网页设计与制作搜题软件-他为高校搭建了一个付费问答平台。 上线半年，已有近30万注册用户。 月均交易额超过90万元。

◆ “棒棒师兄”网站现主要提供数据预览和下载服务。

文字| 铅笔路记者 徐茂柱

►简介

“考研是一场个人的战斗。” 当我遇到不会的高级数学题时，我绞尽脑汁也解不出来。 老师找不到了，同学们都忙着自己的事情。

王博回忆自己的考研经历，发现当时市场上还没有可以快速解答大学生学业问题的服务。

2015年，他发起“师兄帮忙”项目，用户付费下载准确到学院的试卷、试卷等资料。 去年12月，“棒棒师兄”调整为付费问答平台，进军付费知识市场。 今年上半年网页设计与制作搜题软件，该平台日活跃用户超过3000人，付费问题总数8300条，客均价21.89元。

注：王博承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。 铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。

去年，王博的球队度过了一个艰难的冬天。 尽管身在温暖的广州，但他们的心却仿佛置身于冰天雪地的北方。 当时“棒棒师兄”正在转型，原来的数据库业务不温不火。 团队转向在线付费问答业务寻找机会，但遇到了困难。 “提现费门槛太高，我们很绝望。”

2015年中旬，王博搭建了“棒棒师兄”网站，整合了国内多所大学的真实作业、试卷、课程计划、论文等。 用户可以在线预览材料并付费下载。 同年8月，项目微信版上线。 去年1月，“棒棒师兄”App上线。

◆ “棒棒师兄”最新版本App页面展示

随着终端的不断丰富，项目业务始终单一ip形象，团队并未取得可观的利润。 王博不得不寻求替代方案。

他认为，问题在于用户下载数据的需求频率不够高。 回想起自己的考研经历，他发现大学拍照搜题和辅助解题产品市场尚属空白，于是他决定参考“作业帮”（一款拍照解题工具）。中小学）为大学生提供在线帮助。 现场问答服务。

去年8月，“棒棒师兄”重新定位为大学知识付费分享平台。 用户可以在线提问有奖励，回答问题的人可以获得相应的奖励。

定位明确后，团队的开发流程陷入了退出流程长达三个月之久。 王波表示：“提现的自动转账和实时到账是用户资金周转过程中最重要的一点，如果做不到这一点，用户就会动摇对产品的信任。” 但不同提现方式的手续费不同，人工转账的效率也不同。 低，而且还得交一大笔服务费找渠道代理商……

在尝试了多个银行、支付宝、微信等渠道后，团队终于在去年12月发现微信企业支付可以低成本满足上述需求。 当月，新版《棒棒师兄》推出了在线付费问答新功能。

平台可提供的具体服务如下：

系统根据注册信息，向擅长该领域的用户推送问题并请其回答。 据统计卡通人物，校园内90%以上的需求一分钟内至少可以由3名接单员解答。

目前，该团队尚未全面推广该App，目前该App已在2000多所高校拥有近30万用户。 团队对此感到高兴网页设计与制作搜题软件，并认为这是该项目价值的体现。 投资人泼了一盆冷水，“面对大学市场这样的热门市场，你们有什么低成本的获客方式？目前的成绩不仅说明了项目的价值，也反映出了你们的不足” ”。

随后，团队开始寻找获取客户的精确方法。 王博认为，促销场合非常重要。 在娱乐、生活场景获取的用户流失率会很高。 该项目曾赞助中山大学的欢迎会。 “当时新增了300多个新注册用户，但三五天后就不再活跃了。”

今年5月，团队开始通过QQ群、微信群进行流量导流。 “在包含大学名称或学科名称的问题交流群中，群内成员有提问的需求，转化率也比较高。”

该项目通过抽取交易金额的10%作为佣金并收取数据下载费来获得收入。 在王波的规划中，这些盈利模式是未来深度知识付费的跳板。 预计付费用户数量增至50万后，项目将推出付费认购、资金托管等服务。

付费问答上线6个月以来，平台日活跃用户超过3000人，共有问题8300条，付费率（付费用户/新用户）46%，客均价21.89元，月均交易额超过90万元。

据悉，“棒棒师兄”正在寻求500万元天使轮融资，并将出售20%的股份。

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编辑罗正辰、校对吴晓宇

本文由铅笔路记者独立采访。 该项目为铅笔路金核A计划项目。

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