迪士尼ip授权费用-大IP与品牌合作的模式能否复制？

＃ 话题

“动漫联名”已经成为各大品牌抢热点、抢头条的常用手段。 有趣的是，虽然这种现象很常见，但无论服装品牌一年与动漫人物合作多少次，总是有大量消费者排队等待付款。

该品牌到底卖什么？

情怀。

但又有多少人愿意为这份感情付出代价呢？ 我们先来看看数据：在维基百科公布的“List ofmost-grossing-grossingmediaFrancisco”（媒体特许经营产品畅销榜）中，神奇宝贝（皮卡丘）产品累计利润超过900亿美元，排名第一在主要影视、动漫、游戏IP中排名第一； 三丽鸥的Hello Kitty以800亿美元排名第二； 小熊维尼（Winnie the Pooh）以750亿美元排名第三。

✺ 补充说明

前五名榜单：NO.4-Mickey Mouse & Friends（米老鼠）：700亿； NO.5-星球大战（Star Wars）：650亿。 *统计截至2019年3月，单位：美元

在《复联4》上映之前，有数据显示，淘宝上部分授权周边产品的销量上涨了30%至40%。 一些授权商家甚至表示，电影定档后，相关衍生产品销量上涨了60%以上。 说到钢铁侠和黑寡妇相关的周边，“爱你三千遍”这句话已经在我的屏幕上出现了一个星期了。 据不完全统计，从《复仇者联盟1》到《复仇者联盟4》合作的品牌直接从5个增加到20个。 可见，每个商家都想尝到这个甜头。

↘丝芙兰 x 复仇者联盟

两周前刚刚上映的《大侦探皮卡丘》，早在电影预告片出来之前就已经和各个品牌合作了，而且还有一些联名款！ 书！ 就是拿不到啊！ （办公室的朋友已经抢了半个月了……）反正我肉眼能看到的字就只有：SOLD OUT。

比如这款由fragment design与神奇宝贝打造的重磅联名《THUNDERBOLT PROJECT》就在Dover Street Market独家发售。 我对潮流一点兴趣都没有，去抽奖抢了这个暗黑版的皮卡丘。 不幸的是，没有缘分。

↘ 藤原浩 x 神奇宝贝公司“THUNDERBOLT PROJECT”

↘OFF-White x Nike Blazer

OFF-White x Nike Blazer也成为动漫迷疯狂追捧的对象。 中底和鞋面还有“十万伏特”字样，鞋尾还有黑魂皮卡丘的闪电尾巴，十分可爱！

除了上述之外，榜单上最近的话题就是阿迪达斯neo与《精灵宝可梦》带来的联名。 从帽子到鞋子，不戴都不敢说自己是皮卡丘的“养父母”。 更重要的是，这个系列还包括珍妮龟、喷火龙……

↘阿迪达斯 neo x 神奇宝贝

近两周来，《皮卡丘》在微信上的热度也以每日30%以上的同期增幅增长，也超越了《复联4》的热度。

大IP与商业品牌的联手合作几乎是双赢的局面。 今天还特别邀请了超级大IP迪士尼和中国设计师品牌LEAF XIA来谈谈这次卡通形象IP合作给双方带来了什么。 对中国本土IP和品牌合作有什么参考价值吗？

迪士尼

对于一部电影的预热和联合上线来说，至少需要一年的时间来铺垫。 前段时间，迪士尼的《小飞象》也激发了很多美丽女孩的仙女之心。

①

年初，LOEWE罗意威宣布将与迪士尼合作推出小飞象限量系列。

↘LOEWE 的 Dumbo 胶囊系列

作为 LOEWE 2019 春夏系列的延伸，此次推出的 Dumbo 胶囊系列包括套头衫、T 恤、夹克、衬衫、长裤、短裤、围巾和包袋等，其中两款热门包袋为 Goya 背包和 T Pouch。手袋都在里面。

↘LOEWE 的 Dumbo 胶囊系列

②

今年 COACH 与迪士尼的联名款也在秀场时刻预购了一批，不仅有小飞象，还有 101 只忠犬。

↘COACH x 迪士尼

③

周大福也是迪士尼的老合作伙伴，不仅与小飞象有合作，还有米奇米妮一家。 毫无疑问，他们是真正的粉丝。

↘周大福 x 迪士尼

④

网红张大奕今年获得了米老鼠和漫威的合作权，今年也获得了与小飞象的合作。

↘张大奕 x 迪士尼

在众多商品品牌的合作中，大IP与网红品牌合作的情况比较少见。 如果要说张大奕和迪士尼的渊源，可能就是她担任瑞丽模特时，是上海迪士尼乐园的第一人。 拍摄的人…

⑤

除了上述品牌之外，中国品牌夏芬陈在与迪士尼的合作中也有很多大家熟悉的卡通人物，以及迪士尼的专属图形。

↘夏姿·陈 x 迪士尼

这里插上一块瓷片以及对华特迪士尼公司大中华区及韩国消费品部副总裁兼总经理的专访~干货满满，请仔细阅读！

Q：你们对合作品牌的筛选有什么要求？

答：迪士尼在选择合作伙伴和授权方方面有严格的标准。 从收到提案到成功签订授权合同迪士尼ip授权费用卡通形象，能坚持到最后的企业不到5%。 迪士尼通常从五个角度评估授权方的能力和资质：一是授权公司的价值观是否与迪士尼相符，确保双方有长期的合作基础，以及授权公司的深刻理解行业和市场的情况； 二是授权公司的产品开发能力，是否有能力与迪士尼共同开发具有独特特色和创意的新产品； 第三迪士尼ip授权费用，授权公司的销售能力，无论是批发还是零售直销，都需要线上线下多个销售渠道； 第四，授权公司的生产能力，迪士尼对产品质量要求很高，合作前会对授权公司的每个工厂进行检查； 第五，被授权公司的资金实力、管理和产品开发能力是优先考虑的关键因素。

Q：您认为动漫与品牌合作最重要的是什么？

答：我们的合作伙伴需要真正理解迪士尼的人物故事及其精神内涵。 迪士尼一直注重各大品牌在中国市场的长期建设和发展。 各大品牌精彩的人物和故事不仅通过电影、公园进入消费者的心中，也通过各类消费产品进入普罗大众的日常生活。 患者的衣食住行之间存在着360度的关系。 迪士尼强大的创意团队以源源不断的奇思妙想将迪士尼人物的故事与当地消费者需求有机结合，生动地传递积极的价值观，不断加深我们的品牌与消费者之间的情感共鸣。

Q：未来与迪士尼还有进一步的合作吗？

答：近期，迪士尼影业公布了旗下各大品牌的一系列电影内容计划，汇集了迪士尼、皮克斯、漫威、卢卡斯影业、福克斯、福克斯探照灯和蓝天工作室的多部影片。 其中包括《玩具总动员4》、《狮子王》、《冰雪奇缘2》、《星球大战：天行者崛起》、《花木兰》等备受中国观众关注的作品。 我们将以各大品牌的故事内容为核心，与优质本土设计师和品牌公司开展跨界合作，为中国消费者提供无与伦比的产品和消费体验。

去年，为庆祝米老鼠90周年，我们开展了一系列以“米老鼠90”为主题的跨界合作； 跨境合作将持续到明年中国鼠年。 今年也恰逢漫威漫画诞生80周年。 在《复仇者联盟4：终局之战》不断刷新国内外票房新纪录的同时，我们还推出了飞跃等具有中国特色的漫威漫画主题品牌。 相关产品。

凯蒂猫

Hello Kitty 在“票房收入最高的媒体特许经营名单”排行榜上名列第二。 这个被称为“小女孩”的形象，在过去的45年里俘获了无数女孩的心。

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Converse x Hello Kitty 联名限量版帆布鞋堪称各界仙女们疯狂追逐的对象。 这款车型于去年8月16日，也就是七夕节的前一天，在全球上市。 想想有多少男孩在门口排队……

↘匡威 x Hello Kitty

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今年3月，卡西欧“BABY-G”联手三丽鸥旗下人气“Hello Kitty”品牌，推出全新合作型号：BGA-150KT系列。 此次合作恰逢BABY-G成立25周年，也迎来了Hello Kitty的45岁生日，让我们一起用“粉红”来庆祝吧！

↘卡西欧 x Hello Kitty

③

除了卡西欧之外，HerschelSupply也推出了2019春季Hello Kitty合作系列。 该系列涵盖了Herschel Supply所有热销包袋。 无论您是背包、腰包还是斜挎包的爱好者，您都可以购买该系列的 Hello Kitty。

↘Herschel Supple x Hello Kitty

④

叶夏 x Hello Kitty

说到HelloKitty这个大IP，就不得不提到中国品牌LEAF XIA。 这个可爱的“小女孩”近两季都出现在上海时装周上。 继与冰淇淋品牌万能、森马合作后，这次又有了新的突破。

↘LEAF XIA x Hello Kitty 2019 秋冬

带着对Hello Kitty的共同喜爱，美少女设计师Leaf Xia答应回答我的五个问题~

Q：对于合作角色的选择有什么要求吗？

A：Hello Kitty今年45岁了。 她和LEAF XIA一样，拥有一颗纯洁温暖的少女心，对世界充满好奇，不断探索新元素，勇于突破自我。 在这一点上，与夏叶不谋而合，她直爽勇敢，又保持着童心。

↘LEAF XIA x Hello Kitty

问：您认为人们有一天会厌倦这种跨界合作吗？

答：跨界合作的本质是不同维度的创新和碰撞火花。 跨界只是一种形式，设计师应该为未来而设计。 人们总是喜欢更有趣的事物和更新颖的形式。 如果每次跨界合作的维度和深度都能颠覆市场以往的认知，我想消费者还是会兴奋的。

↘LEAF XIA x Hello Kitty

问：中国品牌与Hello Kitty等名人卡通人物合作有何优势？

A：在我心目中，品牌是一个非常高的目标。 就我个人而言，我拥有年轻设计师的进取心和创造力，但也缺乏运营品牌的经验等等。 但这种矛盾而有趣的经历也给我带来了创造力，这成为了我的优势。 能与知名卡通人物合作是我们的幸运。 我和我的团队都是90后。 我们没有任何负担。 我们可以用自己的视角来定义和塑造她，并赋予她新的视角。 或许，这就是这个时代中国年轻品牌的优势。 我们拥有国际化的视野、不受限制的创造力，而中国时尚市场的多样性和包容性也给了更多合作的可能性。

↘LEAF XIA x Hello Kitty

Q：您认为这种合作对于品牌来说是一个很好的营销策略吗？

A：我认为听从内心的声音是一个不错的决定。 LEAF XIA拥有高度辨识度的DNA，远见和创造力是我们的优势。 希望通过有趣的跨界，放大LEAF XIA的优势。 有得就有失，有失就有得，但这并不重要，享受当下的创作就是好的营销。

Q：LEAF XIA是否会在与大IP的合作上再进一步？

A：接下来我会以艺术展的形式来呈现LEAF XIA。 LEAF XIA是一个女孩的七彩梦想，总有一天它会成为我心中最好的IP。

与国外相对成熟的动漫及动漫衍生品市场相比，中国市场前景十分广阔。 这些产品的核心消费者是这些“形象”的铁杆粉丝，因为大多数消费者还没有完全形成这样的购买习惯。 此类内容的授权流程复杂、等待时间长，对于中国品牌和本土动漫、动漫企业来说，耗时且成本高昂。

在早期的中国本土卡通、动画、漫画形象中，能够存在于人们视野中的人物是少之又少。 兔斯基、阿狸、NonoPanda（无知的熊猫）曾经是三大国民表情符号。 除了阿里之外卡通人物，它们也存在于人身上。 视野中，兔斯基和NonoPanda也消失了许久。 其他流行的“小刘鸭”也以微信表情包的形式被大家“保留”，但难保不会被另一只鸭子取代。

从制作内容到制作衍生产品，通过IP的商业化，可以减轻双方的收入压力。 对于中小型动漫企业来说，这一模式具有一定的参考意义。 磁器也期待看到中国本土品牌联名中国本土卡通、动画、漫画的先例！ ！ ！

* 部分图片来源于网络

-鳍-

编辑| 乔拉

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