阿里ip授权平台-【动画】阿里巴巴独家专访| 根据品牌自身情况进行IP合作，避免盲目跟风

阿里文娱近年来开始加入品牌授权大军，但其授权业务却经历了令人惊讶的持续快速增长，并不断创新。 对此，我们专门采访了阿里文娱副总裁/阿里鱼总裁吴前，为大家详细讲述阿里文娱的IP授权历程。

吴前 阿里文娱副总裁/阿里鱼总裁

问：您能否简单介绍一下阿里巴巴IP授权业务板块目前的运营状况？

答：在阿里巴巴，IP授权虽然发展时间不长，但它是一项非常重要的业务，因为它是连接和融合娱乐和电商两大产业和生态的桥梁。 一方面，我们可以通过IP更好地赋能品牌商家； 另一方面，通过授权合作，我们也可以帮助IP增加商业价值。

目前，阿里巴巴已建立了400+的庞大IP矩阵，涵盖动漫游戏、影视剧、文创等不同类型，确保能够为其合作的品牌商家提供充足的选择和。 一年来，阿里巴巴已与300多家品牌商家签约，涵盖了人们生活必需品的全品类。

2019 CLE中国授权展阿里鱼展位

问：阿里鱼的授权模式可能与传统方式有所不同。 您能否详细介绍一下阿里巴巴的品牌授权业务模式包括哪些内容？ 品牌授权模式合作有哪些创新？

A：阿里巴巴和其他公司最大的区别可能就是我们有全链路的模式，可以称之为“IP2B2C”。

之前的IP2B就是授权环节，我们搭建了业界最大的授权平台。 此外，我们还有一些自营IP，包括《丑娃娃》、《糖豆》、《这！ 是《街舞》等阿里文娱孵化的自有内容，还有神奇宝贝、机动战士高达、吃豆人、国家博物馆等众多IP。 我们帮助版权方开展授权合作。

基于阿里巴巴的大数据资源和能力，我们将核心模块的数据化部分融入到IP2B流程中，用数据产品辅助我们双端（IP端和商户端）进行IP指标评估、IP商户匹配、类别分析。 发展规划等一系列数据服务让授权合作更加精准。

在B2C方面，我们希望帮助授权产品到达终端消费者。 阿里巴巴利用衍生品作为阿里文娱与集团生态联动的共振媒介。 通过衍生品的销售，不仅可以增加IP的生命周期，还可以通过产品促进IP的宣传和曝光； 还可以吸引电商商场。 瞄准客群，保持电商商场营销活力，助力行业和品牌升级。

在已经开启的双十一预售中，阿里鱼授权的雷蛇皮卡丘限量鼠标+鼠标垫套装等产品均进入了各自品类的场馆榜单前列，成为热门单品。 阿里鱼联合运营的天猫潮玩品类也成为授权产品销售的主要渠道之一。

另外值得一提的是，今年我们刚刚完成了阿里鱼众筹平台“做点新产品”的全面升级，为商家在阿里生态闭环内提供了更多选择：可以及时高效地将IP热点转化为衍生品销售热点，将IP流量转化为衍生品销售，从而解决影视剧综艺IP的热度与授权产品制作之间的“时差”问题，降低授权合作中的各种风险，最终帮助我们中国授权业的发展整体发展。

IP授权产品是阿里巴巴众筹平台“创新品”的重点发展方向

问：阿里巴巴近年来有哪些成功的授权案例？ 你能举一些例子吗？ 并分析哪些因素促成了成功？

A：我们先以神奇宝贝为例。 自2017年阿里巴巴首次将《精灵宝可梦》引入中国市场以来表情包设计，我们实际上一直在利用阿里巴巴的整个生态力量来推广这个IP。 例如，2017年，我们推出了为期两个月的“神奇宝贝嘉年华”活动，从5月10日小游戏众筹开始阿里ip授权平台，到7月8日淘宝造物节结束，涵盖了线上线下广泛的内容。

今年，配合《大侦探皮卡丘》电影的火爆，我们联动阿里巴巴生态内20个部门，推出了“阿里巴巴动物园集体毛绒化”、“皮卡丘冒险时尚大片”、“皮卡丘主题小站”等项目。 +《冒险列车》一系列跨不同场景的多维度、立体营销，累计曝光量超过5亿，话题点击量超过5000万。

“皮卡丘主题平台+冒险小火车”活动今年5月在杭州启动

正是因为我们对神奇宝贝IP的持续投入，让我们给了品牌商家更多的信心。 我们在快销、服装、美妆、家居、文具、数码3C等多个品类的开发上非常有成效。 之后，授权产品开始全面渗透到大众生活中，“精灵宝可梦嘉年华”系列活动也走进了众多中国商业地产项目。

仅过去一年，我们就与伊利、OPPO、强生、招商银行、曼秀雷敦、凌美、大悦城、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、蓝瑟、天猫精灵等数十家企业合作. 知名品牌达成授权合作； 今年7月，我们还与TPC、印力集团签署协议，就上海松江印象城项目达成战略合作。

在今年的CLE中国授权展上，我们也帮助神奇宝贝做了很多的展示和推广，效果非常好； 我们还帮助他们获得了中国授权金星奖“优秀人气IP奖”。

神奇宝贝公司执行董事末永康典（右）和阿里巴巴日本业务负责人深川葵

第二个比较成功的案例是高达。 高达动画形象授权去年首次引入中国市场，目前已与卡西欧、交行、OPPO、361°、天猫精灵等众多知名品牌合作。 虽然高达IP本身就有很高的知名度，但中国品牌基本没有和他们合作过，所以对材质的使用和合作规范并不了解。

这个时候我们中台的监理设计团队就起到了很好的桥梁作用。 我们投入了大量的时间和精力与品牌商家就合作细节进行反复沟通，共同打磨产品设计。 最后，我们很高兴地看到，无论是手表、信用卡、服装还是电子产品，所有高达合作产品基本上都成为了爆款。

361°×高达系列授权产品荣获中国授权金星奖优秀授权产品设计创新奖

卡西欧凭借高达系列限量联名腕表荣获中国授权金星奖优秀授权商-服装配饰奖。

第三个其实是和我们阿里文娱关系比较密切的IP，比如优酷平台播出的连续剧《绿肥红瘦你知道吗》，以及优酷原创综艺《这！” 这是嘻哈音乐。” 这两个IP我们也和20、30个品牌合作过，对于非长期的现实IP类型来说，这其实是一个不错的结果。

我们成功的原因，一方面是我们的文化娱乐生态宣传矩阵，同时通过授权产品链接电商商场，将文化娱乐场所的曝光与文化娱乐场所的改造有机结合起来。电商商城，共同推进品牌授权合作； 另一方面，我们在电商商场探索创新合作模式，如与淘宝主播薇娅合作的限量版“知芙联名牛仔裤”阿里ip授权平台，超万件秒售一空，“知芙联名牛仔裤”等紧跟节目热点，在早点新品平台上线 这就是嘻哈联名筋膜枪。 上线当日交易量149万，最终达成率1658%。 还提供C2M模式（Customer-toManufacturer，即用户直接制造），快速响应内容IP热点。 成功的故事。

阿里巴巴助力《知否应是绿肥红瘦》荣获中国授权金星奖优秀影视授权IP奖

《这！就是街舞》联合筋膜枪在节目播出3天后就在阿里鱼众筹平台上线。

问：现在市场上出现的IP越来越多。 阿里巴巴背后有很多被许可人和潜在的被许可人。 当您的被授权人选择知识产权合作时，您最想给他们什么建议？

A：现在市场上确实有很多IP，也有很多成功的合作案例，吸引着越来越多的品牌商家跃跃欲试。 我们给出的建议是，在决定进行授权合作、选择IP时，首先要从品牌自身的情况出发，想清楚合作的目标，避免盲目跟风。

例如，一些品牌希望在双十一等重大促销活动中脱颖而出。 比如LAMY去年推出的人气皮卡丘笔套装，就非常巧妙； 一些品牌刚进入市场，希望利用IP来快速提升品牌力。 LABX依赖于与高达的合作。 天猫精灵壳迅速在行业内建立了一定的知名度； 与旅行蛙、知府知府等IP的合作让中国邮政触达更多年轻人，吃豆人系列配件帮助河坊珠宝成功拓展推出新产品线……

无论品牌有相似的理念，还是有提高产品溢价等其他需求，我们建议合作IP的选择应根据品牌自身的定位和目标设定。 当然，在这个过程中，我们也愿意利用阿里巴巴的数据等资源来辅助品牌、做出决策。

LAMY皮卡丘钢笔套装一上线秒售空

问：这几年，阿里鱼在品牌授权领域不断尝试。 您认为迄今为止遇到的最大的困难和挑战是什么？ 接下来我国授权行业的发展趋势将会如何？

答：挑战之一是很多中国品牌对授权商业模式不太了解，尤其是合作的方式和流程。 对此，阿里鱼一直通过线上线下各种方式对商家进行推广和培训。

另一个挑战是许多电影、电视剧、综艺等非长期IP经常遇到的“时滞”问题，比如内容热度不确定、授权产品开发周期长等。 通过包括众筹、预售等形式的C2M模式，我们也希望“做点新产品”平台能够帮助版权方和品牌商家解决这个问题。

事实上，“打造新品”不仅可以将IP热度立即转化为产品热度，还有助于为更多过去未受到足够重视的IP类型和授权品类提供商业合作机会。 比如今年的纪录片《一百年长吗？》 我们平台上授权的《手工米酒十年》、电视剧《封神演艺》授权的《非物质文化遗产龙泉宝剑》等等，这些都是比较小众的项目，但并不代表没有市场对他们的需求。

纪录片《一百年长吗？》 授权同名黄酒衍生产品

在阿里鱼看来，中国已经拥有全球最完整的工业生产链和强大的工业制造能力，我们中国品牌商的创造力和设计能力也越来越强。 只要我们能够创造良好的合作环境表情包设计，让越来越多的品牌商参与授权，未来的发展空间和潜力将是巨大的——而这也正是阿里巴巴愿意承担的使命。

问：今年是阿里巴巴首次参加CLE中国授权展。 您如何评价这次展览？ 此次展会重点推出了哪些IP？

答：与授权行业的许多前辈相比，阿里巴巴进行授权的时间很短。 阿里巴巴本身去年初刚刚完成业务整合。 作为中国最大的授权展，我们也把参加CLE视为与业界进行深入、充分交流的宝贵机会。 我们希望与大家共同探索，助力中国授权行业的发展。

这次展位上我们重点推出的IP其实还蛮多的。 首先有神奇宝贝、高达、吃豆人等非常经典的游戏和动漫形象，还有正午太阳的新剧《孤独的城市》、电影《红楼梦》等影视作品胡玫执导的《星际迷航》经典IP等。在文创艺术类别中，国家博物馆、《国家宝藏》都是非常受年轻人喜爱的国家IP。

《星际迷航：发现号》

特别值得一提的是，《2019年中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，独特且有吸引力的设计风格是最吸引消费者购买授权产品的原因。 阿里鱼也开始在全球范围内拓展顶级品牌。 设计师资源与优质IP融合，更好赋能品牌商家。