化妆品品牌设计全案流程-完整的化妆品品牌策划案例.docx

化妆品品牌策划案例随着概念营销的逐步推进，不同概念的化妆品抢占了市场的制高点，获得了更大的利润。 YZ化妆品公司虽然在基因产品领域存在一定障碍，但产品理念有一定局限性，未能进行延伸引进：市场处于成熟阶段，销售业绩处于缓慢增长状态。 YZ化妆品公司需要新的理念来寻求新的利润增长点，因此YZ化妆品有限公司规划了一个新的SPA美容品牌——EK品牌【一】市场分析YZ化妆品有限公司是一家以深厚的医学背景 一家专业的美容健美公司，隶属于某制药集团。 该集团主要经营医药项目，并拥有多个自己的研究实验室。 在科研人员的发展过程中，他们利用自己的科研力量，开发出多种解决人体皮肤和角质层病理的生物因子。 在发展过程中，积累了雄厚的原始资金和科学、完整的终端管理体系。 在YZ化妆品公司成立之前，这家医药集团通过专利转让和技术转让的作用介入美容和身体护理市场。 针对大多数行业缺乏核心技术的情况，YZ以独特的眼光发现了专业美容市场中隐藏的无限商机。 以羊胎素为契机，YZ公司登上专业美容健美市场舞台，成功推出美克斯、华xx、美希丽三大品牌，诉诸基因技术，占领不同细分消费市场。 成为专业美容市场的领导者。 随着概念营销的逐步推进，不同概念的化妆品抢占了市场的制高点，获得了更大的利润。

虽然YZ化妆品公司在基因产品领域具有一定的竞争力，但产品理念存在一定的局限性，未能得到很好的延伸。 同时，由于市场处于成熟阶段，销售业绩处于缓慢增长状态吉祥物，YZ需要新的理念来寻求新的利润增长点。 因此，2002年，YZ化妆品公司规划了一个新的SPA美容品牌——EK品牌。 市场背景 专业美容产品市场是一个不为外人所知的市场。 对于业内人士来说，竞争比日化线市场更加激烈和残酷。 据2003年最新统计，全国有化妆品企业4000多家，其中60%以上集中在广州及周边地区。 这些企业中，80%以上的企业年销售额在1000万以下。 自1996年以来，每个月都有数十家公司倒闭，也有数十家公司开业、开业。 化妆品市场高利润、低风险、低投入、低技术壁垒的特点，吸引了众多小型闲置资本的参与，加剧了该行业的激烈竞争。 与此同时，市场上也逐渐涌现出一些有实力的企业，比如以自然美为代表的外资企业，以及以雅兰、YZ、蝶恋花、创美视为代表的中资企业。 随着外资企业营销模式的推广，中资企业的市场聚焦于好的产品和理念，基因技术、生物技术、醋疗法等产品诉求深受欢迎。 近两年，全球流行一种SPA疗法。 该疗法倡导身心立体美，通过音乐体验、植物疗法等达到美容目的。

它是目前世界上最流行的美容趋势。 这种SPA疗法自从自然美容传入国内以来，逐渐成为最时尚、最流行的美容潮流。 这个障碍从美容院端到产品制造端都直接受到阻碍。 许多有实力的企业也涉足SPA领域，比如雅兰。 但由于概念新颖、市场介入周期短，SPA概念所代表的市场潜力非常巨大。 专家推测，未来几年，SPA将成为化妆品美容行业的主流之一。 据权威调查公司数据显示，市场容量显示，专业化妆品市场每年近20亿，其中美容院占据主导地位。 近30%的市场集中在广东，其次是上海、北京、江苏。 整个市场的绝对容量足以让很多企业介入，但大部分企业规模小、分散，还没有形成产业化效应。 一些核心概念产品的市场容量也持续增长。 例如，基因技术产品仍然成为美容市场的支柱之一，预计几年后其市场容量将高达数亿。 与此同时，一些新概念产品成为市场黑马，势头不可阻挡，如醋疗法概念，市场容量不断扩大。 最值得一提的是，未来几年，圆形色彩、立体风格的消费理念将成为主流，以SPA理念为主的市场容量将达到数亿。 自1996年以来，整个专业化妆品市场的增长率一直在20%以上。 增长点主要集中在功能性护肤（如祛斑、防晒等）和概念性（如SPA、护肤等）。

今年蓬勃发展的SPA立体美容概念，市场增速超过200%。 很多公司都以SPA为主导诉求，比如自然美容、产品分析等。 从市场角度，我们分析整个市场动态化妆品品牌设计全案流程，我们得出的结论是：各大品牌的产品诉求都有自己的核心理念。 如蝶恋花的产品诉求是基因产品； 雅兰国际走医学背景的国际品牌路线； Celera的产品专注于生物技术； 创美追求成为专业的护肤专家； 和YZ公司追求高科技产品和深厚的医学底蕴。 这些概念大多已经通过了市场检验并被市场所接受。 流行的美容理念中，SPA疗法、芳香疗法、醋疗法、胡椒疗法等占据一定份额，自然美等知名企业也纷纷加入。比如自然美今年斥巨资大力推广SPA ，艾莉丝花费了大量的资金来推广醋疗法。 这些概念今年迅速流行，并且是从国外引入的。 具有期限短、前景难以预测、投资风险高等特点。 但从某种意义上来说，谁先抓住了机遇，谁就在市场上占据了优势。 其中一些尚未开发的技术和概念立即支持了市场的另一个方面。 自然美SPA理念得到大力推广，并具有一定的市场认知度。 与此同时，雅兰、喜德等公司的SPA特许经营概念成为市场上最流行的概念。 同时，这一概念还处于起步阶段，仍有潜力可挖掘，不存在市场垄断。 而且SPA理念需要强大的技术和服务支撑，教育成本也非常高，这对中小型化妆品企业构成了瓶颈。 。

由上可见，对阻碍市场发展的产品概念的评价有以下几点：产品概念是否有产品概念，能否打动消费者； 产品概念是否适合营销推广； 产品概念是否会产生一些不可避免的后果； 产品理念是否支持产品 理念上是否存在资源投入障碍； 产品概念的投入与产品的比率和利润率。 在YZ化妆品公司的市场运作中，产品存在以下市场缺陷： YZ公司的Beauty XX产品是市场主导品牌。 进入市场的客户均来自老客户，销售收入稳步下降。 经销商、代理商利润率逐渐下降，客户信任处于情感维持期，产品概念不再具有足够吸引力； Li系列仅填补了部分市场空白，利润绝对值相对降低。 YZ化妆品公司需要一系列新产品来增强市场亮点卡通形象，刺激市场快速扩张。 面对市场上纷乱的产品概念，消费者在某种程度上已经变得不适应。 就整个市场而言，产品功效的良好反馈是产品生存的基础。 YZ化妆品公司必须在医药背景和高科技的空白诉求点上寻找出路。 从YZ化妆品公司的产品结构来看，几乎是扁平化结构，层级不清晰，需求几乎重叠。 YZ现有产品大多按功能划分系列，使得华XXYZ化妆品公司拥有稳定、忠诚的客户群体。 但由于产品和价格体系的不完善，引起了顾客的小小骚动。 客户需要有更新卖点、更多利润的产品来刺激市场。

至于现成的营销资源，EK品牌的推出也是必然的。 价格分析 在整个专业化妆品市场中，价格体系由以下几个方面组成：原材料和技术价格； 美容院进货价格； 美容院服务价格。 从上述价格结构来看，公司主要利润来自全渠道，直接来自终端积累。 市场上大多数企业对价格体系没有科学的设计。 这是一个循环，每个环节都要合理。 从YZ化妆品公司系列产品的价格结构来看，价格与品牌形象不太对应； 价格体系层次不清，陷入与自身竞争的尴尬境地，这也导致消费者不适，不明白选择美XX还是基于现状。 从调查数据来看，整个产品的档次并没有提高。 行业龙头（YZ等）更喜欢高价撇油策略； 行业追随者倾向于中档价格进攻策略。 但从整个宏观市场来看，尚未形成层级，价格也不像日化市场那么合理。 千元以上等高端价位产品在国内市场所占份额仍然较小。 但从市场发展趋势来看，将成为利润增长的新亮点。 SPA概念产品弥补了高端产品的空白。 SPA理念注重身心的立体美。 因此，涉足SPA不仅可以解决YZ目前没有高端产品的尴尬，而且可以补充单一基因产品，成为新的利润来源。 根据YZ公司目前的市场资源，其美容导师团队和技术研发能力可以有效支撑SPA理念的运作。 关键是如何运作市场、如何干预市场。

消费环境分析： 消费者心态描述：进入美容院的顾客最关心的是产品的功效，即能达到什么预期效果； 其次，美容院的产品和服务的价格； 其次是服务水平和美容技术，还有身材素质。 环境和形象。 每一位进入美容院的顾客心里都有一种身份认同感。 关于价格问题，我只关心折扣，不太关心价格绝对值的增减。 熟客之所以走进美容院，主要是因为两个吸引力：一是产品带来的良好效果和感受；二是产品带来的良好效果和感受。 第二，享受美丽的过程。 然而，大多数顾客在第一次购买时，更注重美容院的规模、形象等相关直觉。 目前国内SPA项目仅存在于一些高端美容院，且由于缺乏良好的配套产品，很多SPA项目无法达到预期的美容效果。 同时，大多数消费者因对SPA概念了解不深、价格相对昂贵而犹豫不决。 因此，YZ要想成功推出EK品牌，就必须抓住消费者的上述心态，通过诱导式营销来俘获消费者。 消费障碍：个人及家庭收入、消费环境、年龄是阻碍消费的三大因素。 从目前市场上SPA的消费群体来看，这群人以女性私营企业主和一些公司高管为主。 他们大多月薪在500元以上。 他们每个月将1/4的钱花在美容项目上，属于SPA消费者的范畴。 重复购买率高的典型消费者。

EK品牌的消费炒作：如果EK品牌在产品结构和价格上充分结合消费者的灵活性和功效追求来设计整个消费终端系统； 通过塑造品牌形象和有效的资源整合，相信EK品牌能够满足部分高消费人群的需求，也能有针对性地提升消费者的心理预期和消费预期。 SWOT分析EK品牌优势： 强大的医药集团背景； YZ化妆品公司强大的品牌资源； 强大的品牌拓展优势； 强大的新产品研发能力； 高科技高品质产品； 完善、严谨的营销机制； 良好的营销资源； 准确的市场定位。 SPA并不是一个简单的市场概念，其概念塑造需要整合企业的一切优势资源。 一般来说，高端美容服务对产品品质、技术支持、服务成本要求较高，盈利预期较长。 因此，YZ化妆品公司在经营SPA理念之前，应该整合一切优势资源，充分发挥自身各方面的优势。 从目前的资源状况和市场经验来看，YZ化妆品公司经营SPA概念是可行的。 EK品牌的缺点：产品投资成本高； 产品概念的不可预测性。 SPA产品理念的落地，不仅需要生产技术的保障，更重要的是建立支撑SPA的服务和教育体系。 这个成本往往比较高。 同时，SPA理念的服务和教育体系需要重建。 原来的系统不能完全借用。

因此，如果想短期内完成投资额度，通过美博会炒作概念更容易实现； 想要长期盈利，就必须进行深度营销，落实周到服务的关键，通过终端服务销售来支撑整个品牌。 EK品牌的机会：高端市场； 套装系列； 定制产品。 目前，由于技术支持，市场上的SPA产品系列比较窄，大多集中在精油等产品上。 因此，EK品牌若要超越产品的表面层面，应突破单纯产品销售的模式，努力通过产品包装打造治疗理念，辅以有效的促销手段，抢占市场制高点。 同时，在定制化产品上强化DIY理念，根据消费者的具体需求量身定制产品线，凸显独特高贵的感觉。 EK品牌的恐吓点：市场追随； 市场协议； 目前化妆品品牌设计全案流程，不少企业竞相炒作SPA概念，市场追随者众多，其中也有一些是纯粹的概念炒作。