商业展示设计方案-商业计划参考格式和评分标准

《创业计划》评分标准 1、内容总分：100分 一等奖（8-10分） 二等奖（6-7分） 三等奖（0-5分） 评分项目概述分析（10分） 简洁明了，能有效概括整个计划； 个性鲜明、有吸引力； 有明确的想法和目标； 能够凸显自己独特的优势。 能基本概括整个计划； 具有一定的吸引力； 有明确的想法和目标； 能够凸显自己独特的优势。 能基本概括整个计划； 想法和目标模糊； 自身独特优势并不明显。 项目开发创意（10分） 创意独特新颖，创新性强。 项目的某些细节有创意，但吸引人的项目创新不够，没有创意。 盈利模式、经济和财务状况（10分） 盈利模式可行，列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表，财务计划和相关指标合理、准确。 盈利模式基本可行。 基本列出了财务因素、财务指标和主要财务报表。 盈利模式不可行，未列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表。 融资计划及回报（10分）需求合理，估算全面； 融资计划很有吸引力。 融资计划的一些细节很吸引人，回报率明确，回报周期大致明确。 对投资回报率和投资回报周期有一定的了解。 管理和运营计划（10分） 发展现状和目标规划合理，运营周期和实施计划适当，各阶段目标合理，重点明确。 准确分析运营难度和资源需求。

发展现状和目标规划基本合理，有运营周期和实施方案，对运营难度和资源需求进行合理分析。 发展现状和目标规划不合理，运行周期和实施方案不恰当，重点不明确。 对操作难度和资源需求分析不准确。 创业团队（10分）团队成员具有相关教育和工作背景； 能力互补，分工合理； 严谨的组织架构； 产权和股权的适当分割。 团队成员具有相关教育和工作背景，具备基本能力，产权和股权划分基本合理。 团队成员具有相关教育和工作背景，组织架构不严谨，产权和股权划分不合理。 市场与竞争分析（10分） 市场分析数据齐全，市场分析科学客观，公司结合自身项目能够准确把握市场发展趋势。 确定竞争对手的优势和劣势以及公司的优势。 市场分析数据基本齐全，基本符合市场发展趋势。 对竞争对手的优势和劣势以及公司的优势有基本的了解。 有一些基本的市场分析数据，市场走势还不是很清楚。 不了解竞争对手的优势和劣势以及公司的优势。 营销策略（10分） 营销策略有创新性，对顾客有潜在的吸引力，成本和定价合理，营销渠道畅通，有一定的创新性。 营销策略的一些细节具有创新性，成本和定价基本合理。 有一些基本的营销策略商业展示设计方案，没有创新。 项目可运营性分析（10分） 项目、服务或产品的分析和预算可行性较高，运营计划清晰。

项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性一般，运营计划基本明确。 对没有可行性的项目、服务或产品进行分析和预算。 项目附加分（10分）：整个方案规范，文章前后逻辑严密，语言流畅，内容全面、系统、科学，整个商业模式的系统设计创新性高，商业价值大。 方案基本规范，有内容，一些细节对整个商业模式有一定的创新。 方案不规范，内容不全面，对整个商业模式的系统设计没有创新能力卡通形象，没有商业价值。 2. 评委评语 评语：《商业计划书》目录（参考） 1. 内容提要 这是商业计划书最简洁的形式表情包设计，包含了所有要点。 执行摘要的长度通常为2-3页，内容应简洁有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是与竞争对手相比引人注目的方面。 如果风险投资家发现执行摘要有趣，他们只会转向其他内容。 执行摘要作为商业计划最重要的部分，一般是在最后一步准备的。 2. 公司描述 商业计划的第一个完整部分是公司描述，包括：公司的历史、当前地位、战略和未来计划。 公司还需要在商业计划中明确，通过具体的战略规划可以建立有利可图的业务。 3、产品和服务该部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及对未来产品发展计划的介绍。

此外，专利级别、版权、商业秘密内容的描述也非常重要，市场进入壁垒的分析和描述也相当关键。 4. 市场分析 本节应定义公司的市场、行业、当前和潜在的买家以及竞争对手。 商业计划书应解释市场的关键影响因素，明确购买决策过程，并回答诸如“市场如何细分、公司计划拥有的市场份额以及设想采取哪些防御策略来抵制竞争”等问题。 商业计划这一部分的撰写应尽可能具体，以高度可信和经过验证的数据为中心。 市场研究应包括对公司行业和潜在客户的详细分析。 行业数据应包括行业数据、市场规模、近期技术进展、政策法规、未来发展趋势等。 客户调查应包括潜在客户数量、平均购买率、购买决策者的行为分析等信息。 这项研究可以推动与营销、销售和分销渠道策略密切相关的销量预测和定价策略。 最后，评估公司将占据的目标市场份额。 5、营销策略和实施计划 有了高质量的产品和良好的市场机会，就需要切实可行的营销策略和实施计划来保证最终的成功。 营销策略应讨论市场研究的结果以及产品或服务的价值主张。 这部分商业计划的主要目的是让投资者相信市场是可以开发和渗透的。

六、组织管理概要 一支稳定、团结的核心团队可以帮助企业克服各种困难，是企业最宝贵的资源。 许多潜在投资者将管理团队视为商业计划成功的最关键因素。 风险资本家通常投资于那些最有可能成功经营企业的人。 风险投资家会仔细考察被投资公司的管理团队。 该管理团队必须在技术开发、营销、销售、生产和财务等关键标准方面拥有一定的经验和人才。 7. 资金需求及退出策略这部分说明实现公司经营计划所需的资金数额、资金需求的及时性； 资金使用情况（详细说明资金使用情况，并列出）； 融资计划； 其他资金来源，如银行贷款等； 每个风险投资者都想清楚地了解公司的退出策略以及投资获利的时间和方式。 商业计划书中最常见的退出策略是IPO，但在目前我国证券市场不发达的条件下，一般是通过在一定期限内还本付息的方式退出。 8.财务计划这一部分最重要的是财务预测——预测的资产负债表、现金流量表和损益表。 财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应与业务计划其他部分的讨论相一致。 最后，您还应该考虑投资者所需的投资回报率及其复苏策略。 很多企业家是技术专家，但对于金融和融资却是外行。 因此，往往提交的都是数据粗糙、选取随意、预测依据不合理的预测数据，很难获得投资者的认可。

寻求专业顾问的帮助可以保证整个金融预测体系的规范性、合理性和专业性。 9、风险因素及对策 虽然每一个商业计划都会对项目的各个方面做出良好的未来规划商业展示设计方案，但作为风险投资家，他面临着一个有太多不确定因素的项目。 风险分析部分的目的是解释各种潜在风险，并向投资者展示风险规避措施。 10. 附录 附录通常用作商业计划的补充说明部分。 每个业务计划的附录中都有广泛的财务预测，作为执行计划和财务计划中相关财务的摘要。 附录中可能出现的附录包括：媒体对公司产品的报道； 公司营业执照、产品样本、图片及说明； 有关公司和产品的其他信息； 专利技术信息； 合作伙伴和消费者的来信； 一般竞争对手调查等