微信表情包挣钱吗-掘金表情包：变现背后是情感生意

作者 | 韦杰

编辑| 黎明

氪柱策划|刘瀚

本文由36Krx深然联合出品。

辛酸、噼啪、叹息……哭完捂脸，工人们又有了新的表情。

如果说上一代人的情感全在酒里，那么这一代人的情感全在表情包里。 一张表情抵千字：有了表情的加持，朋友们多了一项娱乐活动，叫做“图画大战”。 你不忍心拒绝妈妈帮你砍她的要求，哪怕是平日里。 严厉霸道的总裁变得可爱了。

打破线上社交的尴尬，拉近人与人之间的距离，这就是表情符号的魅力。

当你沉迷于表情包并享受其中的时候，你一定也想知道是谁在制作表情包，制作表情包的人是怎么赚钱的，为什么他们的精准度就像在你心里放了一个显示器一样？ 它可以检测到你的各种小想法，并将其转化为有趣的表达方式。 今天，轮到我们“窥探”它们，挖掘出你想知道的关于模因的一切。

表情包能赚钱吗？ 事实上，微信平台上的大部分表情都是免费供用户使用的，少数每套收费1元。 但微信平台开放了表情包打赏功能，构成了表情包直接变现的完整途径。 不过，设计师们认为，仅仅依靠这两种方式并不足以支撑他们依靠表情包为生。

与沉然长谈的表情制作者中，有的是插画师，觉得制作表情的努力和回报不成正比，所以在画完第一组表情后就停了下来； 有的从事文化创意工作。 有人说制作表情包很辛苦，不赚钱，生活条件很苦； 有的从表情起家，成为集IP孵化、表情周边开发、潮流玩具为一体的文创公司。

归根结底，流行表情的变现背后是一门情感生意。 谁先找到情感共鸣，谁就掌握了财富密码。

他们仅仅依靠模因并没有赚到任何钱。

无论是兼职表情包设计，还是老牌文创公司，都透露出一个信息：单纯靠表情赚钱是不现实的。

插画师冯宪最早涉足表情包是在2016年，当时某招聘网站举办了表情包创意大赛，邀请设计师为公司卡通形象设计表情包，最高可获得1万元奖金。 她在设计师交流平台上看到了这条信息。 报名后，她获得了优秀奖，奖金800元。

比赛结束后，版权归公司所有。 但这次经历让她产生了制作一套属于自己的表情包的想法。 她觉得表情包很可爱，周围的人都用过，而且上架后还能得到奖励，所以她热情地投入制作。 。 然而，对于表情包的热情来说，这次尝试只持续了“三分钟”——“太麻烦、太费时间了！”

冯轩表示，一套表情包的制作周期比较长。 如果每天都做的话，大约需要一个月的时间才能制作出一套。 上传到微信平台有很多标准，比如数量必须至少16个，同一套表情符号必须全部是动态的。 或静态。 由于用户比较喜欢动态表情，所以制作起来比较麻烦。 你需要使用不同的工具和不同的绘画方法来一帧一帧地绘制它们。 一个动作需要多张图，耗时较长。 创建一组动画所需的时间是创建一组静态动画的两倍。

上架了一套，实现了自己的梦想后，冯宣就不再想画表情包了。 后来，有客户要求她制作表情包，但她都拒绝了，专心做插画家。

冯轩的经历并不是个例。

刺猬是一家设计工作室的合伙人，他也抱着想尝试的心态制作了一套表情包，用熊猫来体现互联网工作者的状态。 然而微信表情包挣钱吗，说起那次经历，她最常说的一句话是：“性价比低，自我满足，不赚钱”。 她说，她曾经花了2周的时间设计了一套表情包，但没有流行起来，而且花了很多精力，所以她不想再做一次。

“如果你想靠表情赚钱，你必须先创造一个IP，然后出售版权。但你创造的小IP没有流量，没人会认真对待。” 刺猬总结道。

据沉然了解，制作表情包的人大多从事的是设计相关的工作。 有些是插画师，有些是 UI 设计师。 制作表情包的原因大多是出于兴趣，想制作一个可以在微信聊天中使用的表情包。 的图像。 他们之所以没有把表情包开发成自己的主业，大多是因为“费功夫，又赚不到钱”。

下载和转发无法变现，唯一直接的赚钱方式就是用户赞赏。 这是个人表情包设计普遍面临的困境。

冯宣告诉沉然，其实这个行业和主播、博主等职业很相似。 只有出名了，你才能靠这份工作谋生。 28/20的鸿沟在这个行业尤为明显——头部表情创作者出售IP，而中层创作者则很难有经济动力继续创作。

冯宣的“可爱丁仔”表情包只收到了64条赞，收入也只有几百元。 她说，很大一部分都是亲友打赏支撑的，而这几百元，都是这套表情包的收入。

拥有长草燕弹子、制冷少女、小杰土拨鼠等热门表情的十二楼，可以说是一家从表情包发展而来的公司。 不过，十二楼联合创始人栾栾告诉《深燃》，个人作者将表情包培育成IP是非常困难的，仅仅依靠表情包也很难发展出一个比较大的企业。 需要综合考虑平台是否具备成熟的IP运营能力和可行的商业化路径。

表情包设计莫拉表示，表情包发布的主要平台其实是微信平台，因为流量集中在这里，而QQ、搜狗输入法上的表情包更多是为了增加覆盖范围和匹配上传。 但实际上，从表情包设计的角度来看，微信平台并不是特别关心表情包的变现，因此并不是一个理想的IP孵化和运营平台。

“微信的主要功能和运行逻辑是促进用户之间的有效沟通，它不从设计和IP商业化的角度来衡量表情包，也不关心表情包是一天还是一个月制作出来的。有些表情包是这样的。”传播广泛，流量不错，但实际上只是粗糙的剪纸和花体，没有IP价值。”莫拉认为，由于微信只是一个表情包展示平台，基本没有商业运营吉祥物设计，个人作者也很很难以此为主要业务谋生，但更多的是设计师测试自己形象的流量和大众接受程度的一个定位。

表情包怎么赚钱？

在众多的表情创作者中，偶尔也有一些靠小费赚取可观利润的人。

2017年，表情包“好宝贝”走红，两年下载量达到1.5亿次。 作者钟超能成为名人。 新闻头条大多是“90后男生制作素人表情包，两年打赏50万”。 。 钟超能后来辞去了动画设计师的工作，现在在厦门萌力星球工作。

来源/微信截图

公开信息显示，该公司拥有《好宝宝》、《狂野萌君》、《萌儿》等IP。 表情包是基本核心业务。 业务涵盖轻漫画、短视频、绘本出版、社区运营等，提供表情包、安卓主题、搜狗输入法、短视频等产品，还将获得服装、主题展览、潮流玩具等实现IP内容的商业化运作。

其实，用表情包作为流量出入口工具，还是有很大的想象空间的。

以十二楼为例。 这家公司从一开始就明确：自己只是将表情包作为一种交流方式，最终想要打造一个IP生态系统，成为一家IP运营公司。 栾栾表示，根据十二楼以往的经验，孵化一个成熟的IP至少需要三年的时间。

十二楼IP家族 资料来源/受访者提供

在打造IP的过程中，表情包可以帮助出圈。

据乱乱介绍，十二楼发现原来国内的内容载体只有动画片、电影、漫画。 然而，互联网发展后，出现了漫画、头像、壁纸、表情包、短视频等形式。 十二楼抓住了机会。 抓住这个机会，制冷女孩的“谢谢老板”表情包借助现象级表情包传播量已超过50亿次。 借助表情包，IP成功出圈。

2019年3月，十二楼获得险峰启云近亿元B轮融资。 外界认为，表情包的春天即将到来，表情包也能成为一门大生意。

不过，先锋奇云管理合伙人王世宇告诉《深燃》，他看好十二楼并不是因为表情包的火爆，而是因为十二楼不仅有能力打造上游IP，更能将IP落地离线现实生活场景。 IP的使用能力是一个IP能否走得更远、长期占据用户心智的重要因素。 咸丰旗云对十二楼的期望是，未来成为年轻人除了电影院之外的线下娱乐场所，并逐渐成为一种主流的娱乐方式。

在获得先锋旗云投资之前，十二楼就已经推出了线下夹娃娃机产品“LLJ夹娃娃机”，即打造线上IP孵化运营——授权合作——开发轻外设——打造版权平台——聚集小众中型IP创作者——线下门店的娱乐消费产业链。 落地线下对于获得资本青睐至关重要。

LLJ合模机占上海日月光店50% 来源/受访者提供照片

栾栾告诉《深燃》，目前，线下零售占公司营收的大部分，其次是IP授权。 至于表情包、漫画、短视频等，大部分都是免费供用户使用或浏览，作为流量抢夺者微信表情包挣钱吗，并不会直接产生收入。 截至目前，仅IP授权累计销售额就已突破亿元。

表情包很难直接产生收入，这从另一个侧面反映了当前内容创作的困境——国内用户还没有广泛接受内容付费的理念。 正如开头所说，国内作者很难直接从表情包本身中受益。

相比之下，LINE FRIENDS 是一家相对成功的公司，依靠表情来变现，甚至上市。

2011年，LINE FRIENDS作为移动聊天软件“LINE”（类似于微信）的卡通贴纸诞生。 最初主要有4个卡通形象，即“棕熊”、“康妮兔”、“包子侠”和“詹姆斯”。 不过，自诞生以来，其所有卡通贴纸都不是免费的，而是需要付费才能使用和下载。 根据公司2019年财报，通讯产品收入17.8亿元，表情包是其通讯产品的主要收入来源。 2015年，表情下载收入占总收入的1/4。

来源/LINE FRIENDS官网

相比之下，腾讯对于表情包付费一直保持着相对谨慎的态度。 2015年8月，微信推出开放表情平台，向所有设计师开放提交。 然而，表情包生产商无法设定销售价格，而且表情包大多是免费的。 供应。 到目前为止，微信上付费表情的比例还比较小，付费表情只有1元/套。

2016年，时任微信表情团队负责人的查文在接受媒体采访时表示，中国的表情付费意愿并不是很高，特别是微信也提供了自定义表情的渠道，用户可以上传表情免费拥有自己的表情符号。 ，在这样的制度下，缴费率会比较低。

表情符号：情感生意

“表情符号是应网络文化而生的，它集绘画、表演和幽默为一体，既实用又具有传播性，也很受年轻人的欢迎。” 这是查文在2016年底的一次公开演讲中所说的微信表情的定义。

表情符号之所以吸引大多数用户，是因为它准确捕捉了各年龄段用户的心理特征。 根据您所处的人生阶段，您喜欢使用的表达方式会有很大差异。

2019年微信公开课宣布，2018年，2000后爱捂脸，90后爱笑着哭，就像20多岁的人一样，总是哭着笑着时间; 80后喜欢露牙微笑。 对一切都笑； 70后最爱偷笑； 55岁以上的人喜欢发“强”竖起大拇指，对大家大方地竖起大拇指。 如今，更新的新表述让广大劳动者大呼准确。 “叹、苦、裂”构成了工人们悲伤的日常生活。

来源/2019微信公开课视频截图

从表情风格上来说，可爱就是正义。 大部分玩家只要抓住“可爱”这个核心，就有爆红的潜力。 Chawen提到，可爱的表情是微信上发送最多的表情，而且主要是女性使用的。 可爱的女孩在发送这样的表情时，会给对方留下一个情况的投影，仿佛发送者也有类似乖巧的形象。 “另外，因为男生想和女生聊天，也会发可爱萌的表情，所以可爱的表情用得比较多。”

萌娃、叶梦君、长草燕饺子等都是可爱表情包的代表，几个月来一直走在表情包商店的前列。 截至今年7月，“好宝贝”的消息发送量接近200亿条。 打开表情商店即可选择表情、热门排行榜和封面推荐。 大多数推荐的表情包包括“超可爱”、“可爱”、“软萌”和“专业可爱”。

当表情成为一门生意，就会逐渐有规则可循。

“所有的内容其实都是价值观的传播，在我们打造IP之前，我们首先会明确IP传播的核心价值观。” 栾栾说道。 《地下十二栋楼》中的每一个表情图像背后，都有一个既定的情感主题。 长草燕团子传播的价值观是“希望和梦想”。 从诞生之日起，口号就是“每个有梦想的人，让我们一起成长”，表达陪伴的理念。 另一热门IP《小杰土拨鼠》，有着“快乐肥屋”的颜值。 微博上关于小杰土拨鼠的评论会说“为什么有人监视我的生活？”之类的话。 以及“请移除我家的摄像头。” 如果。

小杰的土拨鼠作者微博及评论来源/微博截图

基于符合90后、95后、00后的价值观，然后用不同的方式来表达年轻人在生活的某个部分的一些想法。 只有当年轻人能够在这些图像中看到自己的影子时，这个表情符号才能流行起来。 。

说白了吉祥物，表情包设计需要的能力就是敏锐洞察年轻人的想法并准确表达。 十二楼不是内容传播公司，而是运营公司。 需要作者有足够的表达能力，才会进一步配合，帮助作者做更全面的运营开发。

“年轻人情感消费趋势明显，且越来越流行。” 栾栾观察到，如果说原来的消费是基于需求和品质，那么现在年轻人在考虑是否购买某样东西时，会更多地考虑“是否能用”、“是否能代表一种情感”、“是否传达某种价值观或个性”等。栾栾表示，消费者基于表情IP产生情感，而漫画、夹娃娃机、毛绒玩具、徽章等产品可以多维、立体地捕捉这种情感。

面对世间的欢笑与哭泣，鲁迅曾说过，人间的悲欢不相通，我只觉其喧嚣。 在当今互联网试图连接一切的时代，对于表情创作者来说，谁能先找到情感共鸣，谁就找到了打开财富之门的钥匙。 毕竟，哪里有情感，哪里就有流量，哪里有流量，哪里就有利润。

*问题及图片均来自受访者。应受访者要求，文中风华、刺猬、莫拉均为化名。