ip授权方式-玩具企业如何玩转IP授权？

作为玩具行业的常青趋势，IP授权玩具近年来越来越受欢迎，尤其是积木、拼图、变形、塑料、毛绒、卡片、潮流玩具等品类与IP的结合更加紧密。 中外玩具全媒体中心记者在采访中了解到，推出IP授权玩具的企业大多希望利用IP的影响力来提高产品销量和品牌知名度。 因此，尽管国内IP数量激增，但企业更愿意与知名、知名企业合作。 知识产权合作。

▲2021深圳玩具展热门IP玩具

▲2021深圳玩具展热门IP玩具

▲2021深圳玩具展热门IP玩具

▲2021深圳玩具展热门IP玩具

▌选择IP：注重人气的可持续性

细分市场上的IP授权玩具显示，热门授权IP主要集中在《超级飞侠》、《奥特曼》、《小黄人》、《精灵宝可梦》、《钢铁侠》、《猪猪侠》、《叶罗丽》 ”以及迪士尼系列等多年积累的IP，《迷你特工》、《萌卡车神》、《卡宝车神》、《百变校车》、《超变詹拓》等IP崛起近年来受欢迎的还有《阴阳师》、《王者荣耀》、《植物大战僵尸》、《我的万水皇帝》、《斗罗大陆》、《秦时明月》、《一人之下》、《故宫》博物馆”、“中国航天文创”、“小菱玩具”等游戏、影视动漫、文创、短视频IP。

▲剧企更愿意与知名且可持续的IP合作

在IP的选择上，行业侧重点各有不同，但总体都注重人气和可持续性。 广州百星瑞文化有限公司（以下简称“百星瑞”）总经理张嘉文表示，公司对IP的关注主要有三个方面。 首先是IP形象的基本面以及传达的内容是否正面，尤其是儿童IP卡通形象，更注重内容的娱乐性和IP作用的延伸性。 这是因为百兴瑞会根据IP角色的特点，延伸出不同风格的画廊，并将其运用到产品开发中。 二是IP目前的营销现状以及未来是否有可持续发展的计划。 三是IP的独特性，比如与市场同类IP相比是否有独特的卖点，以及原创者的持续开发能力。

某IP代理公司负责人表示，对于动漫IP，他们主要从两个方面进行评价。 评价内容是否积极向上，是否有后续系列计划，制作是否精良； 评价人气，主要看IP是否具有长期可持续发展能力。 对于生活类、体育类IP，主要评判标准是人气和粉丝数量。

▌做产品：根据IP特性推出产品

汕头市澄海区锦江玩具实业有限公司（以下简称“锦江玩具”）内销部经理赖海翔认为，一个形象可以称为一个IP，说明它具有一定的知名度。的人气。 对于企业来说，只需判断这个IP的受欢迎程度是否符合市场的热点需求，适合开发什么样的产品来匹配市场的热点需求。 因此，利用一个IP来开发什么样的产品是非常重要的。

据了解，锦江玩具目前已授权《奥特曼》、《综艺校车》、《中国航天文创》、《植物大战僵尸》等IP，并推出了契合IP的主题玩具。 例如，锦江玩具推出了符合“奥特曼”英雄形象特点的公仔模型； 结合盲盒热点，推出Q版奥特曼场景盲盒； 将网红玩具与IP相结合表情包设计，推出了Q版奥特曼泡泡机等。

百兴瑞独家拥有儿童自媒体头部IP“小铃玩具”的全部版权运营权。 该IP授权品类主要为K12以下儿童玩具。 玩具授权品类包括洁雅妮儿童彩妆、流浪者超轻粘土、爱动玩具的丝绒豆豆、建动文创的惊喜魔法书等，主要面向女孩和DIY。

此外，百星瑞还成立了自己的原创IP团队ip授权方式，孵化打造潮流IP“NAYANAYA”、萌系IP“奥屋森林”、潮流IP“MOMOKUKU”。 其中“NAYANAYA”是棉娃娃品类的代表。 除了自主开发外，还与社会爱好者合作，策划开发棉娃娃周边产品。 “奥屋森林”和“MOMOKUKU”更专注于年轻人喜爱的产品，比如盲盒。

玩具和IP的一个简单结合就是印刷图像，比如在运动球、沙滩桶、泡泡机等产品上印刷IP图像。 在这种情况下，游戏公司一般会保证产品的色调与IP的整体色调一致。

▌店铺渠道：潮玩电商销售较为突出

“我们公司主要考虑IP衍生品的开发和定位来规划市场和销售渠道，强调产品的高性价比和产品功能的独特性。儿童玩具的主打价位在19~99元。” 张嘉文表示，目前公司仍以线上线下渠道为核心，不同品类在各渠道表现不同。 例如，“小菱玩具”系列产品经销、经销商渠道覆盖全国各地ip授权方式，但在菱力、三福、无忧、酷乐超玩等高品质潮流游乐系统中表现较好。

赖海洋表示，锦江玩具的IP授权玩具面向全渠道，也会根据渠道开发不同价位的产品。 比如超市适合促销，做99元价单； 具有价格范围的单一产品。 “我们的产品在各个渠道都有不错的表现。不过，从这几年整体市场销售渠道的转型来看，新零售时尚玩法渠道对IP的需求较高，销量也比较好。”

▲潮玩渠道快速发展带动玩具销量增长

▲潮玩渠道快速发展带动玩具销量增长

新冠肺炎疫情爆发近两年来，线下渠道受到较大影响，从而推动了电商销售的增长。 汕头市澄海区华诺智能科技有限公司国内销售部负责人表示，他们目前主要经营迪士尼IP授权相关产品。 因为迪士尼品牌是一个成熟的IP，有自己的粉丝流量，所以各个渠道之间的价格差距应该不会太大。 只有保障客户的利益，才能做好售后工作。 “这两年由于疫情频繁，电商渠道会更有优势，批发零售渠道优势相对较小。目前我们在京东、天猫等电商渠道销售比较好。 ”