杭州珠宝设计培训-一喜：定制“独一无二”的珠宝

蒋海燕试用她为客户设计的产品。罗忠明 摄

明明可以靠颜值，却偏偏靠实力。她说的是道河古街区“一喜珠宝”的老板姜海燕。她是理学硕士，并拥有计算机科学硕士学位。她心灵手巧，从小就喜欢手工制作。一次偶然的机会，蒋海燕从通信行业转行到珠宝行业。花了一年的时间，通过了FGA（英国宝石协会注册珠宝鉴定师），随后成立了工作室，创立了怡熙珠宝品牌，开启了她人生的新篇章。

把你的兴趣变成终生的事业

蒋海燕是海陵人。她很聪明，工作和学习可以说是一帆风顺。

2002年，蒋海燕从南京航空航天大学计算机专业毕业后回到泰州杭州珠宝设计培训，就职于泰州中国联通。工作三年后，她考入复旦大学计算机专业研究生。研究生毕业后，蒋海燕跳槽到更高的平台，在诺基亚通信有限公司担任通信工程师。

“本来我以为我会在通信行业干一辈子，没想到老天又给了我重新选择的机会。”蒋海燕表示，2013年，诺基亚通信有限公司上海研发中心解散。作为一名终身雇佣制的工程师，她有两种选择：一是调到杭州继续在原来的行业工作吉祥物设计，二是带着公司的遣散费辞职。 （转载自08版）

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由于定居上海，蒋海燕为了家庭选择辞去工作。 “在辞职之前，我已经有了一个初步的计划，用遣散费自己创业。”蒋海燕说，她从小就喜欢手工，也喜欢各种宝石。如果她能把自己的爱好变成创业的方向就好了。 。

离职后，蒋海燕只身前往斯里兰卡半个多月，放松心情、考察。 “斯里兰卡是世界前五的宝石生产国之一，被称为‘宝石岛’。当我看到那里美丽的蛋白石、蓝宝石、紫水晶、月光石等时，我的目光就无法移开， ”蒋海燕说，回国后，她更加坚定了创业的信念。

为了提高自己，让自己在珠宝鉴定方面更加专业，蒋海燕在网上发现上海同济大学开设了FGA课程，立即报了名。经过一年的努力，她顺利获得了FGA证书。 2014年，蒋海燕在上海注册了珍宝贸易有限公司，以工作室的形式开始了自己的珠宝生意。

个性化且高性价比

蒋海燕认为，她凭借个性化定制和高性价比，获得了相对于知名珠宝品牌的非对称优势。

“90后已经进入适婚年龄，大品牌很难满足当今年轻人的‘专属品味’需求，个性化定制市场潜力巨大。”蒋海燕说道。

珍宝公司的珠宝分为两部分。一部分是国内外最新款式的成品，另一部分是工作室自己设计的。独特的设计、多样的风格和频繁的更新是其制胜之道。 “我考察过国内外很多定制珠宝店，可以说我们的款式、设计是最丰富的，宝石的品类也非常丰富。”蒋海燕表示杭州珠宝设计培训，斯里兰卡蓝宝石、日本Akoya珍珠、泰国红宝石……为了让利于顾客，店里所有裸石均直接从产地矿区采购。

姜海燕针对的是25岁至45岁年龄段以及即将结婚的珠宝定制客户。在与顾客的交流中，她意识到大多数人需要的是具有独特意义、能够承载情感旅程的产品。 “我把珠宝设计视为一种记录，我用顾客的故事来点亮我的灵感，然后用我擅长的设计创造出专属于顾客的珠宝。”蒋海燕表示，这样的定制珠宝更有情感，更有生命力，更容易被顾客接受。

“采用裸石加工，将珠宝生产与销售终端完美结合，省去了各级批发商和商场，性价比更高。我们的定制珠宝比商场便宜近一半。”蒋海燕说，这与商场不同。品牌钻饰的消费体验赢得了众多消费者的青睐，老顾客的良好口碑也吸引了更多的消费者来到这里。

乘胜扩大品牌布局

随着她的产品越来越被大众接受，姜海燕意识到了品牌的力量。去年，她注册了“伊熙”品牌，启动了定制珠宝的品牌化销售布局策略。

“如果把珠宝定制市场比作海洋，那么上海市场就是红海，竞争激烈，而尚未开发的台州市场就是蓝海，发展空间巨大。”姜海燕介绍，去年2月中旬，她落户台州，落户道河。亿熙珠宝定制工作室在古区成立。

走进店里卡通人物，你会看到中间排列着三个带框玻璃小柜台。左边是几张复古的桌椅和各种款式的首饰。店面虽小，但蒋海燕还是有一个贵宾室，可以和顾客交流。

开业几天后，一对夫妇来到宜熙珠宝定制订婚戒指。 “我喜欢公主款，最好有皇冠的元素，男士戒指应该简单一些。”女孩选了两颗蓝宝石，说出了自己的想法，分享了自己与江海燕的爱情故事，并要求在一个月内完成。

蒋海燕为她设计了一款蓝宝石皇冠戒指：戒指近看像一顶皇冠，线条圆润，远看像一朵花，远看像一颗心，镶嵌着蓝宝石。在中间。 “设计初稿获得批准，在加工过程中，按照对方的要求，在戒指上刻上了夫妻俩名字的首字母。”蒋海燕说，从裸石的挑选到成品的完成，只用了20天的时间就交付了。客户非常满意。

因为第一次合作的良好关系，夫妻俩成了“一喜”的常客。他们为自己定制锁骨链、项链，为家人定制生日礼物，时不时还会介绍朋友来店里。在朋友间的宣传下，良好的口碑让“一喜”成功打开了台州珠宝定制的局面。

台州一年的成功测试，让蒋海燕更有信心。 “当前发展形势好于预期。”蒋海燕表示，今年她将针对目标客户群体制定营销和推广策略。目前，她已申请“一熙珠宝”公众号，将开展线上咨询、设计、线下体验的O2O模式，进一步提升品牌知名度。 “今年台州店还将推出会员制度，会员可以享受定期珠宝知识普及和DIY培训、免费珠宝设计、会员特价等。”

自品牌成立以来，很多人都表示有兴趣加盟一喜，但蒋海燕并没有同意。 “虽然我有大规模扩张的想法，但现在还不是时候，我想等到品牌更加成熟后再去传播。”蒋海燕表示，想要加盟加盟，还必须制定一套标准化的流程。这不仅是为了保证加盟商的利益。 ，也是为了保护宜熙的品牌。 （台州日报记者顾海燕）

创业精神

1 如果产品有故事、有内涵，能够承载一定的情感，那么它的价值就会大大提升。

2 创业是一个不断学习的过程。你必须经常研究市场，分析同类产品的优缺点，然后准确地定位自己。

3、创业不能急功近利。只有把产品做好了，才能把品牌做大。 ●蒋海燕