ip授权代理公司-IP授权行业特点及人才分析

最近，我帮助一家鞋服公司物色授权总监，借此机会无意中了解了IP授权行业隐藏的有趣方面。 这就像打开了一个新世界，看到了一个新的视角。 我不禁对这个世界的商业模式和运作有了更多的了解和惊叹。

所谓IP最典型的就是我们在日常生活的方方面面都能看到的各种卡通形象。 你在文具、牙膏盒、零食包装、鞋服上见过这些图案吗，比如米老鼠、蝙蝠侠、变形金刚、Hello Kitty、漫威……这些IP是如何运用的？ 在这些场景中，你最终如何遇见每一个消费者？

首先，所有IP都会对应其品牌之一（即制作该IP的个人、机构或公司）。 品牌拥有者与IP代理人（被授权方）签订合同（注明相关使用领域、年份等）ip授权代理公司，授权该IP的使用权。 被授权方将按照合同规定并基于获得的IP形象生产衍生品并开展销售等经营活动。 最终，包含IP的产品将通过终端渠道被消费者体验、使用或购买ip授权代理公司卡通人物，并与消费者产生互动。 建立联系。

从行业特征和人才角度来看，IP授权具有以下特点：

1：授权代理公司一般以*文化有限公司（如上海红坊文化有限公司，国内最著名的IP授权公司）、*文化传播、*品牌管理、*品牌等公司命名策划、*营销策划等。他们的公司性质是品牌咨询公司，俗称乙方，而这些公司大多集中在上海。

2、由于IP授权的范围很广，而且IP本身有自己的流量，所以非常受到各行各业企业的青睐和使用。 IP授权是一个巨大的市场。 当然，负责IP授权的人才也不少；

3、这些授权候选人的简历一般来自采购、销售、渠道、营销、品牌等专业背景。 中层（经理）及以上级别大多来自零售、消费品行业（也是IP授权使用最多的行业），或者曾负责过企业业务，有相关资源，有品牌思维，或具有相应的对外沟通、谈判和销售能力；

4、授权是一项比较简单的工作，法律和程序也不是很复杂，因此进入门槛不高。 有人从消费品行业直接转行到一定程度，也有很多服装行业的高管自己创业，直接进入这个领域。 他们的任务就是寻找客户，拥有相关的客户资源吉祥物，然后进行相应的授权（其中大部分IP来自国外，以日本和美国最为常见）。 可见，知识产权代理的门槛并不高。 看起来，只要你有钱，有人愿意投资，获得授权似乎就是几分钟的事情。

5、授权工作最重要的是开发和销售客户的能力。 如果你想转入他们的品牌客户公司，就要求你有品牌思维，即有如何最大化品牌价值的想法和方法。 这是一个小建议。 对于在快速消费品行业、零售行业有销售、促销、渠道、品牌、采购（对接消费品B端客户）经验的职业经理人，如果厌倦了在零售行业呆下去，或者消费品行业，他们可能想转行。 如果你有什么想法，不妨考虑找一家品牌咨询公司来负责这项业务的授权。 这份工作的优点是：授权工作和你过去的工作模式很相似（比如客户开发和客户管理、沟通、销售、谈判、品牌推广……），工作自由度会更高。 而且因为你接触的是不同的行业、客户，和更多的人打交道，工作可能比单纯在一个平台上工作更有趣（事实上很多人都是这么认为的），而且收入水平也很可观。 比如经理级别的正常年薪可以是30万-40万元，副总监大概是45万-50万元，等等。 但缺点是授权工作模式一般是一个人操作。 大多数达到主管级别的人只领导1-2名下属，因此这种工作可能不利于培养一个人的领导能力。

以上，我想从行业和人才招聘的角度与大家分享一下我在IP授权行业的一些知识和经验。