ip形象有哪些知乎-IP营销正当时，洽洽×知乎刘看山来了！

作者|肖玉华

来源 | 电商营销观察（ID：EC-MKT）

随着95后、00后逐渐成为社会消费主力，他们的个性和好奇心也让不少品牌在营销上大开脑洞，争相通过花哨的营销方式赢得年轻消费者的青睐。

就像卡多联名的《魔道祖师》和游艺C跨界的《王者荣耀》一样，一时间IP营销成为了品牌的标配。

作为老字号快速消费品牌“洽洽”，自然不会放弃这种优秀的营销方式。 近期，它与知乎吉祥物刘看山合作，进行了一波品牌年轻化。

刘看山可爱形象加持

突出产品卖点

对于快消品牌而言，IP营销相对更容易玩，而联动头部IP植入品牌信息的方式往往能够恰到好处地增加人气，为品牌形象加分。

8月6日，洽洽小黄包与知乎联合带来了联名款。 礼盒内含7种美味营养的干果以及知乎吉祥物刘看山的各种可爱周边，旨在为消费者提供新颖的消费体验。

在刘看山可爱有趣的形象背景下，为联名带来了附加值。 一方面，品牌通过联名突破了零食本身固有的功能属性，即利用刘看山的IP形象为品牌赋能。

另一方面，刘看山的可爱和洽洽小黄包间接给品牌带来了形象加持； 不仅如此，官方还以#果果防减的事实#为主题，邀请用户分享坚果的美味，这其实就是品牌对产品卖点的把控。

可以注意到，无论是外观还是网络话题，“掌握关键保鲜技术”一直是该品牌的一大“宣传点”。 洽洽不仅是与知乎的联名，也是自有产品的差异化创造。

挖掘IP的营销价值

提升品牌溢价能力

从大环境来看，良品铺子、三只松鼠、百草味等电商龙头品牌占领年轻消费市场，在营销上大踏步前进。 对于洽洽这个老字号品牌来说，行业竞争的激烈程度可想而知。

不难发现，该品牌在卖点上另辟蹊径，牢牢抓住“新鲜”二字，延续洽洽透明工厂的话题，无形中用“新鲜黑科技”打造自己的核心竞争力，并且强化品牌和新鲜卖点。 捆绑。

除了品牌本身的差异化打造之外，洽洽与知乎联名的最大亮点在于官方的IP营销策略。

2015年以来，IP营销开始流行。 趁着移动互联网时代的趋势，IP的营销价值迅速上升，尤其是一些热门IPip形象，一度成为品牌争夺的对象。

就像去年8月，古力多与海贼王联合推出的定制主题包装ip形象有哪些知乎，不仅巧妙地勾起了90后年轻人的童年回忆ip形象有哪些知乎，还用这个头“烧”了IP，建立了一个养鸡场。品牌的年轻化形象，拉近了品牌与Z世代的内心距离。

IP营销本质上就是粉丝经济。 洽洽小黄袋与知乎吉祥物刘看山IP的联名，实际上是品牌挖掘IP营销价值的过程。 声誉和影响力，提升品牌溢价能力。

线上话题互动强

借可爱有趣的形象圈年轻人

企业利用IP来填充自己的品牌内容，逐步丰富品牌的内在价值，这已经成为品牌的“日常运作”。 此外，洽洽与知乎的联名也没有放弃在线上话题互动上造势。

早在今年6月份，洽洽和知乎就发布了#果果宝鲜的事#话题，携手刘看山探索洽洽的“新鲜探索之旅”。 同时，品牌“掌握关键保鲜技术”的卖点进一步深入植入消费者心中。

延续#果果宝鲜的那些事#话题火爆，这次品牌将重点转向话题互动，即用户只需转发话题并评论“你知道坚果的美味吃法吗” ，还有机会获得共同福利。

从营销的角度来看，这实际上是品牌加强互动性的一种方式。 通过话题互动和分享，自然而然地促进了“自来水”的链条传播声音，无形中利用话题搭建了品牌与年轻消费者之间的沟通互动桥梁。 。

此外，打造强大的线上品牌互动只是其中之一，其背后更多的是品牌对年轻人的收割。 可以看出，对于刘看山IP来说，可爱、精致是大众对周边地区的第一印象。

比如前段时间纪婚礼出现在小夕家之后，他就跟进了纪小夕和纪晓菱的CP盲盒； 还是玄马蛋黄酥在端午节之际发布的《66只鸭子的使命》TVC，官方的动物角色“66只鸭子”拟人化卡通形象，可爱。

它们的共同点就是利用可爱有趣的外在形象，最大限度地提高用户的好感度，从而达到吸引年轻消费者的营销目的。

聚焦年轻话题

促进流量转化

结合知乎吉祥物刘看山IP，发布可爱周边，深挖核心。 品牌的根本目的是促进流量转化。

从造型上来说，洽洽小黄包与刘看山可爱有趣的形象十分契合。 借助联名方式，不仅能有效挖掘知乎吉祥物刘看山所针对的年轻群体，还能巧妙地赋予品牌拟人化的特定形象。

可以说，任何品牌与强势IP的联动，本质都在于用户流量的转化； 除了品牌吉祥物刘看山的IP影响力之外，其实也是品牌塑造年轻化形象的一个营销过程。

对于老字号来说，随着品牌多元化的冲击和消费升级的加速，人们正在逐渐遗忘老品牌。 如何真正打造品牌年轻化形象，重新获得年轻消费者，建立牢固的互动沟通桥梁，是营销的重中之重。

从洽洽的营销案例来看，该品牌针对年轻化主题进行了一定的营销考量； 618时期，洽洽用小时候熟悉的《光战队蒙面人》风格，用“味蕾黑科技”追赶。 行走的呆呆怪物，沙雕诠释着吃货的闲​​暇时光。

不难发现，无论是之前的沙雕营销，还是这次洽洽小黄包与刘看山IP的联名，品牌始终围绕着“年轻化”的话题。 与Z世代“闯入”，间接塑造品牌年轻化形象。