ip授权费用一般多少钱-百亿市场小手办大生意

年销售额可达数亿

在二维领域，身材经济一直是不可忽视的一部分。 随着国漫的崛起，以腾讯、B站为代表的国内ACG巨头纷纷进军二次元文创领域，使得国产品牌人物掀起了市场热潮。 手工制品带来的好处不可低估。

据Sole工作室创始人郭超介绍，作为一家只有两个人的手办工作室，只有他和妻子一年至少能赚到50万元的利润。 “我们主要以麻将的形象做原创开发，已经开发了两代产品，第一代的销量在6万张左右，第二代在10万张以上，有史以来销售最贵的数字达到了16500元。”

与此同时，手办品牌APEX-TOY创始人兼CEO马里告诉北京商报记者，成熟的大型手办公司或上市公司年营业额可以达到10亿元以上甚至更高。 。 比如，每年需要4000万元左右的营业额来维持公司的正常运营，而爆款越多，利润就越高。”

据多位业内人士透露，该手办的售价在40元至10万元不等。 其中，盲盒潮流玩具的价格在100元左右； 传统11.5厘米高人物价格为200-500元； 精品收藏级塑料人偶价格在600-2000元左右； GK（自制或小规模生产模型）和树脂雕像往往可以达到1000-10000元； 量产的人物最贵的是1：1的玻璃钢人物，价格可达数万元甚至数十万元。

对此，业内普遍认为，手工市场成熟后，可达到百亿元以上的规模。 “国外成熟市场没有太大的增长空间，但国内市场还处于加速发展的状态，尤其是潮玩市场打开，高端手办市场的想象空间扩大了一些”。 马丽如此说道。

许可费是硬成本

由于手办是典型的周边产品，与影视、动漫IP密不可分，授权成为手办制作的硬成本。 据玛娜工作室介绍，目前行业内主要有两种授权方式，一是直接为版权方制作，二是向授权方购买版权。 此外，马力指出，“由于人物授权是IP形象的物化权，人物制作过程中也存在二次创作的过程，目前的价格相对合理，授权费用一般为官方零售价5%-10%，但随着市场逐渐成熟，授权费可能会相应降低。”

业内分析人士认为，在行业发展初期，拥有IP的企业变现途径并不多。 作为周边产品中变现能力较强的品类，人物也贡献了较多的授权费用。 当产业成熟、IP方变现能力逐渐变强时，IP方会愿意降低授权费用，鼓励手办厂商加大宣传推广投入，从而形成互惠互利的良性循环。

虽然现阶段市场上的手办以IP授权产品为主，但原创手办仍然是不可或缺的一部分，其中包括游扎文化、玛娜工作室等手办公司。 在制作IP授权手办的同时，威尔也会开发制作原创手办。 据一直关注原创手办系列的郭超介绍，“原创手办的成本比授权手办要低，尺寸和材质也会影响成本。7厘米以下的手办成本在20左右。” -25元、11.5元。一厘米人物的成本在100-250元左右，产量的高低也会影响成本，但即使产量小，成本也比较高，成本也只是接近市场零售价的一半。”

确认手办的IP授权或原创性后，将正式进入制作流程。 从业者介绍，手办制作需要经历前期的产品设计和后期工厂批量生产两个阶段。 前期的产品设计包括图像绘制、原型雕刻、喷漆调色、样品拍摄等，后期制作包括工厂打样、产品校准和批量生产交付的过程。 根据手办的难度不同，手办的制作周期可长可短，短则2-4个月，长则10个月至2年甚至更长。

盗版频发损害市场

随着手办市场的不断发展，行业中尚未解决的问题逐渐暴露出来ip授权费用一般多少钱，盗版就是其中之一，阻碍了市场的健康发展。 “盗版手办已经存在很多年了，只要是国内外品牌手办的畅销款卡通形象，就一定是盗版。” 马丽说道。

北京商报记者发现，今年以来，国内盗版案件频发。 不仅国内查获了一起价值2亿元的手工仿冒品案，玛娜工作室还表示，商家销售的“懒物”系列盗版，并以更便宜的价格出售； 此外，Sole Studio声称，原来的麻将图像被商家擅自制作成钥匙扣出售。

郭超表示，盗版存在的原因有两个。 一方面，盗版由于采用廉价的工艺和材料ip授权费用一般多少钱，没有版权费、研发费、渠道费等费用，利润空间较大； 另一方面，看重价格因素的消费群体与数字昂贵的价格之间存在矛盾，“有些人很喜欢你的产品，但他们没有那么多钱。这时候，销售正版的价格是400元，而盗版产品一模一样，但价格只有100元，这时候有些消费者可能会选择更便宜的。”

而Mana Studio认为吉祥物，购买盗版不仅是因为缺乏版权意识，也是对手机价值的不了解。 “人物是基于限量收藏的概念，类似于年轻人玩的古董。盗版没有收藏价值”。

现阶段，各大手办厂商也在积极应对盗版问题。 以御座文化为例，目前的反盗版方式主要是在产品上打上防伪标识，发现侵权产品后联系盗版者下架。 玛娜工作室表示，除了法律维权之外，还需要增强消费者对正品的认知。 在马力看来，“如果正版人物能够得到更多人的支持，数量也能换来一部分成本的降低，这也是行业的健康发展。”北京商报记者 郑锐 杨亚