明星ip切片授权-自有品牌突破千万订单后，杨哥把目光投向“彩色隐形眼镜”

作者|二十四

近日，导演乌尔善带着《封神第一部》的主演于时、纳兰到疯狂小杨直播间卖电影票，3秒就卖掉了20万张电影票。 顶级主播的销售速度令人震惊。

正当你以为疯狂的小杨还是靠搞笑段子卖货的顶级主播时，小杨已经变身“杨先生”，正在如火如荼地拓展自己的商业版图。

和辛巴、薇娅一样，肖央并不只是想当一名主播。 尤其是自去年粉丝破亿以来，肖央还没有坐稳“抖音带货王”的宝座。 一方面，带货红利等新主播流量加速，东方精选等新主播流量下滑； 另一方面，直播产品频频被喊出问题，维权舆情占比高达29.27%。 杨哥已经意识到，弱化个人IP带来的依赖，将更有利于提高公司的抗风险能力。

从“小杨振轩”商标的注册，到同名小程序的上线，大家都知道打造自己的供应链和品牌的野心； 粉丝数破亿后，上线“钟小二”直播平台，正在紧锣密鼓地走向更加完整的直播切片产业链； 从花1亿在杭州滨江新区买房的消息，到布局专家直播矩阵、进军TikTok海外电商、打造三羊网络全球总部、打造自己的电商帝国，孵化出更大的电商矩阵，肖阳的商业版图也越来越清晰。

值得注意的是，自有品牌方面，“小阳臻选”短短4个月订单突破千万，但仍仅限于大米、垃圾袋、牙线、零食等日用品单价不超过100元。 或许是因为看到东方精选生产的是高端、附加值较高的产品明星ip切片授权，利润率较高，产品盈利能力较高，杨哥瞄准了炙手可热的美妆“隐形眼镜”业务。

两天前，《疯狂弟弟》背后的“三羊网络”宣布与上市公司“Opconvision”达成合作。 商业模式非常新颖。 双方将共同成立合资公司，打造新品牌“梦诗情”。 欧普康提供“彩色隐形眼镜”等新业务线产品，而肖阳则负责线上销售。

另一个快速增长的业务是“实时切片”。 去年以来，不少网友在抖音上看到了短视频明星ip切片授权，除了肖央之外，还包括交个朋友、陈赫、朱梓骁、辛继飞、郝少文等众多抖音顶级高手。 货片授权全部来自三阳推出的“忠小二”App。 有媒体报道称，过去一年，小杨仅直播切片业务的收入就达到1.87亿元，今年预计将达到7.48亿元。

直播间之外，肖央的业务布局逻辑是什么？ 进展如何？

品牌低价定位陷入“困境”

与东方精选定位为“优质农产品配送平台”不同，肖阳戈曾表示，建立自有品牌的目的就是为了压低价格。 其自有品牌“小杨臻选”的定位是追求极致性价比的产品，产品涵盖日常生活用品、零食、个人护理及家居清洁用品。

从小杨的抖音展示窗口可以看到，最畅销的三款产品均来自“小杨真选”。 售价9.9元/5卷的垃圾袋已售出785万份订单。 截至目前，上架的“小阳臻选”产品已有27款，价格基本在百元以下。 仅一床凉被和一件茶品售价约200元。

这背后的逻辑可以理解为向消费者提供更好的产品，以积累自有品牌资产，实现直播间之外的长期运营。 然而，小杨振轩的品牌困境就在于“只做低价”。 从长远来看，利大于弊。

从目前的消费市场来看，高价格可能不会让消费者认为品牌质量高，但低价品牌很容易被认为是低质量，而瓶颈在于永远无法提供行业最低价格，由于原材料和劳动力等因素。 影响，如果产品质量下降，消费者就会离开。 只要竞争品牌便宜一分钱，消费者就会自然而然地接受它。 这意味着低价品牌很容易培养出一批对价格敏感的消费者。

因此我们可以看到，无论是李子柒推出的同名品牌螺蛳粉，还是薇娅背后千寻推出的服装品牌“VIYANIYA”，与谢霆锋共同打造的食品品牌“枫味派”，以及最典型的东方风格选择旨在建立高客户订单、高毛利的自有品牌。 其优势在于强大的流量优势和粉丝粘性，可以带来更高的利润和高溢价。

从今年7月小杨创办服装公司，到如今创立新的隐形眼镜品牌，不难看出小杨已经意识到，想要打造一个好的品牌，就必须“来”。 ”走出直播间，与其他人取得联系。 人群更大。

这种低价的心理困境体现在与品牌的合作上。 据电商报统计，与“三只羊”合作公告发布当天，欧普康总市值仍接近300亿元。 次日开盘后，公司股价暴跌。 最终收盘价为29.79元，跌幅近12%，相当于一日蒸发37亿市值，创下Opcon今年以来最大跌幅。 8月8日，股价仅小幅反弹。

这背后让很多投资者担心的是，肖阳是一名娱乐主播，他的客户和验光领域有很大不同。 尤其是，如果双方达成合作，新推出的产品很可能会降价。 路线，可能不利于公司的长远发展。 这是上市公司试图“拉低自身价值”，损害其品牌形象。 相比《疯狂小杨》流量带来的短期人气，如今的资本市场更关注直播电商的长期价值。 其DTC性质可以赋予品牌更高的价值，树立良好的声誉。

这意味着“小杨真选”仍然是一个依靠流量和单一IP的业务。 与低价心态相比，还没有找到自营产品的核心竞争力和自身的专业精神，更不用说做一个基业长青的网站了。 红牌，太早了。

不过，在薇娅、东方精选等资深主播的指导下，“小杨真选”也提前规划好了品牌未来的发展方向。 正式发售不到半年，小杨透露，“预计今年会生产50款不同的车型，明年我们会再生产50款产品，等生产出越来越多的产品后，我们会布局线下门店”让有创业想法的朋友来做，零加盟费也有利于线下店铺的建设。

这个愿景是相当雄心勃勃的。 今年5月，万众期待的“小杨臻选线下超市”上线。 虽然只是概念店，但已经有不少人翘首以待、等待加盟。

在崇珠看来，这一步确实是正确的。 对于日用品、零食等高需求、高频次的消费品，只有多渠道销售才能让自有品牌摆脱平台的束缚，找到新的增长点。 以千寻旗下的风味牌为例。 2022年组建线下团队，目前已进驻盒马、商超、全家等渠道。 风尾牌CEO陈玉文曾表示，千寻这两年有意识地加强了直播以外的渠道建设，将直播销售占比降低至20%以下。

“水下”切片出口

最初，杨哥授权了数千个账户，让他们把自己的直播间带货编辑成短视频，发到不同的账户，用小黄车卖货，最后分成股份。 这就是直播IP切片的玩法逻辑，就是利用矩阵账号和海量视频，全面对抗算法，收割流量。

钟小二是三羊网络今年4月推出的直播切片授权平台。 拥有近20人的运营团队，10000多个编辑账号。 单个主播授权账户上限为5000个。 除了“疯狂小杨哥”之外，何团队还负责交友、郝劭文、朱梓骁、辛继飞等顶级抖音主播的切片授权。

对于顶级主播来说吉祥物设计，不仅可以减少无效直播，还可以通过大量IP授权产品获得更多收入。 去年9月，“郝少文小店”获得切片授权不到一年，分享的194个切片视频已售出9.7万件。

剁主观察了肖央歌、郝少文等主播开放授权的一系列信息，获得主播直播切片授权的门槛并不高。 您只需拥有抖音账号即可达到1000关注者，并打开账号窗口。 账号运营者只需具备基本的账号操作和视频编辑能力即可。

关于卖货收入的分成，直播切片的市场基本是“授权免费，佣金分成50%和50%”。 若涉及第三方机构，份额将有所调整。 比如，小杨授权的分成比例是分级制度，销售额在5万元以下的分成30%和70%，销售额在5万元到10万元之间的分成40%和60%，销售额在10万元以上的分成元分别分为50%和50%。

在切片圈，疯狂小杨的直播切片单视频交易额最高达到百万元以上。 按照分成比例，创作者能够获得的比例通常是几十万。

值得注意的是，钟小二是一个中介平台。 即使用户获得了其他主播的授权，只要产生了收入，小杨仍然可以从中抽取一定的佣金。 据了解，三阳网络仅直播切片月收入就达1600万元。

做切片的小智透露，上个月他给杨哥做切片，每个月赚了5万元。 根据他的经验，做切片时首先要做的就是不要选择名人。 直播频率不高，直播素材也很少。 其次，并不是所有三羊公司的主播都值得选择。 像乔妹等主播没有IP特征，纯粹是卖东西，粉丝粘性不强。 你一定要选择让人想要下单的切片，比如有某个行业的内容。 那些有产出或者本身就很有趣的东西，比如七老大、罪哥，都是潜力股。

但目前，大量授权账号和精彩直播片段导致内容重叠过多。 有业余账号反映，切片最重要的是内容卡通形象，但直播中大家都在找精彩片段，一模一样的视频是传不过去的。 如果经过平台审核，即使通过审核，也会因缺乏新鲜感而流失用户。

尤其是平台对于直播切片的态度不一。 目前，淘宝鼓励商家在自播时剪辑部分内容作为产品介绍视频。 淘宝首页也会有相关的直播片段推荐，达到内容培育的目的。

但抖音、快手等平台对于切片的态度却十分模糊。 抖音推出了内容分发账号业务，但仅向平台邀请的作者或MCN开放。 快手推出了“直播剪辑+带货视频促转化”功能，主播可以将直播剪辑发送到卖家后台带货。 但同质化的直播切片却能轻松抢占短视频种植市场。 一旦泛滥，很容易影响用户体验，破坏平台生态。 视频账号通过授权列表限制直播切片数量，避免内容同质化。

目前尚不清楚直播切片和配送能用多久，能否成为直播下半年新的运营路径，能否成为三羊的长期商机。

打造“矩阵直播”

杨哥找到“接班人”了吗？

着眼于杨哥直播的拓展，啃大师发现，像薇娅、李佳琪、罗永浩等大主播，也走上了同样的道路。 在大主播作为时代产物难以复制的情况下，“矩阵直播”或许还有另外一条路。

在薇娅、雪莉、李佳琪要么退居幕后，要么减少直播频次之后，蜜蜂惊喜社、香菇、众妹子的出现，让人们看到了矩阵直播的优势，尤其是在今年东方精选主账号流量有所下降。 “东方精选美丽生活”异军突起，GMV超千万，让更多潜在消费者看到IP的价值，从而提高曝光率和转化率。

杨哥的矩阵打法是“两条腿走路”。 一方面，作为学徒矩阵账号，三阳网络公开表示签约主播数量为300+，中长期规划是逐步引入粉丝100万+的头部网红。 截至目前，疯狂小杨的天赋矩阵正在逐渐成型。 肖央的“徒弟”包括红绿灯的黄某、罪哥、余天琪等，粉丝分别为753.2万、649.9万、187万。

红绿灯黄直播

每个人都有自己的销售商品风格。 以红绿灯处的黄某为例，飞瓜数据显示，近三个月其直播销售额已突破亿元。 红绿灯黄经常和于天齐组队搞笑直播。 他们在直播间贡献了用洗面奶清洗墨迹脸、逗乐粉丝的同时完成配送等著名场景。 不过，他们大多还是依靠杨哥的流量，还无法像辛巴徒弟“蛋蛋”那样以某平台头部主播的身份出现。

另一方面，它正在构建“品类矩阵”。 去年以来，小杨细分为以“三羊网”为主，“三羊网美好生活”、“三羊网鲜果”为辅，至少8个垂直直播间，直播产品品类涉及美容护肤、生活家居、女装、饮品、生鲜水果、美食等赛道。

截至8月初，疯狂小杨直播间预估月GMV已达2.5亿至5亿元，抖音8个矩阵直播间累计月GMV在2亿至3亿元之间。

可以看出，作为后起之秀的肖央，在教谷优美、薇娅、李佳琪等各大主播的直播后，已经在尝试摆脱单一IP流量分配的束缚，走商业扩张的道路。 。 矩阵直播）、营销方式（直播切片）、产品选型（自有产品）等，建立统一标准化的服务模式，形成完整的产业链，延长三网IP的生命周期和价值羊 。 不仅仅是杨哥，对于很多头部主播来说，当自己的存在价值无法被否定时，只有不断延伸自己的商业触角，才能在直播电商市场长久立足。 无论他们成功与否，都还有市场想象的空间。