香港ip授权展-从IP形象到产品故事，授权人成功的秘诀是什么？

授权行业的看得见的红利吸引了越来越多的创业者推出原创品牌和娃娃形象。 在激烈的竞争中，通过动画、影视、出版物出道数十年的成熟IP需要更新策略； 初创IP图像往往需要寻找另一种出路。

据国际授权行业协会（LIMA）发布的《2019年全球授权市场调查报告》显示，2018年全球授权产品零售额达2800亿美元，较上年增长3.2%，亚洲地区占总数的12%。 亚洲地区中，中国增速最为强劲，同比增长6.5%，目前是亚洲第二大市场，仅次于日本。

由香港贸易发展局主办的第十八届香港国际授权展已落下帷幕。 这是亚洲最大的授权展。 三天吸引了超过2万名授权从业者，来自世界各地的320多家企业参展。 700多个品牌及授权项目。

香港贸发局总裁方顺文认为，亚洲和中国市场将成为未来行业增长的重要引擎。 她说，许可可以为公司增加高端价值，并帮助其在充满挑战的环境中提高竞争力。

国内外制造商和零售商逐渐注意到亚洲授权行业的潜力。 授权展上，一位来自中东的买家、CopyrightLive合伙人科林·琼斯（Colin Jones）透露，他已经与两家授权方达成合作，一位是在中东地区颇受欢迎的授权角色的中国大陆授权方，另一位是一家专注于打造虚拟现实逃生室的香港公司。

知名IP可持续发展

爱盈（上海）贸易有限公司授权总监石岩连续多年参加香港国际授权展。 在她看来表情包设计，香港国际授权展的国际化特色让他们能够接触到海外客户，尤其是来自东南亚的客户。 近年来，越来越多的内地客户在这里寻求与国内外品牌的合作。 展会期间，每天都有近十家客户对爱影IP提出明确的合作意向。 爱盈商贸是哆啦A梦中国区授权总代理，同时还拥有蜡笔小新、哥斯拉等授权业务。

随着中国80、90后观众的增长，《哆啦A梦》仍然是全球最赚钱的IP之一。 在中国，哆啦A梦的授权不仅限于公仔、文具、服装，还延伸到运动品牌、家电品牌、线下主题商业展览等领域。 2020年是哆啦A梦诞生50周年。 作为东京申奥的形象代言人，哆啦A梦在中国的授权业务今年将迎来充实的一年。 石岩向第一财经透露，去年以来，哆啦A梦的授权业务呈现出蓬勃发展的势头，业务不断。

石岩认为，与其他国外IP相比香港ip授权展，中国粉丝对哆啦A梦的认知和情感联系更紧密，推出相关产品时不会有任何陌生和障碍。

华强方特展位吸引了来自世界各地买家的咨询。 其《熊出没》系列是中国最知名的动漫IP之一，年产品销售额超过25亿元。 据了解，华强方特（深圳）动漫有限公司已连续六年参加香港国际授权展。 在协助国际品牌进入国内市场的同时，希望将熊出没的品牌推向国际市场。

华强方特是中国最早开展授权业务的企业之一。 迄今为止，已拥有30多个品类、3000多个产品。 与食品、汽车品牌、家居品牌有深度合作。 互联产品可以与IP交互并相互影响。

在李晓红看来，授权业务首先要聚焦内容，打造能够瞬间吸引消费者的形象：“最重要的是内容体系的布局，内容是否积极，是否有发展空间，画廊是否丰富、精致等等。有了良好的内容基础后，在进入市场之前一定要有明确的规划，顺应市场节奏推出相应的产品。”

国际授权行业协会主席Maura Regan指出，千禧一代正在重新定义什么是奢侈品，成功的品牌和授权商必须充分了解消费者并满足他们不断变化的需求。 李晓红同意这个判断。 消费者的兴趣随着潮流不断变化卡通人物，这就要求品牌本身不断改变和升级。

华强方特根据各年龄段儿童的喜好推出相应的品牌，并根据受众的变化进行品牌细分。 例如，“熊出没”已经从青少年冒险的励志品牌发展成为幼儿的娱乐和教育品牌。 以覆盖更广泛的消费者群体。 “一个品牌不可能一直保持不变，它必须跟上消费习惯的变化，而且必须提前预测。” 李晓红说道。

原创IP新玩法

授权展上还设立了DLAB香港馆，鼓励香港本土创意力量。 本馆所有参展商均获香港特别行政区政府“创意香港”赞助。 李凯荣创办的雄霸餐饮就是其中最具特色的企业之一。 作为土生土长的香港人，李凯蓉在内地打拼了12年。 他创立的WOWWOO熊霸港式小吃品牌已有40多家分店。 目前的路径是动漫形象-连锁加盟-新零售的发展模式。 他认为这种模式在中国最有潜力。

中国香港本土创意IP代表之一的毛子工作室第七年来到授权展。 在这里，他们与台湾、马来西亚、韩国的企业达成了合作。 作为毛子工作室最知名的IP形象，“点当”从杂志连载漫画到刊物，一个风靡网络的虚拟形象，诞生已有十年。 这位与哆啦A梦一起的偶像没有神奇的道具，神奇的平民猫治愈了忙碌的都市人的心灵，吸引了大量的粉丝。

通过与711、高露洁、肯德基等品牌合作，以及与Hello Kitty、史努比等国际顶级IP推出官方联名产品，点当的形象已经渗透到人们生活的方方面面，点当和它的朋友们在香港街头巷尾随处可见。 现在其影响力正逐渐向海外延伸。 作为日本TBS电视亚洲设计大赛的代言人，出现在日本街头的巨型广告牌上。 通过IP授权，点当不断扩大粉丝群体。 据了解，毛子工作室年销售额过百万元。

相比IP拥有者的身份，陈宇峰更适合自己的创作者角色。 在他看来，不要对商业计较太多，因为喜欢而创作才是初衷。 聚焦笔中形象，是塑造IP的核心。 与被授权商合作并不意味着将IP委托给品牌方。 作为设计师，他需要检验IP与产品的契合度，为客户设计出真诚的产品。

“很多人都有可爱的娃娃，真正重要的是品牌的性格和它所传达的价值观。” 毛子工作室另一位作者洪文婷告诉第一财经记者香港ip授权展，这十年来，很多粉丝从一开始就关注了。 到目前为止，付费购买点当的授权产品是因为点当不断向他们发送正面信息。 如今，粉丝们结婚创业了，作为画家，他们也是父母。 点当的新故事仍在继续，并以朋友的身份存在于粉丝的生活中。

在洪文婷看来，只有坚持做自己擅长的事情，创造感人可爱的形象，用心创造好的内容，而不是为了赚钱而随便画画，人们看到才会感动、快乐。

正如《国家地理》亚太及中东地区副总裁马克·科尔曼在亚洲授权产业大会上指出的那样，消费者越来越希望与品牌有更紧密的联系和互动：“消费者期望品牌承载意义，并且倾向于购买有意义的产品”产品，让他们对产品有归属感。” 授权者或者IP持有者，首先要创造那些能够打动人心的IP形象，只有那些被消费者喜爱的形象才能扎根于人们的内心，吸引消费者为产品背后的故事买单。