国漫ip授权费用一般多少-电视剧衍生品销量不佳，为何都在喊钱？

持有IP版权，可以将IP、IP元素等授权给衍生品制作者进行开发。 于天透露，在制作《海母》衍生品之前，他们花了四个月的时间，制作了近60页的PPT，从剧照、剧情、场景、美术概念设计中提取了上百个可用的元素，比如罗的Logo等。 ：木云、木茹、硕峰，“衍生品生产者可以获得这些元素的授权，有权在杯子、帽子等产品上使用这些‘九州’元素。”

衍生品生产商

三种方式授权

1 针对单剧的“版权代理”，鸟语电商、正午阳光等公司建立了“版权代理”方式。

2名年度合伙人，负责版权方一年内所有IP衍生品的开发。 例如，鲶鱼电商和华策是“年度合作伙伴”。 去年，参与了华策的《射雕英雄传》、《五十米蔚蓝》等电视项目。

3 长期战略合作伙伴，负责版权方电视剧衍生品过去和未来的发展。

“电视剧通常后两者较多，因为电视剧的IP可以推出很多后续剧集，与可靠的合作伙伴保持长期合作关系可以让每次推出的衍生品都有相似之处，让他们回头率很高.用户。”

——曾参与衍生品制作的业内人士

制片人

一是有生产能力的品牌获得二次授权。 例如山西文化授权周大福制作《三生三世》系列珠宝。

其次，衍生品生产者直接建立自己的生产和供应链。 例如，山西文化自主生产“海木”系列笔记本和台历，并自行寻找分销渠道。 据悉，这两种模式各有优势。 前者可以借用对方成熟的生产和销售体系，保证产品的质量和销售； 后者有助于拓展更多的子品类，比如种类繁多的文化创意产品。

由于核心竞争力不同，不同衍生品厂商对两款车型的规划也不同。 例如，山西文化拥有专业的设计团队，足以支持从剧中提取核心元素，然后将珠宝的制作授权给周大福、钻石鸟等珠宝品牌进行生产，并通过授权费和销售佣金。 因为如果只是套用电视剧中出现过的模式，很难吸引非核心粉丝。 “比如，在《三生三世》中，我们提取了‘五只狐头组成的桃花’这个元素，另一方面，我们也在寻找合作工厂，打造自己的生产供应链。” 王红岭说道。

鲶鱼电商的核心竞争力在于商家资源，主要以二次授权模式为主。 CEO李川（又名田吉）曾任天猫智库负责人、阿里集团O2O业务部前负责人。 天猫300-500强商家及全国重要上市公司。 “跟商家合作，跟版权方合作很容易，因为他希望更多的商家参与进来。跟电商谈合作也很容易，因为需要一群商家一起做活动，单个商家也可以。”没有这个能力。”

利润

在外界看来，国内衍生品市场规模远不及国外市场，月销售额也捉襟见肘。 天猫最畅销的“海木”胶带28元一条，并不是高利润产品。 衍生品似乎是一种亏损产品。 市场叫嚣。 但业内人士表示，目前国内衍生品几乎全部实现盈利。

玩方留住资金，稳定盈利

从版权人的角度来看吉祥物，他们赚取的更多是授权费和利润佣金。 首先，他们将剧中的元素授权给下游制作公司和品牌商。 “具体的授权费用是不同的，根据品类不同。”于田说。 一般情况下，“我们需要开发一个戏剧的元素系统，提供给下游企业国漫ip授权费用一般多少，等他们完成工业设计后，我们再审核。我们也会提供销售的建议，比如众筹，或者在哪个平台上” “卖掉。最后如果他们盈利了，他们就可以给我们一个固定的比例，所以我们就差不多赚钱了。”

衍生品生产商控制盈亏风险

衍生产品的生产者除了支付授权费外，还需要支付生产成本。 虽然看起来还款压力很大，但大多数衍生品生产商表示，他们几乎都是盈利的。 王红岭透露，山西文化整体上一直是盈利的，尤其是《三生三世》、《楚乔传》等热门剧，但个别项目可能会出现亏损。 “有的网剧会差一点。现在品牌和观众对网剧衍生品已经没那么感兴趣了。” 于天介绍，成熟的生产商会根据预估售价准确预估订单量和成本范围，比如一款手机壳的预估单价为100元。“衍生品基本上定位在100左右元，便宜的也就几十块钱。 如果太高，那就是另外一个消费群体，就像是最爱一样。”还有一个手机壳，如果开模费是5万元，那么1000件可能是基本量，可以还本付息。会造成成本压力。“出货量是由衍生产品生产公司决定的，因为某个品牌是专门做杯子的，一个品类能卖多少个杯子，是做单一品类，还是利用现有的库存来开发新产品，他们将维持自己的盈亏平衡。”

不同的销售方式也有不同的盈利模式。 单价较高的产品往往采用众筹模式。 如果一个人物需要5万元开模，只需要在平台上众筹5万元，一个人可以支撑300-400元。 厂家可以开模消费国漫ip授权费用一般多少，买家也可以同等价格拿到货，两全其美。 从目前鲶鱼电商的销售情况来看，众筹模式下的收入非常可观。 虽然销量只占总销量的30%左右，但销量却能占到50%-60%。

风险控制

防止积压

产品积压是衍生品生产商面临的最严重的问题之一。 因此，衍生品生产商要么向工厂批量下订单，要么建立产品生产的快速反应链。 “服装的快速反应链3天就能完成，大部分产品一周就能完成，3C数码则一个月。” 李川说，还是众筹。 但“只有IP衍生品的消费者愿意等待，其他商品的消费者都不愿意等待。” 沥川说道。

产品质量

在于天看来，衍生产品的思维其实是一种商业思维，注重品牌和品质，“你的东西足够好，才能持续有市场。” 比如说，当有人看到这个杯子的时候，一定首先觉得它真的很漂亮，然后又觉得它真的很有用。 最终我还是会买，因为它是IP产品。 这才是正确的卖货思维。 我不能把我的电视剧卖给中国的六亿人，因为中国只有六亿人。 我的产品做得很好，全球超过50亿人听到这个消息后会购买电视剧，这是我所希望的。”

衍生品开发更青睐古装IP剧

一位从事电视剧开发的业内人士表示，最适合开发衍生产品的电视剧是常年能产出系列作品的IP。 最好的例子就是HBO的大IP《权力的游戏》，至今已播出十季，衍生产品的销量多年来在国内外持续火爆； 多季的《楚乔传》系列也在尝试走《权游》的路子。

于天表示，自己来到九州梦工厂的部分原因是因为该公司持有的《九州》系列IP，“因为IP是衍生产品开发的重要标准，拥有比较扎实的粉丝基础” “一开始，他们愿意为这部剧购买衍生产品。其次，IP产品可以系列化开发，衍生产品也可以持续开发，商业周期比较长。”

但也有《我们的少年时代》、《七个我》等“爆款”剧想做短期衍生品业务。 一旦单剧在短时间内积累了足够的市场热度，衍生品的一次性销售业绩也不会差。 “这类电视剧的衍生品开发肯定和长期IP衍生品的开发不一样。比如我做九州IP，一个材质设计我可能要做四个月ip形象，因为这些还是可以的。”未来会用到，我们也想打造一个品牌。” 于天说道。

所有IP剧都适合开发衍生产品吗？ 据悉，剧方一般会在筹备期间对IP进行长期评估。 一般情况下，古装IP剧是衍生品市场的首选类型。 比如《三生三世》、《海上牧云记》、《琅琊榜：长林风起》等等。

于天表示，古装剧植根于中国传统文化，国人往往产生共情。 比如《三生三世》有自己的中国神话元素，《桃花源》更有中国意境； 《海母》则继承了夸父、山海经、搜神记等中国传统神话小说。 “茶杯、磁带等具有中国风格设计的古代元素，这些具有本土文化的衍生品会卖得更好。”

销售渠道有限，缺乏手工专业衍生品

目前，国内电视剧衍生品的销售渠道集中在线上，主要有淘宝、天猫、京东、爱奇艺商城、伊漫U等。以爱奇艺商城为例，用户在网站观看电视剧时，会显示衍生品的信息。适时就会弹出产品，点击后可以跳转到商城购买。 这种销售模式的主要对象是电视剧观众，电视剧衍生品的火爆推广并不多见。 即使在几大电商平台上，电视剧衍生品获得的资源倾斜也非常有限。

销售渠道较少，不利于版权人和制作者的盈利。 目前，国内衍生品市场尚未形成除采购、分销之外更成熟的合作方式。 衍生品开发商和视频平台更多的是简单的采购关系。 “比如某部剧在某个平台播出，剧主的衍生产品只是借用该平台的电商卖货，并没有深度合作以及IP价值带来的利润分享。”

于天透露，九州梦工厂未来还将开设实体店，“这一定是未来要开发的衍生销售渠道之一。”

现阶段，国内衍生品生产企业多以泛娱乐衍生品开发为主，产品多为生活必需品。 但在美国、日本等衍生品发展成熟的市场，人物等专业衍生品占据了很大的市场。 此类衍生品往往单价较高，受众大多是相关IP的铁杆粉丝。 李川坦言，由于中国本土IP的生命周期普遍较短，专业衍生品的市场规模远小于泛娱乐衍生品，因此制作方的切入点多为后者，但挖掘前者已列出。 纳入日程。

市场需要2-3年的时间才能改善

美国《权力的游戏》已经耕耘了整整十年，才能够在电视剧衍生品市场中脱颖而出，并带动其他同类海外剧衍生品的发展。 目前，国内电视剧衍生品运营经验大多借鉴海外模式，国内尚无成功经验可仿效。 无论是商业模式、盈利模式、销售渠道，还是各个平台之间的深度合作，各方都在摸着石头过河。

从于天的经验来看，中国电视剧衍生品市场的启动还需要2-3年的时间。 “说白了，现在每个人都有自己做衍生品的方式，整个行业还没有崛起。” 比如国漫《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等衍生品销量都非常高。 原因之一是该行业已经形成了成熟的产业。 产业链； 《权力的游戏》能在海外大卖，主要原因是IP足够火爆，再加上成熟产业链的加持。 “我不能说中国没有衍生品市场，但中国真人影视衍生品目前并没有非常可持续和完整的业务布局，也没有大片的系列IP。如果你想要靠IP开发赚快钱，可以补贴看剧或者投资很容易，但要进入市场需要一个长期的发展过程。”

【“家产”曝光】

“热销产品负责销量，其他产品负责衍生品整体丰富度。比如手机壳、抱枕等都是常规衍生品，销量不高但要做，一般80%销售收入将来自少量的10%。某些类型的产品。” 李川举例说，鸟语电商推出的热门衍生产品《射雕英雄传》的剑销售额超过370万元。 珠宝首饰也很畅销。 据山西方面提供的数据，截至2017年底，《三生三世》衍生产品销售额已突破3000万元，其中明牌珠宝销售额占1000万元； 《楚乔传》衍生产品销售额约4000万元，周大福占2000万元。 但文创产品的销售额基本在6位数左右。 从几十元左右的文创产品定价来看，销量在百万左右。

虽然电视剧的版权方会从衍生产品的销售中收取费用，但据王红岭介绍，即使是最热门的电视剧，版权方也不会超过50%。 在某些项目中，生产商可以获得高达70%或80%的份额。

新京报记者 王学琪 张赫 撰稿