迪士尼ip授权-近3000亿美元！ 品牌授权有何意义？

本文第一部分：从卖产品到卖标签，南极人有无限的“钱”机会ip形象，没有竞争壁垒？ 南极电商五大护城河，对手无法“抄作业”，5年1100亿！ 、南极电商如何应对品控和金融风暴？

品牌授权，对于品牌授权方来说，可以利用自身的品牌优势进入不同品类市场，扩大用户增长，以低成本撬动高利润，同时帮助企业做大做强。

来源 | 经理媒体旗下经理杂志

记者/孙建芬

原标题：南极人，认真做标签生意

说到吊牌和贴牌产品，国内消费者总是敬而远之。 这是因为一些OEM产品确实质量控制不够，让消费者有被欺骗的感觉。 然而，“存在就是合理的”，比如品牌授权。 该模式能够在全球范围内涌现，足以说明该模式具有一定的商业价值。

国内外差距巨大

品牌授权的商品种类根据授权品牌的特点而有所不同。 一般是服装、文具、玩具、礼品等。授权产品的开发也越来越丰富。 在日常生活中，消费者总是有意无意地接触到品牌授权的相关产品，来自实体产品，如卡通形象、运动、玩具、服装、电玩、食品、文具等领域，如熟悉的授权食品以及可口可乐、百事可乐、麦当劳等饮料品牌； 然后是无形产品、文化、娱乐、影视产品等领域，如迪士尼、华纳、梦工厂、环球影业等集团的电影授权等。可见，品牌授权在生活中无处不在，服装行业也不例外。

事实上，品牌授权模式起源于美国，最成功的代表企业之一就是迪士尼，其品牌授权领域包括玩具、服装、室内装饰、家具、食品等。奇缘、漫威英雄等IP向其他公司授权在很多行业都具有巨大影响力，并通过此获得了巨额收入。 2019年，迪士尼以547亿美元的授权商品零售额位列全球授权商第一。

国际授权行业协会发布的《2020年全球授权市场报告》显示，2019年全球授权产品零售额为2928亿美元，同比增长4.5%，达到六年来最高增速。年。 据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2019年我国授权产品全年零售额达992亿元，同比增长15.9%。 大量授权商分布在玩具、娱乐、服装辅料、食品饮料、礼品纪念品四大行业，占比分别为17%、15%、12%、9%，占据半壁江山。国家。

从2019年整体产品销售数据来看，授权产品的价格和销量普遍高于无IP授权的同类产品，这意味着消费者普遍接受有IP授权的产品价格高于无IP的同类产品，消费者对于同IP产品的复购意愿强烈。 显然，IP产品深受消费者信赖。

尽管国内IP授权产品零售额增长迅速，但2019年全球品牌授权商TOP10名单中迪士尼ip授权，没有中国品牌上榜，而美国品牌占据前9席，其中迪士尼、Meredith、AuthenticBrandsGroup位居前三。前三名。 可见，中国品牌授权与国外相比存在很大差距。 但我们也必须看到，国内品牌授权虽然起步较晚，但发展迅速，未来发展潜力和空间巨大。

去库存、促就业

品牌授权，对于被授权人来说，可以借助品牌知名度快速扩大销量，可以节省品牌建设成本表情包设计，降低营业风险。 以国内纺织服装行业为例，行业竞争激烈，产能过剩严重。 同时，还有大量优质制造商生产白标（无品牌）产品。 对于这些中小厂商来说，自建品牌周期长、成本高、风险高，且自有白标产品缺乏市场竞争力，很容易导致库存积压，资金周转困难，企业经营陷入危机。 此外，一些厂家抄袭国际知名品牌的产品。 但随着国家加强知识产权保护，这些厂家的生存空间日益缩小，不少供应商寻求正规品牌的授权已刻不容缓。

南极电商、恒源祥、贝贝融等企业的品牌授权模式满足了这些分散供应商的需求。 供应商只需支付相对较低的费用即可获得品牌授权及相关服务。 这不仅解决了品牌的问题，还帮助这些品牌商的服务产生了“爆款”产品，从而大大提高了销量。

以南集电商为例，依托多年电商运营经验，以大数据为赋能，自主研发了数据管理工具“南集数据云”，深挖存量市场，探索增量市场，并同时监控产品和竞品数据，完成产品升级迭代和爆款打造，这些数据实现南极社区信息共享，引导供应商打造爆款产品，及时响应市场变化。

品牌授权，对于品牌授权方来说，可以利用自身的品牌优势进入不同品类市场，扩大用户增长，以低成本撬动高利润，同时帮助企业做大做强。 从全球TOP10品牌授权商的授权零售销售收入来看，品牌授权的商业价值显而易见。 国内方面，文中的南极电商近五年GMV已突破1100亿元，且处于持续增长趋势。 如果没有南极电商转型，自产自销模式销售额能否突破百亿？ 答案是显而易见的。

南极电商品牌授权模式更深层的意义在于，它间接促进了就业。 虽然南极电商的员工总数不超过600人，但与1600多家工厂合作。 假设每个工厂平均有30名员工，南极电商间接解决了4.8万人的就业问题。 此外，南极电商经销商还有6585家。 假设每个经销商雇用5名员工，南极电商间接解决了3.29万人的就业问题。 间接解决8万人就业问题，南极电商转型具有很强的现实意义。

然而，品牌授权也有一定的缺点。 品牌本身不进行生产，产品质量难以把控，进而降低了消费者对品牌的信任度和品牌的溢价能力。 国内外品牌授权商因品控问题而被消费者抛弃的情况并不少见。 这也是品牌授权方快速发展后亟待解决的问题。 许可方如何解决质量控制问题？

首先，严准入、宽退出。 品牌授权方应对供应商进行严格检查。 具体来说，供应商应具有相关行业3至5年的经验，熟悉所有制造工艺，过去生产的产品无重大缺陷，产品质量优良。 同时，供应商本身不存在版权、劳动等纠纷。 如果供应商生产的产品质量问题反复出现且经指导仍未改正，应及时停止品牌授权合作。 经销商也需要有相关经验，如果发现经销商销售假货迪士尼ip授权，就会终止合作。

二是多次抽查。 公司内部设立相关质量控制部门，培训相关人才对合作供应商生产的每批次产品进行抽检。 商人的“面子工程”。 同时，可以聘请第三方质检机构对供应商的产品进行监督，并可以作为采购商随机向经销商采购产品，并对产品进行评估。

最后，承担责任。 无论是供应商生产的产品，还是经销商销售的产品，当产品出现问题时，品牌授权商的第一要务不是推卸责任，而是对产品进行检查，找出问题所在，并及时解决。并及时向社会公布。 ，要有勇气承担自己的过错，毕竟当你把自己的品牌授权给供应商/经销商时，当产品出现问题时，你就无法推卸自己的责任。

与世界级品牌授权巨头相比，南极电商的品牌授权仍处于“初级”阶段，两者存在较大差距。 此外，虽然南极电商GMV规模不断增长，但部分消费者对南极品牌的认知仍停留在服装品牌上，这说明南极品牌的推广还需进一步加强。

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