ip授权平台品牌合作-天猫打造IP授权交易平台 IP零售迎来产业链时代

【亿邦原创】在品牌竞争激烈的当下，品牌商为了超越自我或者进入新的目标市场，纷纷加入跨界联名的行列。 相比于产品之间的跨界，IP可以作为催化剂，加速市场影响力，增强转型。 利用IP的势能带动用户群体的聚集，已成为越来越多品牌主的共识。

IP零售是产品破圈的绝佳路径。 当消费者面对自己喜爱的影视剧或游戏IP的联名产品时，会基于兴趣和IP忠诚度产生消费。 与此同时ip授权平台品牌合作，很多消费者的反馈并不好，因为一些联名产品没有独特的吸引力，缺乏时尚感。

如果有一款完全创新、与IP有着紧密文化联系的跨界联名产品，一定会消除很多消费者的疑虑。 然而，这样的跨行业爆款并不是简单的“IP+产品”。 基于新零售场景，IP零售已逐步形成产业运营体系。 缺少任何一个环节都会导致消费者转身离开。

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IP零售爆款需要天时、地利、人和吗？

IP零售并不是一个新概念。 各种跨界联名产品也成为品牌商的主要营销策略之一，但有的成为爆款，有的则默默无闻。 显然吉祥物设计，仅靠随机的IP和品牌是不可能产生化学反应的。 反应。 品牌方需要进一步分析IP是否符合自身定位，是否拥有相似或跨界的受众群体，是否能够通过新内容创造价值，甚至通过赋能产生彼此共鸣。

IP零售最成功的案例之一就是迪士尼。 以影视动画起家的迪士尼，最初只辐射儿童娱乐领域。 将自身属性与主题公园相结合后，打造了一个动漫文化的娱乐王国。 迪士尼乐园及周边产品不仅扩大了迪士尼品牌的影响力，也促进了迪士尼电影和动画生生不息的创造力。

毕竟这种IP的自我跨界整合属于少数，更多的是基于不同IP、品牌的跨界组合，必然导致翻车。 一位品牌商介绍，他们去年与欧美知名IP动漫形象合作推出跨界联名产品，但由于对国内消费者不熟悉、设计方案中对IP理解不够等多种原因，以及未能迎合当下消费热点等，这次跨界以失败告终。

IP零售虽然如火如荼，但已不再是简单的联合发售。 它需要IP与产品融合，形成新的内涵和形象才能被消费者认可。 、人和（粉丝互动）提出了更高的要求。

太平鸟女装在线MKT总监翁殿杰介绍，他们与天猫服装IP业务团队建立了深度战略合作。 IP风格用于有针对性的产品设计和营销。

“比如太平鸟和飞跃的跨界联合剧《超级中国》，主打体育赛事，这有助于我们吸引年轻人新人。为此，我们拍摄了一组人物，都捕捉到了飞跃的瞬间。”他们的生活。”

因为品牌商对自己的品牌和产品运营非常熟悉，但IP零售则要求品牌商对IP版权有新的认识，并能够与自己的品牌融合。 这恰恰成为了很多品牌商的软肋。 打造跨境联合爆款，还需要对IP有深刻的理解。

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专业运营团队和平台因需而生

3月22日，薇娅在淘宝直播举办了与《乘风破浪的姐姐2》同款专场活动。 依托她常年合作的品牌和自有供应链，借助《乘风破浪的姐姐2》的话题营销，活动创下了新纪录。 引导交易总额突破6600万元，引导交易总额突破37万笔。

作为本次活动IP产品营销及运营机构吉祥物，千玺文化创始人陶亚东介绍，得益于天猫对IP产品化的重视，在天猫平台实力的支持下，通过成熟的运营方案，多个爆款IP电商零售活动。

“消费者看到的是一场直播活动，背后是细致的资源对接。我们需要提前与IP版权方芒果TV进行沟通和策划，整合和放大传播资源，通过天猫平台扩大影响力ip授权平台品牌合作，聚集我们内部的资源，利用传播矩阵和薇娅的粉丝影响力来预热产品和内容，对薇娅直播间的IP内容进行包装和策划，选择合适的产品，精心打造营销场景等。”

在陶亚东看来，要做好IP零售，需要考虑的关键点有很多。 其中，最重要的是产品和IP能否契合，通过新产品的设计开发和IP能够形成质的改变。 因此，与品牌商就IP与新产品形态的融合进行沟通，是孵化跨界联合爆款的重要前提。

这一点在薇娅另一场IP零售活动“国潮IP之夜”上得到了充分的体现。 在国潮当道的当下，薇娅借助天猫的流量聚合和粉丝的凝聚力，以国潮文化为核心，引入《国家宝藏》、《葫芦兄弟》等热门IP， 《仙剑奇侠传》​​，并写下IP的亮点，进而推出符合IP气质的跨界联名产品。

例如，《国家宝藏》的IP亮点主题是乡村复古潮流，与时尚服饰文化相契合。 因此，服装品牌马克华飞以《国家宝藏》中的吉祥动物图案作为联名产品，将古典形象带入现代生活。 《葫芦兄弟》这个IP的亮点就是童年情怀。 卡尔顿食品的联名产品，除了包装与IP形象相匹配外，产品味道也更加怀旧。

“文化IP+内容IP+零售”的结合，让IP零售突破了传统的跨界联合营销模式。 直播电商这种新零售业态，将利用原本无法量化的跨界影响力，以直观的粉丝互动活动和销量，让品牌主第一时间判断IP零售的成功与否。

随着IP零售打通从产品供应链到新品开发、营销交易的全链路，更多的品牌商开始关注IP搜索、产品设计和营销策划。 天猫在这方面发挥了重要的引领作用，天猫服饰推出的IP授权交易平台天猫IPmart由此诞生。

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天猫打造IP零售业务闭环

通道叔叔董事长兼CEO鲁迪感慨，作为IP版权方，虽然与众多品牌商建立了合作，拥有多种接入渠道，但对于IP零售的需求仍有未得到满足。

“我们希望与更多优质品牌商建立合作，与新锐设计师一起进行IP产品设计，增加与粉丝互动的机会和场景，甚至让粉丝参与创意开发。只有完整的IP零售生态链条，才能激发各方活力。”

天猫IPmart是天猫服饰针对IP零售的创新。 为IP版权人、设计师、插画家、品牌商打造IP授权交易平台。 同时，天猫IPmart引入蚂蚁区块链技术，用技术解决IP行业授权交易中的信任问题。

天猫IPmart由IP版权中心、IP合约中心、IP生态联盟、IP运营中心组成。 为商户提供智能运营工具，利用技术实现品牌商与IP版权之间的相互搜索、授权交易、产品开发和上市营销。 链接，带来IP零售业务场景闭环。

根据天猫发布的《2021年天猫服饰IP白皮书》，2020年天猫服饰IP联名款增速将超过60%，诞生众多销量破千万的单品。 据统计，2019年中国IP授权零售市场规模达992亿元，预计2020年将轻松突破1000亿元，IP零售正在成为新的消费增长点。

太平鸟女装在线总监王宇宇表示，他们之前就利用策略中心业务工具筛选IP版权资源，选择与自身用户群体相匹配的IP资源，营销策划部门会配合。 此外，利用平台的优势招募广泛的合作伙伴。

“我们希望天猫这个大舞台能够容纳更多的IP合作解决方案，通过平台实现IP零售资源的整合甚至后端人员的聚集。”

为丰富IP版权供给，建立粉丝后台互动场景和共创环境，天猫服饰在手机淘宝端开放IP角色空间，为IP版权商品商家提供互动渠道与粉丝一起，不仅打造正版IP商品定位，实现商品销售，还可以让粉丝积极参与IP打call，互动领取IP限定礼品。

天猫全明星频道部分IP角色空间展示

与天猫平台的结合是IP版权发展的重要突破，也让IP成为品牌商突破圈层、吸引新用户的主要手段，从而增强粉丝的凝聚力，这也体现了新的商机为实现跨境融合。

IP零售作为一个专业化、产业链化的营销体系，需要更专业的人才、更专业的平台来了解消费者的心声，规划解决方案，与顶级设计团队共同打磨流行款式，通过新产品释放能量。零售业态。