更容易形成爆款模型。 品牌商家只需保证产品质量和售后物流即可获得长尾销售。

就海量配送的KOC而言，虽然处于链条底层，但也多了一条赚钱的渠道。 但随着参与人数的增加，这项工作的难度就会增加，对创意剪辑的能力要求也会提高。

具体收益如何分配，这项业务并没有特别明确的收益分配结算标准。

如果是个人账号带货的KOC，则带货主播（或MCN机构）和带货KOC共同共享账号。 目前两者的比例可能是“30-70”，或者“50-50”。

据新邦报道，一家自称获得“郝少文”IP直播剪辑授权的第三方机构表示，只有自带团队剪辑且能报税的机构才能获得50%的佣金; 那些经第三方机构授权向KOC带货的个人只能获得30%的份额。

内循环业务

切片账号的生存空间也表明，短视频的生命力和承载能力比我们想象的要强。

短视频可以不间断播放，种草能力不会受到时间和空间的限制。 直播带货会随着主播的开始和结束而周期性波动。

直播切片借助小黄车短视频进行投放，这只是承载内容电商变现的一个渠道。 附着的主体依然是主播的个性和创意：同一个视频可以被不同的分片账号剪辑成完全不同的风格，有的能吸引巨大流量，有的则让人应接不暇。

直播内容之所以能剪辑成短视频，正是因为主播本身的内容张力足够强。

业余者背靠网红效应，不需要在创意上下功夫，账号孵化时间缩短，成功率提高，整体投入精力和成本相对较小，盈利模式也不繁琐复杂的。

最重要的是，主播授权后，货源会更加稳定。 与普通小主播相比抖音ip切片授权平台，低价竞争会更有优势，佣金比例也会提高。 有主播作为代言，消费者对产品的信任度也会相应提高。

一位小杨授权的切片账号负责人在接受电商在线采访时表示，在加入小杨授权机构之前，他是通过抖音招商精选联盟来挑选产品的，佣金率并不是很高。 但加入代理授权后，佣金比例甚至可以和大主播一样高，“大主播有产品价格的协商权，带货的链接是大主播给我们的”代理，佣金比例也较高。”

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切片和剪辑并不是大众想象中的低门槛。 主播对内容、产品都有标准和要求。

比如《三只山羊》会限制剪辑素材的选择，剪辑必须使用官方素材； 内容不是简单的剪切粘贴，还需要二次加工。 更重要的是，切片账号销售的产品必须使用三羊官方提供的产品。

平台也有一定的局限性。 有服务商曾表示，小黄车的视频片段会影响平台的流量分布，因此会涉及更多的考核指标。

做直播切片时，内容是关键，而亮点材料往往就是和尚太多，粥太少。 为了避免类似切片视频泛滥，该机构也会给出参考，增强剪辑的创意。 有些账号还会下单录制产品的开箱视频，以增加视频的可观看性。 或者转向尚未广泛发展的主播来申请授权。

三羊的一位签约编辑在接受采访时提到，直播结束后，三羊会将直播内容的数字版发送给签约编辑。 看直播的时候，小编会随时写下有感触的素材。 头脑会开始思考如何排序、叙述和场景特效。

目前，三羊是切片模式的引领者，但随着该模式的发展，品牌方也会主动开始切片。 例如，一些剃须刀品牌会找名人来制作切片。

狂欢过后，可能会一片寂静。 这个业务依赖大主播，完全依赖平台。 对于平台和主播来说，这只是另一种赚钱方式，但对于切片账户来说，可能就是生死攸关。