知名ip授权的品牌有哪些-国内IP变现趋势：各大品牌的流量“争夺战”

作者何天骄乐言

麦当劳餐厅的“故宫水桶”，棉花时代同款大叔的12星座棉柔巾，印有中国漫画《魔道祖师》人物的可爱的知名ip授权的品牌有哪些，少女风的饰品还有综艺节目《创造101》的美妆……原本生活中常见的商品在国产IP加持后迅速引发大众抢购热潮，业界敏感地意识到国产IP的春天即将到来。

近日，火爆全国的故宫IP又有新创意。 麦当劳的消费者悄悄发现，麦当劳的金拱门桶变成了“故宫桶”。 其实，有着600多年历史的故宫，在中国早已是家喻户晓的名字，但直到近几年，故宫才作为一个IP开始走红。 这背后是中国本土IP产业快速发展后的收获期。

本土IP迎来变现潮

5月，电影《大侦探皮卡丘》火爆全国，连续10天夺得单日票房冠军。 大家都陷入了这位世界级小可爱的超萌中无法自拔，见证了全球IP再次爆发的影响力。 然而，在IP创造和变现方面，中国本土IP也不甘示弱，正在强劲崛起。

麦当劳餐厅里，一位年轻消费者佩戴着与101女孩同款的首饰，吃着“故宫桶”，拿着同一个大叔的十二星座棉柔巾……这是在外人眼中常见的场景。民众。 充分展现了IP对中国消费者的影响。 生活的影响越来越深。

对于“故宫桶”，麦当劳中国首席营销官徐聪告诉第一财经记者，这实际上是麦当劳与综艺节目《故宫》跨界合作的产物。 目的是打造一个充满中国传统文化特色的儿童节。 经验。 ”

而同道大叔十二星座棉柔巾则是同道大叔IP与棉花时代合作的力作。 不过，通道叔叔董事长兼CEO Rudy透露：“此次合作只是通道叔叔近两年来数百个IP跨界合作之一，合作范围已覆盖百余个一线品牌”食品、快消品、服装、礼品、美容、互联网、金融、旅游、酒店、旅游、主题公园等数十个行业。”

随着近年来国产IP的快速发展，国人对本土IP的认可度越来越高，这也为本土IP的实现提供了发展基础。 据工信部去年发布的《2018年中国泛娱乐产业白皮书》显示，泛娱乐产业正在围绕打造精品IP的逻辑，采取新的IP发展战略。 未来，泛娱乐产业将形成综合性的文化娱乐集团，以集团化运营的形式打通行业的整个上下游环节。

去年刚刚举办的2018上海国际授权展上，新IP的数量比往年增加了一倍多，主办方不得不将展馆数量增加到两个，今年又增加到四个展馆。 公开资料显示，截至2017年底，我国品牌授权企业总数为327家，开展授权业务的IP数量为1032个，2018年这一数字快速增长。 我国授权市场IP活跃的国家和地区为美国（40%）、中国（29%）、日本（11%）、韩国（6%）、英国（6%）。 “相比欧美日韩IP市场长期缓慢增长，国内IP增长更为迅速表情包设计，其他国家IP也同比增长。IP需求“市场越来越小众化、个性化，IP娱乐时代即将到来。”Rudy表示。

大量IP的出现也给行业从业者带来了不小的压力。 一位IP公司负责人感叹：“我们面临的激烈竞争不仅来自传统IP行业数量激增、价格战，还来自各行各业，比如游戏、企业品牌、甚至平台（天猫、京东狗、腾讯企鹅）、迅销（旺仔、小明）、商业实体（海昌海洋公园）都在做IP。”

面对激烈的竞争，国产IP该如何发展？ Rudy表示：“IP的高频孵化说明大家都瞄准了授权行业的红利。行业的快速发展也意味着竞争越来越激烈，尤其是国外高端企业的强势进驻。” ——优质IP，只有更新输出好内容、好产品，抓住大众的喜好，加强IP的曝光度和市场占有率，才能持续更好地长久发展。”

多元化的IP变现模式

IP变现的高潮还体现在合作模式的多元化。

第一财经记者获悉，首旅如家旗下亲子度假品牌满趣乐园酒店与奥飞娱乐跨界合作，引入了巴啦啦小魔仙、灯塔熊、超级飞侠三大动漫IP的满趣。 。 乐园不仅仅局限于客房的改造，而是让IP元素与酒店更加深度的融合。

“引入满趣乐园的产品和模式，可以为传统酒店或新兴商业空间带来收入、客源、渠道等方面的结构性优化。收入大致表现在四个方面：客房IP植入，带来溢价空间；IP引流拓展新客群；IP合作带来衍生收益；移动营销工具和多场景接触点，让服务团队和用户进行全场景营销。传统商务连锁酒店，非客房收入占比约3% % 到 5%，而满趣乐园已经超过了 25%。” 首旅如家酒店集团文化休闲旅游发展部副总经理、漫太空项目组负责人王建民以某汽车旅馆酒店的数据为例，在客房面积四分之一后，整个曼曲公园改造中融入了公共空间，综合RevPAR（每间可用客房平均实际营业收入）约为之前的3倍，其中非客房收益也翻了好几倍。

“通过整合品牌和IP的故事线，我们可以定制课程和活动的内容。酒店空间通常比较封闭，服务和营销更多地针对自己的客户群。满趣乐园的设施和活动不仅针对入住客人，也针对酒店周边区域，社区客人、线上兴趣团体都能在弥漫的空间场景体验中找到满足，更重要的是活动本身可以盈利，这就是多元化的变现知识产权”。 王建民说。

罗森便利店打造了约10家结合不同IP的主题店。 除了Kitty等海外IP便利店之外，罗森现在正在开设更多与中国IP结合的门店。 例如，罗森与上海上港联手打造上海首家足球主题新概念便利店。 罗森还与bilibili合作开设了主题便利店，取得了不错的成绩。 罗森相关负责人告诉第一财经记者，与这些文体IP的合作有时并不一定意味着高额的授权费用，而是双方可以共同开发产品，共同致力于独家产品的销售和收入。 。 共享合作会让更多的IP愿意与罗森合作，罗森的合作成本可以得到控制，双方品牌可以获得更多的销售份额和营销效果。

另一个典型案例是以IP为主的同道叔叔，旗下内容广告、内容电商、IP衍生品和IP授权四大业务板块齐头并进。 Rudy透露：“IP授权开发占比约占整体营收的18%到20%，但利润率高于其他板块，今年还会有一定程度的提升。基于四大板块逐步形成并不断完善一套IP运营管理体系，包括IP形象孵化、IP内容创作、新媒体运营、IP商品运营、IP内容电商、社区、IP授权、IP跨界等。边境合作、IP全球营销等。这套运营管理体系是同道重要的企业核心资产之一，也保证了同道未来能够深入开展IP多元化垂直运营和多IP平台运营。 ”

此外，作为IP变现最重要的渠道，IP授权模式也有多种交易模式：一是押金+授权销售收入（最传统也是目前最常见的方式，占比一半以上）； 第二，无需存金，仅授权销售份额； 第三，每年固定授权费。 四是不担保、不分享、不配额，资源互换、联合推广。 随着国内新兴IP的崛起，此类方式变得更加普遍和流行。 越来越多的品牌商和授权方携手合作。 互相借力，共同促进。

IP授权模式到底有多神奇？ 以去年腾讯视频的现象级综艺IP《创造101》为例。 热销期间知名ip授权的品牌有哪些，护肤品牌樱树推出了“创造101美丽光彩礼盒”、“创造101夜间睡眠面膜”等产品。 并在天猫、京东等电商平台取得热销。 公开数据显示，5-6月奥野系列天猫授权产品销量环比增长685.34%。 草场地上还出售各种以“101”为主题的水杯、帽子、配饰等衍生品，深受粉丝喜爱。 又比如国漫IP《魔道祖师》与卡多的合作。 根据动漫中不同角色的性格特点，推出了5种不同口味的魔道卡多冰淇淋，销量达到2.4亿。 类似IP授权产品成为爆款的案例越来越多，足见IP的魅力。

本地IP为何受到商家青睐？

在IP的加持下，一次又一次的爆款，让越来越多的商家认识到与IP合作的重要性。 其中，拥有庞大“群众基础”和本土化优势的本土IP趁机占据先机。

近两年吉祥物设计，越来越多优质本土IP的诞生，也为本土IP的变现提供了基础。 众所周知，IP并不是什么新鲜事。 这是一个市场规模达亿元的产业，但IP在中国的变现却一直不温不火，甚至远远落后于海外。 据LicenseGlobal统计，全球授权产品零售额超过2600亿美元，而中国业务量仅占全球总量的3%。

不过，仍有部分商家感到困惑：“IP行业如此火爆，但品牌商家为何要为IP付费呢？” 而直到这几年，随着中国娱乐产业的快速发展，诞生了一批热门IP，这让中国的IP变现行业开始有了发展的信心。 比如，在动漫行业，有奥飞娱乐、同道大叔、华强方特等知名动漫公司打造的《铠甲勇士》、《熊出没》等一批热门动漫IP。 鬼吹灯、斗破苍穹、全职高手等头部互联网IP，视频网站巨头爱奇艺、腾讯视频也纷纷加入热门IP的打造。 凭借自创或联合制作能力，打造了《中国新说唱》、《演员的品格》、《国民美少年》、《我是创作歌手》、《创造营2019》等多个热门综艺IP。 》、《请爱护冰箱》等不断被创作出来。

在Rudy看来，企业或品牌商愿意为IP买单的原因主要有三个：“首先，随着经济的发展，很多产品的市场同质化严重，品牌商不得不追求差异化产品。 具有流量属性。 品牌面临着日益混乱的市场竞争：媒体环境日益碎片化、消费场景日益多元化、营销方式日益创新。 在这种情况下，品牌之间的战争就是“流量之战”。 IP无疑成为赢得流量的有力手段。 最后，IP带来的可见性市场效益。 94%的授权商表示，授权产品的销量普遍高于同类产品。 在市场调查中，在处理类似产品时，无论是否有IP授权形象，消费者普遍认为有IP的授权产品比同类产品更贵。”

不仅可以带动销量，还可以提高价格，带来更多的利润。 难怪IP越来越受欢迎。 然而，将IP货币化并不容易。 这是IP生产者和品牌方都在重点研究的课题。