ip授权行业是做什么的-还在滚滚而来？时尚界IP联名底层逻辑已变

李梅：“IP赋能时尚品牌3.0”

广州力通法兰克福展览有限公司副总经理佘世辉的致辞信息量很大。 她说：“授权行业中服装、时尚配饰的零售额已位居第二、第三位，成为继玩具之后的授权品类。授权内容也从传统的卡通、动漫形象逐步扩展到博物馆、游戏、影视作品等领域。”随着消费品种的不断扩大、自媒体平台传播的加速以及消费者对产品个性化需求的不断增加，国内授权行业将继续保持快速发展趋势。对于时尚界来说，这无疑是一个必须牢牢把握的赛道和机遇。”

理想是丰满的，但现实是：时尚界绝大多数人并没有真正理解IP授权的要点，如何权衡IP的选择要素，如何践行IP与时尚创意的融合需要专家指导。 时隔一两年，这一次，李梅带来了“IP赋能时尚品牌3.0”的主题分享，并给出了更加符合逻辑和实际的答案。

在李梅看来，IP从三个层面赋能服装品牌：图形输出、文化输出、价值输出。 品牌首先需要认清自己当前对IP的需求，从服装设计产品的应用层面出发，寻找IP画廊设计。 精准的研发方向，通过有效的IP视觉输出与表达，赋予时尚产品价值提升感，从而打破时尚设计与IP创意的界限。 无论是IP选材还是IP二次创作，都需要符合当代审美、价值观和中国现状，避免创意审美雷区。 有社会责任感的品牌不应该将求新美学、冲突美学作为主流审美来传达，而应该传达正确的思想价值观。 同时，李梅还指出，IP跨界没有供应链支持，只是看起来很漂亮。 品牌在追求IP跨界联名赋能自身的同时，更要注重供应链的适应性。

此外，李梅还表示：“双方的联名更多的是融合ip形象，而不是颠覆。” 品牌选择IP联名，实际上是对品牌文化价值的强化、对自身用户的精准考量、对垂直赛道的深耕。 ，是实现“小池塘钓大鱼”的有效途径。

秘密采访

刘培芳：关于IP与FASHION的一系列问题

秘主正以满腔热情践行着自己“接近真相、铺路搭桥、成就他人”的心愿，整合顶尖资源，助力行业生态建设。 The Secret Behind Fashion®️系列公益活动就是这样的产物。 密课解疑，密访答疑，密师邀请授权行业、时尚界的代表一一上台，自我介绍，分享各自在IP授权、IP运营方面的经验。 联合运营专家的知识和经验优势将对学员的发言进行提炼和总结，并给出可供参考的实践指导。

揭秘大师：去年你和童装品牌Balabala联名，在没有事先促销的情况下，销售了数万件商品。 今年，双方签署了第二份合作协议。 成功的关键是什么？

功能时尚品牌TRICKCOO创始人/经理Hugo 黄俊勋：我们很早就开始涉足跨界合作，也和很多知名品牌达成了合作。 我认为一个成功的IP联名一定是双方品牌价值和商业价值的成功嫁接和输出。 TRICKCOO品牌定位为“功能时尚研究所”，专注于功能性、时尚性的户外时尚。 在和大品牌合作的时候，我会和他们进行非常详细的前期沟通，然后根据我的市场需求和我们的品牌诉求，规划合作方案，同时输出我们的品牌理念和产品理念，嫁接在其中。对方的IP文化和IP价值，从而达到持久共赢的目标。 对于设计师品牌来说，是一个与大品牌或大IP合作，帮助品牌扩大宣传影响力的好机会。

揭秘大师：未来希望与哪些IP合作？

功能时尚品牌TRICKCOO创始人/经理黄俊勋Hugo：之前我们的产品都是中性或者男性化，这几年我们想增加女性用户，希望能够和像《神奇女侠》这样表达独立强烈形象的IP合作妇女合作。

灵邦星艺文化发展（上海）有限公司IP授权总监Ellen：我们公司主要经营国际IP授权，拥有大力水手、加菲猫、小王子等知名IP，其中美国的卡通动画IP贝蒂娃娃（Betty Boop）是一个勤劳、独立的女性形象。

森宇文化授权总监崔琪琪：我公司独家代理瑞典绘本IP《长袜子皮皮》。

揭秘大师：从您的角度来看，国创IP有哪些机会？

广州奇萌盾甲文化创意有限公司业务合伙人胡磊：我们公司一直专注于“在中国，做中国IP”的口号，我们拥有很多插画师、设计师的IP，比如“ 《我不是肥老虎》《小柳芽》《不鸭子不行》《阿柴枸杞》《神烦鸟》《鲨鱼猫》等国产原创IP。从国内IP授权行业发展来看，国际IP在中国市场开始快速发展，随着国潮的崛起，大众接收信息的渠道越来越多，速度也越来越快，国产IP也开始迅速崛起。 IP的类型越来越多，无论是传统艺术家还是行为艺术家，无论是艺术品还是表情包，只要能在社交平台上受到好评，就有成为IP的可能我也希望未来我们的国创IP能够得到越来越多想要在中国发展的国际品牌以及本土品牌的认可和选择。

揭秘大师：作为IP授权方，您认为时尚品牌在进行授权合作时必须讨论什么？

快看世界全国品牌销售负责人 陈俊彦：严格来说，快看不是一个IP方，更多的是一个平台。 当然我们也有IP业务。 在我看来，品牌与IP的合作，具体哪些服务应该讨论或者可以协商，是纯授权费，有保证的授权费加份额，还是纯份额，这取决于价值和需求。对于双方而言，是否能够实现利益平衡，并没有一个标准的形式。 如果是一个非常新的品牌，需要依靠IP知名度来进行推广，即IP的价值大于品牌的价值，那么品牌必然很难获得更大的话语权。 请问在座的时尚代表，品牌在选择IP合作时会考虑哪些因素？

上海工程技术大学纺织服装学院副院长郭家林：我虽然是学院老师，但同时也担任秀场总监，有与品牌公司合作的经验。 我觉得品牌选择IP首先考虑的当然是预算，第二是考虑IP的知名度和可信度，第三是看IP会给予什么推广支持。

快看世界全国品牌销售负责人陈俊彦：从我们的角度来看，平台推广、平台外自有账号推广、平台组织的线下快闪活动都可以作为推广支持服务项目和合作与品牌进行沟通。 有句话说“90后的b站，00后的快看”。 快看的用户非常精准，而且都是年轻人。 很多想要触达年轻人的时尚品牌甚至奢侈品牌直接触达年轻人。 我很关心人的这个优点。

揭秘大师：除了预算、人气、服务之外，品牌在选择IP时还会以什么作为标准？

罗莱生活采购总监Vic：从采购的角度来看吉祥物，投资回报率是衡量IP合作是否可行的一个非常重要的标准。 IP能为品牌带来多少曝光度？ 会给产品增加多少附加值？ 在销售层面能带来多少利润？ 投入产出比能否达到或超过预期非常重要。 比如我们跟故宫博物院IP合作的婚礼系列就非常成功。 此外，我们还与B.Duck有长期合作。 所选IP是否一定要大众期待，取决于客户群体的重叠程度，尤其是儿童板块。 以蓝精灵的IP为例。 孩子们的父母可能对这个IP有很深的童年印象，但现在的孩子其实并不知道这个IP。 显然，品牌必须重新判断这个IP是否合适。

揭秘大师：品牌与IP合作的关键因素是什么？

广州亮三石服饰有限公司创始人雷雷：我们是一个以天猫起家、走潮流艺术路线的女装品牌。 已有18年的历史ip授权行业是做什么的，属于一个老而年轻的品牌。 我有过接触IP的成功经验，也曾痛苦地踩过地雷。 成功的是与梵高艺术博物馆的合作。 我们是在2014年左右做阿里云项目的时候接触到梵高艺术馆的，发现我们的品牌调性和客群定位正好和梵高一拍即合。 双方的合作一直持续至今。 8年。 最大的惊喜是与迪士尼IP的合作。 大IP的实力非常强。 不仅沟通困难，还要求图案、颜色不允许修改。 产品推出后，同期出现了七八款授权竞品。 所以，品牌在选择IP的时候，一定要清楚的了解自己的需求和定位，然后就像谈恋爱一样，不要只找渣男，不分高低，而是选择一个适合对方的合作伙伴。成就。 当然，不同时期对IP的选择会有不同的要求。 比如现在我们想找更年轻的IP来合作，但是因为之前我们更多地谈论了“爱情”，所以现在我们在选择上会更加谨慎。

揭秘大师：品牌与IP如何结合？ 如何克服与IP合作时灵感枯竭、缺乏模式等问题？

上海世一文化传播有限公司创始人、设计总监刘宁宁：我公司2020年推出的民族时尚IP“十二生肖™️”主打民族时尚与艺术的结合，善于将年轻文化结合起来人们喜欢紧跟当前的时尚潮流。 针对生肖元素进行二次创作，为品牌提供IP二次创作定制。 这不仅可以克服灵感枯竭、画廊不足的问题，还能帮助服装品牌解决IP与产品结合的问题。 我们IP二次创作第一个也是最基本的要求是呈现美感和时尚，第二个是人气和情感共鸣。 在与国内外品牌合作时，我们也会根据国内外文化差异进行差异化定制，注重国际文化的呈现。 大量户外露营风格的主题插画，美式复古校园风格设计，通过图像展现不同时期、不同市场的流行趋势。

超同行上海合伙人宋兰：我们超同行成立20多年，一直致力于0-17岁儿童的身体礼仪。 我们拥有非常丰富的儿童和家长资源。 现在我们有两个IP，一个是新开发的代表海派文化的IP“上海小南”，另一个是“国民娃娃”IP，我应该如何运营这两个IP？

国文居（北京）文化科技有限公司运营副总裁 林海秋：我们公司运营过很多文化文化IP，包括国宝、三星堆、兵马俑、陕西历史博物馆、景德镇中国陶瓷博物馆等。大队知识产权项目运营成功案例。 在IP的运营上，首先要问我是谁，我有什么，并从中提炼出核心卖点。 从目前潮流童星拥有的用户资源来看ip授权行业是做什么的，崇尚自信的高端品牌的商业延伸将有助于两个IP打开局面。 另外，我在这里透露一个“秘密”。 品牌方与IP合作时，所有头部IP都可以在京东或天猫申请免费流量，尤其是头部国潮IP，还可以借助博物馆线产地与专家达成合作。

奥曼达高文化传媒（上海）有限公司 黄秀：我们公司拥有很多欧洲动漫、绘本IP，比如《汤姆兔》、《黑豹马修》等，还有很多国际漫画家IP。 我们期待与更多孕婴童装品牌合作。

秘主：客人中还有哪些IP？

施乐，Excerpts的艺术创造者：我和朋友创立了“Excerpts”，我们的个人标签是“可持续时尚”艺术创作。 我现在正在进行的一个可持续艺术创作项目是将废弃布料变成装置艺术。 1.0版本已经完成。 目前2.0版本的招募也已经开始，希望招募愿意提供二手衣的品牌，一起来做这件事。 在我看来，可持续时尚的“摘录”是一个IP，这个装置艺术项目也是一个IP。

纳威时装有限公司品牌部Jimmy BD：我们是一家拥有20多年历史的上海服装品牌公司。 老板还支持公益事业，关注时尚的可持续发展。 IP合作最重要的是品牌文化和价值的延伸。 我们对乐乐这个可持续的艺术项目非常感兴趣，期待与“摘录”进一步交流。

李梅：IP合作不应该局限于产品的价格。 当前IP的形态越来越多样化，IP的运营方式也越来越多样化。 不仅双方跨界，IP运营商、品牌商、线下活动场地，还有三方跨界联合表达，通过策划线下活动扩大IP合作项目的影响力。

只有想法、理念、目标一致的人才能共同前进！ 这样做事，这样交朋友，这样共创，IP和FASHION牵手，这是一样的！

秘密大师

刘培芳，时尚背后的秘密创始人/经理

入行记者31年经验，资深媒体专家

上海市服装行业协会副秘书长

年度汉服人物