ip授权行业是做什么的-【行业】阿里巴巴瞄准粉丝经济，阿里鱼如何做最大的IP交易和消费市场？

本周二，阿里巴巴举办全球粉丝经济峰会，IP交易平台阿里鱼首次公开亮相，标志着阿里巴巴正式进军全球IP领域。

阿里鱼总经理应红在现场表示，基于阿里大数据，阿里鱼加大阿里生态资源整合力度，打通IP开发全产业链，为IP开发开辟新渠道。 IP消费品销售。

之所以在这个活动节点上线阿里鱼，主要是阿里对热点IP消费的判断。 此前，阿里鱼已与《港囧》、《功夫熊猫》、《大圣归来》等多部影片的IP衍生品合作，为整个天猫平台带来的新客率达到70%。

迪士尼的模式充分证明了IP消费产品的开发和销售可以是一块肥肉，但目前国内的情况是很多企业都想涉足，但涉足之后，这项业务却成了一块难啃的骨头。

日前，时光网还宣布将全力开拓正版衍生品市场，同时发布包括《魔兽争霸》、《海底总动员》等热门IP在内的大量正版电影衍生品。 “爱丽丝漫游仙境”。

但相比之下ip授权行业是做什么的，阿里鱼背后的数万商家无疑是巨大的渠道优势，而且无需额外成本，阿里就可以打通从内容到终端的整个生态闭环。

阿里鱼是什么鱼？

阿里鱼并不是天猫旗下的一个业务部门，而更像阿里百川一样的一个长期计划。 至于为什么叫阿里鱼，应红解释道，一方面，鱼谐音娱乐，指泛娱乐领域的IP开发； 另一方面，也符合阿里很多名字以动物命名的习惯。 目前，阿里鱼平台上的IP类型涵盖艺术、电影、动漫、电视剧、综艺、体育等多个领域。

阿狸的作用相当于腰带。 整个天猫商城的泛娱乐相关内容的销售将统一在阿里鱼平台上进行。 比如阿里音乐此前在阿里星球举办过发布会。 宋科认为，阿里星球不同于以往的电商平台，无论是2B还是2C，而是为ABC建立一个商业循环。 B和C仍然是原来的商家和顾客，A代表艺术家。 据应红解释，这些内部交易的统一出口是阿里鱼。

事实上，除了音乐之外，发展全IP产业链长期以来一直是行业内的口号，但尤其是在IP消费品这块大蛋糕上，一直没有任何平台或公司能够真正做到这一点。成就。 为什么阿里鱼会在这个时间节点突然出现呢？ 这主要是基于阿里鱼之前的低调尝试。

第一次尝试是去年与《大圣归来》合作。 该电影的衍生消费品在天猫上售价为2200万元。 经过这次尝试，一些合作伙伴开始积极向天猫寻求合作，比如《香港囧囧》。 天猫与老字号合作推出港囧系列月饼，单块月饼售价200万元。 最值得关注的就是与《功夫熊猫》的合作。 这部电影的衍生产品通过阿里年货节取得了1.65亿的成交额，这是迄今为止与电影IP联合营销的最高销售记录。

同时，阿里鱼与《虎妈猫爸》、《极限挑战》、《何以小生魔》等“看买买”直播实现了品牌整合、娱乐营销联动、粉丝粉丝的完整闭环。消费支付。

经过多次尝试，阿里鱼判断，热点IP带动热点消费的时代已经到来。 应红表示：判断标准主要有三个，一是商家的积极性越来越高，二是用户的购买交易量不断增加。 最重要的一点是，与这些热门IP合作后，天猫的新客率提升了70%以上。

如何选择合作伙伴？

对于IP授权方来说，阿里鱼是进入中国市场的新渠道。 这个新渠道是一个可以直接触达10万家品牌商家的商业变现渠道，无需通过传统的接触方式进行开发。

相应地，对于品牌商家来说，阿里鱼平台将成为满足产品升级、营销升级的内容赋能服务。 通过我们数据筛选出的品牌商家，通过阿里鱼平台，你可以很方便地看到这个平台上有多少个IP类别，商家可以获得哪些权益，以及他们可以为这些服务支付多少钱。 获得这些之后，他们还可以升级自己的产品。

应红表示，目前阿里鱼选择的IP合作伙伴和品牌商都有一定的标准。 “比如在IP的选择上，一定是当下热门的IP，能够被商家使用；另一方面，在商家的选择上，主要包括国内外知名品牌、中国制造的原创品牌和优秀制造商。”

除了与国外IP合作外ip形象，阿里鱼未来还将继续向上游发展，打造自己的IP，比如天猫晚会。 “未来我们会继续在双11这个IP上进行打造ip授权行业是做什么的，我们进行了大规模验证，发现是一样的。天猫双11狂欢月不仅创造了全场收视第一的奇迹时间，但更重要的是，新客拉动率巨大，日均增长3倍，峰值增长18倍。” 应鸿说道。

赋能商家和IP授权方打造生态闭环

那么，阿里鱼能否为这些IP合作伙伴和10万商户赋能呢？ 主要是通过一个平台和一个中心。 该平台是指IP商业化平台，通过阿里大数据帮助电影、体育、明星等不同IP授权给天猫商家。 从一开始的授权到IP营销、销售、佣金自动分配到数据，可以给IP方一个完整的链路。 战略平台。

而这个平台最重要的功能就是通过IP内容为天猫商家赋能。 例如，蛋糕商如果不与IP合作，就会销售普通蛋糕。 不过，在阿里鱼的平台上，有包括《功夫熊猫》在内的各种IP，这款蛋糕机可以制作各种蛋糕。 以阿宝形象为主题的蛋糕。

一个中心不愧是云设计中心。 破天认为，决定IP商业化最重要的一点是设计能力。 阿里鱼将与设计机构、设计学校等机构合作，提供IP的设计服务。 品牌方和IP方的IP设计能力均可采购。

还是上面那个面包师的例子。 在使用阿宝IP授权的情况下，如何设计阿宝来吸引顾客的注意力，如何让人看到后产生购买的欲望，这就需要云设计中心为商家提供的服务。 当天的活动现场，有很多设计精美的茶点和蛋糕，有的女性因为觉得漂亮而舍不得吃。

就在前几天，时光网还召开了发布会，重点关注影视衍生品。 但和阿里鱼没有可比性，商业模式不一样，规模也不一样。 阿里鱼做的是一个平台，打通IP消费品的全产业链，从版权、设计、营销到销售，甚至包括自有IP的开发。

举一个很简单的例子，时光网的APP上线后，就销售了《星球大战》的周边衍生品，这次又销售了《魔兽争霸》的周边衍生品。 但在销售渠道方面，还需要一一寻找。 并打开关系。 据了解，时光网还在天猫设有官方旗舰店吉祥物设计，销售影视衍生品。

当巨头们开始进入时，或许原本鸡肋的衍生品市场将会开辟出另一番景象。

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