迪士尼ip授权联系方式-品源文华5分钟带你看懂好莱坞IP授权，详细讲解迪士尼与漫威IP的关系

近日，品源文华与游戏客栈联合出品的全新IP科普书《爆款时代》正式发布。 《爆款时代》是一本以分享网络游戏、网文、动漫、影视等IP产品运营经验为核心诉求的书。 制作方希望通过本书，让IP行业的不同领域能够互相了解、互相了解，共同推动IP泛娱乐事业的整体发展。 本书汇集了品源文华、阅文集团、蓝港互动、游族网络、星艺互动等多家公司在IP孵化、IP衍生、IP运营方面的相关经验。

在本书中，品源文华作为欧美IP的主要授权运营机构，分享了大量欧美IP、好莱坞IP的商务谈判经验，力求让中国厂商与欧洲厂商更好的交流与沟通。和美国版权所有者。 更多商务合作。 以下是品源文华在《好莱坞IP并非遥不可及，品源文华带你走近欧美IP》一书中分享的内容。

前言

随着中国在全球电影市场的强劲表现，越来越多的欧美电影进入国内市场，影视游戏联动效应开始显现。 尤其是好莱坞大片的IP，成为国内厂商深度探索的目标。 但由于工作方式、文化差异等原因，国内游戏公司在与欧美版权方谈判时总会遇到各种问题。 因此，国内厂商认为纯金钱交易并不能有效推动欧美IP的引进。 相信好莱坞六大影视公司对中国合作伙伴的各方面都比较挑剔，因此如何获取顶级IP成为了国内厂商最头疼的问题。

基于此，我们走访了总部位于上海、专注于欧美娱乐IP授权及IP运营的公司ALFILO BRANDS，其联合创始人兼CEO何一赞先生、联合创始人张璐女士、品源数字娱乐高级合伙人Richard探讨了欧美IP版权方与中国游戏公司的理念差异。 品源文化是一家专注于好莱坞影视IP和欧美文化IP的企业。 其创始团队拥有丰富的欧美IP授权行业经验，在授权衍生产品、授权游戏领域完成了大量项目。 品源文华采取的模式是先买断目标欧美IP在中国的长期、多品类独家授权，然后进行IP二次开发，生成丰富的IP素材，与国内厂商合作在中国，并最终成功将授权产品推向市场。 品源文华买断了派拉蒙影业《僵尸世界大战》、大英博物馆等欧美IP，并与阿里巴巴、芒果互娱等知名企业建立了战略合作关系。 品源文化在美国的全资子公司——品源数码娱乐专注于好莱坞IP授权的手机游戏和VR游戏的制作和发行。 品源数码娱乐的美国本土团队来自派拉蒙、迪士尼等多家好莱坞影视巨头。 团队拥有丰富的IP授权经验，加上品源文华在欧美IP行业长期的良好口碑，可以让中国游戏厂商真正了解欧美IP行业，了解好莱坞，与中国游戏厂商携手合作，获得高水平的IP授权。 -优质欧美娱乐IP，在国内及欧美主流市场发行游戏。

一。 IP授权+IP运营公司与IP中介公司的区别

前者是为了长期经营，后者是为了短期利润

对于这个问题，品源文化CEO何一赞向笔者解释：“品源文化的模式是：IP授权+IP运营。简单来说，品源文化首先寻找、筛选合适的欧美IP，确定IP后，一次性买断IP多年、多品类、多区域市场的独家授权，买断IP权益后，开始IP运营，包括深度IP二次开发，（例如：与好莱坞知名编剧合作编写授权游戏剧本、开发IP元素及衍生周边产品等）品源文华与国内厂商合作，共同开发IP授权游戏，品源文华团队参与游戏开发开发和IP的深度开发保证了游戏的高品质，品源文华中美团队负责审批流程，确保游戏按时上线。 线下游戏推广活动。 这种涵盖买断IP、二次开发、游戏制作发行、衍生产品开发和线下活动的“IP垂直运营模式”相对创新。 对于版权方来说，品源文化IP的垂直运营模式更具战略眼光，有助于他们进行IP的长期运营，提高授权游戏的质量，加强游戏的推广，维护IP的声誉。 对于国内合作厂商来说，品源文华为他们提供了与好莱坞大IP合作的机会。 游戏开发也受益于更丰富的IP素材，游戏审批也更快。 除中国市场外，授权游戏还可以在欧美市场联合发行； 同时，精美的游戏周边商品和线下活动对于游戏的推广极具价值。 简而言之，品源文化的模式是：IP授权+IP运营。” 何一赞补充道：“中介公司发挥的作用非常有价值。 有限的中介机构没有权限，无法运营和二次开发IP，其目的纯粹是为了赚取中介费，所以中国或美国的中介公司都不受欢迎。”

欧美IP如何长期运营？

何一赞继续说道：“首先，品源文华获得的IP是独占权，我们买断的权利一般包括数字领域的独占权（主要是手游、VR）、衍生周边产品、线下体验活动等。授权，然后通过各个品类的资源互补，最大化IP的价值，比如派拉蒙影业的《僵尸世界大战》IP，我们会在电影上映期间举办各种线下活动，和我们合作的游戏公司、周边授权的产品，线下体验活动的合作伙伴都可以参与，起到互相吸引的作用卡通形象，所以我们的合作商家可以从我们这里获得最大的资源，以及全球共享的各种权益，跟大家分享一个最新的例子：品源文华是大英博物馆所有IP类别的独家IP授权+IP运营商，阿里巴巴携手推出大英博物馆8大类授权产品。 除了获得天猫PC第一焦点、手机淘第一焦点、聚划算首页等大量流量入口外，品源文华团队还在伦敦大英博物馆举办了一场活动。 一场落地直播活动，短短5天就带来了1900万流量，其中到店人次超过1200万，这对于合作商家来说是一个惊喜。 接下来，我们将推出大英博物馆授权的儿童游戏。 游戏合作伙伴可以受益于每个授权产品盒附带的游戏下载代码。 8月16日，品源文化还将在伦敦大英博物馆举办“博物馆奇妙之夜”活动。 让购买过正版产品的消费者和游戏玩家体验到大英博物馆过夜的美妙体验。 作为独家IP授权和IP运营商，品源文华的落地活动也得到了大英博物馆的大力支持，不仅为我们清理了场地，还提供了WIFI增强设备（用于直播）、火把、演员等道具，这一切都是为我们中国玩家精心准备的。 夏日派对。 这就是品源文化带来的独特价值。”

在IP理念上，欧美版权人对于IP就像是自己的孩子一样。 他们更感兴趣的是如何保护和运营这个IP。 但东西方的理念差异很大，因此中国游戏企业在谈论欧美IP时常常会遇到障碍。 过去，很多中国游戏公司与欧美版权方有直接接触，做事理念和逻辑成为最大的沟通障碍。 曾经，一部僵尸题材美剧的版权方在三个月内收到了多份中国游戏厂商的提案。 都做得很详细，但逻辑和内容超出了版权人的理解范围，所以这些提案都没有通过。 对于同一个IP，品源文华基于对欧美行业的了解，准备了全新的游戏审核方案，最终打动了版权方，并在短短几个月内完成了与IP方的授权协议的签署卡通形象，并获得全球授权。 除了品源文华对IP行业的深入了解外，品源文华的创始团队在欧美IP行业十多年积累的成功项目和行业声誉，这也是品源文华的一大优势。 这些组合的优势有助于品源文华更好地与中国游戏公司合作，共同制定游戏方案，提高IP签约成功率，降低授权成本。

2、进口欧美IP注意事项

听完何一瓒对主要授权公司的解读后，品源文华联合创始人张路和合伙人Richard也与笔者聊起了引入欧美IP的详细流程。

实力与能力：欧美版权方更注重创意

张璐：“欧美版权方普遍更注重合作伙伴的口碑、成功案例、游戏策划案例。一个项目会影响这个IP的未来。对于好莱坞IP方来说，最好是少做不如少犯迪士尼ip授权联系方式，这是国外版权公司非常执着的地方，对于很多国内巨头游戏公司来说，其国际影响力在签约IP方面起着非常重要的作用，但这并不意味着他们会100%成功，而且游戏策划的创意也很重要。很重要。”

“因此，国内的小游戏公司有机会收购好莱坞大IP。在国外，一些小游戏公司非常有创意，非常用心地制作衍生产品。版权方会认为你真的想用心经营这个IP，所以小游戏公司也有机会获得大IP，比如我们和好莱坞电影公司讨论IP合作时，很多国内游戏公司都想参与，但版权方认为这些公司的游戏解决方案没有创意所以最终他们并没有成功签约，说明只有版权方拿出自己喜欢的游戏解决方案时迪士尼ip授权联系方式，大玩家的影响力才是优势。”

理念与沟通：中国企业的害群之马

在沟通方面，国内企业与欧美版权方存在很多差距，包括自身的主观坚持和一些客观因素。 理查德与作者分享了他的经历。 Richard主要提到了三个方面。 首先是双方对产品设计和游戏策划的理解不同。 版权方更青睐契合IP的创意产品； 其次，欧美版权方更注重营销和推广，而中国企业更注重购买量。 中国市场的落地活动较少，海外市场的落地活动就更少了。 没有粉丝互动，缺乏培养和延续； 第三，少数国内企业诚信较差，在欧美IP行业声誉不佳，虽然这只是少数中国企业的行为，但坏苹果已经严重影响了知识产权行业的严重形象。中国企业在欧美，因此欧美版权方在与中国企业打交道时会格外谨慎。

版权归属：迪士尼与漫威IP关系详解

版权归属问题也时常困扰着国内企业。 张璐认为，如果选择IP，首先要联系版权的实际控制人。 对于同一个IP，文学作品作者和影视剧发行商往往可以将自己的作品授权给游戏厂商进行游戏整体改编授权，但各方提供的IP素材资源和权限不同，对游戏的理解也不同。也是不同的。 不同的是，游戏类影视IP的授权权主要集中在好莱坞六大电影公司手中，而文学作品的作者也拥有游戏改编的授权权。 很多欧美游戏厂商更愿意与影视版权方合作，因为影视作品是具体产品，更容易改编成游戏，用户也容易接受，推广资源也更多用于电影和漫画中的游戏。

不过，好莱坞的电影IP版权相对来说是最复杂的。 Richard补充道，“对于漫威宇宙的IP来说，弄清楚改编游戏的版权归属从来都不是一件容易的事情。一般来说，迪士尼收购漫威之后，迪士尼就是这些IP的持有者。但在迪士尼收购之前，漫威此前已经将部分作品授权给了其他公司，比如《蜘蛛侠》授权给了索尼，福克斯授权给了《X战警》，这意味着这些公司才是版权的实际控制者，当然，这只是事情而已距离迪士尼重新获得这些版权还需要一段时间。”

Richard建议，如果你对漫威宇宙IP感兴趣，确定版权归属的最佳方式是直接与迪士尼谈判。 如果版权属于迪士尼，他们会告诉你是否可以重新授权； 如果没有，迪士尼也会告诉你版权在哪家公司手里。 现在大多数好莱坞影视公司都希望通过与中国企业的合作，进一步开拓中国市场，尤其是在游戏领域。 他们希望通过游戏在中国IP的商业化上取得进一步的突破。 这对于国内游戏公司来说无疑是这样。 一个好消息。

IP定价：参考以往同类产品，拒绝资源替代

IP的交易价格一直是大家非常关心的话题。 Richard解释道：“不同的版权方是不同的，价格是根据同类型IP以及相关市场案例作为参考和衡量标准来制定的，因为欧美已经做了几十年的IP授权，从经验来看，他们会根据同类IP的过往授权和量化市场来衡量IP的价格，但在国内很流行的资源置换合作方式在欧美并不可行，具有成熟商业价值的IP不会接受资源替换。这种合作”。

应对版权纠纷：邀请知识产权服务公司监测市场

在中国，版权纠纷一直是一个严重的问题。 很多IP游戏都面临着盗版的冲击。 面对国际知识产权商业合作的侵权行为，理查德表示，中美两国都签署了《伯尼公约》（编者注：国际版权保护条约），在美国，法院通过迅速保护知识产权权利人的权利。听取并维护有效的版权侵权索赔。 中美版权法虽然相似，但在执行层面却存在很大差异。

“我认为，随着越来越多的中国企业投资美国电影公司、获得高知名度IP的发行权、投资内容研发，中国企业也需要寻求保护，中国法院也会严格执行版权法。 他举例说，如果品源文化获得了某个IP的版权，我们通常的做法是邀请专业的知识产权服务公司在中国对其进行监控和维权。 当第三方侵犯其权利时，我们将与版权方共同维权。

结论：

几个小时的长谈让笔者对欧美知识产权市场和西方文化有了更深入的了解。 国内游戏厂商一直对欧美顶级IP高度关注，但“到处碰壁”的沟通障碍让更多游戏公司望而却步。 品源文华作为欧美娱乐IP的IP授权和IP运营机构，让我感受到好莱坞顶级IP改编成游戏并不像以前那么遥远。 希望未来品源文华能够与更多的中国厂商合作签约欧美优质IP，让中国的IP市场更加规范化、国际化。

（责任编辑：杨玉波罗、沉光前）