个人ip形象设计案例-粉丝变现第一步：打造企业私域专属IP个性

商家自己做私域运营，加几万好友，每天发朋友圈，但转化却很少，为什么？

其实很多商家做私域，只知道如何吸引人进社区、发广告，却忽略了做IP的重要性。 运营私域流量的核心是管理企业和用户之间的关系，因为关系产生信任，信任决定交易。

试想一下，如果你添加的商家的“微信”只是一个冰冷的客服，你还会想买吗？

IP最重要的目的是“以人聚人”，与用户建立信任和沟通，让用户真正感受到“温度”，从而促进交易转化。

所以一个好的IP就相当于一个流量入口，可以给品牌带来源源不断的势能。 接下来我们就来说说如何在私域中创建企业私域IP镜像。

私域IP建设思路

对于企业和品牌来说，IP是其拟人化的体现，IP可以承载企业和品牌的商业变现和个性魅力。 也就是说，在别人眼中，品牌和企业应该是什么样子，应该有什么样的性格，应该如何沟通等等。 他可以是一个真实的人物，比如雷军、罗永浩，他们都是自己品牌的IP。

所以你可以看到，一个IP需要的是一个“人”鲜明的个性，即生活、故事、情感、温暖。

结合我们的私域场景，如果我们想要塑造一个特定的IP形象，我们需要根据不同的行业和品牌调性，根据私域的目的和产品属性来设计自己的IP定位。

例如：如果你从事美容行业，那么你的IP形象可以是美容达人； 如果你从事服装行业，那么你的IP形象可以是梳妆台； 如果你从事母婴行业，你的IP形象可以是二胎妈妈。

你做美妆，你的IP形象应该是美容达人或者美容顾问；

你是做女装的，你的IP是时尚达人或者设计师；

您属于母婴类，您的IP是育儿专家或者经验丰富的妈妈；

常见的IP地址有哪些

（1）福利官：负责发送一些用户需要的福利内容，比如优惠券、红包等。一般适用于食品、快速消费品等行业。

福利官设置的好处是能够真正让用户受益，给用户留下深刻的印象。 是私域运营中建立用户链接最实用的方式之一； 缺点是单纯送福利的人设太单薄。 很难支持整个私域流程，比较适合私域场景的小规模应用。 另外个人ip形象设计案例，一旦用户觉得福利不是自己真正想要的，福利推送过于频繁，就会产生逆反心理，私域好友关系就会断绝。 。

（2）专家型：专家型是通过自己对行业领域和产品的了解，输出干货知识来辅助用户的需求。 一般适用于美容、个护、教育等行业。

优点是很容易获得用户的信任，并且可以通过放大用户的需求和痛点来有针对性地推荐产品。 缺点是角色设计趋于严肃，产生距离感，需要用个性标签（如亲密感）来营造。

（3）创始人：利用公司创始人的形象打造IP个性，一般适用于新锐品牌和代销品牌。

优点是容易打造鲜明的个人风格，能够激励用户。 缺点是有距离感，稍有偏差就容易让人产生微商的感觉。

IP人员设置注意事项

(1)符合公司品牌形象

IP是代表品牌与消费者进行沟通和对话。 用户可以通过与IP的互动来感知和了解企业和品牌的形象。 因此，IP个性必须与品牌和公司的形象相一致卡通人物，并具有品牌气质和遗传特质。

(2)防止人员摔倒、翻倒

尽量不要做与角色设计标签相悖的事情，也不能频繁改变角色设计。 仔细想想，很容易导致人物设计的崩溃。

(3)持续优化

IP人的设置并不是一成不变的，需要根据用户反馈不断优化调整，一步步打磨。

(4)标签不宜过多

私域最重要的是打造温暖的IP个性。 切记主标签不要太多，容易造成个性不够鲜明。

IP建设可以用一个公式来概括：IP价值=定位*产品*流量*转化

1. 识别IP位置

定位准确与否，直接决定了这个IP的变现能力。 在给自己定位的时候，不要太在意名字是否足够响亮，或者听起来是否很高大上。 IP定位的过程就是对自身能力模型的深入审视。 找到自己有比较优势的领域，而不是试图给自己包装一个听起来很虚张声势吉祥物，但自己根本无法控制的虚张声势。 让IP真实化非常重要，只有真实的才是最持久的。

2. 设计和实现产品

设计产品就是为了满足需求。 有两种情况让人感到特别不舒服。 一是他们得不到什么，二是他们害怕失去什么。 因此，只需回答以下任何一个问题：

1.我能为别人带来什么？

2. 我可以怎样帮助别人避免损失？

比如我教英语，我可以帮助客户快速通过雅思考试；

例如，我是一名管家，我可以帮助客户节省时间和精力。

一旦找到这样的需求，就可以开始设计具体的变现产品。

变现产品可分为两类：引流产品和盈利产品。 其中，排水产品不是必须的，可以没有； 利润产品可分为标准化利润产品和非标准利润产品。

3.选择流量平台

根据“IP价值=定位*产品*流量*转化”的公式，确定IP定位、设计变现产品后，下一步就是获客。 获取客户最重要的是选择适合自己的平台。

4、进行货币化转型

IP的实现其实就是实现势能差异的过程。 势能低的人总是会付钱给比自己势能高的人。 就像粉丝追星一样，每个人都会闭着眼睛为喜欢、欣赏的人付出。 因此，除了销售技巧之外，用户转化也与势能的提升同时发生。 势能的差异通常以认知水平的形式表现出来个人ip形象设计案例，但其背后是技能水平和对业务陌生程度的差异。