动漫ip授权展-IP衍生品新蓝海，IP“人物”产品授权、设计、生产

在当前泛娱乐时代，以IP为核心、跨领域、跨平台衍生品的粉丝经济正处于火热状态。 手办作为衍生品之一，面临着成本高、授权难等一系列行业痛点和壁垒。 如何从小众中不断培育壮大手办市场，使其成为IP快速变现的重要环节，推动IP经济价值最大化的实现，值得我们关注和进一步探讨。

近年来，影视、动漫、游戏、文学等各个文化领域开始独立发展并走向融合。 这里提出的泛娱乐概念，是指以互联网和移动互联网为基础，以IP为核心的多领域共生。 跨领域、跨平台衍生的粉丝经济。 泛娱乐价值产业链上游产生优质IP，中游可以通过电影、电视剧、音乐、演出等IP内容产业有效扩大优质IP的粉丝数量和影响力.，以及下游衍生产业，如消费品、主题公园、游戏等，是重要的IP变现渠道，有利于降低开发成本，最大化IP的经济价值。

本文主要关注IP衍生品细分领域的以下问题：

1、IP衍生品产业链上下游参与者有哪些？

2、IP手办的授权、设计和制作流程？

3.为什么雕像那么贵？

4、3D打印技术能否解决生产成本问题？

5、手办行业的痛点与壁垒

泛娱乐IP内容生态

泛娱乐产业规模

（来源：dataeye、行业研究智库、中国报告厅、中国行业信息网、中国表演协会）

衍生品是IP内容快速变现的重要组成部分。 同样的水杯和衣服，拥有知名IP和知名制作人，价格会高出3-8倍，而IP内容中的单品抄袭固定率会更高。 高的。 从美国电影市场来看，衍生产品收入占到了70%。 《星球大战》系列衍生产品的收入高达超过40亿美元，是票房收入的2.2倍。 《冰雪奇缘》的“公主裙”不到一年，就在美国卖出了300万张，收入约4.5亿美元，而《冰雪奇缘》的北美票房仅为6亿美元。 另一方面，国内电影市场80%的收入来自票房，20%来自衍生品和其他服务。

知识产权衍生品产业链状况及参与者

产业链流程为：IP方授权授权生产者开发并使用某一IP元素或形象的衍生品。 授权厂家设计产品后，外包给厂家加工生产，最终通过自有或合作的线上线下渠道销售给消费者。

行业主要参与者主要有五类：上游IP方（文学、动漫、游戏、影视剧）、IP授权运营管理方； 中游授权生产商，包括不同品类，如轻周边、手办、3C、服装、玩具等； 厂家分为两类：OEM和自产自销； 再到下游平台和经销商，主要分为线上渠道和线下渠道。

Garage Kits（GK）一词源自日本，特指未上漆的模型套件（即半成品），需要玩家自行打磨、组装、上色。 但后来它的含义被误解并扩大到包括树脂制成的人物成品。

IP人物授权、设计及制作流程

目前IP授权方式主要有设计生产销售一体化、原型设计和OEM三种。 通常第一个是主要的，会比较简单。 IP端不具备生产和销售的优势，更专注于内容生产。

第一步是手办厂商和IP方讨论授权。 目前，国产人物IP的主要来源是动漫、电影、游戏。 由于国内手办厂商较少，IP内容生产商较多，大多数厂商采取的是等兔子的商业模式，即IP方前来寻求合作，但为了更好、更受欢迎的IP，手办厂商也会通过主动出击，部分厂商与IP方将会有长期稳定的合作关系。

授权权是IP方授权手办厂商生产的产品的规格，比如尺寸、尺寸等具体细节。 这些许可通常是非独占的，大多数IP的出货量不足以支撑独占许可较高的许可费用。 即使没有获得独家授权吉祥物设计，业内几家手办厂商也不会强行获取重复IP，展开恶性竞争。

每个项目启动前，手办工厂都会进行IP规划和项目分析。 动漫、电影、游戏一定要受欢迎，这样的衍生品才能制作出来。 另外，还要看受众是怎样的人动漫ip授权展，是否有购买衍生产品的习惯，大概的消费能力动漫ip授权展，有多少人能够支持，以便于定价和量化。

设计、生产、销售一体化授权具体流程如下：

1、协商授权；

2、项目IP规划，评估IP核粉丝数量、发布时间、制作周期等；

3、IP方提供二维原画内容后，公司原型工程师通过手工（粘土、原子灰等材料）或3D建模将人物形象三维化；

4、IP方监修，确保角色形象与原作一致；

5、将手工油泥模型拆成零件，用硅胶和树脂成型为GK白模； 3D建模，通过3D打印的方式打印零件，并使用硅胶和树脂成型为GK白模；

6、各渠道、平台发布预售，确定量产数量；

7、进入加工厂开模具后，进行批量生产；

8、手工着色、喷漆、包装；

9. 销售。

手工艺品为何这么贵？

时间、生产和销售成本高

手办的设计通常需要半年时间才能上市。 一个成熟的手办原型师一年只能完成2-3个完整的IP，设计成本通常需要2万-3万元。 说到生产，首先开模工序的投资也很高。 PVC是钢模，开模费很贵。 该人物由5-20个零件组成，每个零件都需要单独成型。 每件成本约3万-5万，模具需要反复修改。

由于市场还比较小，最大产量也就几万个。 与日常生活中看到的数亿件玩具的批量生产相比，成本差距还是很大的。 在大批量生产的过程中，由于对质量有一定的要求，废品率也很高。 该产品并非标准化产品，抛光、上色的一些细节也需要人工完成。 各种因素导致时间和生产成本增加。 。

产品从出厂到完成销售的过程中，还涉及到运输、仓储、税收、快递费、市场活动等成本。 所以总体来说，手工制作的成本并不低。 可以预估，人物行业的放大倍数在1.5到3之间。

3D打印技术能否解决生产成本问题

现在3D打印技术越来越成熟，很多朋友会问3D打印能否解决生产成本问题。 经过研究发现，3D打印技术确实已经应用于人物的建模和制作，以及一些精度要求不高的小型人物的制造。 但仍无法有效解决手办行业的成本问题。

主要原因如下：

1、印刷精度问题

目前3D打印机的工业级精度最高为0.01微米，但由于打印技术是逐层叠加的，最大的问题是叠加时会出现明显的大层图案，尤其是在曲线表面，这将是显而易见的。 印刷完毕后，需要手工打磨。 如果是简单的表面，可以轻松完成，但是对于复杂的细节或者凹陷的细节就非常困难了。

2、印刷材料问题

目前3D打印只能用一种材料打印，人物的不同部位会使用不同的材料，无法直接整体打印。 然而，零件打印会带来上述精度问题和装配困难。 需要不断的手工打磨。

因此，目前3D打印技术主要应用于模板打样阶段，距离量产还有一定的距离，但随着技术的发展，量产也不是不可能。

手工行业的痛点

除了上述成本问题外，手作行业的痛点还有：

1.IP授权问题

手办厂在IP的选择上非常谨慎，需要深入了解IP的热度和核心粉丝的追捧程度，才能避免销量滞销。 上述三种授权方式：设计生产销售一体化、原型设计代工，一般只有销量比较有把握的大IP才会选择设计生产销售一体化。 一般来说，设计或OEM用于不确定的项目。 原型设计，赚取设计费，交付模型和色样，IP方自行联系量产。 另外，也有采用OEM模式的情况，即IP方付费，手办厂商进行OEM，可以包括设计到生产和销售，但风险由IP方承担。

所以难点就在于大IP的议价能力强，以及自建团队造数字的能力。 手办厂之间也存在竞争，想要获得好的IP并不容易。

2、人才匮乏

目前，国内身材行业刚刚起步，培训机构和课程还很少。 成熟的原型师数量相对较少。 掌握了基础的制作知识后，还需要2-3年的坚持练习，才能做出质量更好的手板。 而且这个过程非常枯燥，很难坚持下去，所以这方面的人才稀缺，而且市场才刚刚起步，所以形成并以公司形式运营的工作室并不多。

3、消费者购买力不足

对于消费者来说，对手机的了解多是玩具和装饰品，300-4000不等的价格已经超出心理预期，认为性价比不够高。 购买手办的人必须是IP的核心粉丝，认同特定的角色和IP； 或者大多数人寻求雕像的附加值，例如游戏中附带的稀有虚拟道具。

国外企业在知识产权授权方面发展较快。 在日本，人物是最畅销的衍生品类别。 相比之下，一些比较实用的轻周边的国产衍生品卖得更好，比如T恤、枕头等。 、文具等，但盗版现象十分严重。

4、盗版问题

由于成本结构问题，为了获取利润，国内商家只能采用盗版或同人模型进行生产和销售，并以更短的生产周期和更低的价格进入市场。 但这并不是什么大问题。 随着国内版权保护意识的不断增强，以及淘宝、京东对盗版产品的重视，盗版、同人制作的空间将会越来越小。

手办行业的壁垒

1、设计和生产技术壁垒

手工模型的制作过程需要原型师通过手工或3D软件将2D角色转换成具有适当比例和动作形状的3D角色，但很多角色都是不完整的表情包设计，缺少一些细节、某些角度，或者是背面图，这就需要原型老师通过自己对人物形象的理解来完成作品。 所以我们也可以看到，同一个角色，不同的原型师制作出来的感觉是完全不同的。

2、品牌形象

每个手办厂的作品在风格和品质上都有细微的差别。 IP方授权时，主要诉求的是其设计能力，会参考手办厂过往作品的制作风格是否符合IP本身。

3、人才壁垒

人才匮乏是目前手办行业的痛点之一。 目前中国的手办原型师还很少。 公司发展的同时，培训和招募原型师也是公司的重要竞争力之一。

4、渠道壁垒

销售渠道是各手办工厂相对薄弱的环节。 他们大多没有自己的渠道，主要是与平台合作。 能够拥有精准流量的销售渠道是每个手办工厂一直在寻找的。

总结

我们认为IP衍生品是IP内容变现的最佳方式之一，而手办是IP衍生品的头部产品，体现了消费者对IP内容的最高认可度和忠诚度。 很多年前，国产手办产品大部分IP内容和制作者都来自日本、欧美，国内企业基本没有国产IP可做，少数国产产品根本就没有市场。

人物模型是近年来新兴的行业。 市场规模还比较小，还处于培育期。 各手办工厂都在积极树立自己的形象和品牌。

未来雕像市场的增长需要以下几方面的支撑：

1、国产优质漫画、动漫IP内容崛起

如果前端IP内容不开发，后端产品就很难提升。 只有整个IP内容产业的质量更高、体量更大、粉丝群体足够大，后端衍生品才会更好。

2、改进生产工艺，降低生产成本

目前所有手工工厂统一采用开钢模生产。 3D打印目前只能用于模板打样。 未来生产技术的创新对降低生产成本将会有相应的市场推动作用。

3、国内用户消费能力提升

随着国内消费升级的大趋势，消费者文化消费水平不断提高，对手办的认知从玩具进化到装饰品、艺术品后，手办玩家在IP粉丝中的渗透率将逐渐提高。