山水比德景观设计公司-山水碧德：创新与品质的极致追求，“新景观”理念铸就景观设计领先地位

文/雷英

2007年，山水必德（300844.SZ）注册成立。 孙虎董事长表示，他创业时，行业内普遍流行洋式企业名称。 然而，出生在泰山脚下的孙先生却找到了一条独特的道路，并牢牢扎根于传统文化之中。 两年的时间里，他读了无数的经典，有一天晚上，他无意中读到了深夜。 当我读到《论语·永业篇》“智者乐山，仁者乐水，君子德胜山水”时，我感到震惊。 一草一木都有自己的性格，我们追求自然风格和人文气质的意境。 相互联系，故名。 这不仅仅是一个名字，更是山水必德的创业精神。

自取名以来，极度认真和勇于创新就植根于山水必德的成长基因。 经过14年的发展，山水碧德在行业内率先构建了自己独特的“新景观”设计方法论，并完成了数千件富有人文精神内涵的景观设计作品。 其设计项目多次荣获国际国内奖项，业务类型涵盖社区景观、文化旅游、商业空间和市政公共服务，也是国内少数能跨区域经营的领先民营景观设计公司之一。

山水贝德持续快速增长的秘诀是什么？ 作为我国景观设计企业中领先的民营企业，山水碧德有着怎样的基因禀赋？ 带着上述问题，时代商学院采访了山水必德董事长孙虎先生，寻求答案。

“新景观”理念引领行业创新

优秀的景观设计作品是景观设计公司的核心竞争力。

不言而喻，设计风格和设计方法是景观设计企业参与市场竞争的基础。 山水碧德董事长孙虎在业内率先提出“新景观”设计方法论，并在公司设计师培训和景观设计作品中进行实践。

“新景观”是山水必德的核心设计理念，即植根于山水的自然精神和文化价值，立足于现代生活方式山水比德景观设计公司，通过新理念、新方法、新技术、新工艺，新材料等，创新景观的无限创造可以构建诗意的空间山水比德景观设计公司，根据景观格局规划城市，让城市融入自然，不断追求景观创新的极致美学，不断推出创新作品在实践中。

在设计手法上，“新景观”设计方法论着眼于时代格局和环境条件，以场地再现、形式语言、时空连续体、新技术材料作为设计手段和规划策略，共同创造符合风景意象的风景。 、生态可持续且具有社会功能的生活环境。

孙虎表示，创业初期，业内盛行欧式景观设计，但山水必德自成立以来，主动选择了传承中国传统人文和景观理念的设计风格，并吸引了来自国内外的优秀设计人才。通过跨区域经营，覆盖全国各地。 加入公司，通过前瞻研发持续创新并解决行业痛点，并顺应行业趋势实施成果转化，帮助我国景观设计行业逐步建立起以中国传统文化为基础、融合中国传统文化的主流设计风格。西方现代文化的特点。 目前，山水必德已具备根据全国业务量，通过后台大数据分析，提前预测行业发展趋势的能力。

招股书显示，山水必德定位为“研发-设计”驱动型企业，在设计的各个环节都高度重视质量控制。 首先，公司在组织架构上设立了创新研究院，职能涵盖行业战略趋势分析、理论研究、数字化研究、技术创新、成果转化等。创新研究院下设孙虎新景观实验研究中心和数字研究中心。 其中，孙虎新景观实验研究中心专注于生态、社区、艺术、建筑融合等前沿应用领域的研究； 数字化研究中心重点建设数据平台，将数字化设计与数字化施工相结合，利用信息技术提升公司景观设计的智能化水平，从而将设计师从繁琐、机械的流程中解放出来，提高效率。

在业务流程上，创新研究院基于市场部、一线城市设计院、市级文旅设计院等业务单位，对公司业务提出的研发需求进行评估，立项、开展研发活动，形成一定的研发成果，并将创新研究成果及时推广应用到各设计院。

2018年至2020年，创新研究院共完成创新雨水花园设计、工业遗址及市政公园景观设计平台开发、新型景观动漫展示设计平台开发、景观设计智能评审系统技术研究我们每个项目都获得了相应的专利、软件著作权等知识产权，目前正在进行的项目有基于广州城中村改造的社区参与式城市更新模式研究与应用、城市更新开发等近十个项目。智能景观软件。

同时，山水必德还成立了质量管理中心。 从业务设计的核心环节出发，建立了设计师、项目负责人、业务部门领导、质量管理中心的多层次审核链，对设计工作质量进行层层审核。 查看。

行业议价能力强，毛利率高于同行

不断的创新和严格的质量控制，为山水碧德打开了市场影响力和品牌知名度。

首先，公司创始人孙虎先生作为我国景观设计行业的领军人物，获得过十余项国际国内重要奖项和荣誉，其中世界级奖项3项，国家级奖项3项，包括美国景观设计师协会ASLA景观设计师、胡润百富最受喜爱华人设计师等奖项。

其次，2018年至2020年，山水必德设计项目共有5件作品连续三年荣获被誉为“风景园林行业奥林匹克奖”的国际风景园林师联合会（IFLA）国际大奖。 此外，美国IDA国际设计奖、亚洲设计奖等国内各项奖项中，山水碧德2017年至2019年“金盘奖”景观设计奖项累计获奖数量位居第一，同时也是国内众多奖项中的佼佼者。以及“园冶杯”、“勘察设计奖”、“地产设计奖”等国外设计奖项。

同时，山水必德还荣获亚洲建筑业协会、中国房地产开发协会、中国建筑规划设计招标协会。 等待荣誉。

在突出的核心竞争力和品牌影响力支撑下，山水必德业务规模实现井喷式增长，与行业可比公司相比，毛利率明显高于行业平均水平。 不难发现，公司在行业中具有较强的议价能力。

2018年至2020年，山水必得营业收入从2.87亿元增长至4.9亿元，复合增长率达30.59%，归属母净利润从4144.25万元增长至1.02亿元，复合增长率56.94%。 销量快速增长，利润规模成倍增长。

对于景观设计企业来说，企业品牌形象以及承接大型高端项目的能力是其议价能力的集中体现。 品牌溢价越高、承接的项目越大，营业利润率越高，而中低端业务主要通过价格竞争来承接，往往利润率较低。 值得注意的是，2018年至2020年，山水必德的毛利率分别为50.56%、52.56%、54.98%。 与行业平均毛利率45.41%、43.18%、43.85%相比，山水必德的毛利率水平比行业平均水平高出5-11个百分点。

2020年以来，随着监管部门收紧房地产融资，下游房地产行业竞争格局出现分化，短期内影响了景观设计行业的应收账款回收。 其中，杭州花园和欧雅设计均已开始出现营收，净利润双双下滑。 最新公告显示，2021年1月至9月，山水必得实现营业收入4.06亿元，同比增长20.88%吉祥物设计，归属于母公司净利润4992.14万元卡通形象，同比同比下降23.78%。 总体来看，山水必德的业绩较为稳定，营收依然保持较高增速。

下游需求旺盛，资金支持业务扩张

孙虎认为，我国经济快速发展，在早期城镇化进程中对绿化重视不够，对我国环境生态造成了一定破坏。 当前，政府从“有房住”、“稳定发展”的角度引导房地产调控。 随着消费升级，人们对居住环境的舒适度和体验度要求提高，进而促使房地产开发加大对景观园林设计的重视。 注意力。 各国都在不断更新和完善本国的生态环境建设。

2020年，我国常住人口城镇化率为60%，户籍人口城镇化率为45%。 与欧美发达国家普遍在80%左右的城镇化率相比，我国城镇化水平还有很大提升空间，城镇化带动市政公共园林建设、旧城改造、休闲度假等。文化旅游设施、产业园区建设继续推进。 随着“绿水青山就是金山银山”、“乡村振兴”等政策的出台，以及居民对人居环境的日益重视，景观设计必将随着规划的推进而实现长期稳定的发展。以及我国城市和乡村的发展。

目前，山水必德与国内地方政府及多家一线房地产开发商保持长期稳定的合作关系，先后承建了广州中丽大逸别墅、安徽九华山莲花小镇、上海城隍庙改造（愚园商场）、深圳明湖拥有城市公园等上千个项目，具备承接社区景观、商业空间、文化旅游、市政公共服务等全领域项目的能力。

展望未来，孙虎表示，从长远来看，山水必德的目标是成为世界级有影响力的设计公司。