制作表情包怎么赚钱-有人靠表情赚了20亿！ 你是怎么做到的？

“能发表情就不打字”是很多年轻人上网聊天的状态。 我们非常喜欢发布表情符号，那么制作表情符号的公司做得怎么样？

自2015年推出“制冷女孩”、“长草燕丸子”、“认真的人”等表情包以来，十二楼是国内为数不多的表情包和IP公司之一，217组表情包发送量高达355亿次。 其创始人王飚认为，表情包不是一门生意。

十二楼是微信表情制作中获得好评最多的公司，但两年的所有小费收入只有百万左右，还不足以覆盖公司的人力成本。

下载多、付费少，不是十二楼的问题。 曾经与麦当劳等品牌合作的小滋滋系列，表情包下载量超过1亿次制作表情包怎么赚钱，但付费率却只有0.01%左右，这意味着只有10万人打过小费。

千辛万苦做出来的表情包并不赚钱，因为免费的表情包足以满足大多数人的需求。 别忘了还有UGC——消费者可以自己制作表情符号。 总之，表情包的门槛不高，这也造成了收费上的一些困难。

如果meme都做不了生意，那些meme或者IP管理公司能做什么呢？ 也许我们可以从Line和Sanrio的例子中找到一些灵感。

除了康尼和棕熊，新偶像卡通IP

Line Friends 可能是东亚文化圈最流行的表情符号了。 该系列 IP 是聊天应用程序 Line 的衍生产品。 Line表情贴纸商店2017年的收入达到302.25亿日元（近20亿元人民币），占这家业务多元化（社交应用、游戏、信息和支付等）的公司的不到五分之一。

值得注意的是，Line表情商店的收入自2018年以来一直在下降。这可能是因为用户发送的表情符号总数正在下降。 其财报显示，2018年第四季度所有Line用户仅发送了3.74亿次表情符号。两年前，这一数值约为4.07亿次。

除了表情之外，Line Friends 还出版了漫画、漫画和游戏——这些可能会延续它的生命周期。 造型夸张的兔子康妮和瘫痪的棕熊已经流行了8年，而且没有停止的迹象。

中国大陆消费者无法使用 Line 的虚拟产品，但这并没有阻碍 Line Friends 零售业务的扩张。 包括棕熊和康妮兔在内的一系列卡通形象的零售收入持续上升，两年内翻了一番，2018年达到195.8亿日元（约合人民币12.9亿元）。

Line Friends收入的增加也可能与其与流量明星合作推出新动画片有关。 Line Friends 与 BTS 和王源合作推出卡通形象：BTS21 和 Roy6。

Line的玩法并不是让明星代言那么简单，而是有更深层次的参与。 BTS（以下简称BTS）和王源参与了这两套卡通形象设计（BTS21中的人物对应BTS的每一位成员）。 这样做的好处是和明星的缘分很深。 宣布王源代言的微博转发量突破100万。 上线仅一年，Roy6的微博粉丝就接近20万，相当于Line的三分之二。

与偶像团体合作后，出售限量版似乎是一个自然的选择。 BTS21的服装上线一天就被抢购一空。 在 Line 最受欢迎的 10 条微博帖子中卡通人物，有 7 条与 BTS 的合作系列相关。 Line还在台湾和香港的百货公司和购物中心开设了BTS21单独的柜台。 Roy6也开始合作，包括笔品牌LAMY、VT面膜等。

为名人定制图像并不是万能的。 明星人气的盛衰会带来一定的风险。 BTS21和Roy6是否会比棕熊可妮更有活力还很难说。 如何出圈，获得更多消费群体，是BTS21和Roy6接下来的功课。 Line或许可以与漫画公司合作，围绕这些卡通形象创作内容，就像2013年为Line Friends推出的两系列漫画所做的那样。游戏也是可以想象的，这是Line作为互联网公司的优势之一。

即使与广义的动漫IP公司（如迪士尼）相比，Line也是最热衷于线下自营零售的公司。 截至2019年6月，其已在全球开设140家Line Friends Shop，其中大部分位于地标性商业街或购物中心。 不仅售卖各种Line周边产品，部分店铺还提供咖啡和轻食。

它的零售策略正在不断演变：Line Friends 在上海 LuOne 购物中心设立了盲盒机。 该机抽奖一次68元（评论普遍回复“值”，因为这个价格比机内大部分产品都低）。 在经济放缓的背景下，盲盒依然有前景。 虽然消费者不愿意在大件商品上花太多钱，但口红、奶茶、盲盒等小额消费暂时不会降温。

做动画和电影，三丽鸥终于不再“IP第一，内容第二”

Hello Kitty的创造者三丽鸥始终坚信“IP第一，内容第二”。 它的系列卡通人物你应该很熟悉，也见过Hello Kitty或懒蛋联名的各种产品，但你却从未见过这些卡通人物的故事。

现在，三丽鸥也在寻求改变。

2018年，三丽鸥与Netflix联合推出了一步动画《烈子》ip形象，这也算是其战略的转折点：三丽鸥也开始制作内容。 此前，Hello Kitty 和布丁狗的形象相对单一。 漫画让烈子的形象更加立体。 大多数时候，她是一只温柔可爱的小熊猫。 当她遇到心机深重的同事和欺负领导的时候，她就会吼出死亡金属摇滚。

这或许也是三丽鸥拓展美国市场策略的一部分：《职场百合》有英文配音版本。 在美国，职场中的萧烈比较受到媒体的好评（比如游戏媒体Gizmodo和纽约时报）。 媒体The Verge的评价是“亚洲女性职场生活的准确写照”。

年轻人也会喜欢这个IP。 在Twitter上，烈子已经拥有5.3万粉丝，而比它早诞生40多年的Hello Kitty只有15.5万粉丝。 从Google Trends的数据来看，它在北美地区反响不错。 目前，关于这只社交动物小熊猫的故事已经到了第二年（第二季），三丽鸥和Netflix也续订了第三季。

除了与 Netflix 合作的动画系列外，还计划制作一部 Hello Kitty 电影。 2019年宣布与华纳合作Hello Kitty电影。

三丽鸥多年来一直在筹划将IP转变为内容，这次彻底确定了。 内容已成为企业战略的重要组成部分。 目前还没有迹象表明新内容开始增加三丽鸥授权产品的收入。 其IP版权收入近两年呈下降趋势。

三丽鸥在线下也找到了突破口。 2019财年，三丽鸥日本游乐园收入增长超过7.2%，参观人数不断增加（多摩县和大分县两大主题公园分别增长10.4%和7.7%）。

从三丽鸥和Line的经验可以看出，表情IP仅仅在虚拟空间生存还不够制作表情包怎么赚钱，还需要回归线下零售/娱乐体验。

十二楼的王彪也发现了线下的重要性。 王飚认为，IP的发展需要优质供应链的落地和掌控（迪士尼就是例子之一）。 十二楼自2018年初开始制作夹娃娃机“LLJ夹爪机展”，目前已在7个城市开设了12家门店。 夹娃娃机中的玩偶大部分来自自有IP，也有一些是外部合作的IP，比如花栗鼠托比。 据称LLJ文件夹有很多限量版，在12号楼的天猫店买不到。

为什么要做娃娃机而不直接卖娃娃？ 夹娃娃机更具娱乐性和互动性，更容易上瘾。 据说，十二楼官方将概率定为十中一中。 事实上，很多消费者评论都提到，命中率为二十分之一。考虑到“LLJ文件夹账户”的价格——充值100个游戏币19元，每30个游戏币就可以抢一次，抓一个娃娃的成本是57-114元。 娃娃价格与天猫官方店价格相当。

夹娃娃机是一种创新的文创产品销售形式，让十二楼与消费者有了一个线下接触点。 与直接购买相比，夹娃娃机的神奇之处在于，大多数去玩的人抓到一个就停不下来（至少根据大众点评的内容是这样的）。 2019年3月，十二东在接受采访时表示，三个月平均单店收入可以超过1000万元，可以覆盖开店成本。

解决了门店运营之后，十二楼的下一个问题就是如何在消费者心目中长期占据一席之地。 这些都是上一代十二楼的表情包网红（比如兔斯基、刀刀狗等）没能做到的事情。 这些IP几乎消失了，这与当时的运作方式和媒体生态有关，但一个重要原因是它们没有让人记住的内容。

要让IP形象长久存活，仅靠漫画、短视频等轻内容可能还不够。 人们喜欢听故事。 为了将其提升到一个新的水平，这些IP需要更多的内容、故事情节或互动——就像Line Friends对动漫和游戏所做的那样； 三丽鸥做了动画。