中国ip授权展-电影IP授权方兴未艾，潜力巨大

今年春节档科幻电影《流浪地球》好评如潮。 不仅票房达到46.54亿元，观众人数也突破1亿。 对此，我们专门采访了中影股份营销公司副总经理朱海荣，为我们详细讲述了电影IP授权的蓬勃发展。

问：您能介绍一下中影在中国的授权业务现状吗？ 包括IP矩阵、授权模式、业务规模、运营状况、公司占比、增长率等。

答：中影集团是国内最早开展电影衍生品和电影IP授权业务的电影公司之一。 2015年，中影集团成立了北京中影营销有限公司，当时的主营业务是电影衍生产品开发和电影IP授权。 可以说，中影行销是中国第一家专门从事电影衍生产业拓展和运营的公司。

几年来，中国电影营销一直在努力探索国内电影衍生产业的发展路径和发展模式。 发展战略明确为：整合国际国内电影行业优质资源，发挥中国电影品牌优势、全产业链优势、资源整合优势，坚持国际国内同步发展。 线下与线上并重、原创与引进并重、自主经营与合作经营，开发经营优质影视娱乐消费品和电影IP授权，研发推广衍生产业相关业态，打造第一品牌中国电影衍生品产业。 引领中国电影衍生产业健康发展。

中国电影营销@第十三届CLE中国授权展

中影营销广泛拓展与国内外知名电影公司的版权合作，特别是与好莱坞六大片、传奇、孩之宝等，在电影IP授权、产品开发等方面形成了良好的合作关系。 在衍生产品开发方面，中影营销自主开发了100多个品类的产品，主要包括玩具、模型、3C数码产品、服装鞋帽、家居用品、贵金属、邮政产品、纪念品、文具、影院等。目前，国内薄膜衍生品市场占有较大的市场份额。

在电影IP授权方面，中影行销以中影出品的电影为基础，积极代理其他电影公司出品的优质国产电影。 中影集团拥有聚合IP资源的优势，着力搭建IP版权方、相关产品方和品牌方之间的对接平台，开拓国内IP授权市场。

问：您认为近年来中影集团旗下哪些授权案例最为成功？ 你可以给我一个例子吗？

答：就国产电影IP授权而言。 迄今为止最成功的肯定是《流浪地球》了。 作为中国科幻巨制，《流浪地球》票房已达46.54亿元，观影人数已破亿。 不仅如此，还因其宏大而独特的世界观和价值观，以及对人类命运的深刻思考，影片受到了好评。 观众的喜爱和欢迎是空前的，其社会影响力是空前的； 同时，该片属于科幻题材，创意元素丰富，具有象征特征，非常适合衍生产品的开发。

《流浪地球》荣获中国授权金星奖——2019年度优秀影视授权IP奖

截至目前，《流浪地球》授权衍生品开发涉及品类超过100个，SKU数量超过1000个，产品市场容量约8亿元。 未来，随着主题公园等业态的发展中国ip授权展，将会有更大的增长空间。

2017年中影集团出品的《建军大业》在授权方面也有不少亮点。 作为一部主旋律电影，《建军大业》从类型上来说并不适合IP授权和产品开发。 当时，中影集团营销团队经过市场调研分析，决定抓住建军90周年这一主题，做一篇“纪念”文章，重点扩大纪念、收藏授权产品，并取得了良好的业绩。 授权产品包括金银奖章、纪念币、集邮品、玉器制品、瓷器、钟表、餐具、刀具等，产品市场规模已达1.2亿元左右。

问：今年年初，国产科幻电影《流浪地球》火爆，其授权衍生品也提前筹划。 电影上映的同时，多品类IP产品也相继上线。 能否以《流浪地球》为例来说明中影IP的打造以及后续的衍生链模式？

答：为了做好《流浪地球》衍生产品的授权工作，中影集团营销团队早在2017年上半年拍摄期间就介入剧组，充分了解《流浪地球》衍生产品的授权情况。电影的故事主题、人物塑造、风格氛围及相关元素，并尽早启动衍生产品的开发布局。 2018年下半年，影片后期制作基本完成吉祥物，整体风格基本确定后，中影集团营销团队开始组织图库的开发设计，规划授权方向和品类。 ，并开始影片的授权。

由于我们的团队对电影的质量水平有了更深入的了解，因此我们对电影的授权和衍生品的开发充满信心。 不过，直到该片2019年春节档上映，授权工作进展并不顺利。 由于该片当时并未形成知名的IP效应，大多数客户对中国科幻电影缺乏信心，而国内品牌大多IP消费意识还有待加强，因此授权工作难以推进。 影片上映前，成功签约的授权客户不到十家，授权费用也相对较低。 春节档电影上映市场火爆后，很多我们以前打过交道的客户和一些新客户开始找我们洽谈授权，授权的拓展开始顺利进行。 对于电影IP的授权，我们还需要对市场有一点耐心。

问：如今，国产电影的IP影响力和热度不断提升，票房前三的影片都是国产大片。 但相对而言，国产电影的IP授权意识与欧美电影相比还处于初级阶段。 您如何评价国产电影的授权现状？ 欧美电影有哪些值得借鉴的地方？

答：国内电影衍生品和IP授权的发展还处于起步阶段。 目前，在中国，IP消费意识和消费习惯尚未养成。 无论是电影制片人、IP版权方、产品所有者、品牌所有者，甚至消费者，都还没有充分认识到电影IP在消费产品中的作用。 赋权。 大多数IP版权方对自己的IP本身的价值重视不够，大多数产品主和品牌商还没有意识到好的电影IP会给自己的产品带来巨大的附加值，大多数消费者还没有意识到是否有是一个IP概念，作为必要的消费标准。

在这些方面，我们确实需要向欧美、日韩等IP消费非常盛行的市场学习。 共同重视、倡导和引导，逐步推动国内IP消费和文化产品消费的大众化卡通人物，推动这一市场的发展。

问：据了解，网络众筹是国内影视IP衍生品中较为流行的形式。 您对此有何评价？ 您对影视新IP的众筹衍生品有什么建议？

答：网络众筹是国内电影衍生品开发常用的方式。 众筹的优势在于预订。 通过众筹，可以根据销量确定产品的生产和销售中国ip授权展，有的放矢，减少库存，保证退货率。 因此，众筹无疑是国产电影衍生品的一个很好的模式，但肯定不是唯一的模式。

衍生品本质上是商品，成功的衍生品是文化丰富、更具吸引力的商品。 因此，线下和线上渠道很多，比如大型商业综合体、超市、时装店、机场店、电影院等。 以及流量较大的线上电商平台，都是衍生品销售的渠道选择。 选择众筹衍生品，往往需要两个必要条件。 一是电影IP本身知名度高、影响力强，二是产品创意设计新颖独特、足够吸引人。 高的。

问：这是中影第二次参加CLE中国授权展。 有哪些考虑因素？ 您对CLE中国授权展有什么建议和期望？

答：CLE中国授权展是中国最具影响力的授权展之一。 是连接各类文化IP与各类产品品牌的良好平台。 中国电影营销十分重视这一平台在电影IP授权及衍生产业发展中的作用。 影响。 希望CLE中国授权展更加关注影视IP领域的授权，同时连接更多更好的产品品牌直接参展，做强B端业务，增加版权方与产品方对接合作的纽带和作用，更有利于发挥展会的桥梁纽带作用。