香港ip授权展-专访梵高博物馆授权业务经营者：授权业务有哪些陷阱

记者 陈玉玺

越来越多的博物馆感受到了IP授权的商机。

“我觉得每个博物馆都可以做（文创开发和授权），只要找到自己的核心价值，但一定不能沦落到做OEM纪念品。”

1月8日，香港国际授权展期间，博物馆授权运营商朗智集团创始人兼首席执行官黄希思在接受澎湃新闻专访时做出上述表示。

“因为博物馆（做文创）很难摆脱纪念品。你可以看到所有博物馆都是很多钥匙扣卡通形象，上面挂着不同的IP。”

黄希思表示，文化创作的开发和授权，首先要确立博物馆的定位。 “你必须确定你想要走的路线、价格和客户群，然后找到相关的品牌进行合作。”

朗智公司早年是奢侈品牌Gucci在中国的总代理。 黄希思也是第一个将Gucci引入内地的香港商人。 十多年前，黄希思开始涉足博物馆IP开发和授权业务。 2004年，成为荷兰梵高博物馆总代理。 目前，朗智合作的博物馆包括台北故宫博物院、米兰达芬奇博物馆、成都金沙遗址博物馆。

在朗智的管理下，梵高博物馆与新秀丽合作推出了“杏花盛开”图案的行李箱，以及与野兽派合作推出了印有“鸢尾花”图案的茶杯和扩香器。

2018年，首家梵高主题餐厅在香港开业，并迅速成为小红书网红的“胜地”。

除了知名的梵高或达芬奇博物馆外，朗智还与成都华珍藏羌文化博物馆签约，将藏羌文化刺绣图案应用到化妆品品牌植村秀的包装上。

“冰冷”的博物馆艺术展品和内容元素正在通过IP授权成为生活中的创意对象。

IP授权是一门大生意，中国市场更是肥沃。 在1月7日举行的亚洲授权业大会开幕式上香港ip授权展，香港贸易发展局会长方顺文介绍，2017年，仅亚洲地区的授权产品销量就同比增长了5.8%至316亿美元，占全球总量的99%。 11.6%； 其中内地增速全球最高，同比增长10.3%，成为授权产业发展的重要引擎。

仅就故宫博物院而言，2017年通过自营、合作经营、品牌授权等方式获得的文创产品收入就超过10亿，文创产品种类接近万种。

越来越多的中小型博物馆也参与商业开发。 2016年，国家博物馆与上海自贸区联合推出“文创中国”平台，主要从事文化资源（藏品IP）授权和产业资源对接业务。 目前文创中国平台成员包括西藏博物馆、四川博物馆等。

海外博物馆在中国市场也不缺席。 2018年7月，大英博物馆入驻天猫，由中国区授权运营商品文华负责运营推广。 品源文化创始人何一赞在接受媒体采访时介绍，2017年上半年香港ip授权展，大英博物馆授权产品实现零售额6000万元。

朗智集团创始人黄希思也向澎湃新闻记者肯定了博物馆授权业务的商业价值。 黄希思介绍，去年台北故宫博物院的快闪店项目，三个月内销售额达新台币5亿元。

至于授权业务的具体盈利方式，朗智营销经理Melody介绍，公司与品牌商的授权合作并不直接需要一次性高额签约费，但收费方式会根据品牌商的情况而定。产品的批发价。 该比例一般为8%~12%。

不过，黄希思也给火热的博物馆IP授权业务泼了一盆冷水，“如果流行了，我们就会贸然去做。（如果）没有创意，只是复制，这是很危险的。我估计两三年之内，将会出现一大批这种经营不好的博物馆。”

黄希思提醒，博物馆IP授权存在很多容易踩的“陷阱”。

在授权流程方面，黄希希认为，博物馆IP授权合作必须注重流程体系上的“排他性”。

近日，国内某博物馆不同系统授权推出同一款产品，引发“宫斗”嫌疑。 黄希希并不认同这种做法，“比如我在做（博物馆IP授权）手表，（同时）有两家公司在做，其中一家可能想做一款更高端的5000元的手表，另一个想做100元的手表，这是内讧，也是对商家的不负责任。

博物馆IP授权并不是简单的IP元素与商品的拼贴。 同质化趋势也引发了不少对博物馆文创产品的抱怨。

2016年，故宫博物院院长单霁翔在媒体撰文指出，在文创产品研发方面，故宫博物院本身也存在一些问题，比如开发思路不清晰等。博物馆文创产品，文创产品同质化，面对文物藏品，不知道如何提取文化元素。 在可以利用的文化元素面前，它们与社会时尚的审美趣味并不完全同步。 文创产品研发出来后卡通人物，没有后续的市场反馈、重新设计、升级，导致无法形成有影响力的系列文创产品。

“消费者买杯子的时候，可能有一百个博物馆用同一个杯子款式，然后贴上（博物馆收藏的IP图案），这并不新颖。因为现在年轻人喜欢新奇、个性化。当他们发现每一个他买的艺术品不是个性化的，而是工业化的，所以他不想买，这是最大的危机。” 黄希思说，“不要一窝蜂地贴牌、做纪念品，它不会增加任何价值和效益。我们必须精心衬托出这个博物馆的艺术氛围和价值。”

博物馆授权的IP产品的品质也必须得到相应的保障。 如果质量不过关，博物馆本身的品牌价值就会被耗尽。 “博物馆是数百年甚至数千年历史的积累。你不能从头开始，所以我认为当你是博物馆时你应该更加小心（文化创意开发和许可）。”

知识产权保护也是博物馆IP授权中不可忽视的环节。

黄希思也遇到了缺乏契约精神的合作伙伴。 授权合同到期后，合作方仍继续使用该材料生产产品。 “这是最糟糕的公司，因为它违反了版权法。我们不会再与这家公司合作。” 黄希思说：“（打官司）也是可以的，但是（官司）要花很长时间，而且违约方我知道你可能要拖很长时间，所以不可以。”没关系（态度）。但是我们这辈子不会再和他合作了，我们也会告诉所有博物馆，（这个）公司是一家非常不值得信任的公司。