旺旺ip形象分析-当旺旺再次繁荣时，品牌可以从中学到什么？

此前，鸿星尔克“破产捐献”引发网友“疯狂消费”买仓。 后来，出现了刺伤无辜的“冰淇淋刺客”，掀起了一场亿网友参与的“雪莲保卫战”。 近日，类似的故事再次发生。 国民零食品牌“旺旺”频频上热搜吉祥物，走红行业。

前段时间，旺旺二儿子曹旺家人的两条微博将旺旺推上了微博热搜榜，勾起了网友们成长过程中旺旺零食的回忆。 网友“疯狂消费”的DNA再次被搅动，纷纷冲进旺旺。 在直播间留言互动，热情下单。

数据显示，仅“旺旺食品工厂店”一个直播间，直播就持续了13个小时，累计观看人数达到120万，销售额达到147.6万，比上届增长近10倍。直播高峰期。

旺旺的次子曹王氏，使旺旺再次“繁荣”。 此次成名之前，60岁的旺旺经历了怎样的成长周期？

六十年的繁荣

宜兰食品工业股份有限公司成立于1962年，是旺旺集团的前身。 主要经营罐头食品生意，由蔡阿石和好友柳传志共同经营。

1977年，蔡彦明从父亲蔡阿石手中接过接力棒，接手宜兰食品公司，出任总经理。

1979年，宜兰食品公司创立自有品牌“旺旺”及吉祥物“旺仔”，重开零食市场。

湖南旺旺成立于1992年，经过多年发展，旺旺的足迹已遍布七大洲63个国家和地区。

2022年恰逢旺旺集团成立60周年，也恰逢旺旺集团在中国大陆开设第一家工厂30周年。

旺旺，几代消费者的共同记忆

旺旺早已成为消费者心目中不可替代的零食品牌。 虽然不常被提及，但它却从未被遗忘。 旺仔牛奶、狼味鲜、仙贝、雪饼等产品，“三班六班李子铭”“你繁荣，我繁荣，大家繁荣”，“我要O泡，我要O泡”洗脑“旺仔”等口号以及旺仔可爱的形象已经深深烙印在一代又一代消费者的心中。

然而，回顾旺旺集团60年来的成长历程，并非一帆风顺。 和所有成功的老字号一样，它一路上乘风破浪、披荆斩棘。

克服困难，开辟繁荣的“米果世界”

1977年，蔡彦明接管旺旺集团。 他的第一个项目是“狼尾鱿鱼丝”。 产品不仅卖得不好，还损失了新台币1亿元。 蔡彦明并没有受到这次失败的影响，前往日本学习米果技术。 。 他花了两年时间与日本三大米果制造商之一的岩须贺社长谈判，给他留下了深刻的印象。 岩须贺社长同意出口米果制造技术。

蔡彦明将技术带回台湾，专注于米类食品的研发。 他最终创新出仙贝、米果等米类零食，在台湾非常受欢迎，为旺旺集团未来的发展奠定了基础。 他赢得了“米饼大王”的称号。

从中国到世界，商业版图不断拓展

20世纪90年代，旺旺进入内地市场，凭借优质的零食产品和正确的企业价值观获得消费者认可，并站稳脚跟。

此后二十年，旺旺从中国走向世界，业务版图逐渐扩大。 其中，2004-2013年被称为旺旺的“黄金十年”。 财报显示，旺旺总营收复合增长率达21%。 仅2013年，旺旺总营收就达到236亿元，总市值突破1600亿港元。 。

十年黄金岁月，为何旺旺地位不稳？

正如人不会永远走上坡路一样，2014年，旺旺过了发展的黄金时期，出现了疲态，业绩出现下滑。 数据显示，2014年至2016年，年营收分别为231亿元、223亿元、197亿元； 净利润分别为35.20亿元、35.19亿元、33.37亿元。 也正是在这个时期，旗舰产品旺仔牛奶的业绩也开始下滑，2014年同比下降0.8%，2015年同比下降13.5%。

智盟咨询研究显示，2010年之前，消费者追求的只是满足基本消费需求，是功能优先的“性价比”时代。 这个时候，旺旺产品有好产品，有好渠道吉祥物，踏实的品牌自然会赢得消费者的青睐。 人们喜欢它。

2010年至2020年，互联网加速发展带来认知升级和消费升级。 传统的旺旺产品已经不能满足消费者的需求。 与此同时，小吃赛道上还有不少小吃，以百草味、三只松鼠为代表。 全新消费品牌“黑马”，一系列美味又好玩的创意新零食。 各种因素综合作用，压缩了旺旺的消费市场，动摇了旺旺在零食行业的地位。

“中年”正盛，亟待转型

2015年，旺旺意识到自己的地位不保，开始在产品、品牌、营销等方面共同发力。

在产品上，旺旺力图创新，推出了果味旺仔牛奶、旺仔二锅头、超大仙贝雪糕、功能饮料“莎”等一系列新产品。

品牌方面，旺旺先后推出了Bond、Bebi Mama、Fix × Body、Mr. Hot、Love Supreme等新品牌。 新品牌细化了消费群体，针对白领、母婴、年轻人、女性、中老年人等人群。 不同类别的消费者。

在营销方面，旺旺意识到现在已经是互联网时代，因此积极通过社交媒体进行线上推广，并通过电子商务进行线上销售。

此外，旺旺还不断跨界，在不同领域拓展版图。 除了联名美容品牌和潮流服装品牌外，他还创办了旺旺医院，并涉足保险、养老、媒体、酒店等行业。 他无疑是“跨界王”。

转型成功了吗？答案尚未揭晓

经过各方面的努力，旺旺的总营业额在2020年有所恢复，但与2013年的水平还有很大差距，直到今年2021年财报发布，旺旺才成功突破高光时刻2013年，报告显示，旺旺实现营收239.85亿元，同比增长9%； 归属于母公司净利润42.03亿元，同比增长1.1%。

这次热搜事件给旺旺带来了又一波流量。 虽然不能确定旺旺能否抓住机遇，达到新的高度，但可以肯定的是，在过去60年的发展过程中，旺旺的很多做法都值得零食品牌学习和借鉴。

有哪些值得旺旺学习的地方？

近年来，随着消费不断升级，零食行业也快速发展，在快速消费品市场占据一席之地。 小零食的背后是巨大的市场。 相关数据显示，2022年中国零食市场规模将突破1.5万亿元。 旺旺作为零食行业的老手，有哪些零食品牌值得学习？

旺仔IP深入人心，营销可以事半功倍。

优质IP可以让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，从而促进消费者的消费欲望。 今天的IP是社交货币，是情感的载体，是消费者的文化表达。 品牌如果能打造出成功的IP，营销就会事半功倍。

旺旺旺仔将IP价值最大化。

例如，旺旺的所有产品都有旺旺的形象，宣传材料中也少不了旺旺的身影。 同时，在多个社交媒体开设“旺仔俱乐部”，以旺仔的口气发布日常趣事，与旺仔粉丝快乐互动。 旺旺集团也会派旺仔到各个跨行业发展、跨界合作的地方。 旺仔是旺旺集团最受欢迎的名片。

打造旺仔的IP形象容易，但长期运营却很难。 旺旺集团结合品牌的特点，将旺仔拟人化，让其承载品牌的价值观和内容，并持续输出，最终使旺旺集团成为旺旺集团深受消费者喜爱的一大品牌。

热心公益，旺旺展现出温暖的一面。

智盟咨询的研究发现，如果一个企业能够开展一些公益活动，就会增加消费者对其的好感度，从而影响消费者的消费选择。 旺旺集团自成立以来，一直热心公益事业，以“好”行为回馈消费者旺旺ip形象分析，打动消费者。

旺旺在湖南创办旺旺医院。 医院里随处可见旺旺的产品和旺仔的形象。 但正如蔡旺家人所说，开这家医院不是为了赚钱，而是为了回馈湖南乡亲乃至国家。 。

1997年，旺旺在上海成立“中国旺基金会”，在汶川、玉树地震后积极捐款捐物。

2020年疫情爆发后，旺旺捐赠了价值超过3000万元的饮料和食品，还立即派出旺旺医院16名医护人员驰援武汉。 同时提供24小时医疗咨询并积极申请成为国家疫情定点医院，奋战在抗疫第一线。 多年来，旺旺热心公益，让消费者看到了旺旺温暖的一面。

一个品牌想要成为百年品牌，最重要的是创造价值，让消费者的生活更美好。 品牌需要与消费者建立情感联系，履行社会责任，所以无论怎么看，慈善都是最重要的。 这一点很重要。

不断联名，“跨界王”称号当之无愧。

品牌联名或者跨界，其实就是思考如何冲出圈子，如何提高品牌的话语权。 品牌可以通过产品跨界、内容跨界、场景跨界、概念跨界等创造新内容、创造新产品，吸引场实现出圈。

2018年，旺旺与潮流服饰品牌TYAKASHA推出联名服饰，在当时引起了不小的轰动。 “如果你看它，我就喝它”变成了“如果你看它，我就把它戴在你身上”。

2019年、20年连续​​两年愚人节，旺旺推出“家家王”系列家具，包括大雪糕地毯、大包子沙发凳等。 他们看起来像是恶搞，但却成功吸引了消费者的注意力。

时下最流行的潮流玩具旺旺也不甘落后。 2022年5月，旺旺推出#王子潮流玩具公仔#，12款限量发售。

细分圈层需求，打造新品牌。

随着消费不断升级，消费需求更加精细化、多元化，零食行业更加细分。 品牌可以开拓新的品类，以多个品牌满足多个圈层的需求。

旺旺意识到原有的产品无法满足消费者的需求后，立即根据圈层开发了多种新产品。 Mr. Bond的主打产品是咖啡，针对白领等咖啡消费者； Fix × Body专注于健康产品，关注吃得健康的人； 贝比妈妈专注于婴幼儿辅食产品； Mr. Hot 擅长辛辣和重口味的食物。

以狼味鲜、旺仔牛奶、仙贝、雪饼等老牌零食为基础，辅以新产品，旺旺能满足不同消费者的需求旺旺ip形象分析，让消费者感受到它在迈向年轻的同时不忘初心。 开发并捕捉新趋势。

从鸿星尔克到雪莲、蜂花，再到旺旺，对于一个品牌来说，出圈并带来巨大流量并不是最重要的。 重要的是这些品牌在这些年的成长过程中做了什么，能否维持这种突如其来的热情。

下半年零食行业的竞争必将加剧。 加强研发、产品差异化、畅通全渠道、做好营销，都是零食品牌的重要突破口。 像旺旺这样的老品牌还会继续主导市场吗？ 还是新品牌会脱颖而出？ 让我们拭目以待。