原创动漫ip是什么意思-【导演论坛回顾专题】热门动画短视频IP《我不自由》总导演——朱雨辰

第十六届中国国际动漫节

暨2020中国青少年动漫电影周

第三届中国青年动画导演论坛

第十六届中国国际动画节·中国青年动画导演论坛于2020年9月27日在中国青年动画电影孵化基地（杭州亦创小镇）成功举办，邀请了国内新锐动画导演、制片人、动画专业人士、行业媒体等在现场分享了他们的见解和行业讨论，并与专业观众进行了面对面的互动。 论坛上还发布了青年动画导演的最新作品，为动画行业发声，旨在进一步提升活动水平。 专业精神，促进跨行业合作，打造聚集国内一线青年动画导演，专注动画人创作、交流和艺术探讨的平台。

1. 组织机构

董事论坛嘉宾回顾话题

导演论坛嘉宾点评对话题进行了回顾和总结，包括东方梦工厂2020年新片《飞向月球》中国版制片人赖露露、视觉拓展部总监石圣轩； 马文卓，《罗小黑战记》动画电影制片人； 《雾山五行》六岛无语动画工作室创始人/导演林魂； 毛中源，玄机科技高级合伙人、品牌总监； 《魁拔》系列导演； 张刚，《济源台七号》动画导演、动画总监； 中法合作动画电影《动物特工队》导演、北京卢米埃动画LUXPOPULI VFX创始人兼总经理张志一； Jason原创动漫ip是什么意思，《秀容镇》制片人、福克斯光动画负责人； 创始人/董事/首席执行官李树杰； 易春英，大羽动漫动画事业部出品人、《禅宗小和尚》制片人、导演； 《盾》出品人/出品人、《斗伏传》导演/出品人、元人动画创始人邹毅等嘉宾，导演论坛上的精彩演讲内容旨在为未能到场的观众提供现场以及更多人可以通过本系列文章了解本次论坛嘉宾分享的精彩内容。

朱雨辰

重力宇华创始人

《我不自由》总导演

90后动画导演，2009年北京电影传媒动画系一等奖状元，北京电影学院动画硕士。 2012年获得大学生动画学院最佳导演奖，2018年荣获猎云网年度CEO峰会年度创业之星，2019年胡润Under30s创业领军人物。

不知道你是否有过这样的经历。 刷抖音的时候，突然看到一句“我不白吃，我好有文化”。 今年青年动画导演论坛邀请了重力雨花创始人、《我不自由》总导演朱雨辰与大家分享制作动画短视频IP的经验和感悟。 以下文字来自嘉宾演讲实录：

朱雨辰：“先简单介绍一下我们。我们其实是抖音、快手等短视频平台孵化的一个动漫IP，叫《我不免费吃饭》，上线一年左右，全网粉丝已突破25亿。

今年上半年，抖音综合价值榜位列全系统覆盖真人账号的第一名，点赞数约5亿，平均点赞数约80万，但其真正的价值在于创造。 为中国动漫短视频带货铺平了道路。 我们在抖音、快手短视频平台的投放数据大概在行业前十，平台反馈的投放数据超过真实账户的99.999%。 今天我想和大家分享一下动画在《我不免费吃饭》这样的短视频内容上做了什么，以及如何让它离商业化更近了一步。 ”

视频只能种草？ ROI 保证为 3 吗？ 食物单价低？不是内容做得不好

我们的团队是毕业于电影学院的团队。 我们从2014年就开始做原创动画，目前动画的类型其实有很多。 扩展的部分。

我简单说一下《我不白吃》带货的一些情况。 很多人说短视频只能种草，直播才能带货，但在这部作品中却并非如此。 ROI 是广告商投入与产出销售额之间的数据比率。 比如，有的广告主一般希望投入1万元能卖出3万元。 这是行业的心理基准值。 许多食品的单价相对较低。 如果您想实现投资回报率，超过 3 级并不容易。 但这些普遍的标准都因为不白吃而被颠覆了。

这是前几天带货的一个案例。 它是一种罐头食品。 据商店后台数据显示，上线2小时后，支付订单数增长了5000%，支付金额增长了4600%。 拿货两个小时后，销售曲线出现了一个奇怪的峰值。 这次我们把单价20元以上的商品卖到了抖音前三名。 第一名是人均9999，第二名是3990，单价足以见得录像带不白吃的强大潜力。

还有一个案例，我们制作的某款冰淇淋的短视频销量达到了400万，这样的视频在有效播放周期内大概达到了2000万次，这对于广告商来说是一笔巨大的交易。 非常有吸引力的产品推广和交付双渠道。 今年我们还积极配合当地的一些扶贫项目。 例如，大凉山某苦荞茶两天销量就超过300万元。

去年11月开始，《我不白吃》开始试水带货。 2020年3月起，我们启动了中国首个动漫直播案例。 我们把2D的动画角色变成3D后，利用AI技术实现了直播，并实现了直播过程中的带货。 一场直播的平均播放量可以达到200万表情包设计，不免费吃饭，就不是在和类似动漫的内容竞争。 我们其实就开始跟直播间竞争了。

我一直觉得在动画或者虚拟IP直播赛道上做其实可以更有趣，可以突破很多限制。 毕竟，真正的人其实是有很多局限性的。 所以我们从今年8月份开始了新的尝试。 我们利用AR技术将直播间从室内搬到了室外。 同时，我们在室外摄像机的摄像机上实时显示实时画面，并可以与观众进行互动。 那么进入食品或者饮食文化的场景，比如说我们跟某牛奶的奶牛基地的直播合作，做了很多进厂的专题直播。

拍出爆款视频，就能订单变现？

《我不白吃》出现之后，大家突然发现，动画片并不需要传统意义上那么漫长的变现过程。 看来它有一条可以更接近商业化的赛道，所以很多人趋之若鹜。 ，说我也想做卡通短片。 但事实上，在这个过程中，我发现里面的格局并不像想象的那么简单。 如果只是通过后台接单来实现的话，这件事情的局限性会很大，无法充分发挥动画相对于真人的优势。

与食品大品牌合作就意味着拥有供应链？

现在大多数团队实际上并没有或者没有关注完整的供应链。 与一些大食品品牌合作并不意味着他们有供应链。 真正的供应链赋能应该是IP与其商业模式共同服务的关系。 而不是简单的供应商和销售之间的关系，它会让你无法控制产品质量。

直播是人带货吗？ 还是带人去？

第三个问题是直播是人送还是人送？ 大家都认为直播是人带货，因为你可以看到最好的主播都是人带货，但是当你自己做直播时，为什么你变成了货和人呢？ 你必须得到比别人更低的价格。 如果你的价格只贵10美分，人们就会逃跑。 用户的忠诚度在哪里？ 如何保证产品质量？

这三个问题非常关键，所以我没有把这三个问题想清楚。 短视频动画通过直播带货是不可能变现的。 《我不白吃》的真实案例是因为我们不仅拥有强大的动画、短视频内容开发能力卡通形象，而且还拥有食品供应链的资源。 就是说我们有电商代理运营，食品供应链，包括生鲜水果相关的供应链。 人才和资源。

《我不免费吃》直播间里的热门产品很多都是我们自己的或者深度合作的品牌，所以这里面有两套运营思维模式。

传统直播间，产品带进来一次之后，产品就没有了，而动画却在孵化一个IP。 如果IP变现过程中与供应链的合作失去平衡，IP在变现过程中就会越来越磨损。 而完整的供应链体系可以支持我们完成优质产品的甄选，可以让观众通过短视频、动画进入直播间。 代购很难原创动漫ip是什么意思，但复购其实才是电商的本质。

电商似乎与动漫无关。 我们来谈谈IP相关的事情。 今年的时间里，《我不自由》借助抖音、快手等大流量平台快速孵化，考虑到IP综合价值，全网播放量超过60亿，周流量抖音的周流量约为2亿，快手的周流量约为1亿。 8月，《我不免费吃饭》正式进驻B站国创区，一个月播放量突破2000万。 我们还与 Grind Iron Books 合作，《我不自由》漫画书的第一卷将于 10 月上市。 这一切其实是一个非常创新的IP孵化案例，也是一个非传统的IP商业化故事。 希望能和大家多交流，多交流，谢谢。

-结尾-

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