ip授权行业是做什么的-电商行业重塑思维，向IP营销寻求增量

随着电商行业的成熟，未来增量和营销重点将会发生转变。 电商行业应从何入手，探索支撑长期增长的产品效率协同之路。 12月23日，腾讯广告举办“重塑思维，再造增长”电商行业营销沙龙，共同探讨电商品牌升级的趋势与方法。

腾讯广告电商行业运营负责人姚远在演讲中提到：“未来电商行业的消费广告大部分会以商品广告的形式出现。 将转化率高、转化率高的产品推荐给目标受众，同时与后端oCPX进行成本优化。 更多的产品广告将由系统完成卡通形象，营销和增长团队的精力将更加集中在设定考核目标和创意制作上。”腾讯广告电商行业营销负责人欧阳娜表示。在分享中认为，相比于功能端的“正面交锋”，电商行业不妨打造个性化、有辨识度的品牌，从心智联系入手，驱动可持续发展的增长动力。尤其是对于潜力股下沉市场、Z世代人群等增量市场，IP内容营销带来的品牌广告升级将成为直达用户心智的“捷径”。

姚远 腾讯广告电商行业运营负责人

优质IP

正在影响新主力消费者的购买选择

下沉市场正在为一些电商平台贡献60%到70%的新增用户，而主导未来消费的Z世代已经拥有1.49亿的庞大体量。 今年，腾讯营销洞察（TMI）在对这些电商增量主力的洞察中发现，优质IP内容正在深刻影响他们的消费选择。

聚焦三五线城市18-39岁年轻人的《腾讯2019小镇新青年研究报告》提到，网络休闲已成为他们业余时间的主要部分ip授权行业是做什么的，“追剧”占比67%的时间。 当品牌广告与他们当前正在查看的内容相关时，它们更容易被接受。 IP也将推动他们的购买意愿。 例如，70%的女性更喜欢IP合作的美妆产品。

与明星、偶像相关的IP内容对Z时代的影响力更强。 《2019腾讯00后研究报告》提到，超过60%的00后将明星作为精神启发和价值引导，他们大多数情况下也会选择带有明星元素的产品。

以“品”带来“效”

打通增量高效转化

根据尼尔森此前的研究，内容嵌入营销在吸引用户、影响用户行为方面更具优势。 腾讯广告在过往的“IP×品牌广告”实践中证明ip授权行业是做什么的，IP内容与品牌共同构建的传播场景可以提高平台好感度，缩短用户购买决策环节，进而以“效率”实现“产品” 。

欧阳娜，腾讯广告电商行业营销总监

欧阳娜将内容IP的“产品”-“效果”路径概括为三个方面：

1.提高意识，创造差异

通过与品牌精神核心高度契合的内容IP，树立品牌个性化形象，体现品牌差异化。

京东“11.11全球好货节”与“超新星全运会”的合作，从电商平台品牌曝光、促销活动、各IP促销品类等方面强化了京东的“潮流感”和“时尚感”场景。 “娱乐”品牌形象，曝光人群对京东品牌的熟悉度大幅提升，品牌预购率较非曝光群体提升了78.3%。

2、以产品带效，增强联动

品牌与内容IP共同构建传播场景，在“共同场景”下，利用内容IP的影响力深度绑定用户心智。 同时，与外部链接等广告资源合作，将IP流量转化为品牌私域流量，以产品带动效率，提高销售转化。

微点采用《风味本源》IP授权海报作为多场景投放素材。 “微店/起源/全买”的口号抓住了TA对IP内容的延伸需求，广告总点击量已超过590%。 结合外部链接引导私域流量、传播优惠信息等利益，目标产品GMV完成率超过129%。

3、高效转化，创造溢价

场景与情感产生共鸣，赢得消费者心理认同，加深用户长期记忆，提高销售转化。 品牌溢价可以改变用户对电商平台的认知，从单一的功能优势（如海淘、二手、奢侈品等）转变为具有情感利益或个人生活方式的标志，从而超越竞争对手，建立长久的品牌价值。术语竞争力。

唯品会在《都挺好》中植入明星口播，“苏明玉”同款服装销量环比增长3倍，“苏大强”同款眼霜销量环比增长40%——月。

IP玩法升级

建立更“持久”的情感联系

有效的品牌广告应该达到“一时曝光，长远影响”的效果。 腾讯广告建议，品牌广告与IP内容的合作不应仅仅停留在视觉呈现上，而应采取多元素运用、多渠道匹配、多场景渗透的策略，建立更加“持久”的品牌广告与IP内容的合作。 “情感联系。

在实践中，腾讯广告分别在内容营销和合约广告方面升级了玩法和资源，让电商品牌广告完成了从“付费媒体”到“口碑制胜媒体”的冲击。

在内容营销方式升级方面，腾讯广告结合电商行业特点，提供了一系列从覆盖到呈现方式的创新方式：

全场景IP渗透：泛娱乐场景多元传播、社交场景激活参与互动热情、体育电竞场景跨界破圈，形成各圈层人群全场景渗透;

内容IP与电商平台破圈互动：内容IP中品牌拟人化形象曝光，或电商消费获取IP投票权等，实现综艺流量向电商的转化网站流量；

跨境IP授权：IP授权跨境电商和实体店，为用户提供沉浸式体验，并在客户端激活UGC制作和分享，提升口碑效应。

合约广告的升级主要体现在腾讯的广告技术能力、产品能力、资源组合能力。 针对电商行业的属性ip形象，欧阳娜梳理了3种直击客户痛点的签约广告方式。

电商客户独有的大促BIG DAY，利用手机QQ红包、QQ音乐大品牌日等大曝光资源引发社交裂变，完成大促上新的目标；

破除广告主品牌广告就是纯粹曝光的神话，利用硬广告闪屏+焦点图等可以延长曝光时间的广告资源，拉长客户素材对用户的影响，让效果转化承担品牌曝光；

利用腾讯生态内的视频、新闻、音乐、体育、OTT TV等多平台屏幕矩阵，打通用户路径，多屏触达TA。

无论是追求极致转化效果的广告，还是利用IP影响力升级品牌的广告，本质上都是着眼于电商行业的可持续增长。 对于电商行业来说，与IP紧密结合的品牌广告并不是“带货”的淡化，相反，它是从功能端的肉搏战到心智占领和“情感传递”的升级。 ”。 对于渴望摆脱股市红海、探索新增长点和营销新阵地的电商行业来说，腾讯品牌营销致力于实现曝光延伸、传播延伸、想电商客户、升级品牌。长期影响电商品牌广告力。

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