喜茶品牌故事案例-钟薛高、喜茶崛起背后：讲好新故事，比从0到1更难！

随着Z时代逐渐开始进入消费阶段，多元化、个性化、定制化的消费需求催生了一批又一批新的消费品牌。 以“网红”为核心的隐形经济产业链众多。 完美日记不到三年时间就成为国产化妆品龙头，估值140亿； 线上品牌花西子仅三年业绩就超越卡子兰； 三途咖啡不到两年就成为天猫咖啡品类销量第一； 钟薛高一度在64分钟内突破300万，追赶哈根达斯，成为互联网领域TOP冰淇淋品牌。

这些品牌的受欢迎程度有没有共性，有没有流行的痕迹，品牌有没有办法打造一个讨人喜欢的“网红”标签？ 让我们来看看钟薛高和喜茶迅速崛起背后的秘密。

1、钟薛高和喜茶的成功

近年来，市场上涌现了一大批定位精准、营销巧妙的新锐品牌。 他们依靠数据进行选品决策，利用技术能力进行精细化人群运营，展现出与传统品牌完全不同的营销新活力。 虽然每个品牌都喜欢强调产品的重要性，但从实际行动来看，行业并没有那么追求垂直领域精益求精的“工匠”精神，新消费者往往将触角伸向更多领域涌现不休。 营销策略实现“破圈”。

这样的品牌有很多：康师傅的无糖茶饮料——“本味茶馆”、可口可乐推出的“淳茶馆”、农夫山泉的“东方绿叶”等等……那么快速崛起背后的底层这些新消费品牌到底是什么逻辑？

1.构建产品或品牌本身的社交属性

喜茶和奈雪的茶之所以能成为市场新宠，与社会化营销的功劳密不可分。 他们卖的不仅仅是茶，还有社交网络。

例如，喜茶打造了不同风格的门店，不仅颜值高，而且提供沉浸式体验。 它们具有很强的社交属性，成为消费者的打卡网红场所，让消费者成为品牌传播媒介，并以低成本获取。 流裂变。

又比如三杯半超级速溶系列，根据烘焙程度将每款咖啡的名称替换为1到6的数字，让女性用户像讨论口红数字一样讨论咖啡的味道，认知成本低。 传输效率高。

2、抓住图文、短视频等营销形式红利

在短视频、直播兴起之前，媒体环境处于互联网自媒体的图文时代。 正是这种内容形式，催生了双维的繁荣。 但随着后来图文开始转变为短、中、长视频，长视频又变成了直播。 每当形式发生变化，就必然有红利。

完美日记、花西子等美妆品牌最初受益于图文形式，通过小红书上的笔记、双威上的科普文章成功培育了消费者。 茶饮行业的喜茶也通过公众号上的图文吸引消费者。 然而，在短视频、直播时代表情包设计，图文的表达力远不如视频。 借助短视频和直播，这波红利也能快速获得体量。 花西子和完美日记后期，李佳琦的直播间迅速拉动了销量。

3、新兴渠道红利&线上电商实现销售

事实上，三顿半、完美日记、钟雪高都是从互联网中走出来的互联网品牌，收获了在线电商的红利。 与国际大品牌可口可乐、农夫山泉相比，这些新消费品牌均以线上渠道崛起为主。

不过，茶行业的元气林却是个例外。 主要是收获线下便利店渠道崛起的红利，进而走向一线。 对于喜茶来说也是如此。 起初，它依靠线下体验店吸引消费者，但也抓住了线上+线下的新零售趋势，效果显着。

4、精细化私域运营，增强用户粘性

如今，私域流量渠道多元化，包括自有App、微信公众号、小程序、短视频、电商直播等，品牌根据自身业务属性和消费习惯，为用户进行精细化运营。用户组。 完美日记拥有数百个“小丸子”账号，打造了数十万微信好友的流量池进行精细化运营。 花西子主要采用“用户共创、参与发展”的用户运营模式。 除了产品共创，花西子还以用户为中心共创内容和品牌，增加用户粘性。

喜茶也是私域流量的代表，尝试用数据洞察用户，反馈新产品研发和营销策略调整。 无疑，新品牌的迅速崛起和风头的背后有多重原因。 除了受到新的互联网流量平台的推动外，还因为这些品牌满足了市场上尚未解决的细分需求。 各领域都已展开行动，今年的疫情正好起到了助推作用。

2、这些网红品牌的崛起能否复制？

随着这些新消费品牌的快速发展，我们可以看到：完美日记率先进入二级市场； 首小时销量突破千万，喜茶、奈雪的茶总是有顾客排队……这些品牌广泛存在于食品、饮料、美妆护肤等多个品类，爆发性的体量和影响力上升速度惊人。 那么，推动这些新消费品牌加速增长的根本因素是什么？ 如何复制下一个10亿或20亿网红品牌？ 在黑马先生看来，主要有以下几点：

1、品类定位中进行“卡位”

例如，钟雪高抓住冷链成本下降的大趋势，大胆采用零添加、短质保的中式冰淇淋进行差异化品类定位，抢占新消费市场。 网红咖啡品牌三餐半，凭借三秒速溶精品速溶从与传统速溶巨头品牌的竞争赛道中突围而出。

茶行业第一网红喜茶，迎合2017年茶饮向上的消费趋势，以“真茶、真奶、真果”对之前的粉拼奶茶进行了升级，并将其定位为“灵感茶”。 成为茶行业顶级网红。 大健康饮品趋势下，无糖、低糖已成大势所趋。 饮料行业的“黑马”活力森林主打“无糖、0卡路里”的差异化产品定位，正好触动了消费者的需求，赢得了无糖饮料赛道的入场券。

2、通过产品外观凸显视觉形象

高颜值的包装也是这些网红品牌的共性。 毕竟，随着Z世代消费群体的崛起，新一代消费者更加追求产品的高颜值外观。 这些网红品牌无疑迎合了消费者的审美需求。 元气森林的包装设计采用简约的日式风格，不仅颜值高，而且呈现出符合消费者口味的品牌风格。 在二维的日本动画环境中获得成人和青少年的情感需求和审美趣味。

三餐半把产品装进可爱有趣的小罐子里。 包装盒小巧可爱，颜色多样，辨识度很高。 喜茶更是颜值控，颜值控，甚至还推出了杯子，和星巴克一样，将杯子营销做到了极致。

3、产品力支撑品牌差异化认知

很多人陷入了误区，认为找到差异化的品牌定位、匹配精准的创意、利用低成本的网络营销武器就能取得一鸣惊人的成功。 事实上，品牌成功的背后是产品力支撑的品牌差异化认知。

从那些成功网红品牌的经营理念中不难看出，真正让品牌长期站在舞台中央并赢得掌声的，是通过产品创新让消费者获得差异化的体验。 同时，新消费品牌的走红并不困难。 大致的方法论已经摆在眼前：首先踏足市场暂时的空白点，关注当前流行产品外观的视觉效果； 然后利用产品创造品牌差异。 然而，有很多问题制约着品牌做长久生意，所以品牌必须讲好故事。

3、未来：讲好新故事比从0到1更难！

广告之父大卫·奥格威曾说过：“品牌是一个错综复杂的符号。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告风格的无形组合。它是由其使用印象来定义的。”以及自己的经验。”

有爆款、有关注度，第一批参赛者也进入了一个新的阶段——从“网红”品牌到“真实”品牌的跨越。 “网红”意味着一夜成名、短期获利吉祥物设计，最终的结果很可能是昙花一现； 而真正的品牌是一种能够持续盈利的无形资产，因此是每个行业人士的终极目标。 这时，一个严重的问题也出现了，摆在了很多网红品牌面前：走红后，品牌如何讲好故事？

1、对于网红品牌来说，“由消费者自身体验定义”意味着成为真正的品牌。 首先，消费者需要改变以往对“网红”的负面认知，即改变认知。

事实上，直到现在，“网红”还很难被称为一个正面的词语。 它与流量、噱头、营销等概念有着内在的联系。 公众也普遍认为，网红品牌或产品重形式轻内容，只重营销不重产品，只重流量不重信任。 可见喜茶品牌故事案例，最大的疑点在于产品本身，而产品质量难以保证，也导致该品牌被贴上“低端”的标签。

2、因此，改变消费者态度的关键是产品本身必须能够打印，而且必须能够最大程度地满足用户的实际需求。

在此基础上，品牌必须持续做好质量把控，因为在信息壁垒被打破的那一刻，任何怀疑或质量事故都将彻底推翻品牌精心布局的一切。 紧接着，在产品保障的基础上，品牌想要摆脱低端网红标签，就需要在营销层面有所行动。 为了提升品牌的“档次”，品牌最常见的方式就是找一个“咖啡等级”较高的明星和“国民认可度”较高的平台来为自己代言。

3、品牌是一个复杂的符号，打造品牌是一个复杂而长期的过程。 但要想获得更广泛的市场认可和更长远的业务增长，就必须走上“深化品牌”之路。

如今，单品成熟的新消费品牌集体进入讲述新故事、从“网红”向真正品牌跨越的阶段。 他们的下一步也将是产业、资本市场、消费者和下一代新品牌。 仍将成为人们关注的焦点。

不可否认喜茶品牌故事案例，在当今流行的网红品牌中，独特的创意可以制造一时的热点并引发购买热潮，但品牌的长远发展应着眼于消费群体、产品品质、营销推广、销售渠道等。方面。 故事，只有这样才能留住人心。