ai漫画头像生成器-什么样的产品是用“乐高”思维制作的？ Notion 和他的 GTM 策略

导语：互联网的本质是连接，它与计算机技术一起提供了连接各行业的可能性。 作为文档笔记中的口碑产品，Notion小巧、精致、年轻。 事实上，云文档的核心不是文档，而是云。 通过云端统一版本管理下的文档协作，可以大大提高我们的工作效率。 本文作者介绍了Notion以及他的GTM策略，我们来看看。

当年罗老师的锤子笔记和闪胶囊还健在的时候，我就在想：文档笔记工具能开出什么样的花呢？ 你最后不都是用word吗？

工作到现在已经很多年了，到处都要写文件，回来还要写笔记。 我这才意识到文档笔记产品不断涌现的原因——云文档的核心不是文档，而是云。 通过云端统一版本管理下的文档协作，可以记录很多工作中的协作场景吉祥物设计，供不同成员查看。

为什么我们需要这么多云软件？ 原因可能是互联网的本质——连接。

连接不同的虚拟世界是“元宇宙”，连接不同层面的企业数据是“中台”，连接线上线下的消费需求是“O2O”……

互联网和计算机技术给各个行业提供了链接的可能，所以哪个领域有高效链接的应用和平台，大家就会开始青睐哪个词。

那么像文档笔记这样本质上就是链接内容的产品怎么可能没有这样的概念呢？ Notion以ALL IN ONE为理念，是口碑产品之一。

[图]Notion接口ai漫画头像生成器，个人免费SaaS产品，可访问使用

一、功能总结 1、使用Notion有点像编程

进入Notion界面，用户立即进入核心页面：页面（文档）输入界面。

【图】Notion与Visual Studio Code界面对比

用户在Notion中输入的文本被放置在Blocks中（可以理解为段落）。 与当前编程编辑器界面的设计类似，Block 嵌入了菜单。 点击菜单，发现Notion不仅支持文本，还支持图形、其他用户、数据视图、外部应用程序嵌入……应有尽有。

[图]Notion的菜单支持多种形式

2.使用Notion有点像制作网页

Notion支持的格式相当丰富。 如果只是用来写文档，那就有点大材小用了。 Notion中的每个Block都可以随意拖动，从而可以实现简单的布局设计。 再加上标准的在线文档共享链接功能，用户创建的Notion文档可以作为“网页”发布。

【图】Notion搭建的Newsletter推荐网页。 柯诚策展，恒逸协助

3.您甚至可以使用Notion创建自己的数据库

Notion不仅支持用户创建普通文档Page，还支持用户创建数据库Database。 看到Database的时候不要紧张，先把数据理解为一张表即可。

在表中，用户不仅可以添加字段和数据，还可以将其他NotionPage或Database当成一条数据，插入到表中，并进行标注。 例如，您可以使用Page写笔记并将其放入您的图书视频列表中。

数据库支持不同的视图，即可以从其中一列的角度查看其他数据，也称为“数据透视”。 例如，透视项目的开始和结束时间是甘特图，透视的单个日期是日历图表，透视状态是看板视图。 这些图是项目管理中常用的视图，因此Notion还具有2B功能——为公司团队提供内容管理系统。

反之，在Page中，也可以插入Databaseai漫画头像生成器，直接在Page中插入Database即可。 再加上Database丰富的视图，Page非常适合图文结合的博客系统。

【图】Notion拥有丰富的第三方制作的网站模板，包括免费版和付费版

区块——页面——数据库构成了Notion的三个基本要素，就像三块不同大小的乐高积木，它们支持不同的媒体，用户使用这三块乐高积木可以自由组合文档、知识库、项目管理工具等许多大型组件。或小型应用程序。

除了数据库功能的增加，Notion还将在2021年为开发者发布API，支持更多的二次开发，比如记账、客服机器人、自动邮件发送系统等。 就连Notion一贯的黑白简约VI设计，也有一些忠实粉丝为其开发了Notion风格的头像生成器……

【图】概念风格生成器

仅看功能介绍不足以了解全貌。 以上功能可以组合成什么样有趣的应用呢？

2. 产品抽象

Notion在文档笔记领域并不是一个非常好用的产品。

在其简洁的界面上，富文本编辑菜单被深深隐藏； 列表页不被重视，很容易找到其他文档； 数据库这个词一出来，从来没有接触过数据分析的普通用户，更不用说那么多观点了……

如果只是把他当成一个纯粹的在线文档，会让人觉得还可以，但是没有必要。

但如果你把Page理解为前端卡通人物，Database理解为后端，Block理解为可以拖拽的功能块，一个低代码产品的雏形就会出现，剩下的功能和内容就交给开发者了。用户来设计。 这就是Notion的“朴素”愿景：希望用户能够创建自己的工具。

Notion的定位不是在线文档。 目前看来，它更像是一个内容管理系统（Content Management System，简称CMS）。 看到专业术语不要害怕，我想你至少用过一款CMS工具——QQ空间。

CMS工具的核心是一定的，那就是一个以图形为核心的内容展示和管理系统。 QQ空间无论是什么样子，都是日记照片中心情的展示。 无论QQ用户在空间中装饰得多么花哨，都不会影响日记照片心情系统的发布，并且用户可以将其设置为私人或公开。

这也是一种常见的网站建设方式，特别是对于公司网站来说，设计和内容是分离的，以保证不同职责的同事能够分别完成自己的任务。 所以一般来说，网站建设的流程首先是产品团队设计搭建，然后是内容运营更新。

[图]CMS应用最广泛的领域之一是电子商务。 海外电商Saas公司Shopify的一大功能就是为电商商家提供建站工具和服务。

Notion也可以被看作是一个CMS工具，但是，在传统的CMS逻辑中，Notion退了一步。 它摒弃了花哨的页面设计，通过丰富Block支持的内容形式来达到“组合建站元素”的目的。 Page和Database都可以是Block的一种形式，用户可以点击Block中的链接到达新的页面。

【图】Notion制作的导航页面

这些丰富的块可以通过拖拽形成“主页”，也可以通过Database本身支持的视图形成“列表页”，最终由用户发布。 概念结合了设计和内容。 这也是主创团队All IN ONE理念的体现。

3. 进入市场策略

相信看到这里，你已经在一定程度上理解了ALL IN ONE的概念，也理解了“乐高”思维是如何放到Notion产品中的。 那么这个概念为何产生，又是如何传达到市场的呢？

Notion的设计在SaaS行业无疑是新颖的。 大多数SaaS服务公司都有很强的ToB业务流程逻辑。 而Notion更像是一个有用的底层工具。 所以长期以来，他在市场策略上就像一个朴实无华的工匠：

这是一套适合ToC和To小B方向的GTM逻辑。

从Notion推出到现在，笔者尝试查找Notion的市场数据，总结了自己的GTM策略如下：

1.找到需求，市场决定产品功能

Notion创始人Ivan Zhu在播客中透露了他瞄准Notion市场的机会——研究表明，企业平均使用70-80个软件来满足日常业务需求，而且这个数字还在不断上升。 所以Notion以ALL IN ONE作为公司愿景，希望做出一款工具，让每个人、组织、公司能够快速合作，构建自己的软件。

这确实是当前SaaS领域火热的原因之一。 该公司的运营非常复杂，并且不可避免地受到各种单独软件的控制。 然而，总有一些共同的流程可以通过软件和工具来组织和连接。 正如Slack从IM开始，它链接了公司中负责多个项目的所有角色； Figma从设计软件出发，连接业务、运营、产品经理、设计师和程序员。

Notion在创新过程中也深受优秀链接工具（Slack、Figma、Airtable等）的影响。 从文档出发，链接团队的内容创作、采集、管理、发布方式。 2018年2.0发布后，Notion的Block-Page-Database的基本框架就确定了。 从市场反馈来看，这个功能框架是成功的，Notion在2.0发布后用户增长迅速。

2. 资源利用得当——迭代功能始终为“连接”服务

Notion 的模型对个人免费。 截至2020年，Notion全球用户总数将超过400万。 该公司年营收约300万美元，估值超过20亿美元。 凭借Notion的开放功能，说它是2C产品也不为过。 我们来看看Notion在Google搜索上的趋势图。

【图】2016年1月至2021年9月美国Notion搜索热度

从图中可以看出，Notion有几个快速增长的时刻。 将增长时刻与功能更新对齐后，我们可以大致总结出以下结果：

基本上，Notion的功能和成长都有一个核心，就是不断增加可连接的平台数量，降低用户迁移成本，提高产品易用性。

连接和支持其他软件的不仅仅是数据，还有其他端点、区域和功能。 有很多人需要管理文档和数据。 他们可能是产品、设计师或人力资源。 他们可能来自美国或韩国； 他们可能曾经是Evernote用户……Notion为不同领域的接口提供了更多的功能，更容易吸引这些领域的新用户。

以Notion在2021年发布Beta版API文档为例，Notion为程序员提供了二次开发的可能。 在Notion社区，我看到的大部分内容都是如何搭建网站和博客，基本上不需要编程。 API更新后，Notion社区开始出现更多自动化的应用，比如管理代码或者自动发送邮件，这些都需要一定的编程基础。 通过这样的运营，Notion 正在吸引公司中的“工程师”角色以实现增长。

3.了解个人和小团队的市场模型

如果要问Notion是如何走过目前的市场模式并实现盈利的，那一定是产品力。

Notion对个人用户采取免费核心用户的模式。 2016年，当Notion 1.0在ProductHunt上发布时，Notion就一直遵循这一策略。 对于ToB产品来说，这是对自己产品极度自信的表现，背后是对自己团队能力的准确定位——深刻认识到自己的能力不是为了大中型企业的BD，而是为了产品力。 中心的研发能力。

ToB软件通常比ToC有更复杂的使用场景，对产品、运维、客户运营有更专业的要求。 免费ToC意味着产品必须经过大量用户的测试。 不仅是SaaS的使用成本，产品本身也必须要强大，必须经得起抄袭。

从Notion的客户单价（团队价格为96美元/年）来看，Notion的主要付费客户是公司内的小团队或小型企业。 这类客户的特点是付费者和使用者是同一群人。 Notion产品的功能做得很好，用户使用后可以体验到。 价格低廉，产品就能卖出去。

与其他竞争对手的 SaaS 公司相比，Notion 在市场策略方面非常谨慎。 Notion 的资金不多，而且在 2021 年之前几乎不做任何搜索广告。

【图】Notion等欧美市场SaaS公司融资情况（2021年7月之前），来自Social文章

大多数用户了解 Notion 是因为他们是朋友和同事、垂直社区、产品社区和内容博主推荐的。 这些渠道推广的核心是不断更新的优质内容。 这些内容从哪里来？ 当然是通过不断释放Notion的强大功能来实现的。 因此，Notion的成本大部分不是花在营销和销售上，而是花在研发上。

这是一条在国内工业互联网市场难以想象的路，也是一条与服务大企业完全不同的路。 定位为ToB，实际功能为ToC的产品。 价格便宜，没有太多融资，不喜欢做效果广告，愿意专注内容，能出圈。

当然，Notion 的独特之处还不止于此。 想要做好产品，注重内容，是很多产品的最初选择。 只是一直这样坚持下去，不被投资所左右，不被市场淘汰，除了自己的实力之外，还需要一些运气，毕竟Notion自己也差点半途而废。

这种营销策略是针对后期玩家的。 Notion用户认可Notion的品牌，无论是愿意给自己贴上Notioner的标签，愿意自发分享制作Notion的教程，还是基于Notion开发二次产品并发布，都表明Notion建立的用户粘性会更强比其他产品。

Notion的成功是天时、地利、人和的结果。

4.找到灯塔并“标记”自己

Notion的招聘要求，其中之一非常【玄学】——希望应聘者了解20世纪50年代和1960年代计算机的开创性思想。

Notion会有现在的市场策略和产品设计，这来自于创始团队非常坚定的信念，即Notion应该为用户提供一个更易于使用的工具，以便用户可以自己创建软件应用程序。 这其实就是程序开发人员所做的事情，但是成为程序开发人员需要掌握编程语言和计算机技术，而Notion用户可以使用Notion GUI页面来构建。

Notion为用户提供了乐高的三大块（目前）——Block、Page和Database，并在“乐高”上做了接口，比如链接到Google Sheet，Notion负责打开连接时的程序工作，允许用户将软件应用程序拼接在一起。 当然，工具不会知道一切。 Notion给出的乐高主要拼出笔记、文档、知识库和项目管理页面（目前）。

Notion的创始人Ivan很早就接触了编程。 毕业后，他还接触过内容管理工具cms的设计和制作。 也算是一个老程序员了。 他没有按照传统CMS工具的模型制作文档工具，而是通过“乐高”的设计，简化了程序后端常用的数据库，让用户可以自己制作数据库应用。

5. Notion实际上是一个伪装成文档的数据库应用程序

据创始人伊万本人介绍，这种灵感来自于招聘信息中提到的先驱者道格拉斯·恩格尔巴（Douglas Engelbar）、艾伦·凯（Alan Kay）、泰德·尼尔森（Ted Nelson）等人的理论——而他们只是优秀理论的载体。 页面上简单介绍了Notion诞生的理论渊源。 更多详情请参考图片下方“Raymond”的博客。

NotionAbout页面讲述了团队创建Notion的故事，其中提到了20世纪70年代三位先驱者（Pioneers）的想法，分别是：

增强想象力 – 艾伦·凯 增强智力 – 道格拉斯·恩格尔巴特 拓展我们的思想，远远超出纸上的文字 – 特德·尼尔森

来自 Raymond 的博客，链接位于文章末尾。

这种信念不仅是Notion诞生的原因之一，也是Notion走向市场的标签之一。 一个产品要从优秀走向卓越，信仰的形而上学应该从创始团队及其产品传递到用户感知。

四。 概括

当然，观念也有其自身的问题。

尽管估值很高，Notion 迄今为止仍然是一款小而漂亮的产品。

它的用户其实更倾向于个人和小团队，尤其是年轻的个人和小团队。 这些用户探索能力强，资金匮乏，但相对更加活跃，注重“个性”。 所以只要Notion足够酷，上手并不难。 （注意，难用并不代表不好用）。

但Notion定位为ToB产品，毕竟还是要靠企业客户来付费。

这是大家所不知道的。 我猜Notion已经在三个方向进行了尝试：

一是发挥核心团队全栈产品优势，不断探索并进军技术型产品领域。 2021年，Notion收购了IPaaS产品公司Automate.io。 如果Notion已经是一款类似CMS、功能齐全的产品，或许可以通过其他方向的努力，比如开发更适合中大型企业的平台化数据管理产品，成为公司新的增长点。 当然，走这条路必须有更多的研发投入，或许这也是Notion最近接受新投资的原因之一。

其次，从Notion的持仓量来看，Notion也在积极寻求2B利润增长的可能性。 在面向公司的产品中，Notion不一定要维持单一产品，但与Google类似，Notion也可以生产多个产品，形成系列。 当Notion的产品逐渐成熟，在文档和管理领域站稳脚跟时，它的定位始终可以像现在一样保持作为品牌和引流，这样就可以投入更多的研发和市场力量企业支付需求及新产品研发。

第三，从Notion多次拒绝投资以及对外宣传的策略和内容来看，Notion一直以谦虚的态度出现在行业中，这说明创始团队对自身的定位非常清晰。 他们并不想快速扩张，而是希望先选好自己的方向，并且第一个精准定位自己的方向。 也许Notion的诞生始于灵感，但决定Notion能走多远的因素一定是创始团队的信念和能力。

参考：