香港ip授权展-IP授权如何成为游戏的“破圈密码”？ 天美给出答案

7月27日，随着“亚洲授权产业大会·中国机遇”专题论坛落下帷幕，2022年“中国文旅IP授权系列活动”圆满落幕。 活动自6月29日开幕以来，历时近一个月。该系列活动由中华人民共和国文化和旅游部指导，中国文化传媒集团有限公司、香港贸发局主办发展理事会，由中传创展（北京）文化发展有限公司承办，旨在促进文化产业国际交流与合作。

值得注意的是，腾讯集团天美工作室集团也受邀参加了该系列活动。 腾讯副总裁、高级顾问陈发芬和天美工作室集团高级授权专家牟博文分别发表专题演讲和讲座，聚焦游戏领域。 IP文旅跨界及IP授权合作案例，分享天美对IP授权合作的理解，展望IP授权合作的未来。

天美跨境文化旅游及IP授权的探索与实践

陈发芬在主题演讲中表示：“IP授权合作经历了长足的发展和丰富的演变，日益成为主流的内容合作方式。”

牟博文在主题演讲中还提到：“IP授权合作可以让用户更直观地感受到不同IP的魅力。”

天美为何如此青睐IP授权的合作方式？ 从根本上来说，它符合游戏行业的发展规律。 一款新的游戏产品在完成了最初的玩家积累并日渐成熟后，会聚集大量的忠实粉丝，形成充足的用户基础，自然会进入IP化的新阶段。

IP授权合作是指IP拥有者对自己的IP和形象进行授权，由授权方进行衍生创作、营销推广活动等，这种方式可以有效触达双方用户，达到品牌互利共赢的目的。

IP授权与游戏的结合主要是通过提取IP的代表性形象和元素，并将其结合到游戏资产、运营活动和宣传中。 然后，通过寻找双方调性的结合点，进行有针对性的IP授权合作，强化双方用户的感知，最终实现双向“破圈”。

以天美旗下的《王者荣耀》为例，其与敦煌研究院开展了深度的文化创意跨界授权合作。

首先，《王者荣耀》本身就是一个基于东方美学结构的游戏世界观系统，特别符合敦煌等中国传统文化的基调。 这是合作最基本的基础。 其次，《王者荣耀》在年轻人中积累了广泛的影响力； 而对于像敦煌这样的传统文化来说，他们迫切需要以新的“面貌”接触年轻一代，重新焕发古老文明的活力。

有了上述合作基础和共同目标香港ip授权展，两个IP的合作将水到渠成。 在此基础上，《王者荣耀》提取了敦煌文化中最具代表性的“飞天”形象，并在游戏音乐和英雄皮肤中共同打造。

游戏前期推出了《飞天》主打歌，激发了玩家的兴趣和好奇心，为后续做好了铺垫。 随后，《杨玉环-遇见飞天》敦煌定制皮肤正式上线； 游戏发布两款岩彩作品，向用户普及敦煌壁画和岩彩艺术； 并通过皮肤设计拆解展示飞天的服饰、色彩、乐器等9个敦煌文化知识点。 最后通过数字交互模拟壁画分离和绘画的过程，提出“数字支持者公益计划”。

整个IP授权合作不仅将产品内容与敦煌文化的视听形象相结合，还将产品的核心价值与传统文化的人文精神相结合。 不仅借助文化IP内容为游戏产品赋予价值，提升游戏的文化底蕴； 也促进了传统文化IP与年轻人的交流ip形象，为用户带来优质的文创内容。

除了传统文化的跨界合作，《王者荣耀》在IP商业化授权方面也建立了庞大而复杂的IP矩阵：不仅在音乐、小说、电影等方向扩散IP电视剧、剧本杀等，还跨服装、3C、化妆品、食品、家电等消费品业务合作。 可以说，旺旺IP几乎触及了人们生活、娱乐消费场景的方方面面。

比如与泡泡玛特合作的“峡谷萌新”盲盒系列，不仅帮助潮流人物、游戏玩家的用户突破了与游戏玩家的互动，还加强了用户与IP之间的情感联系； 游戏的三款皮肤主题服装，为传统汉服与游戏美学的碰撞带来火花； 与稻香村、五芳寨联合推出的端午、中秋礼盒，赋予现代审美表达，为民族节日文化注入青春力量。

大量IP授权合作不仅拓宽了《王者荣耀》的授权领域香港ip授权展，也不断拓展其IP生态边界，为《王者荣耀》提供了更丰富的游戏外互动方式和互动场景。

此外，天美旗下《QQ飞车》在与贵州文旅合作的案例中，也探索了赛车游戏深度承载文旅IP的方式。 从游戏产品的属性和特点来看，以《QQ飞车》为代表的赛车游戏在展示地域文化方面自然具有得天独厚的优势。

一方面吉祥物，选择赛道作为载体，可以连接丰富的地理特征、建筑风格和标志性景观，以数字化方式还原和再现物质文化遗产； 另一方面，可以通过线上引流、线下体验的方式盘活旅游资源，推动当地文化旅游产业高质量发展。

《QQ飞车》线上推出《一路贵州》主题曲目，包括科技风格和人文景观两条曲目。 玩家不仅可以在游戏中欣赏黄果树瀑布、千户苗寨等当地自然景观，还可以了解“中国天眼FAST”、“杭瑞高速北盘江大桥”等贵州现代科技成果的标志。 在飞驰的过程中，玩家可以感受到贵州美丽的山河和日新月异的发展成就。

游戏中赛车手的服饰也结合当地民族风格进行了特别定制：如丹寨县的蜡染、妙音常见的银花、蝴蝶款式等。作为合作的主要载体，赛车还融入了几何图形苗绣图案。 还有“钱式”的代表菜“酸汤鱼”，也被《QQ飞车》带入游戏制作宠物皮肤。

从与贵州的IP授权合作来看，《QQ飞车》为这片内向的土地提供了一个新的展示窗口，帮助贵州刷新了年轻人心中的“名片”。 就游戏本身而言，与特色地域文化的融合与互通，也为产品玩法创新开辟了更多的创意空间，为游戏体验的不断升级创造了有利条件。

顺应行业趋势，满足玩家需求

国内外游戏产品都在积极探索IP正版玩法，这不仅符合当前行业发展趋势，也满足了玩家日益多元化的内容和玩法需求。

2021年，WikiMili根据上市公司财务数据和全球第三方权威数据统计平台，编制了全球50个最具价值IP。 其中，以电子游戏为原始媒体的IP有16个，占总数的32%。 同时，看看这50个IP的总收入，我们会发现有26个IP的衍生品和零售收入最多。 因为对于IP来说，衍生品和零售最大程度地承担了产品的溢价能力，也是整个产业闭环中最直接有效的变现方式。

对此，大家比较熟悉的案例莫过于任天堂的IP神奇宝贝。 在《精灵宝可梦》1000亿美元的商业帝国中，760亿美元来自授权衍生品，其内容涵盖从游戏到集换卡、从书籍到CD、玩具、服装以及周边零售店，甚至还有精灵宝可梦主题的喷气式飞机。

在大洋彼岸的欧洲，游戏IP授权产品也正在成为玩具厂商新的发展方向。 2020年德国纽伦堡玩具展上，美国NPD集团发布2019年“欧洲玩具行业最佳表现奖”，游戏《堡垒之夜（Fortnite）》荣获年度最佳表现授权玩具IP奖； 及其授权产品系列也在玩偶类和户外类中获奖，其中孩之宝赢得了户外和运动产品系列。 孩之宝于2019年与EPIC Games合作推出了一系列《堡垒之夜》IP授权产品，包括基于游戏突击步枪的发射器和融合了游戏多种元素的积木玩具。

纵观以上国内外诸多成功案例，综合分析可以发现一个显着的共同点——那就是我们必须根据游戏的特点和定位，寻找最适合自身发展的IP合作伙伴和IP授权路径。产品本身。

《王者荣耀》是否基于自身的游戏世界观结构，注重与中国文化IP的合作； 或《QQ飞车》根据赛道特点选择本土文旅IP合作； 这一理念的实践。

总而言之，游戏领域IP授权具有一定的普遍性，也是未来的大趋势。 游戏IP聚集的庞大年轻用户群，是任何品牌、IP想要努力争取的目标。 另一方面，游戏领先且可延伸的技术创新以更丰富的新媒体形式为其他IP注入了生机和活力，也拉近了其他IP与用户之间的联系。 此外，还有全球化、商业化等因素，为游戏IP授权提供了更多可能性，帮助游戏与其他IP实现双方共赢。

结语

“天美工作室集团秉承腾讯‘科技向善’的价值观和理念，致力于制作主题鲜明、正能量、中华文化自信的高品质游戏，不断提升国际竞争力为提高我国游戏产业的发展和出海规模，​​天美也将充分挖掘并积极弘扬中华文化，提升“中国故事”的国际影响力。在“如何利用IP授权讲好中国故事”主题分享的最后，他表达了自己的想象。

我相信这不仅是Timi的愿景，也是无数中国自研游戏IP的使命和愿景。 除了探索IP授权之外，天美也不忘记向更多年轻人乃至全世界介绍中国文化和中国故事，致力于将影响力带到海外，向世界传递中国声音。 我们希望继续通过游戏传递积极的价值。 在网络时代背景下，我们将努力让游戏成为连接传统文化的触点，弘扬民族精神，助力传统文化传承。 这也是中国游戏文旅跨界和IP授权的更长远的价值和意义。