产品设计的要素包括哪些-营销的要素有哪些

营销五要素

营销要素

一般来说，营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利（即（即购买渠道）、传播（即宣传促销）”，然而，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的因素也越来越多。 我觉得基本应该包括：

第一种表达方式：产品、品牌、价格、渠道、促销、促销，共六要素；

第二种表达方式：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传促销（或客户沟通）、促销，共六个要素；

这两种表达方式都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品或项目的运营者评估自己的工作，并且可以在正式开业或产品上线之前评估自己的工作，可以避免业​​务决策的遗漏和错误。 （转载自：广州九洲文化传播公司网站文章：unclelai）

以下是我的一些看法：

1.产品：我的观点：

1、产品的卖点非常规：可能独自享受成功的机会，也可能不被市场接受；

2、产品的卖点不一定要标新立异，但要符合潮流的需要：可能因为同质化而陷入价格战，也可能你最擅长做，最终成就胜者——通吃效应。 这是成为大公司的常见路径。 但难度较高；

3、无论产品有多少，一定要有竞争力的产品，或者重点产品要有自主品牌或子品牌来运营。 若大而全，则往往全而散、散而弱；若大而全，则往往全而散、散而弱；

4、关注产品的组织问题，了解哪些是高销量，哪些是高利润，哪些是陪衬，哪些是应该放弃的；

5、关注产品的核心优势和核心价值极其重要。 但商家往往迷恋权威或自以为是，无法深入领会本质，导致定位和诉求出现偏差，导致整个营销出现诸多障碍。

2.品牌：我的观点：

1、品牌的本质是“这个企业名称、符号或称谓代表了顾客所认可的某种价值”，其中包括三个问题：

该符号通常被称为VI，是一个可以积累市场对品牌认知的标签；

某个客户就是目标客户，任何产品都必须有明确的目标客户，否则营销和推广就会变得语无伦次、难以理解。

认可价值，即顾客愿意为什么东西付费，认可程度越高，付费的概率和速度就越高，口碑传播的机会也就越多。 至于顾客购买的东西，可能包括物质价值，也可能包括精神价值。 产品和品牌的价值需要人才来创造。

2、品牌价值包括物质价值和精神价值。 物质价值很容易理解，而精神价值往往包括品牌标识（血统）、个性、愿景等要素。

3、为了提升品牌辨识度，不少国内品牌坚称自己来自国外。 品牌就是这样，拿着假身份证的品牌注定不可能成功。

4.什么是品牌个性？ “品牌个性是品牌的目标顾客所拥有或期望拥有的个性和气质。” 这么说吧：为了给一款产品设计海报，你可能会找一个模特来衬托产品图片，那么这个模特的气质和他所表现出的品牌的身份、动作、个性就差不多了品牌的特征。 我们需要一个例子吗？

5、不可能根据图书馆资料的左右进行平面设计来打造品牌。 永远都是三流或者四流的角色。 平面设计的真正来源是摄影和原始图像。

3.价格：我的观点：

1、价格定位必须与目标客户直接相关，地球人都知道。

2、价格不是“纯粹的高低”，只要考虑“这个价格所代表的价值是否合理，目标客户是否能够接受这个价格，这个价格在竞争中处于什么位置”，所以价格绝对是一个科学。 即使你是做批发，价格也绝对与产品和品牌的价值认知相关。

3、价格与渠道类型有关，不同的渠道决定不同的价值和空间。

4、价格与成本相关。 成本包括研发、生产、推广、销售等成本。 如果你不知道这个账户，你就无法找到“盈亏平衡点和时间点”在哪里。 在创业之初产品设计的要素包括哪些，这一点一定要把握得尤为重要。

5、不要以为价格高就意味着高端产品。 关键是客户同意并付费。 不要以为低价就足够了。 低价有两种境界：一是便宜，二是超值。 您的产品属于哪一种？

4.频道：我的观点：

1、平庸的产品通常走批发渠道，以价格和数量取胜，但难免会遭受价格战和抄袭之苦。

2.具有独特价值的产品通常会通过专业渠道或垄断渠道来获取最大利润并获得市场控制权。 但垄断渠道必须具备优秀的品牌意识、策略和管理技术，并准备好承受比批发大得多的市场运营压力，包括资金、管理、物流、品牌建设、营销策划等难题，这就是为什么现在的特许经营项目那么多产品设计的要素包括哪些，但真正成功的却很少的原因。

3、渠道的定位非常关键。 一旦定位错误，付诸实践，改变起来会非常费力，所以做之前一定要深思熟虑。

5、宣传推广：我的观点：

1、宣传推广的方式包括广告、网络、群体直效、公关、新闻、会议等方式。

2、宣传推广过程包括预算定性、传播渠道选择、内容策划、设计制作、活动组织、推广执行等环节。 我喜欢先确定预算范围，然后再进行其他考虑。 这是最务实、最科学的。所以，不要相信先制定计划再确定预算的鬼话。 钱多和钱少是有很大区别的。

3、记住决定广告效果的几个重要因素：一是媒体选择，二是频率，三是广告创意。 其中任何一个出现问题都会导致广告费用的浪费。 对于那些在广告活动中花费了数年时间或想要口袋里有数百万美元打入全国市场的人来说，醒醒吧，希望渺茫，你必须寻找另一种方式。

4、有没有低成本的宣传推广方式？ 有！ 包括网络、新闻、事件、公关、直效、会议等都可以利用，要注意攻城略地的步骤和阶段性安排。 低成本的推广比高成本的广告活动难度大得多，需要很强的技能和丰富的经验，否则怎么能称为四二呢？ 对于这个问题，最好找有经验的专家，比如广州九洲文化传播公司。

6.促销：我的观点：

促销有两个层面，一是物质层面，二是精神层面。

物质层面就是降价、赠送等手段，最容易见效，也最容易实施。 但我们常常要面对两个困惑：利润越来越低，对手的利润让步比你更残酷； 同质化越来越高ip形象，促销已经成为常态，不促销就变得不正常，会被顾客诟病。

所以，我还是建议促销尽量增加精神诉求，比如：组织主题活动、关爱顾客家人、关心顾客其他精神需求等。 好处有很多，比如不易被竞争对手复制，可以促使客户产生精神共鸣而忽略。 微小的价格差距甚至会造成“团购效应”等。 这样的例子还有很多，报纸、超市里经常可以看到。 如果是景区，那么这将是自助游市场的最佳模式。

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品牌要素

品牌的五要素

品牌有两种价值：一是物质价值：即所代表的产品品质、产品创新、价值与价格的统一、企业品质等因素； 另一个是精神价值：即品牌的身份、个性、愿景等要素。 两者相辅相成，可以用来检验任何品牌的价值体系。

简单来说：品牌策划最需要做的有五件事卡通人物，也就是五个要素：

一是“他对消费者的价值”的规划和总结，

第二是视觉规划，

第三是身份规划，

第四是人物规划，

第五是理念、理想等的规划，

（转载自：广州九洲文化传播公司网站文章：unclelai）

以下是一些要点：

1、品牌的本质是“这个企业名称、符号或称谓代表了顾客所认可的某种价值”，其中包括三个问题：

该符号通常被称为VI，是一个可以积累市场对品牌认知的标签；

某个客户就是目标客户，任何产品都必须有明确的目标客户，否则营销和推广就会变得语无伦次、难以理解。

认可价值，即顾客愿意为什么东西付费，认可程度越高，付费的概率和速度就越高，口碑传播的机会也就越多。 至于顾客购买的东西，可能包括物质价值，也可能包括精神价值。 产品和品牌的价值需要人才来创造。

2、品牌价值包括物质价值和精神价值。 物质价值很容易理解，而精神价值往往包括品牌标识（血统）、个性、愿景等要素。

3、为了提升品牌辨识度，不少国内品牌坚称自己来自国外。 品牌就是这样，拿着假身份证的品牌注定不可能成功。 （转载自：广州九洲文化传播公司网站文章：unclelai）

4.什么是品牌个性？ “品牌个性是品牌的目标顾客所拥有或期望拥有的个性和气质。” 这么说吧：为了给一款产品设计海报，你可能会找一个模特来衬托产品图片，那么这个模特的气质和他所表现出的品牌的身份、动作、个性就差不多了品牌的特征。 我们需要一个例子吗？

5、不可能根据图书馆资料的左右进行平面设计来打造品牌。 永远都是三流或者四流的角色。 平面设计的真正来源是摄影和原始图像。

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广告策划的要素

广告策划的八个步骤

（转载自：广州九洲文化传播公司网站文章：unclelai）

第一式：1.粗略确定预算； 2选择沟通渠道； 3 广告内容策划； 4 广告设计与制作； 5 广告发布； 6 广告监控；

第二类：1、制定广告策略框架，包括广告理念/需求、发布媒体、粗略预算、实现目标； 2.落实具体计划； 3、执行准确的预算； 4、广告内容策划； 5、广告设计与制作； 6、广告发布； 7 广告监控； 8.广告效果评估； 9.广告策略改进。

也有“广告策划五要素”的说法：策划者、策划依据、策划对象、策划方法、策划效果、效果评价。 在我看来，这种说法是愚蠢而幼稚的！