ip授权品牌案例-张大山| 深度拆解案件，揭秘现象级IP张琪诞生背后的秘密

张大山| 深度拆解案件，揭秘现象级IP张琪诞生背后的秘密

张大山品牌营销

2022-05-23 09:39 广东

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你最近在短视频中见过这个人吗？

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（图片来源博商教育）

她叫张琪，是5月1日出生的网红讲师。 放假的那几天，我就被她的短视频轰炸了。 她的内容选择和表现力都比较好。 对于在品牌行业摸爬滚打多年的我来说，我对她的人气产生了兴趣。 因此，我在她最初的产品发布时购买了该课程，并决定查看一下。

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（主流短视频平台账号矩阵）

今天，我将为大家做一次超级案例的深度拆解，挖掘底层逻辑，揭秘张奇成功的幕后故事。

网上有很多关于她账号内容的分析，说她的成功主要是因为可以快速批量复制的内容、吸引人的话题等等，这些分析都只是表面的。 通过她的付费直播课，我花了3天的时间，更深入地了解了她的知识体系，发现张琪走红的原因并不是那么简单。

张琪的账号从4月28日开始出现在网络上，事实上，在五一假期后的几天内，该账号就迅速走红。 用“横空出世”两个字来概括一点也不为过。 这是交易团队根据平台算法选择的有计划部署、有计划假期的集体操作。 短短十几天，纯自然流量全网播放量达到20亿次，粉丝数千万，单个视频播放量6500万，单个账号粉丝多达300万。 课程产品一经推出，日销量数百万美元，成为抖音课程销量的天花板ip授权品牌案例，直接秒杀抖音顶级知识主播。

能取得如此惊人的成绩，没有完整的操作系统是不可能实现的，让我们来破译她的流量密码。

幕后操纵者的商业运作

很多人都知道，张琪的走红与让她走红的机构：博商教育是分不开的。

博尚是一个什么样的组织？ 他如何动员团队快速批量复制内容？ 为什么90后愿意放弃假期，通宵加班？ 为什么总能输出爆炸性内容？ 内部团队如何协同工作？ 带着问题寻找答案！

张奇背后的交易团队是博商教育。 作为国内商科教育先行者，博商经历了16年的沉淀，在全国11个重点城市设立了分院教育中心。 与传统培训机构依靠电话营销、会议销售、本地推广、渠道为主要获客方式不同，博尚在2019年率先进行战略转型，布局短视频，通过新媒体内容吸引流量，并引进有实践经验的个体户。 有流量的新商科讲师团队，大量使用全媒体进行引流。 2020年，我们将启动IP孵化和新商科讲师在线付费知识课程，吸引大量80后、90后新生代创业者。 博商从传统培训向新业态教育不断创新，在师资管理、中后台运营等方面形成了完整、成熟的体系。 近年来，受疫情影响，不少线下培训机构受到重创。 但博主在短视频方面发力，通过“短视频+综合媒体矩阵”、“互联网教育+网红讲师IP打造”找到了新的商业模式。 博尚目前拥有获客文化、流量部、新电商三大团队，成功孵化了多名网红讲师。 多个团队合力打造了沉晨、王岑、郑香洲、程光建、王力宏、李立刚、叶建平等20余位讲师，全网粉丝总数突破2亿。

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博商星导师团（图片来源：博商教育）

博商有能力打造流量池。 总结有几点：视频呈现传统熟悉的场景“博尚课堂”，高频品牌曝光增加人气； 结合热点，用优质内容步入中短视频潮流； 带流量的新业务讲师，多矩阵运营，形成自流量和势能； 后期建立多团队架构，形成开放兼容的运营模式； 快速构建短视频（直播）+裂变+交易的闭环生态，实现盈利，逆势增长ip形象，摆脱传统培训，成为新商在线教育的掌门人。

博商有自己的选师办法，被选为孵化对象的老师也是久经沙场的实战导师。 据悉，即使成为与博尚签约的讲师，如果在规定的考核时间内未能达到标准，合作也会被终止。 在IP孵化方面，博尚的玩法比较狂野。 可以说，他将“赛马机制”运用到了极致。 为什么这么说？

仔细研究已经打造出来的网红讲师，他们都有一些共性：分享的内容通俗易懂、深入浅出、观点犀利。 这非常符合知识型短视频的特点：在最短时间内输出有价值的观点，解决大众碎片化时间接受知识的需求。 选拔一批高素质新业务讲师同时孵化，组成明星阵容，总会有几个成为流量明星。

例如，博尚会为老师上课安排多角度视频录制，录制2天1夜的线下课程，保证大量的基础素材，编辑团队根据素材创作内容。 包括热点话题选择、传播方向、视觉包装、编辑同一内容的不同版本、平台测试等，1个老师的素材给10个导演，编辑后发送到10个账号，同一个素材导出100次。 文章内容以量取胜。 在视频账号、抖音、快手、小红书等方面形成强大矩阵，占领主流平台。 一旦一些账户被封锁，新账户会立即重新上线。 这就像病毒式传播一样，通过矩阵利用概率对抗算法来提高命中率！

所以，总结一下：讲师赛马、导演赛马、团队赛马，无论是老师、内容、运营团队，还是账号管理，都用“赛马机制”！ 这就是博商孵化和运营商业IP的底层逻辑。 谁的投入产出比高，谁的子弹就投到他身上，而博主的核心就是要有强大的组织能力和运营能力！ 这就是背后组织的力量！

完整的操作系统

张奇的身后，有一个名叫何灿的商人。 从文字介绍来看，何灿是微信千万级社区营销裂变操盘手、短视频新英雄百万流量池实操专家、顶流直播设计权威专家内容。 这就是张琪背后的女人。 我搜索了有关何灿的信息。 如果仅仅从文字上理解她只是一个玩流量、裂变的操盘手，那就太肤浅了。 我在网上找到了何灿几年前的视频资料。 其中大部分都与她过往交易案例的内容和传播有关。 其中有一些是和张琪合作的案例，包括：I DO、孩子王等，从视频资料来看，她和张琪合作已经好几年了。 张琪在视频中还提到，她的大部分内容和话题都是何灿优化的。 从这一点来看，何禅是张启的军师。 一位了解张琪、深谙营销和全球流量运营的操盘手，带领博商技术精湛的编辑团队进行内容创作，为内容输出打下了坚实的基础。 一个团队配备10名交易员，每个交易员操作10个账户。 总共是100个账号，一天总共发出1000个视频（光是这个数据就颠覆了很多人对短视频矩阵的认知）。 依靠这些擅长短视频运营的运营商对内容和平台算法的敏锐度，对内容进行组织和分发。 这种豪华的运营团队架构和强大的团队作战手段目前全网找不到，就连抖音顶级知识博主团队也被秒杀。

张奇在直播中提到，5月1日期间，运营团队放弃休假，一直在加班。 对于以90后为主的年轻群体来说，这从何而来？ 没错，就是利益分配！

对于运营团队来说，张奇的迅速走红就像拿着一台印钞机，只要努力，就会赚钱！ 这里不得不提一下博主们完美的运营能力。 从视频上线到爆火，只用了几天时间。 流量增加后，迅速上线直播进行课程销售。 所有售出的课程均可溯源到流量入口进行利益分配。 这是另一种赛马机制。 谁的流量好，吸引的顾客多，谁的收获就多！ 据说在分配机制上，账户变现分成70%。 也就是说，如果365元的班次一个月下1000单，那么这个操盘手的月薪就可以达到25万。 如果你努力工作一个月，你就能得到一年的工资。 你认为这些商人没有疯吗？ ？

张奇超级案例的出现，是对业务整体运营能力的考验。 从短视频矩阵、直播间矩阵、中台运营、后台服务承接、课程实施，不得不感叹，整个运营体系中完美的规划设计。 强大的操作系统。

张奇的核心优势

1.做好定位

她的个人品牌IP定位是：

新业务架构师 全球流量架构师 500强企业高级业务顾问

她在企业咨询和培训方面拥有17年的经验。 成功运营的业务有：易停车、平安、贝壳找房、I DO珠宝等，专业能力强。 十余年的讲师经历，演讲功力深厚，表现力强，视野开阔，观点锐利。

张琪形象：短发、西装，对应中性、干练、专业。 再看对话，她就像是一个英俊潇洒、豪爽的男人。 与其他女讲师相比，她既有辨识度，又有记忆点。 男人和女人都可以承受这一切。 她曾在直播中透露，自己的粉丝群已经从6岁增长到了60岁。

2.选择正确的曲目

张奇选择了“中小企业转型”赛道，帮助中小企业解决流量转型问题。 与博商其他流量讲师郑相舟、王岑、王力宏不同，他们讲的是投资、并购、股权、消费。 都是资本运作。 虽然他们也是优秀的讲师，但现在是资本寒冬，资本运作不是主流话题。 生存已成为当前许多中小企业主头疼的问题，企业转型升级更是刻不容缓。 面对疫情，中小企业需要解决流量、获客、转化等问题。 每个人都渴望找到企业利润增长的道路，脱颖而出。 我们再看看张奇的话题：小微企业如何逆势增长？ 如何转型？ 如何获得更便宜的流量？ 如何开辟新天地？ 。 。 。 。 。 。 张奇的演讲题目是老板们思考的：企业流量转型。 她的主题有三个核心关键词：流量、效果、利润。 每一个核心关键词都像一把利剑，刺入老板们的心！

3、精心策划内容

她给大家的印象就是：会说话！ 敢说！ 可以讲！

她的内容能够快速吸引粉丝，这与精心策划、从标题上抢眼球、吸引大量流量密不可分。 比如：刘耕宏为何火遍全网？ 拼多多为何如此受欢迎？ 罗永浩为何一年能还3亿？ 为什么苹果要造汽车而特斯拉要造手机？ 等等ip授权品牌案例，内容话题一直在蹭热点，她不仅谈商业模式，还谈品牌营销、企业转型、利润增长。

她敢于在不确定的环境下给出确定的答案。 她触动了很多企业家和中小企业主心中的痛，引起了共情和共鸣。 内容获得大量点赞和转发，为焦虑人群提供情感价值。 通俗易懂的内容和幽默的声音很快吸引了中小企业主的注意。 随着转型之路《企业利润增长》课程的推出，从选题到实现，都吸引了精准人群。 最后，付费学习也是商业闭环规划的结果。

4、完整的产品金字塔结构

她针对不同人群的核心需求设计产品。 她的目标客户主要包括三类人：渴望知识、渴望了解新方向、新思潮的专业人士； 正在寻找精神避难所、希望通过学习充实自己的创业者； 改善企业管理的企业家和高管。

在目前已经推出的产品结构中，我看到了金字塔模型。 5月6日，她首日课程发售时，我抢到了第一堂直播课（600元3晚2小时直播课，网课直播价格也是网课直播的上限），随后，他们还开发了365元的录播班，并在直播班后推出了9800元/天线的私人董事会和3000元的年度观察卡。 同时推出首期三天两晚线下课程体验，售价29800（首期29800，后期恢复原价39800）。 不到20天的时间，推出的产品满足了不同层次的需求。

5. 抓住奖金并快速开始工作

张琪在直播课上分享说，很多人都以为她的爆炸是凭空诞生的，但其实她已经做好了很长时间的准备。 她早在2019年就开始接触抖音，当时她已经拥有数万粉丝，但由于个人原因没有继续做下去。 我们今天看到的语言表达和表现力，都是她根据她的短视频喜好刻意练习的结果。 迅速走红后，她每天都待在直播间，左手卖课，右手教学！ 为了充分配合团队，我们拒绝了数百万次的咨询。

最后吉祥物设计，谈谈一个现象级案例背后的深思熟虑的策略。 张奇和博尚的成功或许意味着知识付费2.0时代的到来，从知识主播的个人品牌向机构品牌的转变。 每一个超级案例的背后，不仅有创新，更有社会背景的原因，这将涵盖一种价值主体和价值判断！

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