软件授权方式有哪些-Microsoft 许可方法概述.pdf

微软（中国大陆）授权模式概述 YuXieChinaP&FOperationTeam微软（中国）有限公司 2012 年 4 月 许可条款说明 许可，微软正版解决方案（GetGenuineWindowsAgreements） Win7吉祥物设计，PC 上现有，存在错误许可问题 SELECTPLUS：选择附加许可 EA：企业许可协议（EnterpriseAgreement） EAP：微软应用平台授权计划（EnrollmentApplicationPlatform） CASA：（CampusSchoolsAgreement） EES-大学、学院和大学； 学校-中小学 CLO：微软（中国大陆）授权模式（ChinaLicenseOffer） WMDA：Windows 桌面产品合作协议（Windows Modern Desktop 协议） WEEA：Windows 桌面产品升级合作协议（Windows Enterprise Enrollment 协议） BPA：企业生产力模式（BusinessProductivityAgreement）ECI：微软数据中心解决方案包（EnrollmentCoreInfrastructWindows桌面产品升级合作协议*WEEA帮助客户实现组织范围内的软件合规性；拥有最新最高版本的Windows进一步享受桌面优化的价值，并享受双重价值-增加的服务。

企业生产力协议*BPA以企业所需的企业生产力架构和解决方案为核心，将微软企业生产力全线产品分为企业基础信息平台、企业业务协作平台、企业语音平台、企业综合会议平台、企业商务智能平台和企业安全消息平台等六大方案产品包，让企业客户可以根据实际业务需求轻松选择合适的解决方案进行采购。 Microsoft 数据中心解决方案套件 ECI 是对整个企业的所有核心基础设施服务器套件进行标准化的最有效方法。 操作系统、管理和安全产品的许可是按每个处理器提供的，从而简化了许可流程以及 Microsoft 咨询服务提供的部署服务。 已签署 Windows 桌面产品合作伙伴协议 (MDA) 的客户有资格获得 WEEABPA 协议。 传统批量许可采购模式 开放许可协议（Open/OpenValue/OpenValueSubscription） 选择附加许可 SelectPlus 企业许可协议 EA（EnterpriseAgreement）客户类型专为需要至少一项许可授权的组织而设计软件授权方式有哪些，如公司、学术界、慈善机构和政府客户，他们需要简单的一次性交易流程以及跨经销商渠道授权的灵活性。 专为拥有至少 250 台 PC 且需要预测性采购能力的中型、大型和跨国组织以及学术机构而设计。

专为拥有至少 250 名员工、希望标准化自己的许可平台并重视集中采购的优势的组织而设计。 软件升级保证 (SA) SA 与许可证 (L&SA) 一起购买。 SA的使用范围为两年。 在三年合同期内可以购买和续订 SA，但仅限于购买许可证 (L&SA) SA 续订时。 合同期满后，使用范围随之结束。 SA是企业授权的一部分。 合同期满后，使用范围随之结束。 销售渠道经销商销售渠道 (DISTI)微软授权大客户经销商 (LAR)微软授权大客户经销商 (LAR)仅限永久许可证许可证购买计划分类开放许可证 (OPEN)选择附加购买许可证 (SELECTPLUS) 企业合作协议 (EA) OPENNormalBPAPlatformEAWEEBPAEAPECI Single购买客户不关心软件资产管理/时间损失； 划分工作负载，但是：1）客户不购买SA2）客户不能100％谈论统一购买技术和业务作为一个整体该解决方案基于微软框架，是统一购买操作系统正版业务工作负载的整体方面，并且： 1）客户长期遵循微软架构； 2）客户可实现100%统一采购 以下4种产品集群采购：SQL、VSTS、SharePoint、BizTalk 统一讨论、服务器统一采购 Windows Server集群采购 采购渠道/合作伙伴无需直接与微软签订合同即可保持部门采购精神 总部级别高，价格优惠 附加服务性价比高，简化采购流程。 集团总部管控用时5年软件授权方式有哪些吉祥物设计，逐步完成法制化。 与PlatformEA类似的解决方案，但门槛更低。 ECALWindowsOfficeProPlus工作负载SQLVTSBizTalkSharePointWindowsServerSystemCenterForefront许可协议和客户组结构概述OpenValueSelectPlusAcademic大型组织小型组织中型组织永久许可证非永久许可证SelectPlus企业协议EASubscriptionOVSubscriptionSchool-K12MO CampusOpenEAP Microsoft 应用程序平台授权计划 (EnrollmentApplicationPlatform) 什么是 Microsoft 应用程序平台作者化计划（EAP）？ Microsoft 应用程序平台授权计划 (EAP) 是一项高度灵活且经济高效的批量许可计划，致力于推动客户在 Microsoft 应用程序平台上实现标准化。

通过应用平台协议，客户可以获得以下任意产品的使用授权： Microsoft SQL Server数据库。 微软 BizTalk 服务器。 Microsoft Office Share Point Server（不包括 CAL）。 微软Visual Studio开发系统。 哪种EAP适合客户？ -YearTrueUp：如果客户的许可证要求在三年内超过当前的1.5倍，那么使用3YTU将比使用1TU节省大量资金大客户、战略客户、面临强大竞争的客户为竞争对手提供“SiteLicense”或无限许可协议（ ULA）需要达到一定的购买金额 CLO：微软（中国大陆）授权模式（China License Offer） WMDA：Windows 桌面产品合作协议（Windows Modern Desktop 协议） WEEA：Windows 桌面产品升级合作协议（Windows Enterprise Enrollment 协议） BPA：企业生产力协议 ECI：微软数据中心解决方案包（注册核心基础设施 WMDA&WEEA Windows 现代桌面协议） Windows 桌面产品升级合作协议（Windows 企业注册协议） 12 当客户购买预装 Windows 专业版的计算机时，微软将提供每台电脑价值30元的增值服务。

增值服务由第三方服务合作伙伴提供，包括面向客户的应用兼容性测试、架构优化、产品部署等。 客户权益 通过正确授权帮助客户购买正版 Windows 专业版 通过增值服务帮助客户提升桌面和软件资产管理能力 新机购买最佳解决方案（WMDA） Windows Modern Desktop 协议（Windows 桌面产品合作协议） 13 Windows 桌面整体解决方案（WEEA）Windows Enterprise Enrollment Agreement（Windows桌面产品升级合作协议）WEEA是全新的Windows桌面产品整体解决方案，在为客户解决各种问题的同时带来诸多好处和前提条件：（1）客户必须预先购买新电脑时安装Windows专业版，并与微软签署WMDA； （2）WEEA要求公司或组织内的所有计算机参与该项目，使客户的权利和资产完全合规：协议覆盖的Windows客户最终产品在项目启动后即合规，避免法律风险并实现桌面统一管理。 全面版本升级：通过免费升级获取最新Windows版本，提升桌面管理能力。 灵活的付款折扣：灵活的付款安排和最佳的Windows EA价格倍数增值服务：在WMDA带来增值服务的同时，每台购买软件保障的电脑每年还可以额外获得价值88元的增值服务。 合作协议（WEEA），如何快速确定哪一类客户适合：希望一次性解决组织内计算机当前和未来的合法化问题 对组织内所有计算机设备有完整的更新计划 希望获得免费价值-附加服务 Windows桌面产品升级合作协议（WEEA）* Windows桌面产品合作协议（WMDA） 正版优质客户（每年购买电脑不少于200台） 注*：WMDA是WEEA的前提和基础，签署WEEA协议前必须先签署WMDA协议 BPA商业生产力协议（Business Productivitygreece）协议内容 软件授权专业服务整体解决方案仅针对中国大陆客户特别优惠 什么是商业生产力协议（BPA）价值主张第一步：整合每个独立销售的许可证部分都包含在一个 SKU 中（类似于 Core CAL） 以前的许可证列表 Office Professional Plus Windows Server Enterprise Windows Server CAL Exchange Server Standard Exchange Server Standard CAL Core Mail（每用户） BPA SKU 仅出现在中国大陆价格表中。

BPA 中包含的附加修订条款限制 SKU 只能在中国大陆销售和使用。 通过定价策略消除部分 EA 并促进全覆盖 EA 销售。 参考PlatformEA 设计，鼓励客户购买额外的工作负载，而无需为已购买的产品付费。 实施BPASKU包装折扣策略，减少折扣申请流程，让销售更轻松。 17 BPA SKU 正式发布 我们如何创建 BPA SKU 集成许可证列表 步骤 2：每个组件的价格总和减去 BPA 套餐 SKU 的折扣，以及每个用户需要支付的此 SKU 的成本基于一个每500个用户的服务器 匹配服务器的比例，至少250个用户 指导原则： 18种解决方案：通过EA或Select授权选择6种IW解决方案。 每个解决方案包括： Office Professional Plus WindowsServer& CAL IWworkload Server 专业服务 允许购买的许可方式： SelectPlus：仅限 L、L&SA SA 续订 EnterpriseAgreement：L&SA SA 续订（EA 需要 100% PC 覆盖率） Exchange Server Ent (+Std CAL) SharePoint Server Std +CAL SQL Server Std ProcLync Server Ent EntCAL Exchange Server Ent Ent.CAL Windows RMS CAL SharePoint Server Ent CALSQL Server Ent ProcLync Server Ent+ Plus CAL 2. 企业级基础消息平台 4. 企业业务协作平台 综合会议平台 1. 企业-级别安全消息平台 企业语音平台 Office Professional Plus Windows Server Enterprise WindowsServer CAL Select Plus EASelect Plus SA 客户购买标准： EA 客户必须拥有 100% 企业 PC 覆盖率，Select Plus 可根据客户需求数量选择 已购买 Office2010 的客户Pro Plus WindowsServer 2008 R2 CAL 不需要重新购买这两个软件企业生产力协议（BPA） ECI（注册核心基础设施什么是 Microsoft 数据中心解决方案套件（ECI） 对于使用超过 25 台服务器的用户（请联系 Microsoft 销售人员）和LS确认），ECI是一种简单灵活、高性价比的软件授权方式，您可以一次性获得一整套Microsoft Dynamic Data Center核心解决方案，包括： Windows Server操作系统 Microsoft System Center服务器管理Microsoft Forefront Client Security ECI 最低初始购买数量要求为 25 套。

ECI提供了这些产品的标准版和数据中心版。 ECI的基本要求是最少购买25个License。 EA协议的一般规则随需求而变化。 True UP企业版和数据中心版每台服务器至少需要购买两个处理器授权。 中国ECI计划的用户价值主张 ECI是虚拟化云计算和集中采购的最优许可模式： 统一授权管理，包括软件升级保障 根据合理预估的年使用量购买，一年内无限使用，超出部分可购买第二年，将补充数据中心版模式，无限使用虚拟机操作系统授权。 提供全套微软服务器/数据中心/私有云解决方案产品：Windows Server标准版、企业版、数据中心版）System Center Servers和SML Forefront Endpoint Protection包括数据中心/私有云规划和部署服务，帮助用户实现投资价值：通过菜单式部署服务，帮助客户建设不同级别的数据中心落地数据中心/私有云规划方案提供专项技能培训，帮助客户真正使用微软产品和解决方案CLO：微软（中国大陆）授权模式（中国许可提供）WMDA：Windows桌面产品合作协议（Windows现代桌面协议）最少200套； 30元服务/台； WEEA：Windows Enterprise Enrollmentgreement（Windows企业注册协议）最少250套签名； 88元服务/SA； 订阅许可证； 3年或5年； BPA：企业生产力模型（Business Productivity Protocol）3年付费升级保障； 6个解决方案包； 扣除和任意添加、升级； 服务投入：EA平均500元/台； SP均价330元/个。

ECI：微软数据中心解决方案套餐（入园核心基础设施3年付费升级保障；服务投入：600元/标准版；1200元/企业版；2400元/数据中心版（4月1日后可能调整），请与相关LS核对） EAP：微软注册申请平台（Enrollment Application Platform）3年付费和升级保护； 无限的部署权限； （可能会及时更新，请联系相关微软销售和LS确认） 协议/订单？ APOC办理协议/订单注意事项！ 参考 企业协议 (EA) 协议框架 选择附加协议框架 校园学校 (CASA) 协议框架协议/注册（从下拉框中选择） 输入详细信息 签名表 新机构 现有机构 扩展机构 校园学校协议 EducationSolutions 是 是 学校订阅注册 是 是 GetGenuine Windows 协议 协议 框架协议/注册/客户价目表（从下拉框中选择） 新客户 现有客户 Microsoft 商业服务协议 是 获取正版协议 是 是 开放许可提供协议 框架客户 公司 学术机构 政府 销售渠道 本地层级：经销商分销商协议 开放企业 开放学术 开放企业定价级别 NLNL NL 开放价值计划 OpenValue 订阅协议框架 其他产品 标准化订阅许可证 永久许可证 开放价值订阅 开放价值 公司-广泛开放价值平台 产品标准化 是 许可证谢谢！ 37