学设计什么培训机构好-培训机构招生三十六计，用好它们，全年不愁招生！

第十计：政绩宣传

“上中下”，全方位、立体化、地毯式宣传。

天空中表情包设计，横幅、贺信四处飞扬。

媒介 – 传单、海报、报章、展架、展板、布告栏、街头游行及大型家长会（分享经验）

接下来是锦旗。铁杆家长 – 获得同意 – 学校支付。

策略11：举办比赛

1、前期准备：做好赛招工作细化准备。

2.公关效应——联合举办，公私共赢。

3、依靠巨大的影响力——依靠媒体。

4.后续服务——赛前辅导课，赛后免费课。不管是什么课，能报名就是好课。

策略十二：定点咨询

1、位置选择：大型超市内（入口处、收银台后）、学校门口（公立学校、校本部）、书店、公园、商业街。

2、招聘方式：全职、兼职。

3.把握监督——信任不意味着放弃监督。

4.工资计算——按天、按支付金额、按收集的信息量。

第十三个攻略：软文招募

1、软文内容——硬广告讲形象，软文讲影响力。

2.专栏互动——教育专题、新闻栏目。

3. 互利活动——广告公司（人）之间相互竞争任务的数量。

4. 互惠互利关系——联合活动对双方都有利。

和报纸编辑记者建立良好的关系，不仅是为了方便宣传，更重要的是为了规避风险。

策略14：大力宣传招聘

1、突出主题——寸土有价，市场卖点，吸引眼球。

2、版面选择：新闻版优于广告版；左上优于右下。一定要注意版面的色彩。

3、把握时机——关键时刻大动作，胜过平日小动作，优势顺序为周五、三四、周一二、周末。

4、慎重选择——统计每一次硬广告后的效果，反馈影响，及时进行调整。

策略15：户外课堂

1、时间选择：春花秋果，周六、周日。

2.突出宣传——户外教学、趣味活动、宣传方式。

3、扩大影响力——从家长、学生心理入手。

4.吸引学生-告诉周围的学生和家长（我们是什么样的学校，我们有什么课程，学生为什么要学习）

策略16：冬夏令营

1.项目选择：对学生有用、有市场、与学校课程相关。

2. 寓教育于娱乐之中——学生喜欢，家长也乐意付费。

3.安全控制——绝对的。

4.学生的转化——需要潜移默化的渗透。

策略17：电视广播

1、频道选择：中央优于省级，优于地方；一台优于二台；新闻优于广​​告。

2、广播文案：软文、新闻最好；广告其次；浮动文章第三。

3、合理策划——什么时间、什么内容、什么方式、怎样结合宣传。

4. 充分利用机会——一次电视亮相就能带来一年的宣传。

策略18：张贴海报

1.关系协调——城管、居委会、物业。

2. 位置：展示橱窗、布告栏、便利柱和门口内。

3、板式印刷——美观大方ip形象，内容简洁，市场卖点，留存率高，款式多样。

4.张贴检查-贴纸，胶带，粘贴（无胶水）

策略19：晚上学习

1.目标市场：双收入家庭。

2. 内部维护——内部学生可以免费或以折扣价参加。

3.对外招生——市场化运作。

盈利点：（1）放学接机 （2）同步辅导 （3）晚餐 （4）住宿。

策略20：内部出版

1.潜在营销——学术期刊（报纸）引领潮流，树立良好口碑。

2.确定主题——以公益为主，可读性强，适合家庭教育。

3.设计排版——专业设计，体现档次。

4.发挥传播力——整合宣传，降低成本。

目的：提高记忆力和可读性。

策略21：公共交通广告

1、选择合适的时间——配送时间、配送内容、配送平台。

2. 避免多种选择——路线选择、平台选择、高价格。

3.注重精准——详细统计结果并及时调整。

4、避免盲目投入——投资额大，见效需要时间学设计什么培训机构好，一旦盲目投入，成本就不容易收回。

策略22：街头宣传

1、安全协调——游行路线、注意交通安全、与城管协调配合。

2、抓住时机——利用周六、周日或节假日等人流聚集的时间，进行阶段性宣传，推销卖点。

3、召开培训会——宣传意义、宣传目标、宣传方法。

4、整体统一——统一服装、统一讲话、统一形象。

策略23：联合招生

1.选择一家不是竞争对手的培训学校。

2.互利互惠——捆绑课程、分摊成本、扩大影响力。

3、重视协议——白纸黑字，兄弟俩算清楚账。

4、把握自己的权益——避免妥协，把握渠道，追求长远利益。

方式：联合举办活动；联合市场招生；课程合作，优势互补。

策略24：联合教育

1.借力办学——拓展借力办学领域。

2、把握生命线——要么师资，要么市场招生。

3.协议约定——利益不匹配及异议处理。

4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，快速成长。

方法：（1）股份制 （2）学费与书费各占50% （3）详细计算成本，利润分成。

策略25：节日营销

1.节日选择：儿童节、圣诞节、情人节。

2、活动方式：公益慰问、晚会演出、户外演出。

3.市场推广——推广目的、推广主题、吸引力亮点。

4. 留住学生——问题：如何留住学生？

第二十六战略：公共服务

1.社会责任——教育者的责任。

2、方式选择：低收入家庭、福利院、聋哑学校等。

3、品牌推广——树立学校形象，提升品牌内涵。

4.嫁接招生——如何扩大宣传，让所有人都知道公益活动。

建议：（1）带领学生参与此类活动（让本校学生邀请校外学生）。（2）与公立学校合作。

策略27：方形性能

1.筹备与统筹：利用广场受众面广的优势，确定活动主题、节目安排、宣传推广等。

2. 流程细节——广场表演对把控要求较高，活动的每个细节都要精益求精，不断推敲，确保安全。

3、人员安排——将人员编组、责任落实到人，预测突发事件，安排专人处理。

4.收集与转化——收集受众信息，进行学生转化。

策略 28：团结社区

1、突出公益——不突出功利，但做公益宣传。

2.沟通理念——教学理念、教学方法、无形的沟通。

3.信息收集——学生的电话跟踪及转化。

4、社区教育——社区分发、社区活动先锋。

方式：（1）公益讲座（2）学习问题评估

策略29：礼品激励

1. 礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。

2.积分兑换——要求兑换有门槛、有连续性。

3.入学及续课——入学：让学生感受到学校学习的礼物

【续课：积累积分，学习更多，礼物更多】

【报名与重报名：推荐报名可获大礼】

4.要适度，不要让家长感到厌恶。

例如：（1）注册即可获得免费学习机（2）积分

策略30：学习沙龙

1、突出公益性——公益性学习沙龙学设计什么培训机构好，多为英语角、青年作家协会等。

2、长期坚持——把沙龙打造成学校品牌。

3、潜在学员——品牌影响力、逐步转化。

4.促进招生——滴水穿石。

策略31：生日祝福

1.强调感恩——感谢父母、感谢老师、感谢朋友。

2、全民参与——集体祝福，通过彩纸（贺卡、信件）表达感受。

3. 简单礼物——学校购买或集体制作。

4.忠诚的顾客——学生记住，家长感激。

策略32：公益广告

1.配送选择——配送方式、配送内容。

2、结合政策。政策允许的，争取支持。

3、强化责任——社会责任，引发关注。

4.品牌传播——正面形象。

5.隐形宣传

例如：甲型流感海报、健康安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号等。

策略33：促销优惠

1.优质教育——注重维护学校形象。

2. 不打折——教育不能有“打折”。

3、赠送礼品促进注册，刺激消费。

4. 学习卡和学习券——降低成本、鼓励注册并消耗课堂时间。

策略34：短信招聘

1.发送内容——极具吸引力，抓住家长心理。

2.发送方式——短信平台，免费信息。

3.效果监控——回电统计、变更平台（客户群）。

4. 转化学生——积极跟进，邀请试听，促进入学。

策略35：户外广告

1、学校形象——提升学校对外形象，提高学校知名度。

2.内容设计——内容清晰简洁，3秒效果。

3.放置位置：位于交通主要路线，方便观看。

4.及时更换——损坏或破旧的物品会影响您的形象。

策略36：教学质量

教学质量是招生的关键，也是留住学生、保证学生继续入学的首要动力。因此，在这里，我想提醒各位校外辅导机构，只有打好办学根基，才能做到热爱、注重教学质量。

结尾

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