二次元虚拟人物制作手机版-二次元社区：哔哩哔哩，珠宝玉石在前，但克拉克拉瓦却很难。

残酷已经显现，将Clarka与Bilibili进行比较甚至是一种调侃。

虽然很难判断B站能否称得上是宝石，尤其是前不久，它还深陷北邮校招的舆论风波，受到了很多人的质疑。 但赴美上市后3年内股价翻了10倍，月活跃用户突破2亿。 “小破站”早已成为小巨人。 还有语言。

不过，尽管顶着全网第一声优直播互动平台“红豆直播”的光环，但克拉卡了解的人并不多。 为微博的“亲儿子”。

Clarka的前身“红豆直播”于2016年上线，创始人刘子正有着令人印象深刻的履历。 他是原百度商业搜索总监，百度第一代创业团队元老之一，现任微博副总裁。 即便如此，当他与投资者聊天时，他的鼻子仍然不好。 五年前，语音直播市场还是一片空白。

但人气是一个圈子。 今年年初，Clubhouse开始火爆，众多中国版Clubhouse蜂拥而至。 一时间，知识分享、大咖讨论式音频直播盛行，热闹场面令人惊叹。 然而，作为最早布局语音直播的产品，红豆直播却并不在这里。 刘子正逐渐瞄准声音直播间的二次元市场。

动漫声优、歌唱、coser等二次元圈内的领军人物通过语音播报、多人麦、付费问答等功能与粉丝深度互动，特定群体的粉丝开始在此聚集。 两年后，在声优直播互动这一细分领域，红豆取得了行业第一的成绩。

但随着产品的发展，红豆直播想要成为二次元领域的娱乐互动平台，并不断从配音演员和有声小说的角度切入。 同时，在虚拟偶像、饭圈明星等环节发力，并新增群组等多种玩法，UGC内容和社交属性占比逐渐提升。

为了正式转型为泛二次元兴趣社区并更新品牌，红豆直播于2018年更名为克拉克拉，英文名为KilaKila。

然而，二次元平台针对的用户群体却几乎相同。 用户的时间和精力有限，很难同时维护多个社区的关系。 而且，B站早已脱离了二次元本身，成长为面向大众的年轻社区。 而原声带的想象空间本来就有限，到目前为止，克拉克一直不温不火。

虽然在圈内小有名气。 但在外界看来，除了这个ABAB式的名字与B站看齐之外表情包设计，其他层面的对标几乎都是跨越式的。

01

联合行动

依托微博，克拉克拥抱的第一条流量大腿自然是新浪。

2016年9月，微博控股公司优信网络刚刚上线红豆直播，微博CEO王高飞在红豆直播中进行了首次个人直播，为他的诞生保驾护航。

微博提供了充足的流量倾斜，为红豆直播输送了大量垂直大V和知名博主，其中包括被称为兽的易小星、马伯庸、知名营养师“顾忠义”等。 两个月后，红豆直播全面接入微博SDK，打通微博内容，自媒体全面开放微博平台。

当时的直播市场，以游戏、节目为主的视频直播最为流行，但不露脸的语音直播还是个新鲜事物。 刘子政坚信，“红豆直播是一款以节目、游戏比赛内容为主的视频直播，更有趣、内容更丰富的直播新产品。”

2017年1月，红豆直播KOL拥有5000+直播KOL、4万名主播。 然而，经过一年的野蛮增长，网络直播用户总数已达3.4亿，主播总数突破1亿，整体收入达到304.5亿元。 斗鱼、YY、花椒、映客等产品牢牢占据市场份额。 其中，红豆甚至无法分到一杯羹。

或许刘子正应该认识到，直播就是娱乐至死的产物，大多数人还是看脸的。 环绕声毕竟是少数人的游戏。

与此同时，随着国漫的崛起，声优在动漫角色创作中的作用凸显，乙女游戏、广播剧等二次元文化也在“她经济”市场中占据一席之地。 边江、夏雷、阿杰等一大批配音演员开始拥有大量粉丝。 而语音直播，卖的是语音流量，两者不谋而合。

于是克拉卡看准了时机，把二次元作为主攻方向。 注重声优主播的内容运营，深化社区二次元基调，尝试与其他动漫、游戏IP合作。

经过一年的努力，业内顶尖的配音工作室都聚集在这里，比如729音厂、广信积木、银雄联梦、北斗企鹅、热门网络配音团体SCC7000、浪声雅集等，这些各大配音工作室基本都拥有了。垄断了B站和腾讯视频十大国产动画的全部配音工作。

2018年改名克拉克后，平台和微博推出“声优排行榜”，推出150名声优供粉丝排名。 该榜单由阅读数、互动数、微博影响力、能量值四项组成。 声优排名将以月度排名的形式出现，排名每月更新一次。

不过，上榜确实很像微博。 既然想要二次元修炼，仅仅一直在篱笆下发“微博”显然是不够的。 2019年，已经涵盖直播、互动小说、虚拟偶像、兴趣小组等多重功能的克拉克，彻底走上了联动之路，四处出击。

2月，Clarka联合华影星球、爱奇艺漫画等共同举办动画《爱在BC》线上配音演员选拔活动，为这部爱奇艺独家动画剧选配配音演员。 之后，除了配音之外，克拉克还以互动小说平台为筹码，与爱奇艺达成合作，联合制作了《千古仙窟》、《邪王追妻》等多部互动小说。 ”。

当时，爱奇艺正在开拓互动领域的上游。 其自制动画《邪王追妻》取得优异成绩并出口海外。 爱奇艺随后围绕这部动画联合制作了同名AVG互动沉浸式小说。 粉丝们可以根据自己的选择为主角安排不同的剧情二次元虚拟人物制作手机版，决定主角的命运。 互动小说在Clarka平台在线更新。

今年，克拉卡与游戏的联动更加频繁，K站在各个小圈子里名声大噪。

5月，为庆祝网易非对称竞技手游《第五人格》一周年，与克拉卡一起发起“集体狂欢活动”，线上参与抽奖，线下领取周边。 8月，知知游戏自主研发的暖暖系列首款次世代3D手游《闪闪暖暖》正式发布公测。 以及“装装大战”系列活动。

配音是克拉卡的祖传手艺。 例如，在《闪闪温暖》配音活动中，选取了游戏中莉莉丝、左一、秦一、水星、Loon五个热门角色的经典片段，供用户参与配音，与合作者进行配音比赛。同台，体验跨次元对话。

同年，腾讯《王者荣耀》与Clarka合作推出虚拟偶像男团“无限王者团-粉丝人文应援大赛”，西山居《剑网3》于2017年举办“剑网3偶像计划”。 ”制作支援大赛。此前，《决战！ 《平安京》《恋与制作人》也选择K站作为IP宣发和粉丝联动的合作伙伴，衍生出大量粉丝作品。

凭借这些IP在年轻人中的高人气，克拉克吸引了一批新的活跃用户和游戏玩家，试图在年轻用户和网站上更多的娱乐话题之间建立关系链。

在这个一切都可以跨越界限的时代，克拉卡的联合行动也尝试着跨越次元壁，探索其他的可能性。

9月中旬，克拉克携手南孚电池、元吉森林、同都度假、萝卜王洛丝粉、hotwind-热风、小睡APP、大地影院、小旭原创音乐、青岛东方影都融创乐园等9个不同领域品牌推出一组“揪心文案”的静态海报，结合了克拉平台上不同兴趣群体的各品牌特点，还转发了抽奖活动，试图打造一波“揪心”海报。 微博话题讨论度很高，但结果似乎真的很揪心，热度一般，还没有出圈。

当然，对于二次元IP来说，与Clarka的联动还是划算的。 作为95后、00后的平台，这里聚集了数十万动漫、游戏、轻小说、同人CP等亚文化群体。 ，圆圈垂直，可以精准触达用户，引发讨论。 对Clarka来说，联动传播了人气，增加了用户的粘性。

02

虚拟偶像，难成爱情酱

Clarka完成A轮融资后，也就是更名升级的那一年，发生了更重要的变化。 除了年轻人的兴趣社区之外，克拉卡还决定将自己打造成一个虚拟偶像的互动平台。

在“虚拟偶像战略发布会”上，克拉卡首席科学家播放了虚拟偶像“喵喵酱”的视频，并介绍了克拉卡使用的技术，让虚拟偶像直播像视频直播一样简单。 用户只需用手机就可以打造属于自己的虚拟偶像。 刚刚获得1.2亿融资的Clara，正式计划与虚拟偶像互动。

随后，Krakla在网站上推出了虚拟直播功能，并推出了头像定制服务，让普通主播和用户可以通过头像进行直播。 三个月后，克拉克联手微博、奇光影业、HIDII、超维度等十余家公司，共同发起国内首支虚拟偶像发展基金。 预计投入1亿资源推动虚拟偶像内容发展。 爆发。

“葛雨晴”、“石榴籽”、“桃白白”等化身克拉克现场直播

作为二次元产业的新兴领域，虚拟偶像市场极具吸引力。 尽管资金投入高、综合能力要求高、可重复性差、盈利模式模糊……这些门槛摆在我们面前，但却经不起风口，依然有无数创业者涌入，而大大小小的互联网巨头也在布局。

阿里巴巴与钉钉“钉个钉美钉三多”一起首发，同时还在试水淘宝以虚拟主播带​​货； 腾讯QQ音乐打造了虚拟歌手——朱冕，宣传为“全网首个音乐平台推出的虚拟偶像”，该团其他IP也以虚拟偶像的形式登场； 爱奇艺打造国内首个潮流娱乐虚拟偶像团体RiCH BOOM……

但当时刘子正自己却说，“业界有三十多个玩家，洛天一是唯一一个”。 除了B站，BAT似乎都做不好虚拟偶像。

B站的洛天依是虚拟偶像之一——虚拟歌手，对象是日本虚拟歌手初音未来。 Vocaloid是日本雅马哈公司开发的电子音乐制作语音合成软件，通过软件合成歌曲和声音作品。 《V家》一向以人性化设计+音库出道。 2012年，洛天依作为中国第一位V家虚拟歌手出道。 依靠B站平台的支持和强大的二次创作和传播，她开始发展圈子，举办了自己的全息演唱会。

但洛天依是无法复制的。 2019年，哔哩哔哩正式收购洛天依母亲上海鹤年，旗下Vsingers成为哔哩哔哩拓展虚拟偶像业务的定心丸。 顶尖的技术团队和管理团队，还有燕河、乐正凌、乐正龙牙等5位虚拟歌手，但天时地利人和，洛天依只制作了一位。

像洛天逸那样从0开始培养太慢了，那就跳过冷启动，直接用现成的IP。

腾讯知名手游《王者荣耀》推出虚拟偶像团体“无限王者”，出道至今已发行八张专辑。 《王者荣耀》曾在克拉卡举办过“无限王者团-人文应援大赛”，围绕云、梁、白、心、守月五位虚拟成员打造。 作品采用时下流行的互动小说或对话小说的形式。 同人空间得到拓展，克拉卡释放了更多关于虚拟偶像的联系和想象。

事实上，除了与王者荣耀“无限王者团”合作外，克拉卡还与多家专业虚拟偶像MCN和IP达成合作，包括《一个人之下》主角“冯宝宝”、周杰伦的虚拟IP“ 《魔发奇缘》、咪咕虚拟偶像林&犀牛等IP。

但虚拟I​​P再热，终究是别人家的，还是没有逃过抱大腿的第一阶段。

另一方面，虚拟偶像行业的变革也在日本悄然发生。 底层娱乐圈的初音未来正在被底层社交媒体的Vtuber（Virtual YouTuber，即虚拟主播）超越。 国内二次元人士亲切地称其为“爱酱”。 当长相可爱、声音可爱、略带神经质的爱酱出现在社交应用上时，撒娇、讲笑话、唱歌跳舞比直播主播还有趣，逐渐取代了Vsinger的光彩。

随着爱酱在海外的走红，Vtuber的概念也被引入国内。 而国内直播平台也刚刚到了瓶颈期。 那些原本是虚拟（歌手）偶像的人纷纷转行，开始做虚拟主播。

克拉卡本身就是做直播的，这一轮虚拟偶像似乎势在必行。 此前成立的虚拟偶像基金会，Krakla联合行业领先企业，统一3D虚拟偶像模型标准，将推广至全国虚拟偶像行业，以提高虚拟偶像模型的生产效率，降低技术含量成本。

刘子正说，“以前，如果想成为专业级的虚拟偶像，一套进口光学动作捕捉设备至少要100万美元起步，国产则要70万以上。效果较差的动作捕捉也要几十万，现在有克拉拉赋能，可以用很低的成本制作虚拟偶像。

成本和技术门槛低吉祥物，千篇一律甚至粗制滥造的虚拟形象肆意涌入市场。 过去很多虚拟直播基本上都是语音主播直播+蒙脸GIF，卡顿、模糊。 Clara还是有良心的，在表情驱动算法、原生3D引擎等虚拟偶像直播技术上取得了一定的突破，并推动了一套标准。

然而，所谓的虚拟直播只是3D捏脸，然后利用这个捏脸图像来捕捉用户的动作和表情来完成直播。 它更像是虚拟社交软件ZEPETO的真人版。 虚拟是虚拟的，但还没有被创建。 什么“偶像”。

而且该网站的受欢迎程度极高。 刘子正认为，具有2.0时代与爱情酱竞争潜力的虚拟主播MOMO酱，也是广和早米打造的虚拟IP。 首发于抖音，并陆续登陆微博、快手、B站等各大平台入驻Clarka。

Clara声称要为年轻人打造一个虚拟互动兴趣社区，人人都可以成为虚拟偶像。 但短期内量产的偶像的精致度和记忆点却很难与典型的虚拟偶像相比。 克拉卡可能还需要澄清虚拟形象和虚拟偶像的概念。

并不是所有的虚拟歌手都能成为洛天依，目前克拉克流水线生产的虚拟主播也很难成为爱情酱。

03

走出“舒适区”

舒适区那么舒服，何必出去呢。 但对于想要进一步商业化的产品来说，并不是不愿意，而是往往尽力了，却很难走出去。

一年来，Clarka推出“声音偶像发展计划”，先后推出《天籁之声》、《卓越之声》两档大型声音偶像选秀节目，评选在声音方面有实力、有人气的优秀平台主播，打造声优偶像。

《天选之声》表现出色，邀请了胡海泉、胡夏、郁可唯担任音乐导师。 去年夏天，第二季更受欢迎。 相关内容在豆瓣、贴吧等平台引发热议。 百余家媒体对此次活动进行了报道，取得了知名度和美誉度的双丰收。 成为热门的现场综艺节目。 捆。

于是很快就安排了第三季，并在今年年初宣布强势卷土重来，但却草草结束，没有引起太大的水花。

但无论是《天选之声》还是《优秀之声》，克拉卡都在利用数千万的资源和流量支持，将《声优101》进行到底。 后者集结了知名配音演员叶青、包木中阳、沉雷、腾鑫、赵千景等导师阵容，以及知名配音导演朱雀橙亲自为配音偶像定制广播剧。

非凡的声音和绚丽的光芒，这就是克拉卡的基因。 克拉拉并不是没有想过把其他场景做大做强，也不是贪图其他流量。 很多功能都更新了，互动小说、漫画、社交匹配……我都想要，但很难看到进步。 一点点长相，虚拟偶像是一个，破壁三维明星也是一个。

克拉克粉丝聚集的群体涵盖了偶像练习生、防弹少年团、王俊凯、黄明昊、蔡徐坤等人气偶像。 “兴趣小组”还特别打造了空降活动，邀请了赖冠霖、ONER、罗云熙、沉月、熊梓淇、孙怡、马天宇等明星给粉丝带来惊喜。 近两年来，克拉卡直播间邀请了众多明星演唱歌曲、宣传剧集、与粉丝互动。 华晨宇、周深、时代少年团、黄晓明、尹正……都曾在这里。

但克拉克可能是微博的儿子二次元虚拟人物制作手机版，但不是微博。 粉丝圈的势能巨大，每个人都可以分得一杯羹，但却无法撼动核心部分。 如果粉丝想支持排行榜，他们仍然会回到微博大本营，剩下的部分能量会分配到其他平台。 第一期克拉卡粉丝能量榜星光熠熠。 前两位是时代少年团2000年以后出生的偶像。 CV主播七爷以145万支持人气突破榜单，在众多明星中排名第四。

像CV七爷这样的人气配音演员有很多，如东皇薄荷、夏天的杨皮皮、轻浮假货、静香谁一等，还有一些受欢迎的动漫和游戏女王配音演员如阿杰、夏雷、吴磊、藤真以及其他专业配音演员。 而他们在克拉卡的影响力可能比流量明星还要受欢迎。

转了一圈，平台的王牌、底牌或者说桌子上能打的牌全部还是配音演员，或者是声咖。

上个月，克拉卡春季比赛刚刚结束。 这是K站2021年初以来的首次大型直播活动，依然是一场关于声音的狂欢。 每年都会有很多这样的比赛或者庆典，为声优、主播提供了施展才华的舞台，让他们能够凭借声音优势被更多人喜欢，吸引更多的声控爱好者，进一步强化克拉克的声音声音爱好者。 气氛活跃。

这是Clarka的“舒适区”，也是Clarka的灵魂。 在商业化和小而美之间，似乎永远存在着一道无法两全其美的选择题。

有人说B站花了十年时间才突破圈子，这其实是一种“归零”。 B站的文化和受众早已不再那么“二次元”，但它的野心和能力却成就了另一个完全不同的社群。 还年轻，小众圈子很多，但并不是你想象的二次元。 如何平衡亚文化的原住民和年轻人的涌入，培养属于这个社群的默契和调性，激发内容的持续生产，是二次元社群扩张中的难题。

但克拉卡似乎一直停留在借用无名的“小而美”，尽管同为二次元，但距离B站要思考的问题还很远。

参考：

1、另一个二次元平台刺猬公社开始社区化，能否撼动哔哩哔哩的地位？

2.36氪，去平行世界做虚拟偶像！ “卡拉克拉”欲帮助三维人群“低门槛”建立虚拟身份

3.靠谱的编辑部，BAT不擅长当虚拟偶像

来源 | 鹿鸣财经（ID：luminglab）

作者 | 丁田； 编辑| 鱼丸汤圆