国内ip授权公司有哪些-三体IP商业授权如何做

作为成长中的顶级IP，三体IP的商业授权市值已超过20亿元人民币。 授权理念是什么？

专访｜贾小涛

作者｜方舟

三体旋风即将再次刮起。

今年下半年以来，各种与三体问题相关的内容已经上线或正在上线中。

10月29日，B站宣布《三体》动画将于12月3日正式上线。

7月，三体宇宙与优酷联合制作的人文脱口秀节目《不回答》在优酷上线。 10月，实体书《三体世界观》在B站完成众筹，募集资金总额逾146万元。 不出意外的话，从年底开始，三体动画、连续剧、海外剧也将陆续上线。

在三体内容逐渐聚集的背景下，三体IP的商业授权也吸引了越来越多品牌的关注。 不太为人所知的是，从2019年开始，这两年，在三体影视内容缺失的情况下，三体商业授权已经建立了较为完善的体系，授权产品的市场GMV已悄然崛起。土地迅速从0增长到超过20亿元。

近年来，IP授权越来越受到内容行业的关注，但谈论者较多，好的实践经验却很少。 作为成长中的顶级IP，三博IP的商业授权思路是怎样的？ 如何构建结构？ 如何选择合适的授权方，能为合作伙伴提供什么价值？ 如何与许可方合作？ 未来的发展重点是什么？

近日，“新生Pro”（微信公众号ID：xinsheng-pro）对话三体宇宙商业授权负责人刘纯，请他分享如何授权三体宇宙。

新胜Pro：现在桑迪商业授权的整体架构是怎样的？

刘纯：我们整个团队主要分为四个部分。

业务团队负责客户业务拓展、签订订单、合同、大客户维护。

创意团队负责商业衍生的素材，将桑索里知识产权的一些文本或者小说中的一些场景进行扁平化和可视化，制作成可以直接商业使用的素材。

直营电商团队在各个平台建立自己的官方电商，开发一些更硬核或者更有趣的三体创意联名产品，直接触达消费者。

最后一个是系统团队。 我们打造了国内首个拥有自主版权的在线IP授权管理平台。 这个平台叫做知子系统。 可以通过数字化、可视化的方式，在业务授权的各个环节建立标准化操作，提高沟通效率，降低风险。 。 物料获取、产品审核、宣传物料审核、报告提交等业务场景也可以通过数据管理迁移到系统中，形成标准化流程。

新生Pro：《三体》中可以提取的素材有很多。 当你开发材料时，你会按照什么顺序推进它们？

刘纯：其实这是一个双向的过程。 在寻找许可人之前，我们并不知道每个许可人的具体需求。 现阶段我们会首先开发三个主体中我们认为最具商业价值、最具传播点、最具视觉符号信息的内容。

比如《三体》的标志、水滴的形象，以及一些经典场景的著名场景。 我们在前期做图书馆设计方案的时候，会确定这些品类的元素和方向，然后由创意团队进行开发。

整个三体库现在内容非常多，包括三体标志、《三体》中的一些知名词语国内ip授权公司有哪些，再加上一些三体场景，以及一些风格化的素材处理。 从实际效果来看，大多数许可人的物质需求也集中在这些领域。

还有一些许可人有独特的需求。 例如，玩具授权商可能需要《三体世界》中的某艘战舰或某角色。 我们的标准库中可能没有很好的材料。 在这种情况下，我们会根据他们的产品规划定制一些材料或文档，共同开发。

新胜Pro：商业授权涉及的类别非常广泛。 您将重点发展哪些品类？

刘纯：这其实是市场的选择和我们IP调性的结合。 从整个中国授权市场来看，授权IP衍生产品最大的品类是鞋服，这与这个行业的容量以及对内容更新迭代的高要求有关。 衣服主要是为了好看，然后才是话题性。 每年服装企业对内容素材的需求量很大，所以无论是哪个IP，鞋子和服装都是需要关注的品类。

从我们IP本身的调性来看，《三体》是一部比较硬核的小说，有很多高层次的概念、高科技、宇宙奇观、视觉奇观，还有很多可以表达情感和态度的词语。 。 《三体》小说的用户中约有60%是男孩。 所以我们的IP天然兼容3C产品、汽车、硬核玩具等。

新生Pro：你还应该需要和客户沟通。 您有哪些典型案例要介绍给他们？

刘淳：三体授权，比较典型的案例如下，比如你看到的361°； 我们最近与飞亚达合作推出的机械表； 奥利奥联合饼干； 我们还和一些国内比较重要的芯片公司进行了合作，比如长江存储的固态硬盘合作。

去年双11，我们和华为在三体智能手表上进行了联名。 我们也会和一些线下体验授权商合作。 去年我们和必胜客合作了三体联合营销活动，包括快闪餐厅、三体主题菜单、线上主题小程序。 音频方面，我们和喜马拉雅合作了三体广播剧和有声读物。 在游戏上，我们与网易海外顶级游戏《荒野行动》进行了联名。

从授权方的角度来看，他们关注的始终是如何做出更好的产品，如何利用IP的流量或者影响力让品牌出圈，更多地提升销量。 这是他们的主要诉求。

心声Pro：以华为智能手表为例。 它有很多IP可供选择。 当然，选择合适的并不容易。 你们两个看对方什么？

刘淳：我觉得首先是调性。 每个IP都有自己的特点。 市场上有多种类型的IP。 一类是以形象为主，比如线友，故事较少。 还有一类以迪士尼为基础的IP，既有形象又有故事。

《三体》绝对是一个既具有形象又具有故事潜力的IP，因为它的故事本身就已经在这里了。 在形象方面，通过这两年的积累，我们已经有上千种图案或者素材可以给授权商。

关于与华为的合作国内ip授权公司有哪些，随着中国航天事业的发展和中国技术的提升，越来越多的年轻人对科幻或航天感兴趣。 这个领域其实是近两年品牌商寻找IP的热点。 在这个领域，在中国可以选择的IP中，Sansody应该是领先者之一。

其实，在合作之前，他们就有一个疑问。 《三体》的书名出来了，但能用多少材料呢？ 这个时候我们积累的材料就发挥了很大的作用。 我们的素材以及其中包含的故事可以更好地融入到华为智能手表中。 当时我们做了一个三体行星表盘。 秒针、分针、时针都是三颗星。 三体机芯的概念通过腕表得以表达，形成了更好的结合点。

新盛Pro：今年三体剧、动画纷纷推进。 授权合作有什么变化吗？

刘纯：2019年刚开始做三体生意时，我们主要是去找品牌合作。 我们需要找到一个好品牌的关键决策者。 他本人很喜欢桑蒂的IP，也会有兴趣看看桑蒂开发了什么样的视觉素材给他们使用。 今年，情况有所逆转。 因为我们今年所有的内容产品，包括腾讯剧、B站动画片、Netflix剧，都在推进。 在这份热情的加持下卡通人物，不少被授权商纷纷来找我们联合授权。

新盛Pro：您在选择合作客户的时候，标准是什么？

刘纯：我们基本上会选择子品类TOP 5的品牌合作。 当然，对于一些细分品类来说，大家对于头部品牌已经有了共识，而对于一些品类来说，市场处于长尾状态，并没有明显的主导者。 我们会选择真正喜欢《三体》的人。

我们还是希望合作伙伴能够和我们一起有中长期的规划。 我们给他们我们最有价值的知识产权资产，他们也让我们自己展示他们最有价值的产品。 一旦涉及到产品，几个月的准备时间是不够的。 要有一个产品设计和准备期，产品推出之后再做品牌推广或营销。 所以基本上我们的合作都是两年多。

新盛Pro：相当于品牌本身的联名，也是Sansody的内容展示渠道。

刘纯：是的，因为我们的IP授权实际上有两个任务。 一是为公司赚钱，二是让消费者除了内容之外，还能在生活的方方面面看到这个IP。

因此，产品的价格相对实惠对我们来说很重要。 当然，我们不排斥一些高端、有品味或者价格比较贵的品牌来做光环项目，但同时我们也看重一些中低单价的产品。 它的品牌非常好，产品质量也很好。 我们非常愿意与这样的品牌合作。

新盛Pro：你们整个IP授权素材的制作体系是怎样的？ 如何让这些素材既符合IP核心，又紧跟潮流？

刘纯：我们的创意设计团队有负责原画和布景的设计师。 他们的主要工作就是将三体故事中比较硬核的内容或者是根据《三体》的作品与我们设定相关的内容整合起来去做。 这些含量相当于原材料。

还有一些设计师，通常具有工业设计背景。 有的负责设计硬件产品，有的负责设计消费品，有的负责设计时尚产品和服装。 有了经验之后，来到三体宇宙，他们就会拿原画设计同学的手稿，做风格化。

就我们公司内部的经验来看，原创艺术品不能直接被授权人使用，因为授权人通常不知道如何处理这些原创艺术品。 所以我们会对原有的绘画材料进行重新组合、分割和风格化。

所谓风格化，就是每年的流行趋势。 比如今年流行波普风格，所以我们就用波普风格来包装这些材料。 明年流行线稿，我们就用它来制作。 第二年中式风开始流行，我们就把它做成了。 同样的原画素材，每年都有多种风格。

新生Pro：你们涉及了这么多的品类，这么多的材质原画。 你做风格化设计的时候，有没有一个通用的原则或者类似的方案？

刘纯：每个IP的节目都不一样。 对于《三体》，我们首先会更加关注原著的描写。 原著中描述的原始设定建立后，风格化生不会在基本结构上进行大的调整。 比如水滴是这样长大的，质子是这样长大的。 但我会在这个原型上做很多设计语言的表达，所以二次创作的可能性和风格有很多很多。

如果说设计的方向，那就是紧跟潮流。 作为版权方，除了我们比较强势的故事和IP之外，我们还必须关注整个市场的流行趋势，根据趋势调整或创新素材。

我们内部有创意领导者。 他负责我们所有画廊全年的风格规划。 每年年初或者年中，我们都会专门召开一次内部会议，列出市场上比较流行的艺术风格，同时我们也会做大量的市场调研。 风格最终确定后，我们将制作画廊样品，进行内部讨论，并与现有授权商进行研究和问卷调查。

例如，市场上流行的款式有50种，但并不是所有款式都适合Sansody。 我们会选择最合适的5个风格并发布5个图库。 这5个画廊的风格都是统一的，被许可人在设计产品时不能混合不同的材料。 比如一个产品如果同时有水墨风格和赛博风格，那肯定不行。

新胜专业：您认为，判断一个IP授权做得好不好的维度或者指标是什么？

刘纯：从我们团队的角度来看，一个好的授权产品首先能够表达出故事的精髓。 最让人第一眼看到的就是这个IP的联名产品。 不能埋得太深，别人根本看不到。 第一眼看到的信息传递应该是直接、快速的。

其次，根据不同产品的调性，可以很好地讲述故事的本质。 我之前在迪士尼工作过，迪士尼有一个非常好的经验，那就是一个好的IP要想流传下来并在市场上有反响，就靠故事共情。 人物也很重要，但没有故事的人物是没有灵魂的。

所以我们在做产品设计或者和授权方共同创造产品的时候，我们会非常非常关心除了设计之外，三个主体中到底讲哪个故事。

比如我们和飞亚达手表合作，他想讲的故事都是和时间有关的。 那么《三体》中的什么时间故事可以与这款腕表联名呢？ 除了设计上的三体感觉之外，我们还在包装和说明书上添加了一些与三体问题故事相关的内容。 例如，三个天体之一等于多少个地球小时。

不同的产品承载着不同的故事。 有些产品可以有很大的故事承载能力，比如手工模型、玩具，它们本身就是故事中的某个场景，所以我们可以讲一个大故事。 有些产品会在短时间内吸引故事或眼球，所以我们引入了三体问题中的一些经典点。

这就是我们认为很好的衍生品，而不是简单地在产品上贴上贴纸。

鑫盛Pro：以飞亚达为例。 事实上，当你授权他的时候表情包设计，你实际上给了他一整套联合产品的解决方案。

刘纯：整个过程就是共同创造。 对于我们的版权人来说，不可能成为每个类别的专家。 所以我们控制的是产品的设计和性能。

我们的设计团队将控制使用哪个画廊。 画廊本身就有一个故事。 我们会与被许可人清晰地沟通这个画廊的故事，并鼓励他们在设计和语言表达中使用它。 制造商完成产品后，需要有一个营销主题。 这个营销主题将由我们的营销团队和其他团队共同构建。

还是以飞亚达为例，他们希望有两款手表，一款代表人类太空部队，一款代表三体文明，这是书中的两个对立阵营。 两款车型的设计语言和表达方式完全不同。 我们的营销团队将为他们提供如何利用故事与消费者沟通的建议。

从设计语言和营销上来说，我们将把三个身体连成一条线，不分开地讲述一个故事。 很多产品整合了某个IP的所有元素，但这些元素并不是整合的、连贯的、逻辑性的故事，产品感觉缺乏条理。

新生Pro：商品授权从2019年开始，相当于运行了整整两年。 现在上半年已经过去了，总体情况如何？

刘纯：2019年之前我们的授权费是0，现在是8位数的版权费收入规模，为授权产品带来了超过20亿元的市场价值，每年的增长率非常高。

另外，我们的天猫店是2020年成立的，没有任何影视作品的加持，现在已经拥有接近9万的粉丝。 去年，GMV为100万。 当然，设立直营旗舰店一方面是为了直接触达C端消费者，另一方面是希望影视作品上线后，能有接收这些内容带来的流量的直接渠道。

新盛Pro：未来有一些重点领域需要拓展吗？

刘纯：对于一个长期的IP来说，除了消费品的授权之外，有些品类总是需要维护和把控的。 首先是出版。 虽然刘老师的小说对于很多人来说已经是一部科幻启蒙之作，而且主线故事也比较完整，但其实《三体》的衍生内容还有很大的空间，可以开发通过出版物。 出版也是目前众多内容披露方式中准备周期最短、成本最低、风险最低的一种。 因此，我们会和内容团队一起继续开发《三体》番外篇的内容。

比如我们最近与浙江美术出版社合作出版的《三体世界观》，就是我们内部编写的《三体》的衍生文本。

未来我们还会通过二次创作的方式，创作出三体粉丝更关心的内容。 比如三体战舰设定合集，甚至一些结合了三体问题中的科幻概念或者物理概念的儿童科普读物，都是我们正在努力的方向。