ip版权授权平台-【业内人士】详解：获得日本动画IP授权的潜规则与成功技巧

国内厂商联系日本版权方的方式主要有两种：主动现场洽谈和寻求中介协助。 第一种方法主要适合公司规模较大、在日本有一定知名度和影响力的厂家。 有了这样的前提条件，日方就会更加重视这样的合作机会； 如果公司实力达不到这个水平，那么寻求授权的中介机构比较靠谱。 目前国内有很多公司或中介机构有这项业务，与日本搭建沟通桥梁并不困难。

昨天，龙虎豹刚刚表示，东映动画通过授权在中国实现了收入的大幅增长。

在日本，一个IP往往由多个版权所有者共同拥有，但寻求授权的游戏厂商不需要同时与多个版权所有者进行谈判。 知识产权是日本企业的核心收入来源之一，因此在版权合作组织方面也非常成熟。 日本大部分版权方在启动谈判后都会与相关企业组成授权委员会，进行统一的合作洽谈和实际运营。 因此，国内厂商只需联系任意版权方作为窗口即可启动谈判计划。

不要低估日本对中国手游市场的了解。 对方目前的目标是寻找长期稳定的中国合作伙伴。 他们不会像传言那样提供比日本高几倍的专利费。 事实上，具体金额取决于合同。 详细信息可能有所不同。 那些关于日本高估中国市场的传言，其实都是中国企业自身造成的，由于缺乏经验和大亨性质，在与日本谈判时不计成本地盲目花钱。

“一些国内厂商愿意花巨资买断授权ip版权授权平台，这种操作方式其实很容易被日方反感。” 专门研究日本知识产权授权行业的C先生说道。 他透露ip版权授权平台，国内厂商在IP授权谈判中需要注意几个关键点：日方担心品牌影响，不会考虑放纵产品质量的授权方式，因此不建议买断IP一开始就定价很高； 此外，目前主流的IP授权方式是“手游改编权”，而日本则更倾向于“版税+收益分成”的合作方式。 由于没有独家授权，热门IP获得多方授权的情况并不少见。

虽然日本版权方对该IP进行了多方授权，但为了保证版权方各自的利益，他们会对上线的时间顺序和游戏类型进行限制。 以《海贼王》为例，目前该IP由国内三家公司授权，分别是DeNA、中手游和广州夜游。 最先宣布该IP计划的DeNA将率先在中国推出游戏产品，其次是中手游，最后是广州野游。 三个公司的同IP产品的游戏类型也完全不同。 只要CP还能想出不同的玩法，就可以继续获得这个IP的授权。

万代南梦宫多个《海贼王》IP 玩法各异

除了游戏的推出计划和类型之外，日方在大多数情况下都会参与手游的开发过程。 日本版权方担心产品质量低下影响品牌价值，因此对游戏内容进行全程监督，甚至控制角色语气、发型方向等极端细节。 动画IP的开发者必须花时间在沟通上，其中就包括能源成本核算。

国产动漫知识产权保护逐渐成熟

相比游戏领域卡通人物，国内视频网站更早开始购买日本动漫版权，越来越多的日本动漫通过合法授权进入中国市场。 这一现象反映出中国对于版权机制越来越重视，整个产业环境也越来越成熟。 因此，购买动漫IP用于手游是一种非常推荐的方式。 但与此同时，知识产权保护也是必须正视的问题。

随着渠道商和平台商的运营模式日益成熟，品牌形象是他们必须考虑的一个方面，而推荐侵权产品可能带来的负面影响也不容忽视。 因此，在提交产品的初审过程中，渠道和平台会首先评估该产品未来是否会受到版权问题的影响。 其次，当版权方找到渠道方时，渠道方通常会提供协助，将产品下架或通知对问题产品进行调整。 据一些获得版权授权的厂商透露，国内一些政府部门也加大了对维权的支持力度。 因此，如果侵权产品出现问题，只要及时与版权方沟通并采取行动，就很容易成功维权。

光是JUMP就有这么多IP。 其中有多少适合中国市场？

虽然国内厂商争夺日本动漫IP授权的时间并不长，但现在采取行动还为时不早。 据C先生介绍，目前已被国内厂商收购但尚未公布的知名IP包括《BLEACH》、《银魂》、《妖精的尾巴》、《蜡笔小新》、《机动战士高达》等。 其中，前三款游戏正在开发中，预计明年3-4月上线。 此外，还有更多IP已获得授权或处于洽谈期，等待开发和曝光。 由于新IP的出现远远慢于全球研发，适合中国市场的IP只会越来越少。 即使可以多次授权，IP除了吸量之外，在其他方面也无法提供太多帮助。 如果产品延迟推出，可能会面临用户被冲走的尴尬局面。 热门IP授权方地位争夺刻不容缓。

与日本原创优质手游一样，动漫IP自研手游也面临着“本土化”的挑战。 表面上体现在文化方面，比如日方对上述游戏文本字句的考量，以及《海贼王》、《死神》官方和民间翻译的差异、《机动战士高达》； 而且它会更深入。 第一个层次是产品本身。 如何做好日本动漫IP的本土化研发将是国内开发商面临的最大问题。

IP最终需要与游戏玩法相匹配

日本之所以对游戏开发全流程进行监管，就是为了保证IP的“高品质”品牌价值。 没有过硬的品质不仅会导致产品失败，还会影响IP的整体形象。 在日本，同一个IP衍生出多款手游产品的情况并不少见，但真正能取得成功的却寥寥无几。 虽然国内市场和日本有很大不同，但就IP而言，未来面临的挑战其实是一样的。 做出真正优秀的游戏卡通形象，才是在激烈的市场竞争中脱颖而出的必由之路。

※附录：已获得中国手游改编权的日本IP及其厂商名单

中国手游：《海贼王》、《聪明一休》、《火影忍者》、《龙珠Z》

DeNA：《海贼王》、《圣斗士星矢》、《灌篮高手》

广州夜游：《海贼王》、《美食猎人》、《光之美少女》

趣味游戏：《守护甜心》、《愚者信长》、《全蚀》

上海童瑶：《AKB0048》、《机器人少女Z》

腾讯：《火影忍者》

星米互动：《樱桃小丸子》

Palm Ju Interactive：《新世纪福音战士》

黑桃互动：《新世纪福音战士》

摩托车世纪：《名侦探柯南》

上海灵禅：《樱花大战》